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书名: 新手学从入门到精通 

定价: 55.00元 

出版社名称: 中国铁道出版社 

作者: 王馨 王华 编著 

书名: 新手学从入门到精通 

ISBN编号: 9787113243791

    一，从“成本+ 规模”向“互联网+”靠拢。

    预计，随着互联网+ 的发展，传统的出口制造企业中80% 的小型企业会消失， 因为成本优势没有了，人工低成本也没有了……

    在互联网+ 的影响下，全世界每一个拥有互联网的地方，打开电脑都能看到你的产品图片、产品功能以及产品购物方式和物流配送等，因此，营销也就没有了地域化限制的概念。

    在未来，中国制造业的淘汰也会非常严重，趋势逼着大家往互联网电商方向发展。而且现在大量的80、90 后涉足营销领域，新的制造模式对旧的制造模式必定会带来一次彻底的颠覆，也会彻底改变市场形势。

    因此，在未来，如果不懂互联网的制造企业，必定会消亡。

    二，从大众消费到细分市场的转变。

   交会时代， 摊位难求。你找个摊位，摆上所有你能展览的产品，展会结束总能留住几个客户，获得几个还算不错的订单。那么现在呢？过多的摊位等于一个大杂烩，你再厉害，也没有竞争力。现在重要的是专注，在如今的展会上，专注一个产品领域的摊位，客户数量一定比其他大而全的展位人多。

    因为世界需求越来越向细分市场发展，那就是谁做得精，谁做得通，谁就能做得久，谁就能活下去。

    三，个人Soho 和单纯的对外买卖贸易时代结束。

    当今，产品出口核心竞争力已经开始转向技术专利领域和技术革新领域，这个可能对当前的中国企业是非常关键的。2016 年所经历的产能过剩调整，以及技术升级整合资源应该是近十年来大的一次变革，经过这次变革，中国整个的模式将会发生翻天覆地的巨大变化。

    因此，新一代的人，重点应该研究到底如何顺势而为，如何面对和应对世界新格局。既要做好产品，还要了解更多全新、全面和深度的信息知识、规定条款、各国信息、营销技巧。此外，还要努力建立互联网+ 思维，拥抱移动互联，加入电商平台，让营销更加快速广阔。

    以上都是本书的重点内容。希望读者通过阅读和学习本书，掌握基本的营销知识和方法，了解书中的案例，提高对贸易磋商谈判各环节技巧的理解和运用，全面把控营销的大趋势，成为营销洪流中的弄潮儿。

1章 新人入行：做好基本准备 / 1

1.1 摸清行业脉络，顺从国家政策 / 2

1.1.1 贸易规模 / 2

1.1.2 贸易种类 / 4

1.2 做好市场分析，把握市场规律 / 6

1.2.1 了解当地市场 / 6

1.2.2 市场调研 / 8

1.3 熟悉法律法规，减少贸易风险 / 10

1.4 注册公司，申请对易的进出口权 / 12

1.5 实行代理出口，与有出口权的公司取得合作 / 16

2章 术业有专攻，了解贸易术语 / 19

2.1 贸易术语的意义和使用 / 20

2.1.1 通则增删内容 / 20

2.1.2 适用范围 / 21

2.2 FOB：装运港船上交货 / 23

2.2.1 解释与案例 / 23

2.2.2 FOB 运输货物交接流程 / 24

2.2.3 卖方义务 / 25

2.2.4 做进口生意时注意的要点 / 26

2.3 CFR：成本加运费 / 26

2.4 FAS：船边交货（指定装运港交货） / 29

2.5 CIF：成本加保险费、运费 / 32

2.6 CPT：运费付至指定目的地 / 35

2.7 FCA：货交承运人 / 36

2.8 CIP：运费、保险费至指定目的地 / 38

2.9 EXW：工厂交货（指定地点） / 40

2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交货 / 42

2.10.1 DEQ 和DES 区别 / 43

2.10.2 出口方的义务 / 44

2.10.3 买方义务 / 45

2.11 DAP：目的地交货 / 46

2.11.1 DAF：边境交货，多用于铁路运输或公路运输 / 47

2.11.2 DES：目的港船上交货，多用于海路运输 / 49

2.11.3 DDU：未完税交货，该术语适用于各种运输方式 / 51

2.12 DDP：完税后交货 / 52

3章 理清业务手续，分清交易单据 / 55

3.1 信用证 / 56

3.1.1 信用证 / 56

3.1.2 银行角色 / 57

3.2 进出口许可证 / 59

3.2.1 审批进出口经营权 / 59

3.2.2 申领出口许可证寻找哪些部门 / 60

3.2.3 办理出口许可证顺序 / 62

3.2.4 出口许可证的修改、延期与补发 / 63

3.2.5 出口许可证管理货物目录 / 64

3.2.6 2016 年度符合铁合金出口许可条件的企业类型 / 94

3.2.7 出境货物通关单 / 95

3.3 进口许可证 / 97

3.3.1 进口证无纸质化改革 / 97

3.3.2 《两用物项和技术进出口许可证管理目录》 / 98

3.4 产地证明书 / 98

3.4.1 产地证明书申请程序 / 98

3.4.2 产地证书的类型 / 104

3.5 保险单 / 106

3.5.1 保险单涉及内容 / 106

3.5.2 保险单的分类 / 111

3.6 报价单 / 113

3.6.1 报价单格式 / 113

3.6.2 报价单的三个部分 / 114

3.7 进出口报关单 / 114

3.8 汇票 / 116

3.8.1 汇票常见类型 / 117

3.8.2 签订汇票注意事项 / 118

3.9 发票与本票 / 119

3.9.1 发票的作用 / 120

3.9.2 发票的主要项目 / 120

3.9.3 支票和本票的区别 / 121

3.10 提单 / 122

3.10.1 提单定义 / 122

3.10.2 提单的功能与种类 / 123

3.11 装箱单 / 125

3.11.1 装箱单的作用 / 126

3.11.2 装箱单主要栏位填写 / 126

3.12 检验证书 / 127

3.13 核销单 / 129

3.13.1 出口核销单流程 / 130

3.13.2 核销单交单步骤 / 130

3.13.3 出口收汇核销的特点 / 131

4章 行有行规：熟悉操作流程 / 133

4.1 交易磋商：明确对方的购买意图 / 134

4.1.1 交易磋商的内容 / 134

4.1.2 询盘 / 135

4.1.3 还盘 / 135

4.1.4 发盘 / 136

4.2 备货：下订单到工厂生产或采购 / 137

4.2.1 备货通知单 / 137

4.2.2 备货准备工作 / 138

4.3 商检：到检验检疫局检验货物 / 139

4.3.1 商检作用途 / 140

4.3.2 商检的步骤 / 141

4.4 报关：向海关申报出口 / 142

4.4.1 报关范围 / 142

4.4.2 出口报关的4 个步骤 / 143

4.4.3 报关单 / 145

4.5 安排装运：将货物安全交接客户 / 146

4.5.1 交货时的过程 / 146

4.5.2 货运的常见程序 / 147

4.6 收汇：从客人那里收钱结汇 / 149

4.6.1 汇付方式 / 149

4.6.2 汇付的种类及业务流程 / 150

4.7 核销：向外汇管理局申报 / 154

4.7.1 办理核销手续的4 个阶段 / 155

4.7.2 核销单的申请原则 / 156

4.8 退税：向国税局申报 / 157

4.8.1 退税额的计算方法 / 157

4.8.2 有关退税的国家规定 / 158

5章 跨境电子商务：走进网络平台的交易 / 161

5.1 跨境电子商务进口模式 / 162

5.1.1 跨境电子商务进口的分类 / 163

5.1.2 跨境电子商务进口模式 / 163

5.2 跨境电子商务进口交易前的准备 / 166

5.2.1 市场调查，选择产品 / 166

5.2.2 确定跨境电商物流模式和支付方式 / 168

5.3 中国跨境电子商务的参与者主体 / 170

5.4 跨境电子商务行业监管体系和体制 / 172

5.4.1 跨境电子商务行业监管体系 / 172

5.4.2 跨境电商行业监管体制 / 173

5.5 跨境电子商务进口交易的流程 / 173

5.5.1 直购进口模式跨境电子商务进口流程 / 173

5.5.2 报税模式跨境电子商务进口交易流程 / 174

5.6 跨境电商业务纠纷的应对 / 176

5.6.1 对于描述不符的纠纷 / 176

5.6.2 对于质量问题的纠纷 / 177

5.6.3 对于货物破损的纠纷 / 177

5.6.4 买家收到货后退货的纠纷 / 177

5.6.5 对于卖家强行发货的纠纷 / 178

5.6.6 对于货物不匹配引起的纠纷 / 178

5.6.7 对于“未收到货”引起的纠纷 / 179

5.7 跨境电商业务纠纷提交和协商流程 / 180

5.8 跨境电子商务的行业法规和政策 / 183

6章 拟定商品：瞄准盈利的市场 / 187

6.1 市场进货，如何避免被“忽悠” / 188

6.1.1 进货的几点技巧 / 188

6.1.2 商场上的“潜规则” / 189

6.2 厂家进货，有人际关系不难 / 190

6.3 网上进货，混杂环境下要货比三家 / 192

6.4 避免进入选择货物的误区 / 194

6.4.1 选择货物的3 个误区 / 194

6.4.2 新人选择产品的基本方法 / 196

6.5 原始真实，直接规定商品名 / 198

6.5.1 威士忌与白兰地的争夺 / 199

6.5.2 选择名称的原则 / 200

6.6 拟定商品个性包装，吸引客户注意力 / 201

6.6.1 《公约》对卖方商品包装违约的规定 / 202

6.6.2 运输包装标志 / 205

6.6.3 拟定包装注意事项 / 206

6.7 提升商品品质 / 207

6.7.1 注意货物的检测环境 / 207

6.7.2 提升商品品质的方法 / 208

6.8 数量影响效益，进货数量有诀窍 / 210

6.8.1 了解进货数量 / 210

6.8.2 制定商品数量的方法 / 211

7章 宣传产品，做好客户开发工作 / 213

7.1 建立专业网站，利用网页宣传商品 / 214

7.1.1 建立专业网站 / 214

7.1.2 利用网站宣传你的产品 / 215

7.2 登录B2B 交易平台，撒网钓鱼发布广告 / 217

7.2.1 B2B 贸易网站使用 / 217

7.2.2 优质网站的几大特征 / 218

7.3 搜索引擎，Google 是你的引路人 / 219

7.3.1 网络扩大 / 219

7.3.2 使用Google 的诀窍 / 220

7.4 参加交易会，直接面见客户推销 / 222

7.4.1 利用广交会当面营销 / 222

7.4.2 参加广交会的注意事项 / 222

8章 签订合同：防范交易中的违约风险 / 225

8.1 交易谨防口头协议，订立书面合同 / 226

8.1.1 签订正规协议 / 226

8.1.2 国际贸易合同的特点 / 227

8.2 合同条款条条详尽，不可过于草率 / 228

8.2.1 合同要明确 / 228

8.2.2 注意合同条款 / 229

8.3 严格履行合同，确保操作程序的准确性 / 230

8.4 依法订立合同，谨防合同欺诈 / 232

8.4.1 合同欺诈 / 232

8.4.2 合同欺诈和合同纠纷的区别 / 234

8.4.3 合同欺诈主要的两大手法 / 234

8.5 签订运货合同，力拒FOB 条款 / 235

8.5.1 不要冒险签订合同 / 235

8.5.2 海运存在的问题 / 236

8.5.3 避免海运问题的几点关键 / 237

8.6 共同海损与单独海损 / 239

8.6.1 估计意外事件 / 239

8.6.2 如何界定共同海损 / 241

8.7 保留贸易往来的书面证据 / 242

8.7.1 注意保留证据 / 242

8.7.2 留存的证据类型 / 243

9章 交货收款：把好后一道闸门 / 245

9.1 信用证议付：必须明确议付形式 / 246

9.1.1 信用证议付简介 / 246

9.1.2 议付需要注意的问题和出现问题的解决 / 248

9.2 汇付简介 / 249

9.3 客户支票支付，要防范付款的风险 / 250

9.3.1 远期支票简介 / 251

9.3.2 远期支票的化解方法 / 252

9.4 无单放货，供需双方都要承担连带责任 / 253

9.4.1 无单放货的法律责任 / 253

9.4.2 凭单提货 / 254

9.5 无单提货，供货人有权利督促对方 / 255

9.5.1 无单提货的法律分析 / 256

9.5.2 无单放货的责任主体和责任 / 258

9.6 延迟供货，供货人要负相应的赔偿责任 / 258

附录 / 263

A：函电交易涉及到的主要英语句型 / 264

B：交易活动中涉及到的主要人员 / 267

C：各国的贸易习惯 / 271