以负开始：重沟“杀手级”商业模式 9787543968363 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李践 著

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• 增长
• 数字化转型
• 商业分析

店铺： 中颐图书专营店

出版社： 上海科学技术文献出版社

ISBN：9787543968363

商品编码：27510856365

包装：平装

出版时间：2015-09-01

基本信息

书名：以负开始：重沟“杀手级”商业模式

定价：69.00元

作者：李践

出版社：上海科学技术文献出版社

出版日期：2015-09-01

ISBN：9787543968363

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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移动互联网时代，商业模式转型升级是*热门的话题。本书是李践老师与1028位企业家共同践行“互联网 平台”的“杀手级”商业模式的经验总结，助力诸多企业成功实现转型升级！
①时效性、针对性
针对传统企业在“互联网 ”时代的“三大硬伤”（过长产业链、过重资产和过剩经济），以及“三大内伤”（品牌缺失、创新缺失和道德缺失），《以负开始》一针见血地指出，传统企业走出困局，实现商业模式转型的关键是企业基因再造和价值重组！
②直接给出路径和方法，简单、管用：
围绕着企业基因再造和价值重组，本书总结、提炼了重构“杀手级”商业模式的四大路径（找到切入点、发现痛点、寻找尖叫点和打造制高点），以及各大路径下切实可行的系列方法，一听就懂，一学即会，一用就管用！

内容提要

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《以负开始》，是畅销书作者李践老师与1028位企业家共同践行商业模式转型升级的智慧结晶。
多年以来，传统企业面临着转型升级的巨大困境，传统行业成了一个伤痕累累的“负伤江湖”。传统企业家不仅需要精神上的鼓舞和激励，在经济负环境下坚韧、坚持与创新，坚信精神不倒、企业不亡；更需要寻得商业模式转型升级的路径和方法。
为了解决企业家的上述需要，本书提供了三大核心内容：
1、面对负伤，传统企业如何秉持“以负开始”精神，直面挑战；
2、在“互联网 ”时代，传统企业如何实现基因再造、价值重组；
3、重构“杀手级”商业模式，传统企业有哪些路径、方法可循。
《以负开始》分享的精神和方法，不仅可以在经济负环境下传递能量与希望，还可以帮助企业家重构“杀手级”商业模式，走出困境，成功实现转型、升级！阅读《以负开始》，助您在“互联网 ”时代拨开转型升级的迷雾，再战江湖！

目录

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自序“剑胆春秋”
“联合发起人”序
篇 负伤的江湖
章 江湖“三大硬伤”
一、长的问题
1.“四大痛点”
2.长产业链的恶果
二、重的问题
三、剩的问题
1.“过剩经济”
2.企业经营“怪圈”
3.产能过剩的恶果
第二章 江湖“三大内伤”
一、品牌缺失
二、创新缺失
三、道德缺失
第三章 “刮骨疗伤”，再战江湖
第二篇 “杀手级”商业模式：基因再造与价值重组
第四章 重生：打造“霸王虎”
一、商业基因再造
二、修炼绝顶“杀手”
第五章 高境界：基因再造
一、“杀手”两大武器
1.互联网技术：“大”“智”“移”“云”
2.平台思维：“轻”“薄”“短”“快”
二、“杀手级”商业模式
1.“互联网 平台”商业模式
2.“杀手级”：够狠、够快、精准、冷血
三、“互联网 平台”降维绝杀
1.“互联网 平台”的特点
2.传统行业“七大要害”
3.“降维绝杀”产业链
4.“共享经济”：降维绝杀闲置资源
第六章 核心：价值重组与再造
一、价值重组
1.价值提供方的满足
2.以用户价值为导向
二、价值再造
三、价值回归
1.用户价值大化
2.商业价值大化
3.社会价值大化
第三篇 “杀手级”商业模式四大路径
第七章 “跳出三界看三界”
1.“规模”=“刚需”
2.“小、散、乱”
第八章 “一剑封喉”
1.痛点在哪里？
信息、价值不对称
成本过高
效率低下
2.从哪里下手？
从产业链入手
从生活感受分析
把自己当用户
3.痛点：单一、精准
第九章 “一针捅破天”
4.“多、快、好、省”
5.免费打天下
第十章 构筑“护城河”
1.拼差异化
2.找到行业标杆
3.建好“护城河”
第十一章 践行的力量
结语 把能量传下去！

作者介绍

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李践，实践管理专家，行动教育董事长，五项管理董事长，倍增路径创始人，好书互联创始人。曾出版多部书：《掉成本》《定价定天下》《高绩效人士的五项管理》《李践教你28天绩效能力倍增》等

文摘

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序言

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《硅谷的野蛮生长：从颠覆性创新到价值重塑》 内容简介 在信息爆炸与技术迭代的浪潮中，商业世界的底层逻辑正经历着前所未有的重构。本书并非聚焦于某一特定行业或产品案例的僵化解析，而是致力于深入剖析驱动当代商业巨兽崛起的底层思维模式、组织架构的演变，以及市场权力转移的内在机制。 本书的视野横跨多个维度，从宏观的经济环境变迁，到微观的个体决策逻辑，构建了一个理解“新商业范式”的完整知识图谱。我们不再探讨如何通过优化现有流程来挤压利润，而是着眼于如何通过结构性的颠覆，创造出全新的价值空间。 第一部分：范式转移的底层逻辑 商业的本质从未改变，但承载商业活动的“场域”已然更新。本部分将详细阐述，是什么样的技术奇点和用户需求演化，迫使企业必须从“线性增长”思维转向“指数级扩张”思维。我们将审视互联网、移动计算、云计算乃至人工智能技术如何从根本上瓦解了传统的“规模经济”壁垒，代之以“网络效应”的绝对主导地位。 边际成本的消失与价值的无限延伸： 探讨在数字产品和服务领域，生产和分发的边际成本趋近于零时，企业如何重新定义“价值交付”。这涉及对传统成本核算体系的挑战，以及如何将资源聚焦于高价值的“心智占有”和“生态构建”。 用户即入口：从“客户管理”到“社群共建”： 深入分析用户不再是被动的消费者，而是主动的参与者和价值的共同创造者。本书将剖析成功的组织如何通过构建强大的用户社群，实现产品迭代的自驱动，并有效抵御外部竞争者的模仿。这里，我们将解构“平台化”思维的核心要素，以及如何设计激励机制以确保生态的健康循环。 稀缺性的重塑：注意力与信任的货币化： 在信息极度充裕的时代，真正的稀缺资源不再是物质或资本，而是用户的注意力与基于信任关系的连接。我们将研究那些在竞争中脱颖而出的企业，是如何通过精妙的叙事和持续的交付，将注意力转化为可衡量的商业利益，并将信任转化为用户粘性与长期价值。 第二部分：组织形态的动态进化 在快速变化的市场中，僵化的科层制组织如同巨型油轮，反应迟缓，难以转向。本部分聚焦于面向未来的组织设计哲学，即如何构建一个能够自我学习、快速适应并具备高度韧性的系统。 “最小可行组织”（MVO）的构建： 借鉴精益创业的理念，本书提出企业应致力于构建能够以最小资源实现最大市场验证的组织单元。我们将细致探讨跨职能团队的权力下放、决策矩阵的优化，以及如何平衡敏捷性与一致性之间的矛盾。 数据驱动的决策机制： 摒弃基于经验和直觉的“拍脑袋”决策，转而依赖于实时、多维度的数据反馈环路。本书将深入探讨如何建立有效的数据治理框架，如何训练团队在面对不确定性时，能够快速设计实验、收集数据并据此进行“软性迭代”，而非等待完美的计划。 人才的吸引与留存：文化作为护城河： 阐述在知识经济时代，企业的文化和价值观如何成为比薪酬更强大的吸引力。我们将分析如何通过透明的沟通机制、清晰的使命感以及给予员工“主人翁”式的参与感，来培育一个具备内在驱动力的精英团队。 第三部分：市场权力的捕获与防御 现代商业竞争的焦点，已经从产品的功能性竞争，转向了对“市场入口”和“生态主导权”的争夺。本书的最后一部分，将集中讨论如何在竞争白热化的市场中，建立难以逾越的竞争壁垒。 锁定效应（Lock-in Effect）的设计艺术： 深入剖析构成用户切换成本的要素，包括数据资产的迁移难度、操作流程的复杂性、以及情感投资的深度。成功的企业并非通过强制手段，而是通过精巧的系统设计，使客户在无形中被“锁定”在生态之中。 生态系统的协同与制衡： 探讨如何与合作伙伴、竞争对手甚至监管机构建立复杂而动态的关系网络。这包括对“赢家通吃”格局的深刻理解，以及如何识别并投资于那些处于价值链关键节点的小型创新者，以确保自身生态的持续活力。 从“创新红利”到“效率红利”的转换： 早期颠覆者享受的是技术带来的“创新红利”，但要实现长期、稳定的高额利润，则必须过渡到对运营效率和用户体验的极致打磨。本书将展示如何将初期的颠覆性概念，系统性地转化为规模化、高利润率的成熟业务。 读者对象 本书适合渴望理解当前商业世界运作底层逻辑的创业者、寻求战略突破的企业高管、对市场动态与组织变革感兴趣的投资分析师，以及所有希望在快速变化的环境中保持竞争力的商业人士。它提供的是一套思考的工具箱，而非固定的行动手册，旨在激发读者基于自身环境，设计出属于自己的颠覆性路径。阅读本书，意味着你将准备好迎接一个不再依赖传统优势，而必须依赖持续学习与结构性重构的商业未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大震撼在于它对“传统认知”的彻底颠覆。我过去一直信奉的某些“常识”和“最佳实践”，在这本书里被毫不留情地拆解和重构。它不是简单地批判旧模式，而是提供了一个全新的、甚至有点反直觉的思考框架来审视商业世界。比如，它对资源分配的看法，完全颠覆了我过去认为的“先做大再求精”的路径依赖。作者似乎在用一种非常冷静和解构的视角，告诉你成功并非源于简单的线性积累，而是在某个关键的“负向起点”上就埋下了决定性的种子。这种观点初听起来有些刺耳，但当你跟随作者的逻辑推导下去时，你会发现它在逻辑上是无比自洽且极具前瞻性的。这种突破思维定式的体验，才是阅读一本真正优秀商业书籍的价值所在，它不仅仅是知识的传递，更是思维工具的升级换代。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注效率和增长的从业者，我尤其欣赏这本书在方法论上的落地性。它不像有些理论书籍那样，停留在概念层面无法实施，这本书的每一个核心观点背后，都似乎能找到配套的操作指南或思维模型。作者没有给出标准化的“SOP”，但却提供了一套可迁移的“心法”。我开始尝试用书中提到的视角来审视我目前正在负责的项目，立刻发现了一些之前被我忽略的关键变量。这种“即学即用”的特性，大大提升了阅读的 ROI（投资回报率）。更难能可贵的是，它教导的不是如何快速取得表象上的成功，而是如何构建一个能够自我修正、持续进化的组织底层逻辑。这对于追求长期主义的企业来说，无疑是极具指导意义的，它关注的是“如何保持长期优势”，而不是“如何在一时之间爆发”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直是艺术品级别的，那种沉稳中带着一丝张力的色彩搭配，瞬间就抓住了我的眼球。我本来还挺犹豫要不要买，毕竟现在的商业书籍汗牛充栋，但看到这个标题和设计，就觉得里面肯定藏着些不落俗套的真知灼见。拿到手里的时候，纸张的质感也出乎意料地好，厚实且带着微微的纹理，翻阅起来有一种很踏实的触感。装帧的工艺看得出非常用心，即便是作为书架上的一个摆设，也显得格调十足。我特别喜欢封面上那个若隐若现的几何图形，总感觉它在暗示着某种深层次的结构或规律，让人忍不住想要深入探索书中的奥秘。它成功地在众多信息流中脱颖而出，用视觉语言传递出一种“这不是一本普通的商业书”的信号，成功地激发了我对内容的好奇心，让我迫不及待想知道它到底是如何解读“负开始”这个概念的，并且如何构建一个真正能让人眼前一亮的商业框架。这本书的外在包装，已经为接下来的阅读体验定下了一个非常高的基调，让人充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

全书读完后，我花了很长时间去消化和沉淀。这本书的后劲非常足，很多观点在合上书本后，依然会在脑海中盘旋，不断地与我已有的经验产生碰撞和验证。我感觉自己像是接受了一次高强度的“商业思维训练营”，不仅仅是学到了新东西，更重要的是，我被训练着去质疑那些看似理所当然的东西。这本书的价值，不在于它提供了多少现成的答案，而在于它成功地教会了我如何提出更有穿透力的问题。它提供了一个看待世界的全新“滤镜”，让你在信息爆炸的时代，能够迅速辨别出哪些是噪音，哪些是真正的信号。这本书无疑是我近几年来读过的，在深度和广度上都能位列前茅的商业经典，它让我对未来商业竞争的理解上升到了一个新的维度，绝对值得反复阅读和深度思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏掌握得非常精妙，读起来完全没有那种传统商业案例堆砌的枯燥感。作者似乎深谙如何用引人入胜的故事线来包装复杂的商业逻辑，让人在不知不觉中就接受了那些颠覆性的观点。我记得有几个章节，情节推进得像悬疑小说一样，每揭示一个关键点，我都忍不住“啊”了一声，那种豁然开朗的感觉，比读纯粹的理论书籍要来得痛快百倍。它巧妙地穿插了大量的历史案例和最新的市场动态，让你感觉这套理论并非空中楼阁，而是基于真实世界残酷竞争的提炼和升华。而且，作者的语言风格非常鲜活，没有过多的行业术语来制造门槛，即便是初涉商海的新人，也能快速理解核心思想，而资深人士又能从中挖掘出更深层次的战略意图。这种平衡感把握得极佳，让阅读过程变成了一种享受，而不是一项艰巨的任务，让人一页接一页地往下翻，生怕错过任何一个巧妙的布局。