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毋栋 著

图书标签:

• 博弈论
• 决策学
• 策略
• 心理学
• 经济学
• 数学
• 思维
• 谈判
• 游戏论
• 商业

店铺： 爱尚美润图书专营店

出版社： 天津科学技术出版社

ISBN：9787530853351

商品编码：29506978674

包装：平装

出版时间：2010-02-01

基本信息

书名：你怎能不懂博弈学

定价：29.80元

作者：毋栋

出版社：天津科学技术出版社

出版日期：2010-02-01

ISBN：9787530853351

字数：

页码：231

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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全世界聪明人经久不衰的生存智慧，古往今来，成功者无不深谙博弈之道。人们至今还没有找到一种比博弈之道更好的思考工具，职场、推销、商战、谈判、社交、管理，不可或缺的智慧法则。

内容提要

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各个领域都在广泛应用博弈学。经济学家保罗·萨缪尔森说：'要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有大致的了解。'很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得博弈策略的人都明白，在竞争激烈的地方更易成功。
找不到方向时，博弈会让你豁然开朗，助你游刃有余地掌握主动，圆润通达地处理各种难题。
生活中的许多行为和现象都可以用博弈来解释。'博弈学'和经济学、社会学、政治学、心理学、历史学等是密切联系的。懂得博弈学的人更聪慧。

目录

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章 人生处处皆博弈
博弈无处不在／002
人生是个大游戏／004
公平是博弈出来的／006
破坏规则是愚蠢的／008
博弈的四个要素／010
相互依存与均衡／012
好心不办好事／014
负和、零和与正和／016
博弈论不是“通关秘籍”／018

第二章 囚徒困境的启示
“囚徒困境”的哲理／022
背叛是不得已的选择／024
把对手拉进陷阱／026
聪明反被聪明误／028
要学会制定规则／030
合作是可能的吗／032
商不反对禁烟广告／034
囚犯的自我救赎／036
没有未来必然背叛／038
如果博弈没有尽头／040
签下带剑的契约／042
针锋相对有效／044
每个人都要学会回报／046
用道德来保证均衡／048
者能否为所欲为／050

第三章 狭路相逢勇者胜
二虎相争必有一伤／054
化解鹬蚌相争困局／056
文明的“仪式化攻击”／058
把敌人变成朋友／060
怎样向老板提出加薪／062
不能承受的沉没成本／064
“酸葡萄”的智慧／066
不要把碗翻过来／068
扫屋还是扫天下／070
壮士断腕的勇气／072
不要丢失生活的美好／074
放弃愚蠢的坚持／076
不愿放弃就要坚持／078

第四章 混沌不是混乱
酒吧问题与股票市场／082
人多不力量大／084
混沌世界里的临界点／086
被颠覆的社区平衡／088
多米诺骨牌一样倒下去／090
穿红衣服的成功者／092
何必偏走独木桥／094
两种理性会打架／096
一步一个脚印／098
竞争有时是一场戏／100
没有魔鬼就没有英雄／102
“看不见的手”失灵了／104
公共资源的悲剧／106

第五章 先下手不强
聪明的小猪和倒霉的大猪／110
大家都是智慧的“猪”／112
反客为主的跟随策略／114
该出手时就出手／116
汽车在哪扇门后面／118
冒险要趁早／120
弱者生存能力强／122
同时出招的策略／124
有出招就有接招／126
警惕危险的第三方／128
选准进攻的方／130
置身事外才能游刃有余／132

第六章 信息是博弈的砝码
信息是无价之宝／136
脏脸博弈与共同知识／138
别人的钱包更诱人／140
劣币驱逐良币／142
不确定性带来风险／144
信息决定博弈结果／146
强硬对待劫持者／148
清官为什么难做／150
一举两得的广告／152
狱卒的黑色幽默／154
所罗门王的智慧／156
当心被人耍弄／158
策略欺的步骤／160
弱点也有大用处／162

第七章 不战而屈人之兵
不战而胜的策略／166
威胁必须可信／168
权衡威胁的可信度／170
威胁与许诺要适度／172
做“人不敢欺”之人／174
杀一儆百的策略／176
惩罚的策略／178
抽查的威慑力／180
用“无影手”制伏敌人／182
树立“不好惹”的名声／184
……
第八章 算计不到必受穷
第九章 与概率的学问

作者介绍

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毋栋，山西人，精通法律、历史、心理学、经济学。从事出版工作多年，现在北京某出版社任职。不善言谈，但文风犀利，有深度；文章幽默风趣，很好看。崇尚实用主义。他认为，真正实用的书才是好书。多年来，他笔耕不辍却产量不多，因为他坚持要做个严谨的作者，要把的图书呈现给读者。希望本书能得到广大读者的认可，作者也得以慰藉。

文摘

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一个参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他回答道：就像在玩电脑游戏。事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事训练。
微软的一款飞行游戏曾经受到了关注，因为在游戏中，玩家可以体验驾驶飞机在纽约等大城市上空飞行的感觉，甚至可以从世贸大楼中间穿过。人们担心：恐怖分子可以借助这个游戏获得练习机会，或许他们已经这样做了。
博弈这个词昕起来高深莫测，其实它就是游戏的意思。更准确点说，是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是游戏理论。不妨说，博弈论是通过玩游戏获得人生竞争知识的。
游戏是什么？简单地说，游戏是人生的抽象。比如国际象棋，有这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，俨然是一个小王国。当然，比照人生，这个模型是太简略了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简略，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。
面对复杂事物时，人们常落人见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至低，是一种很适当的决策入门方法。
围棋可能是简单也是复杂的游戏，它源于4000年前的中国，但直到现在，我们也未必真弄懂了它。简化的棋盘——纵横各19条线编织成的一张网；简化的棋子；简单的规则，一个对围棋一无所知的人也能在几分钟内学会，可是它的玄妙深奥又超过了任何一种棋类游戏。……

序言

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《洞悉人性：策略与选择的智慧》 在浩瀚的社会图景中，每一次互动，每一次决策，都隐藏着无声的博弈。我们身处其中，无时无刻不在进行着一系列的策略选择，试图在复杂的关系网中实现自己的目标，规避潜在的风险。本书并非一本枯燥的学术论文，而是深入浅出地剖析隐藏在日常行为背后的逻辑，揭示人们在追求利益、规避损失时所展现出的复杂心理与行为模式。它是一扇窗，让你得以窥探人性的深层动机，更是一把钥匙，助你开启理解他人、优化自身决策的智慧之门。 第一章：看不见的博弈场——社会互动中的策略雏形 你是否曾有过这样的经历：在谈判桌上，尽管你的条件优越，对方却依然寸步不让；在日常生活中，你精心准备的善意，却被误解为别有用心；抑或是在团队合作中，个人的努力似乎总被集体的“搭便车”行为所稀释。这些看似偶然的冲突与摩擦，其背后往往蕴含着一种深刻的逻辑。本章将带领你识别那些我们习以为常，却又常常忽略的“博弈场”。我们将从最基础的社会互动模式入手，例如“囚徒困境”的现实映照，揭示为何在看似理性的选择下，个体往往会做出不利于整体的选择。我们会分析“重复博弈”如何改变个体的策略，以及“信任”与“背叛”在长期关系中扮演的角色。通过鲜活的案例，你会发现，即使是最简单的买卖，最寻常的交流，都可能是一场精妙的策略较量，而对这些策略的理解，是做出更优选择的第一步。 第二章：利益的诱惑与风险的阴影——决策背后的心理驱动 人类的决策，很大程度上由对利益的追求和对风险的规避所驱动。然而，驱动我们的并非总是纯粹的理性计算。本章将深入探讨影响决策的心理因素。我们将审视“前景理论”如何解释人们在面对收益和损失时表现出的不对称性，以及“锚定效应”如何让我们轻易地被初始信息所左右。你将了解到，“损失厌恶”如何让我们宁愿承受更大的不确定性，也不愿接受必然的损失。此外，我们还会讨论“确认偏误”如何让我们倾向于寻找支持自己已有观点的信息，从而固化认知，阻碍更全面的判断。理解这些心理陷阱，如同在迷雾中点亮灯塔，让你能够在复杂的决策情境中保持清醒，避免被非理性的情绪和认知偏差所误导。 第三章：信任的建立与背叛的代价——人际关系中的博弈策略 信任，是构建一切稳定关系和社会秩序的基石。然而，信任的建立并非易事，而背叛的发生，则可能瞬间摧毁一切。本章将聚焦于人际关系中的博弈，探讨信任如何被构建、维护，又在何时何地可能崩塌。我们将分析“信息不对称”在信任关系中的作用，以及“声誉”机制如何发挥其约束力。你将学习到，在缺乏完全信息的情况下，如何通过细微的迹象来评估他人的可信度，以及如何在交往中展现自己的可靠性。同时，我们也会探讨“报复”与“宽恕”的博弈，理解它们对个体和群体行为的长远影响。无论是亲密关系、职场合作，还是更广泛的社会交往，掌握这些关于信任与背叛的博弈策略，将帮助你建立更健康、更持久的人际连接。 第四章：合作的智慧与竞争的艺术——群体行为中的策略博弈 人类社会的发展，离不开合作。然而，竞争也如影随形。本章将把视野从个体层面扩展到群体层面，探讨合作与竞争的策略博弈。我们将分析“纳什均衡”的概念，理解在群体互动中，个体如何达到一种相互最优的策略组合。你将认识到，即便是看似零和的竞争，也可能存在双赢的局面，而找到这种局面，需要高超的策略设计。我们会深入探讨“协调博弈”的模式，了解群体如何在共同目标下实现高效协同，以及如何克服“搭便车”等潜在的挑战。另一方面，对于不可避免的竞争，本章也将提供应对策略，例如如何在信息不对称的情况下进行有效的讨价还价，以及如何利用“承诺”与“威胁”来影响对手的决策。理解群体行为中的策略博弈，能帮助你更好地理解社会现象，并在团队中发挥更积极的作用。 第五章：信息的力量与不对称的陷阱——决策中的信息博弈 在信息爆炸的时代，信息本身就成为了重要的战略资源。然而，信息并非总是公平地分布，信息的不对称性往往导致一方在博弈中占据优势。本章将探讨信息在博弈中的关键作用。你将了解到，如何识别和利用信息优势，以及如何在信息劣势下做出明智的决策。我们会分析“信号博弈”的应用，理解个体如何通过行为来传递关于自身的信息，以及接收者如何解读这些信号。此外，本章还将深入探讨“道德风险”和“逆向选择”，这些在保险、金融、招聘等领域普遍存在的现象，都源于信息的不对称。学会识别这些陷阱，将大大提升你做出高质量决策的能力。 第六章：长远的眼光与短视的代价——战略性思维的养成 许多重要的决策，其影响并非立竿见影，而是需要时间的沉淀才能显现。本章将强调长远眼光在博弈中的重要性，以及短视可能带来的灾难性后果。我们将分析“时间偏好”如何影响我们的选择，以及为何我们常常倾向于眼前的即时满足，而牺牲未来的更大收益。通过对“重复博弈”中“以牙还牙”策略等经典模型的解读，你将深刻理解坚持原则、保持耐心所带来的长远回报。培养战略性思维，意味着要超越眼前的一城一池，着眼于全局和未来，将每一次选择都视为构建未来优势的一环。 第七章：理性之下的人性——从博弈看情感与伦理 虽然本书的核心在于策略与逻辑，但我们不能忽视情感与伦理在博弈中的复杂作用。本章将尝试在理性分析的框架下，探讨情感和伦理如何影响我们的决策，以及它们在多大程度上可以被纳入策略考量。我们会讨论“公平偏好”和“互惠原则”如何影响个体在博弈中的行为，以及“情感约束”如何让我们在某些情况下放弃最优的理性选择。此外，本章还会触及一些伦理困境，例如在极端情况下，个体是否应为了整体利益而牺牲个体权利。通过对这些议题的探讨，你将对人性的复杂性有更深刻的理解，并认识到，真正的智慧，是能够在理性与情感、利益与伦理之间找到微妙的平衡。 结语：智慧的启示与行动的指南 《洞悉人性：策略与选择的智慧》并非提供一套放之四海而皆准的“万能公式”，因为每一个博弈场景都是独一无二的，而人性本身也充满了无限的可能性。然而，它为你提供了一套观察世界、理解他人、优化决策的思维工具和分析框架。通过学习本书，你将能够： 识别隐藏的博弈： 在日常的互动中，敏锐地察觉到策略性的选择与互动。 理解他人动机： 更深入地洞察他人行为背后的真实意图与驱动力。 优化自身决策： 避免常见的认知偏差和心理陷阱，做出更符合自身长远利益的选择。 提升沟通与谈判能力： 在各种互动场景中，更有效地表达观点，争取更好的结果。 建立更健康的人际关系： 理解信任与背叛的机制，构建稳定而有价值的连接。 在团队中发挥更大价值： 更好地理解群体动力，促进合作，应对竞争。 本书的最终目标，是赋予你一种洞察力，让你在复杂多变的世界中，能够游刃有余，做出更明智、更从容的选择。它将帮助你从旁观者的视角，看清博弈的规则，理解人性的微妙，最终成为一个更具智慧的行动者。

评分☆☆☆☆☆

终于把这本【XH】 你怎能不懂博弈学 读完了，虽然我不是经济学或者数学专业出身，但作者的叙事方式真的太吸引人了！我一直觉得生活中的很多选择都充满了不确定性，但又总觉得背后有什么规律可以遵循。这本书恰好就解答了我很多疑惑。它不是那种干巴巴的理论堆砌，而是通过大量生动有趣的故事和案例，把博弈论的精髓一点点剥开。我特别喜欢作者讲到囚徒困境的那部分，虽然听起来是个简单的场景，但它背后揭示的个体理性和集体理性的冲突，以及如何在这种冲突中做出最优选择，真的让我茅塞顿开。之前我总是觉得，只要自己做得够好，就一定能得到好的结果，但这本书让我意识到，很多时候，别人的选择同样重要，而且他们的选择会反过来影响我的选择。这本书让我开始重新审视自己的人际交往、工作决策，甚至是一些生活小事。它没有给我一个万能的公式，但它给了我一个思考问题的全新视角，让我不再是盲目地行动，而是会去预测和分析可能的结果，从而做出更明智的决定。读完之后，感觉自己的思维方式都变得更灵活了，好像打开了新世界的大门。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的是一次意想不到的阅读体验。我一开始以为会是一本枯燥的学术读物，但事实完全相反。作者的文字功底深厚，文笔流畅，读起来一点都不费力。他巧妙地将复杂的博弈论概念融入到日常生活的方方面面，比如谈判、竞争、合作等等，让我觉得博弈论离我们并不遥远，而是无处不在。印象最深刻的是关于“纳什均衡”的讲解，作者用了一个非常贴切的比喻，让我瞬间理解了这个核心概念，并且开始思考在各种情境下，是否存在那种双方都不想改变策略的稳定状态。我还特别欣赏作者的逻辑思维能力，他的论证过程清晰严谨，层层递进，让人很容易跟随他的思路。书中提到的一些历史事件和著名人物的决策案例，也为理论的理解增添了趣味性和深度。我发现，很多时候我们所谓的“直觉”或者“经验”背后，其实都隐藏着博弈论的影子。这本书不仅提升了我对博弈论的认知，更重要的是，它教会我如何用一种更理性、更系统的方式去分析和解决问题。我现在看新闻，都会不自觉地去分析其中涉及的各方利益和可能的博弈策略，感觉自己的观察力也提升了不少。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完【XH】 你怎能不懂博弈学 ，老实说，这本书带给我的冲击比我预期的要大得多。我一直以为博弈论是属于那些高智商、玩弄心计的人才需要的东西，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种非常接地气的方式，从最基础的原理讲起，一步步引导读者进入博弈论的奇妙世界。我最欣赏的是作者在解释“信息不对称”和“信号传递”时所用的那些生动形象的例子，比如市场上的二手车交易，还有求职面试，这些都是我们生活中经常会遇到的场景，但通过博弈论的视角去看，顿时就有了全新的理解。它让我意识到，很多时候我们之所以会吃亏，并非是我们不够聪明，而是因为我们没有充分考虑信息不对称带来的影响，也没有学会如何有效地传递自己的信息。这本书没有让我成为一个冷酷的计算者，反而让我更加理解人性的复杂，以及在复杂关系中如何做出更符合自身利益的选择，同时也能顾及到他人的感受和反应。读完这本书，感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看到事物背后更深层次的逻辑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验可以用“引人入胜”来形容。我平时阅读习惯比较挑剔，很少能找到让我一口气读完的书，但【XH】 你怎能不懂博弈学 做到了。作者的文字风格非常鲜活，充满了智慧和幽默感，让我感觉像是在和一个博学的朋友聊天。他没有使用过多晦涩难懂的专业术语，而是用非常通俗易懂的语言，将博弈论的精妙之处娓娓道来。我尤其喜欢书中关于“合作博弈”和“非合作博弈”的区分，以及如何在这种不同类型的博弈中找到最佳策略的探讨。作者通过分析一些经典的博弈模型，比如“公共物品博弈”和“重复博弈”，让我深刻理解了为什么在某些情况下，合作是比个人利益最大化更优的选择，以及如何通过建立信任和约束机制来促成合作。这本书不仅仅是一本关于理论的书，它更像是一本关于“智慧”的书，教会我们如何在复杂多变的社会环境中，更有效地与人互动，达成共赢。我感觉自己的沟通能力和决策能力都得到了显著的提升，而且对未来将要面对的挑战也更有信心了。

评分☆☆☆☆☆

这是一本真正能够改变思维模式的书。我之所以会对它产生兴趣，是因为我一直觉得自己在处理一些人际关系和工作中的问题时，总是显得有些被动和困惑，不知道该如何做出最优的选择。而【XH】 你 जेव्हा我读完这本书，我才发现，原来这一切都有迹可循。作者将博弈论的原理巧妙地融入到生活化的场景中，让我不再觉得它是一个遥不可及的学术概念。比如，关于“零和博弈”和“非零和博弈”的对比，让我对很多竞争和合作关系有了更清晰的认识，明白并非所有情况都是你输我赢，很多时候是可以实现共赢的。作者在书中还深入探讨了“理性选择”和“非理性选择”的区别，以及情绪、偏见等因素如何影响我们的决策。这对我来说非常重要，因为它让我开始反思自己过去的一些决策，发现很多时候并非是逻辑上的错误，而是受到了情绪的干扰。这本书给了我一套分析问题的框架，让我能够更冷静、更客观地看待事物，并且更有针对性地去设计自己的行动方案。读完之后，我感觉自己的思维更加清晰，看问题的角度也更加多元化，不再局限于单一的视角。