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書名: 新手學從入門到精通 

定價: 55.00元 

齣版社名稱: 中國鐵道齣版社 

作者: 王馨 王華 編著 

書名: 新手學從入門到精通 

ISBN編號: 9787113243791

    一，從“成本+ 規模”嚮“互聯網+”靠攏。

    預計，隨著互聯網+ 的發展，傳統的齣口製造企業中80% 的小型企業會消失， 因為成本優勢沒有瞭，人工低成本也沒有瞭……

    在互聯網+ 的影響下，全世界每一個擁有互聯網的地方，打開電腦都能看到你的産品圖片、産品功能以及産品購物方式和物流配送等，因此，營銷也就沒有瞭地域化限製的概念。

    在未來，中國製造業的淘汰也會非常嚴重，趨勢逼著大傢往互聯網電商方嚮發展。而且現在大量的80、90 後涉足營銷領域，新的製造模式對舊的製造模式必定會帶來一次徹底的顛覆，也會徹底改變市場形勢。

    因此，在未來，如果不懂互聯網的製造企業，必定會消亡。

    二，從大眾消費到細分市場的轉變。

   交會時代， 攤位難求。你找個攤位，擺上所有你能展覽的産品，展會結束總能留住幾個客戶，獲得幾個還算不錯的訂單。那麼現在呢？過多的攤位等於一個大雜燴，你再厲害，也沒有競爭力。現在重要的是專注，在如今的展會上，專注一個産品領域的攤位，客戶數量一定比其他大而全的展位人多。

    因為世界需求越來越嚮細分市場發展，那就是誰做得精，誰做得通，誰就能做得久，誰就能活下去。

    三，個人Soho 和單純的對外買賣貿易時代結束。

    當今，産品齣口核心競爭力已經開始轉嚮技術專利領域和技術革新領域，這個可能對當前的中國企業是非常關鍵的。2016 年所經曆的産能過剩調整，以及技術升級整閤資源應該是近十年來大的一次變革，經過這次變革，中國整個的模式將會發生翻天覆地的巨大變化。

    因此，新一代的人，重點應該研究到底如何順勢而為，如何麵對和應對世界新格局。既要做好産品，還要瞭解更多全新、全麵和深度的信息知識、規定條款、各國信息、營銷技巧。此外，還要努力建立互聯網+ 思維，擁抱移動互聯，加入電商平颱，讓營銷更加快速廣闊。

    以上都是本書的重點內容。希望讀者通過閱讀和學習本書，掌握基本的營銷知識和方法，瞭解書中的案例，提高對貿易磋商談判各環節技巧的理解和運用，全麵把控營銷的大趨勢，成為營銷洪流中的弄潮兒。

1章 新人入行：做好基本準備 / 1

1.1 摸清行業脈絡，順從國傢政策 / 2

1.1.1 貿易規模 / 2

1.1.2 貿易種類 / 4

1.2 做好市場分析，把握市場規律 / 6

1.2.1 瞭解當地市場 / 6

1.2.2 市場調研 / 8

1.3 熟悉法律法規，減少貿易風險 / 10

1.4 注冊公司，申請對易的進齣口權 / 12

1.5 實行代理齣口，與有齣口權的公司取得閤作 / 16

2章 術業有專攻，瞭解貿易術語 / 19

2.1 貿易術語的意義和使用 / 20

2.1.1 通則增刪內容 / 20

2.1.2 適用範圍 / 21

2.2 FOB：裝運港船上交貨 / 23

2.2.1 解釋與案例 / 23

2.2.2 FOB 運輸貨物交接流程 / 24

2.2.3 賣方義務 / 25

2.2.4 做進口生意時注意的要點 / 26

2.3 CFR：成本加運費 / 26

2.4 FAS：船邊交貨（指定裝運港交貨） / 29

2.5 CIF：成本加保險費、運費 / 32

2.6 CPT：運費付至指定目的地 / 35

2.7 FCA：貨交承運人 / 36

2.8 CIP：運費、保險費至指定目的地 / 38

2.9 EXW：工廠交貨（指定地點） / 40

2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交貨 / 42

2.10.1 DEQ 和DES 區彆 / 43

2.10.2 齣口方的義務 / 44

2.10.3 買方義務 / 45

2.11 DAP：目的地交貨 / 46

2.11.1 DAF：邊境交貨，多用於鐵路運輸或公路運輸 / 47

2.11.2 DES：目的港船上交貨，多用於海路運輸 / 49

2.11.3 DDU：未完稅交貨，該術語適用於各種運輸方式 / 51

2.12 DDP：完稅後交貨 / 52

3章 理清業務手續，分清交易單據 / 55

3.1 信用證 / 56

3.1.1 信用證 / 56

3.1.2 銀行角色 / 57

3.2 進齣口許可證 / 59

3.2.1 審批進齣口經營權 / 59

3.2.2 申領齣口許可證尋找哪些部門 / 60

3.2.3 辦理齣口許可證順序 / 62

3.2.4 齣口許可證的修改、延期與補發 / 63

3.2.5 齣口許可證管理貨物目錄 / 64

3.2.6 2016 年度符閤鐵閤金齣口許可條件的企業類型 / 94

3.2.7 齣境貨物通關單 / 95

3.3 進口許可證 / 97

3.3.1 進口證無紙質化改革 / 97

3.3.2 《兩用物項和技術進齣口許可證管理目錄》 / 98

3.4 産地證明書 / 98

3.4.1 産地證明書申請程序 / 98

3.4.2 産地證書的類型 / 104

3.5 保險單 / 106

3.5.1 保險單涉及內容 / 106

3.5.2 保險單的分類 / 111

3.6 報價單 / 113

3.6.1 報價單格式 / 113

3.6.2 報價單的三個部分 / 114

3.7 進齣口報關單 / 114

3.8 匯票 / 116

3.8.1 匯票常見類型 / 117

3.8.2 簽訂匯票注意事項 / 118

3.9 發票與本票 / 119

3.9.1 發票的作用 / 120

3.9.2 發票的主要項目 / 120

3.9.3 支票和本票的區彆 / 121

3.10 提單 / 122

3.10.1 提單定義 / 122

3.10.2 提單的功能與種類 / 123

3.11 裝箱單 / 125

3.11.1 裝箱單的作用 / 126

3.11.2 裝箱單主要欄位填寫 / 126

3.12 檢驗證書 / 127

3.13 核銷單 / 129

3.13.1 齣口核銷單流程 / 130

3.13.2 核銷單交單步驟 / 130

3.13.3 齣口收匯核銷的特點 / 131

4章 行有行規：熟悉操作流程 / 133

4.1 交易磋商：明確對方的購買意圖 / 134

4.1.1 交易磋商的內容 / 134

4.1.2 詢盤 / 135

4.1.3 還盤 / 135

4.1.4 發盤 / 136

4.2 備貨：下訂單到工廠生産或采購 / 137

4.2.1 備貨通知單 / 137

4.2.2 備貨準備工作 / 138

4.3 商檢：到檢驗檢疫局檢驗貨物 / 139

4.3.1 商檢作用途 / 140

4.3.2 商檢的步驟 / 141

4.4 報關：嚮海關申報齣口 / 142

4.4.1 報關範圍 / 142

4.4.2 齣口報關的4 個步驟 / 143

4.4.3 報關單 / 145

4.5 安排裝運：將貨物安全交接客戶 / 146

4.5.1 交貨時的過程 / 146

4.5.2 貨運的常見程序 / 147

4.6 收匯：從客人那裏收錢結匯 / 149

4.6.1 匯付方式 / 149

4.6.2 匯付的種類及業務流程 / 150

4.7 核銷：嚮外匯管理局申報 / 154

4.7.1 辦理核銷手續的4 個階段 / 155

4.7.2 核銷單的申請原則 / 156

4.8 退稅：嚮國稅局申報 / 157

4.8.1 退稅額的計算方法 / 157

4.8.2 有關退稅的國傢規定 / 158

5章 跨境電子商務：走進網絡平颱的交易 / 161

5.1 跨境電子商務進口模式 / 162

5.1.1 跨境電子商務進口的分類 / 163

5.1.2 跨境電子商務進口模式 / 163

5.2 跨境電子商務進口交易前的準備 / 166

5.2.1 市場調查，選擇産品 / 166

5.2.2 確定跨境電商物流模式和支付方式 / 168

5.3 中國跨境電子商務的參與者主體 / 170

5.4 跨境電子商務行業監管體係和體製 / 172

5.4.1 跨境電子商務行業監管體係 / 172

5.4.2 跨境電商行業監管體製 / 173

5.5 跨境電子商務進口交易的流程 / 173

5.5.1 直購進口模式跨境電子商務進口流程 / 173

5.5.2 報稅模式跨境電子商務進口交易流程 / 174

5.6 跨境電商業務糾紛的應對 / 176

5.6.1 對於描述不符的糾紛 / 176

5.6.2 對於質量問題的糾紛 / 177

5.6.3 對於貨物破損的糾紛 / 177

5.6.4 買傢收到貨後退貨的糾紛 / 177

5.6.5 對於賣傢強行發貨的糾紛 / 178

5.6.6 對於貨物不匹配引起的糾紛 / 178

5.6.7 對於“未收到貨”引起的糾紛 / 179

5.7 跨境電商業務糾紛提交和協商流程 / 180

5.8 跨境電子商務的行業法規和政策 / 183

6章 擬定商品：瞄準盈利的市場 / 187

6.1 市場進貨，如何避免被“忽悠” / 188

6.1.1 進貨的幾點技巧 / 188

6.1.2 商場上的“潛規則” / 189

6.2 廠傢進貨，有人際關係不難 / 190

6.3 網上進貨，混雜環境下要貨比三傢 / 192

6.4 避免進入選擇貨物的誤區 / 194

6.4.1 選擇貨物的3 個誤區 / 194

6.4.2 新人選擇産品的基本方法 / 196

6.5 原始真實，直接規定商品名 / 198

6.5.1 威士忌與白蘭地的爭奪 / 199

6.5.2 選擇名稱的原則 / 200

6.6 擬定商品個性包裝，吸引客戶注意力 / 201

6.6.1 《公約》對賣方商品包裝違約的規定 / 202

6.6.2 運輸包裝標誌 / 205

6.6.3 擬定包裝注意事項 / 206

6.7 提升商品品質 / 207

6.7.1 注意貨物的檢測環境 / 207

6.7.2 提升商品品質的方法 / 208

6.8 數量影響效益，進貨數量有訣竅 / 210

6.8.1 瞭解進貨數量 / 210

6.8.2 製定商品數量的方法 / 211

7章 宣傳産品，做好客戶開發工作 / 213

7.1 建立專業網站，利用網頁宣傳商品 / 214

7.1.1 建立專業網站 / 214

7.1.2 利用網站宣傳你的産品 / 215

7.2 登錄B2B 交易平颱，撒網釣魚發布廣告 / 217

7.2.1 B2B 貿易網站使用 / 217

7.2.2 優質網站的幾大特徵 / 218

7.3 搜索引擎，Google 是你的引路人 / 219

7.3.1 網絡擴大 / 219

7.3.2 使用Google 的訣竅 / 220

7.4 參加交易會，直接麵見客戶推銷 / 222

7.4.1 利用廣交會當麵營銷 / 222

7.4.2 參加廣交會的注意事項 / 222

8章 簽訂閤同：防範交易中的違約風險 / 225

8.1 交易謹防口頭協議，訂立書麵閤同 / 226

8.1.1 簽訂正規協議 / 226

8.1.2 國際貿易閤同的特點 / 227

8.2 閤同條款條條詳盡，不可過於草率 / 228

8.2.1 閤同要明確 / 228

8.2.2 注意閤同條款 / 229

8.3 嚴格履行閤同，確保操作程序的準確性 / 230

8.4 依法訂立閤同，謹防閤同欺詐 / 232

8.4.1 閤同欺詐 / 232

8.4.2 閤同欺詐和閤同糾紛的區彆 / 234

8.4.3 閤同欺詐主要的兩大手法 / 234

8.5 簽訂運貨閤同，力拒FOB 條款 / 235

8.5.1 不要冒險簽訂閤同 / 235

8.5.2 海運存在的問題 / 236

8.5.3 避免海運問題的幾點關鍵 / 237

8.6 共同海損與單獨海損 / 239

8.6.1 估計意外事件 / 239

8.6.2 如何界定共同海損 / 241

8.7 保留貿易往來的書麵證據 / 242

8.7.1 注意保留證據 / 242

8.7.2 留存的證據類型 / 243

9章 交貨收款：把好後一道閘門 / 245

9.1 信用證議付：必須明確議付形式 / 246

9.1.1 信用證議付簡介 / 246

9.1.2 議付需要注意的問題和齣現問題的解決 / 248

9.2 匯付簡介 / 249

9.3 客戶支票支付，要防範付款的風險 / 250

9.3.1 遠期支票簡介 / 251

9.3.2 遠期支票的化解方法 / 252

9.4 無單放貨，供需雙方都要承擔連帶責任 / 253

9.4.1 無單放貨的法律責任 / 253

9.4.2 憑單提貨 / 254

9.5 無單提貨，供貨人有權利督促對方 / 255

9.5.1 無單提貨的法律分析 / 256

9.5.2 無單放貨的責任主體和責任 / 258

9.6 延遲供貨，供貨人要負相應的賠償責任 / 258

附錄 / 263

A：函電交易涉及到的主要英語句型 / 264

B：交易活動中涉及到的主要人員 / 267

C：各國的貿易習慣 / 271