引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 淮安区新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26976558870

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》书籍简介 在这个信息爆炸、消费升级的时代，消费者注意力稀缺，市场竞争日趋白热化。如何在众多商品中脱颖而出，抓住消费者的眼球，并最终转化为购买行为，成为无数品牌和商家面临的巨大挑战。成功的电商爆品，绝非偶然，它们背后凝聚着一套系统化、精细化的策划思路和执行策略。 《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》并非一本陈列式地罗列市场案例的书籍，更非一本提供“万能公式”的速成指南。它是一次深入的思维探索，一次对“爆品DNA”的深度剖析，旨在为读者揭示那些在激烈的电商战场上一次次引爆市场、成为消费者口耳相传的明星产品的核心逻辑和方法论。本书将带领你走进爆品诞生的幕后，解构成功的关键要素，构建一套属于你自己的、能够真正引爆品牌卖点的策划体系。 本书的核心价值在于： 重塑认知，打破“爆品迷信”： 很多时候，我们对“爆品”存在误解，将其视为可遇不可求的运气。本书将颠覆这种认知，深入分析爆品背后的必然性，告诉你如何通过科学的策划，将“爆品”从可遇不可求变成可预测、可复制的战略成果。我们将从“好产品自然会卖”的模糊概念，转向“为产品注入爆点，让卖点自己说话”的清晰路径。 系统梳理，构建完整框架： 爆品策划是一个系统工程，涉及市场洞察、用户理解、产品定位、价值提炼、传播策略等多个环节。本书将打破零散的知识点，为你构建一个清晰、完整、可操作的爆品策划思维框架。你将学会如何从源头开始，一步步搭建起引爆市场的逻辑链条。 深度挖掘，直击“卖点”本质： “卖点”是爆品的核心驱动力。本书将引导你如何深入挖掘产品本身蕴含的、或通过创新设计的、能够精准击中消费者痛点、痒点、兴奋点的独特价值。我们不仅关注产品的功能属性，更会探讨情感共鸣、身份认同、生活方式等更深层次的“隐形卖点”。 实践导向，赋能落地执行： 理论必须与实践相结合。本书不仅仅是理论的探讨，更注重为读者提供实操性的方法和工具。我们将通过大量的案例解析（但并非简单堆砌），分析不同类型的产品、不同品类的市场，如何应用核心的爆品策划思路，并提供具体的执行步骤和注意事项，帮助读者在实际工作中迅速落地。 前瞻性视角，应对未来挑战： 电商环境瞬息万变，消费者需求也在不断演进。本书将融入对未来趋势的思考，引导读者如何在快速变化的市场中，持续发现和创造新的爆点，保持品牌的生命力和竞争力。 本书内容涵盖（但不限于）以下关键领域： 第一部分：爆品思维重塑与市场洞察 理解“爆品”的真正内涵： 告别运气论，认识爆品的市场驱动力和用户心理基石。 颠覆传统营销观： 从“推销产品”到“引爆需求”，从“广告轰炸”到“口碑裂变”。 深层市场洞察的艺术： 如何超越表面需求，挖掘用户潜藏的渴望和痛点？ 消费者生命周期与情感触点： 理解不同生命阶段用户的需求变化，抓住每一个情感连接的机会。 “痒点”与“痛点”的精准定位： 如何通过细致的观察和调研，找到最能引起共鸣的解决方案？ 趋势洞察与蓝海机会： 识别即将爆发的市场趋势，提前布局，抢占先机。 竞争对手分析的深度维度： 不只是看“做什么”，更要看“为什么这么做”，以及“做得不够好的地方”。 第二部分：打造爆品基因——产品与卖点的深度融合 产品力的再定义： 如何让产品自身成为传播的起点？ 从“功能诉求”到“情感价值”： 赋予产品超越使用层面的意义。 “小而美”与“大而全”的爆点选择： 找到适合不同产品定位的独特卖点。 基于用户场景的产品创新： 将用户的使用场景融入产品设计，让产品与生活无缝对接。 提炼“一句话”爆点： 如何将复杂的产品价值，凝练成极具吸引力的核心卖点？ FABE法则的升级应用： 不止是特点、优势、利益，更要关注顾客的“情感共鸣”和“身份认同”。 故事化卖点构建： 用场景、情感和故事，让卖点生动起来。 符号化与标签化： 创造易于记忆和传播的品牌符号和产品标签。 产品包装与视觉语言的“爆点”设计： 如何让包装和视觉成为无声的销售员？ “第一眼”吸引力法则： 在信息爆炸的时代，如何瞬间抓住眼球？ 色彩、图形与文化符号的运用： 传递品牌调性，引发消费者情感联想。 包装即内容： 让包装本身承载信息、故事和惊喜。 第三部分：引爆传播——让爆点成为口碑与流量的双引擎 内容营销的“爆款”逻辑： 如何创作能够“自传播”的内容？ “人设”与“故事”的强大力量： 打造有温度、有共鸣的品牌故事和人格化内容。 UGC（用户生成内容）的驱动与转化： 激发用户的创作热情，让用户成为品牌的传播者。 内容形式的创新与突破： 短视频、直播、互动H5等多种形式的实战应用。 社群营销与圈层引爆： 如何构建忠实的用户社群，实现裂变式增长？ 从“粉丝”到“拥趸”： 建立深度的情感连接，培养品牌的铁杆拥护者。 社群的价值创造与运营： 如何让社群成为品牌与用户互动的核心阵地？ KOL/KOC的精选与策略化合作： 找到最合适的“影响力”为品牌发声。 公关事件与话题营销： 如何制造“意外之喜”，让品牌持续处于焦点？ 预判与制造“社会化话题”： 洞察社会热点，巧妙嫁接品牌传播。 危机公关的“风险”与“机会”： 将危机转化为提升品牌形象的契机。 跨界合作的“化学反应”： 寻找意想不到的合作，创造新鲜感和话题度。 数据驱动的传播优化： 如何通过数据分析，不断优化传播策略，提升ROI？ 关键指标的追踪与解读： 流量、转化、用户画像等核心数据分析。 A/B测试与精细化运营： 不断测试和优化，找到最有效的传播路径。 第四部分：爆品复盘与持续进化 爆品生命周期的管理： 如何在爆品之后，保持热度并实现持续销售？ 从“爆款”到“常青款”的转化策略。 挖掘爆品的“长尾效应”。 数据驱动的复盘分析： 成功与失败，都蕴含着宝贵的经验。 拆解爆品诞生的每一个节点。 反思过程中的不足，为下一次爆发积累经验。 构建品牌的“爆品DNA”： 如何将爆品思维内化为品牌的核心竞争力？ 建立持续创新与迭代的机制。 培养团队的“爆品敏感度”和“实战能力”。 《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》是一本献给所有渴望在电商领域创造辉煌的创业者、市场营销人、品牌操盘手以及有志于提升产品竞争力的企业家的宝贵指南。它将为你打开一扇通往爆品世界的大门，让你不再盲目摸索，而是以一种更加系统、科学、高效的方式，找到属于你的品牌爆点，引爆市场，收获成功。书中内容并非简单的理论说教，而是基于对市场趋势、用户心理和成功实践的深刻洞察，旨在提供一套切实可行、能够带来实际价值的策划思路和方法论。阅读本书，你将获得的是一种思维的升级，一套解决问题的能力，以及最终实现品牌引爆的强大武器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺抓人眼球的，那种荧光绿配上爆炸性的字体，一下子就让人觉得内容一定很‘带劲儿’。我拿到手的时候，首先注意到的是它的纸张质感，摸上去挺厚实，装帧看起来也比较结实，不像那种随便印印就拿出来糊弄读者的书。我一直觉得，一本好的商业书籍，光有干货还不够，得在视觉上先建立起一种“我能给你带来突破”的心理暗示，这本书在这点上做得相当不错。它没有那种老掉牙的、灰扑扑的教科书面孔，反而更像是一本高能的行业内参，让人迫不及待想翻开看看里面到底藏了多少‘秘密武器’。而且，书脊上的那句宣传语，虽然我不能具体说是什么，但它精准地击中了当前很多电商运营者那种‘产品虽好，就是卖不动’的痛点，所以光是这份‘懂我’的感觉，就足够让我给它一个不错的开场分了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版风格我个人非常欣赏，它不像有些同类书籍那样，把大段的理论文字堆砌在一起，读起来让人昏昏欲睡。作者显然很注重阅读的流畅性和信息的颗粒度。大量使用了图表、流程图和案例摘要，这使得原本可能抽象的营销概念变得具象化和可视化了。我记得其中有一张关于“用户心智占领路径”的图示，结构非常清晰，即便不是专业出身的人也能快速抓住核心逻辑。这种‘手把手’的指导感，让人感觉这不是在‘听课’，而是在跟随一位经验丰富的导师进行实战演练。尤其在涉及到数据分析和归因模型的部分，作者没有使用过于深奥的数学公式，而是将其转化为可操作的步骤清单，这一点对于急于在市场中见效的实操者来说，简直是福音。

评分☆☆☆☆☆

初读时，我感觉到作者在内容组织上展现了一种近乎偏执的系统性。他似乎在构建一个完整的“从0到1”的爆品诞生生态系统，而不是只挑选几个零散的技巧来罗列。从最初的市场洞察到最终的引爆后的维护，每一个环节都有相应的理论支撑和工具推荐。这给我带来的震撼是，它迫使我重新审视自己以往对“爆品”的理解——过去我总以为那需要一点运气和大量砸钱，但读完后才明白，背后有一套严谨的、可复现的逻辑在运作。这种结构严谨到近乎‘冷酷’的拆解过程，反而让人感到踏实，因为你知道你学习的不是昙花一现的技巧，而是一套可以长期依赖的底层方法论。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到‘新鲜’的地方，在于它对于‘情感连接’和‘稀缺性营造’的平衡处理。很多电商书籍要么过于理性，把人当成纯粹的购买机器，要么又过于感性，停留在讲故事的层面。然而，这本书巧妙地找到了一个中间地带。它教你如何用精准的数据挖掘出用户潜意识中的渴望，然后用极具感染力的叙事包装出产品的独特价值。我尤其喜欢其中关于“锚定效应”在定价策略中的应用那一章节，作者结合了几个不同行业的真实案例进行对比分析，展示了即使是相同的成本结构，通过不同的叙事框架，最终的市场反响可以产生天壤之别。这种对心理学和商业实践完美结合的洞察力，让这本书的价值远超一般的‘怎么卖货’的指南。

评分☆☆☆☆☆

读完合上书本的那一刻，我体验到了一种强烈的‘重新武装’的感觉。这不是一本读完就可以束之高阁的书，它更像是一本工具手册，里面夹满了可以随时拿出来对照检查的工作清单。作者的语言风格非常直接，几乎没有废话，每一个段落似乎都在为接下来的内容做铺垫或总结。虽然内容密度很高，但由于其清晰的结构划分，即便是工作繁忙的读者，也可以进行碎片化阅读而不至于遗漏关键信息。总的来说，它提供了一种‘反直觉’的视角来看待我们习以为常的电商运营，让你从‘为什么卖不动’的困惑中走出来，转而思考‘我能如何系统性地制造出那个让人无法拒绝的爆点’。这本书，对于任何想在红海市场中站稳脚跟的品牌操盘手来说，都应该放在案头。