第一部分 5
解码说服科学
消费者的需求并非如他们所说，因此，你需要借助神经科学来洞察他们的真正需求。神经地图是非常好用的工具，你不需要成为神经科学家，就可以用它来测量人们无意间对信息做出的反应，这将帮助企业准确衡量营销资金的投资回报率，并让组织及组织成员更快地成长。
第一章
为什么说神经营销打破了当前的营销格局 / 7
第二章
说服的神经科学 / 22
第二部分 41
解码说服理论
要让说服有效，就需要用各种信息刺激人们的原始大脑。神经地图提供了6种高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易记刺激、可视刺激和情绪刺激。运用这6种刺激，你的信息就可以获得最佳说服路径。在投放信息前，你可以运用附录中的评分工具，快速核算信息得分，并根据结果优化信息。
第三章
神经地图：基于大脑的说服理论 / 43
第四章
用6种刺激说服原始大脑 / 59
第三部分 107
解码你的说服过程
要真正实现说服，你需要做四步准备：诊断痛苦，将你的产品特点主张差异化，展示收益，向原始大脑传递信息。这一部分针对这四个环节做了详细阐述，并提出6 个有效信息的说服元素及7 种说服催化剂，运用它们，你能顺畅地完成说服过程，取得较好的说服效果。
第五章
诊断痛苦 / 109
第六章
将你的产品特点主张差异化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大脑传递信息 / 158
结论 说服密码的学习之旅 / 267
附录 神经地图：简化的神经评分工具 / 273
致谢 / 279
作者介绍 / 281
参考文献
· · · · · · (收起)
具体描述
为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。
1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。
2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。
3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。
4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。
用户评价
##原始大脑的bug “理性”的我其实内心之前也知道这些“套路” 这可能也是我觉得人一直愚蠢受控制的地方
评分##非常颠覆常识的一本书。虽然说的是销售相关，内里的原理可以用在生活中的许多方面
评分##心理学家马尔蒂耶·哈兹尔顿和丹尼尔·内特尔提出，人类一面想要“安全”，另一面又追求“刺激”，这两者同时影响着人类的选择和进化。原始大脑，关注人类的生命安全事件，以“维稳”为主；理性大脑，则在处理危机事件时表现乐观。久而久之，人类就会出现一些认知偏差，影响我们的日常行为和活动。
评分##借助神经科学来洞察人们的的真正需求，帮助你有效的说服别人。说服的秘密在于，你要先理解原始大脑，然后和它沟通。永远不要被人是理智动物，这句话骗了。
评分##人不是理性动物
评分##嗯嗯……这本书证明，花12个月研读一个学科，再把它和自己的领域结合（基本万事万物可跨界链接），自成体系后，就可以出书，开公司，做培训，以此为一生的事业.....似乎老美的各类技能，成功学领域都是这么个操作....当然，对于我读过的各种一手信息，这本书确实内容浅显了些...但简单好用不伤脑...也是它能成功的原因吧
评分##这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲，它是多种销售刺激的组合：用功能解释激发痛点（买了这个我就就可以XXX），直播展示生动可感，通过和其他直播间、日常价的对比制造反差，限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪，最终说服我们的原始大脑达成购买
评分##这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲，它是多种销售刺激的组合：用功能解释激发痛点（买了这个我就就可以XXX），直播展示生动可感，通过和其他直播间、日常价的对比制造反差，限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪，最终说服我们的原始大脑达成购买
评分##很有启发。但是回想一下自家的产品，又不是那么有自信，产品属于古典派，同质化又严重，想要在这其中发觉反差与独特性的价值，真的还有待探索。p.s.作者确实在身体力行地展示客户反馈这一论点，但，我看这些个东西，就挺像看书籍前面的推荐语，基本一眼跳过。
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