基本信息

书名：心理学与口才技巧

定价：36.00元

作者：张静波;

出版社：中国社会出版社

出版日期：2018-01-01

ISBN：9787508757391

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

世界上99%的成功人士都是言谈犀利的沟通大师。但现实中，很多人却因为不会说话，没有好人缘，事业也受阻。
本书从口才基本功开始，介绍了全世界*受欢迎的说话技巧，其中既有生动鲜活的案例，更有打动人心的心理策略。
1. 大量的案例。每一种技巧都配有相应的案例，很多都是历史名人和口才高手的真实经历，很有说服力。
2. 介绍心理学知识。说话要打动人心，首先得研究人的心理。本书在介绍口才技巧的同时，融入了大量的心理学原理。

目录

章声音练习

让你的声音充满魅力

语调是语言的调节剂

放慢你的语速

控制好说话的节奏

关键时刻要学会停顿

突出说话的重点

第2章肢体语言

善用肢体语言

用你的眼睛说话

保持开放的身体姿势

微笑是美的语言

第3章沟通原则

摸透对方的心思

怎么说比说什么更重要

说话要注意场合

见什么人说什么话

把握好说话的时机

只有真诚才能打动人

管住你的嘴巴

话不能说得太满

不要带着情绪说话

运用他人熟悉的语言

先说结果，后道原委

话不在多而在精

说话要有的放矢

不要轻易作出承诺

多说“我们”，少说“你们”

多说“同时”，少说“但是”

在你的句子里放满东西

第4章交际口才

主动打招呼

得体地称呼他人

说好句话

以寒暄作为铺垫

牢记他人的名字

学会找话题

用闲谈拉近双方的距离

让对方多说话

倾听是对他人好的恭维

重复他人说出的词语

不要轻易打断别人的话

听出对方的弦外之音

学会说场面话

宁做喜鹊，不做乌鸦

让对方表现得比你优越

适当吐露自己的隐私

失意人前莫说得意话

即使知道，也别急着抢答

永远不要说“你错了”

替别人打圆场

玩笑不要开过头

不懂装懂，是做人的大忌

摒弃不良的口头禅

第5章解难口才

自嘲是好的解难武器

学会踢皮球，让对方来接招

转移话题，顾左右而言他

避实就虚，只谈无关紧要的事情

偷换概念，曲解对方的原意

以其人之道，还治其人之身

分散对方的攻击目标

比对方更荒谬

穿凿附会，把讲不通的道理讲通

迂回曲折，小话套大话

颠倒语序出新意

耐心听完对方的抱怨

第6章幽默口才

用夸张制造荒诞效果

正话反说，幽默更耐人寻味

妙用双关语，藏锋芒于微笑中

谐音，让你的话妙趣横生

通过模仿，制造喜剧效果

拿大人物开涮

将错就错，顺势打趣

断章取义，故意做不恰当的引用

故意说错话

张冠李戴，给人以不协调感

用矛盾制造笑料

打破语言逻辑，词语混搭也幽默

大词小用，错位产生的美

利用引申语义，妙解出别样风情

第7章赞美口才

不要吝惜你的掌声

赞美要具体

听到别人得意的事要赞美

及时指出别人的变化

记住那些特别的日子

关心他的亲人

逢人减岁，遇货添钱

背后说人好话

借他人之口赞美

先贬后褒，给对方意外的惊喜

否定他人，肯定对方

与自己作对比

用请教引导谈话

别人谦虚时要有下文

给对方没有期待的赞美

好的赞美是雪中送炭

第8章批评口才

先谈你自己的错误

将批评夹在赞美中

反弹琵琶，引对方反躬自省

巧妙暗示，间接批评更能打动人心

把批评隐藏在玩笑背后

先引起对方的兴趣

打人不打脸，批评要注意场合

点破但不说破

不揭他人之短

第9章拒绝口才

学会说“不”

拒绝的态度要明确

诱导对方自我否定

先发制人，堵住别人的嘴

截断对方的问话

借他人之口拒绝

运用拖延战术

主动透露实情

拒绝的同时，提供替代方案

0章说服口才

站在对方的立场上

让对方觉得那是自己的主意

强调相似之处，让对方把你当自己人

向对方施以小恩，让他产生亏心理

尽量让对方说“是”

让替你说话

巧借群体压力，迫使对方顺从

故意制造短缺，让对方感到机不可失

先提小要求，再提大要求

欲让对方点头，不妨先让对方摇头

把重点放在后

和对方站在同一条船上

制造共同的敌人

请将不如激将

巧用比喻，增强感染力

以退为进，赢得对方的信任

1章办事口才

多谈对方感兴趣的事

先问问对方的意见

借别人的口，说自己的话

会兜圈子，才不会碰钉子

用虚话套实话

向对方表示同情

丑话说在前面

换个角度传达坏消息

2章职场口才

慎谈公司里的人和事

千万别做祥林嫂

与领导沟通的八个金句

马屁不能随便乱拍

凡事多向领导请示

给领导出选择题，而不是问答题

善于为领导解围

不要当面顶撞上司

不要和领导开黑色玩笑

学会推功揽过

如果你错了，就迅速而真诚地承认

不要专挑同事的错

3章领导口才

描绘美好的愿景

信任是好的激励

给人一个美名

多提建议少命令

不要总盯着下属的失误

让下属说出心里话

通过类比，指出下属的错误

消除下属心中的怨气

不要随意给下属贴标签

4章谈判口才

摸清对方的底牌

让对方首先表态

开出高于预期的条件

永远不要接受次报价

学会感到意外

做不情愿的买家和卖家

告诉对方，“你可以做得更好”

用更高做挡箭牌

强调对方可能的损失

打一巴掌，再给个甜枣

装傻为上策

用沉默挫败敌人

步步蚕食，积小胜为大胜

声东击西，转移对方的注意力

释放，混淆对方的视线

巧用疲劳战术，瓦解对方的意志力

虚张声势，震慑对方的心理

避免单方面的让步

随时准备离开

适时发出后通牒

在小处让步，争取大局上的胜利

5章演讲口才

选择自己熟悉的主题

千万不可死记硬背

数字三原则

学会讲故事

让大坏蛋出场

制造难忘的瞬间

使用短标题

精心修饰你的数据

故意制造悬念

不要纠缠于小意外

下苦功夫排练

6章辩论口才

借对方的观点来反驳对方

抓住对方的“小辫子”

巧设两难命题，让对方骑虎难下

运用正反对比，形成强烈反差

巧设问题，让对方无法辩驳

移花接木，替换对方的观点

从前提引申出对立结论

事实胜于雄辩

以柔克刚，化对手的攻势于无形

金蝉脱壳，避开对手的锋芒

顺坡骑驴，借力使力不费力

与对方荣辱相连，使其无力回击

装聋作哑，消磨对方的斗志

模糊作答，使对方拿不定主意

作者介绍

张静波，浙江大学管理学硕士，畅销书作家，著有《读心术》《三星崛起》《看得懂的中国房价》等多部作品。其中《读心术》发行量达十万册。

文摘

序言