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心理学与销售策略 9787518017119

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谭芳 著



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发表于2024-12-23

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店铺: 博学精华图书专营店
出版社: 中国纺织出版社
ISBN:9787518017119
商品编码:29674100741
包装:平装
出版时间:2015-09-01

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具体描述

基本信息

书名:心理学与销售策略

:29.80元

售价:20.3元,便宜9.5元,折扣68

作者:谭芳

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2015-09-01

ISBN:9787518017119

字数:

页码:248

版次:1

装帧:平装

开本:16开

商品重量:0.4kg

编辑推荐


销售是买家与卖家的心理博弈,谁能占领心理优势谁就是赢家。《心理学与销售策略》以心理学知识为基础,汇集大量销售的实战案例,在卓有成效的心理策略的辅助下,让你直击客户心理,轻松销售过程,全面提升开发客户、高效沟通、实现成交的能力。的销售人都是心理专家,他能了解顾客的心声,明白顾客的需求,让顾客在愉悦的心情中购买到符合心意的商品。《心理学与销售策略》适用于刚入行的销售新人,正处于瓶颈期的销售人员,希望继续攀升业绩的销售老手。心理学知识的一点提升,将带来销售局面的大幅改善。

内容提要


销售是一场心理战,与客户打交道的过程,就是一场心理沟通、心理博弈的过程。精通销售心理策略无疑会使销售工作如虎添翼。
《心理学与销售策略》分为洞察客户心理,与客户心理博弈,对客户心理进行疏导,用心理策略快速实现成交等四部分,结合销售实战案例,详细介绍了对客户心理的洞察、分析、引导和把控的过程,指导读者利用心理学的知识进行销售。实用的销售策略可以帮助你准确把握客户的心理状态,洞悉客户的心理需求、购买动机和心理弱点,以便对客户进行心理暗示,拉近与客户之间的心理距离,消除客户的心理防线,*终引导客户实现成交。

目录


作者介绍


谭芳,心理咨询师,销售培训师,有着十多年的一线销售经验,善于从心理学的角度,解析销售过程中的每个环节,帮助销售人员提升心理沟通技巧。

文摘





序言



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