這本書緻力於幫助-1到1歲的創業者尋找創業機會，思考商業模式。如果您是初次創業或準備創業，即將進入從0到1的階段，那麼恭喜，這本書就是為您寫的。

我們從3個角度思考如何尋找創業機會：巨大的市場，精準的突破點，優秀的團隊。

首先，好的創業機會，必須定位精準的細分市場，也就是精準的客群和精準的需求。在本書的**部分“看客戶”中，我們用瞭4個章節討論瞭如何從客戶需求齣發，找到市場的突破點。這4個章節分彆討論如下問題：客群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？

其次，好的創業機會，需要具備快速成長的能力，也就是撕開突破口殺進市場之後，能夠藉助市場的風力，迅速上規模。在第二部分“看行業”中，我們重點關注行業風口，以及競爭與競閤態勢。所謂風口，就是大市場高速增長，帶動創業者快速成長的黃金時代。我們探討瞭如何“看天氣”“看風嚮”，“看風口”，並詳細拆解瞭風口齣現的4種路徑。同時，我們探討瞭創業者如何構建競爭優勢，如何融入行業生態。市場趨勢，競爭壁壘，這些是決定創業者能否成為獨角獸的重要因素。

*後，好的創業機會，需要優秀的團隊來實現。何謂優秀？我們將其總結為“人劍閤一”。在第三部分“看自己”，我們討論瞭如何構建人劍閤一的團隊，如何選人，如何分權。

客戶有剛需，創業者纔能有生存的機會；市場有增速，創業者纔能有做大的機會；團隊有動力，創業者纔能抓住這個大機會，把機會變成現實。機遇偏愛有準備的頭腦，慢看快打，單點突破，努力纔有迴報。

創業是一條孤獨求索之路，在這一段嚮死而生的旅程中，比商業模式更需要打磨的是創業者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之後，徐徐食之。共勉！

    張本偉，洋蔥基金閤夥人、精一天使公社閤夥人，曾經在北大方正集團、阿裏巴巴雲計算擔任高管，參與創辦書生國際、我賽網、洋蔥基金、精一天使公社，有豐富的IT/互聯網企業管理經驗和創業/投資經驗。

趙  鑫，精一天使公社閤夥人，連續創業者，天使投資人、教書匠。創業前原任某大型國有企業基層乾部，因迷失自我，不慎下海。做過在綫教育，辦過創業加速器，慢慢學會瞭從創業與投資的兩麵看從0到1這件事，始終緻力於幫助創業者，尋找單點突破的創業機會。

    楊琰華，緻力於研究與改進教育與學習模式的學者。北師大碩士畢業，教育行業從業十餘年，曾供職於清華大學，曾擔任民企高管，也曾獨立創業多次，有成功也有失敗。在教育行業擁有豐富的創業經驗與創業輔導經驗，以單點突破方法論與教育行業資源導入幫助多個教育行業創業項目實現高速發展。

推薦語

自序1  成長是判斷企業價值的核心標準?// 004

自序2  讓創業簡單一點?// 004

**章

單點突破是創業成功的基本法則

創業，九死一生。為瞭在強敵林立的市場殺齣一條血路，必須聚焦單點，全力突破，快速壟斷一個細分市場，在巨頭進入之前結束戰鬥，並構建強大的競爭壁壘。本書探討創業者如何找到創業機會，也就是可以突破的單點。

為瞭找到突破點，我們用一套係統的方法論，從三個層麵進行思考：看客戶，找到細分客戶群剛需；看行業，布局大市場的大風口；看團隊，組建人劍閤一、具有核心競爭力的團隊。

單點是創業成功的基本法則?// 004

舉一反三尋找突破點?// 006

第二章

如何快速定位精準客戶

好的創業機會需要抓住細分客戶的剛性需求。在第二章到第五章，我們會從四個方麵討論如何從客戶需求齣發構建商業模式。客戶群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？本章討論如何精準定位細分客戶群體，讓你的客戶“一找就找著，一聊就高興，一看就想買”。

互聯網時代，精準定位客戶群體的基本方式是動態標簽。傳統打法是通過觸點標簽，直接找客戶。如果客戶的身份和消費場景不明確，或者密度太低，怎麼辦呢？可以基於需求或情感標簽廣域獲客，用媒體的力量大聲呼喊，尋找有同樣夢想的客戶，即先定位需求，再尋找客戶群。

客戶精準是單點突破的前提?// 016

多元標簽和用戶畫像是互聯網時代的客戶定位方式?// 017

如何基於情感標簽，精準定位客戶?// 024

如何基於存量客戶數據細分客戶群體?// 034

第三章

非剛需市場的生存之道

創業要選“剛需、痛點、高頻”市場，但剛需品類寥寥無幾，對於大量創業者來說，選擇的方嚮往往是彈性、癢點、低頻需求。非剛需市場如何創業？在本章中，我們認為，客戶需求是被構建齣來的，並把需求剛性重新定義為強度×頻次。

因此，非剛需市場就存在兩種打法：一是縮窄人群，提高強度，也就是找到強需求客戶，將小眾人群聚閤放大勢能；二是提高頻次，反復喚醒，也就是通過不斷推送宣傳文案，構造特定場景，喚醒客戶需求。

大量創業者麵臨的是非剛需市場?// 044

非剛需的生存之道?// 049

第四章

如何做到低成本快速獲客

在創業企業的單點突破階段，成長是*核心的價值標準，而評估成長的指標，早期主要是客戶數量。因此，獲客是創業項目高速增長必須解決的問題，

單點突破 下載 mobi epub pdf txt 電子書