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朱恒源 杨斌等 著

店铺： 义博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111595977

商品编码：26875216794

战略节奏 在动荡的商业世界超越竞争 朱恒源 杨斌 PRE-M模型 企业产品开发转型书籍

客户需求分析 新商业模式变革书营销渠道开发 著

定价：￥69.00作者：

• I S B N ：978-7-111-59597-7
• 条码书号：9787111595977
• 上架日期：2018/4/4
• 出版日期：2018/4/1
• 版       次：1-1
• 出 版 社：
• 丛 书 名：
• 页     数：223    

企业根据产品市场变化和发展的要求，动态调整自己的行为、积累自己能力的行为，本书称之为战略节奏。市场的发展是有节奏的，企业也要应变而变。打破兴亡周期，在动态复杂的商业环境里获得持续成功的路径是，企业要踏准节奏，使自己的战略节奏与市场发展的节奏相契合、相协同。基于上述理论发展而来的PRE-M模型，分为四个步骤：探测风口，选择行业；识别趋势，构筑节点；因需而变，提前布局；活在当下，把握未来。

目录

… CONTENTS …

序 博采众长，自成一家

前言 在动荡的商业世界里把握未来

第一章 看不懂的中国市场  / 002

市场发展的基本逻辑  / 005

新兴市场的后发优势  / 009

的战略纵深  / 012

始于山寨的学习路径  / 016

第二章 在市场发展中识别用户  / 023

创新者：发烧友  / 026

早期采用者：时尚派  / 029

早期多数：积极的实用者  / 032

晚期多数：挑剔客  / 034

落伍者：保守派  / 036

解析用户群体  / 038

第三章 跟踪产品市场成长  / 043

从用户分布看市场成长  / 046

从小众市场到杂合市场  / 049

用户和产品的双边演进  / 053

指数逻辑与线性逻辑  / 055

第四章 小众市场  / 061

锁定种子用户和早期用户  / 064

从“极客产品”到“时尚产品”  / 068

留心慢一拍的产业链  / 071

警惕先驱变先烈  / 076

第五章 大众市场  / 082

开启广阔天地之门  / 084

产能制胜  / 088

营销与渠道：高效率，广覆盖  / 093

奔跑中的陷阱  / 097

第六章 分众市场  / 101

增速放缓背后的故事  / 104

科学细分与精准定位  / 108

高效开发与产业链演进  / 113

警惕过度细分与盲目对标  / 116

第七章 杂合市场  / 122

愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场  / 125

平台型企业  / 129

双边S曲线  / 132

新周期，大变局  / 136

第八章 农耕者  / 142

认识农耕者  / 144

洞察行业与客户需求的变化  / 147

春不种，秋无收  / 152

循序渐进，常变常新  / 157

第九章 狩猎者  / 161

认识狩猎者  / 164

打造弓箭  / 169

逐水草，习涉猎  / 173

警惕“一招鲜”变“大路货”  / 176

第十章 圈地者  / 181

认识圈地者  / 184

大而不倒的生命力  / 187

一心多用：同时驾驭不同的业务  / 191

三种类型转换  / 195

第十一章 重新思考战略  / 199

全球化下的新机会  / 201

南橘北枳：切勿忽略市场环境  / 205

从市场发展角度看多元化  / 209

PRE-M市场三角模型  / 215

PRE-M市场三角模型的企业实践  / 219

结 语 迥异的未来，从战略思考开始  / 223

版 次：1页 数：字 数：印刷时间：2018年03月28日开 本：16开纸 张：胶版纸包 装：平装-胶订是否套装：否国际标准书号ISBN：9787111594611

所属分类：

图书>管理>战略管理

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内容简介

作者简介

目 录

前 言

媒体评论

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编辑推荐

北大“光华思想力”重头作品，一部现代战略管理集大成著作，光华管理学院MBA、EMBA、DBA、ExEd管理课程浓缩精华。战略，不仅关乎企业的生死存亡，更与个人和国家的命运息息相关。

 

内容简介

商业世界风云变幻，营商环境纷繁复杂，

越来越多的企业“并没有做错什么”，

但依然快速地衰落；

越来越多的人听过很多道理，

却依然过不好这一生。

 

在不确定的和不连续的环境中，

如何捕捉确定性？如何追寻连续性？

企业如何创业、成长、扩张、转型？

个人如何知时局、揽全局、见终局、应变局？

 

站在管理经典之上，用时代的框架重构战略思维。无论你的企业是世界500强公司，

还是刚刚起步的创业企业；

无论你是企业创造辉煌的领导者，

还是只想过好这一生的普通人，

本书的战略智慧，助你开启成功之门。

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作者简介

路江涌 

博士，北京大学光华管理学院教授、组织与战略管理系主任。入选教育部长江学者青年计划，获国家自然科学杰出青年基金。曾获麦肯锡中国经济学研究奖、安子介国际贸易研究奖、北京市哲学社会科学优秀成果奖、中国管理学青年奖等奖项。

 

目 录

推荐语

推荐序一 精一、双融与动态共演（陈明哲）

推荐序二 战略思考的能力（陈春花）

推荐序三 混沌与共演（李善友）

推荐序四 从混沌到混序的共同演化（李 文）

推荐序五 在不确定与不连续的环境中寻找企业的制胜规律（魏 炜）

序

一部分 共演战略四要素  ∥  1

1章 复杂环境和共演战略  ∥  2

复杂：不确定性×不连续性  ∥  3

生命：成、大、强、长  ∥  12

战略：系统性×战略  ∥  23

2章 共演战略四要素  ∥  30

管理：复杂事情简单做  ∥  31

原则：先人后事和先外后内  ∥  37

关键：5个W和1个H  ∥  45

用户：企业存在之因  ∥  47

组织：企业能力之源  ∥  53

产品：企业价值之基  ∥  60

市场：企业未来之路  ∥  67

画布：战略之妙，方寸之间  ∥  73

二部分 共演战略四阶段  ∥  77

3章 共演战略的四个阶段  ∥  78

企业：步步为营、步步维艰  ∥  79

战略：创新价值曲线  ∥  82

阶段：精、专、增、升  ∥  111

4章 精益创业阶段  ∥  122

出发：创业四问  ∥  123

精益：创业的十二要点  ∥  133

画布：创业，站稳脚跟再离家  ∥  172

5章 专益成长阶段  ∥  177

赶路：成长四问  ∥  178

专益：成长的十二要点  ∥  192

画布：成长，一路歌来一路发  ∥  227

6章 增益扩张阶段  ∥  231

圈地：扩张四问  ∥  232

增益：扩张的十二要点  ∥  241

画布：扩张，黄沙百战穿金甲  ∥  267

7章 升益转型阶段  ∥  271

变轨：转型四问  ∥  272

升益：转型的十二要点  ∥  287

画布：转型，病树前头万木春  ∥  315

三部分 共演战略四路径  ∥  321

8章 共演战略的系统性  ∥  322

系统：要素、连接和目标  ∥  323

协同：众人拾柴火焰高  ∥  331

内部协同：同舟共济扬帆起  ∥  336

相互协同：乘风破浪万里航  ∥  350

9章 共演战略的动态性  ∥  366

动态：流入、流出和反馈  ∥  367

用户演化：笑问客从何处来  ∥  389

组织演化：何须马革裹尸还  ∥  394

产品演化：沉舟侧畔千帆过  ∥  399

市场演化：各领风骚数百年  ∥  403

后记  ∥  408

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前 言

我从多年研究、教学和与创业者互动的过程中发现，很多从事实务工作的人有特别强的直觉能力，但归纳、演绎等系统思考能力相对较弱。直觉能力在企业小的时候和环境稳定的时候可能足够帮助企业发展和个人成功，但当企业变大或者环境复杂的时候，系统思维能力缺失就成为企业和个人发展难以逾越的障碍了。因此，基于企业创业和成长相关学术研究和实践观察的积累，我总结了一套企业战略要素在整个企业生命周期中共同演化的分析框架，以这本书的形式呈现出来。我把这个框架称为共同演化战略（共演战略）。基于共演战略，创业者和企业家可以更系统和动态地理解企业发展的规律，应对复杂环境的不确定性和不连续性。

共演战略有几个关键点，可以用图0-1中的几个“魔法数字”来表示。首先是1个环境特征：复杂。构成复杂环节的主要是两个特性：未来发展方向的不确定性和未来发展路径的不连续性。其次是2个战略维度：其一是企业管理的对象（人和事）；其二是企业边界（内和外）。按照人和事以及内和外两个维度，可以提取出构成企业战略的4个战略要素：用户、组织、产品和市场。如果把企业比作一个生命体，那么战略要素就好比构成企业战略的基因，而企业从小到大的发展就是一个战略要素的共同演化过程。这个过程通常分为4个阶段：创业阶段、成长阶段、扩张阶段、转型阶段，企业的演化也可以看成四个战略要素演化的过程，企业战略包括用户战略、组织战略、产品战略和市场战略4条战略路径。

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媒体评论

《共演战略》是光华思想力的*成果。“因学术而思想，因思想而光华”。我由衷地为《共演战略》点赞。

——刘俏，北京大学光华管理学院院长

《共演战略》既双融，又动态，既博大，又精一。为创业者和企业家提供了一个建立终局思维的方法论，相当实用。

——陈明哲，全球著名企业战略专家，动态竞争理论与文化双融理论创始人

《共演战略》为企业家提供了一个很好的战略思考框架，为企业在不确定性的经营迷雾中打开了一条航道。

——陈春花，北京大学国家发展研究院管理学讲席教授

《共演战略》有机结合了理论框架、战略工具、企业实践案例，同时文笔优美，内容精彩，兼具实践指导意义和美好阅读体验，相信会让大家流连忘返。

——魏炜，北京大学汇丰商学院教授

在混沌环境中的管理者，如果能跟随《共演战略》的思维框架重新审视自己的企业，也许会恍然大悟，减少在战略决策上的焦虑。

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