引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 灌南新华图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26870638735

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》—— 洞悉市场，创造下一个爆款的秘密武器 在瞬息万变的电商战场上，如何让品牌在琳琅满目的商品中脱颖而出，成为消费者争相追逐的焦点？无数商家绞尽脑汁，却常常在“爆款”的迷雾中徘徊。本书，《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》，并非空泛的理论说教，而是直击痛点，为你揭示那些隐藏在爆品背后的强大逻辑和实操方法。它不是一本教你如何“凭空创造”爆品的神奇手册，而是一本引导你“深度挖掘”品牌价值，并将其转化为市场引爆点的行动指南。 我们都知道，一个成功的电商爆品，绝非偶然。它背后蕴含着对市场趋势的精准洞察，对消费者需求的深刻理解，以及对品牌自身优势的极致放大。本书将带你踏上一段深度探索之旅，从认知层面到实践层面，层层剥茧，让你不仅能看到爆品的“果”，更能理解其“因”。 第一部分：爆品思维的基石——认知与洞察 在动手策划之前，我们必须建立起一套正确的“爆品思维”。这不仅仅是掌握几个营销技巧，更是对电商生态、消费者心理以及品牌价值的全新认知。 重新定义“爆品”： 爆品不是一次性的营销事件，而是品牌长期价值的集中爆发。本书将探讨爆品的本质，它如何反映了品牌的战略方向，以及如何构建可持续的爆品生命周期。我们并非追求昙花一现的网红效应，而是致力于打造能够长久占据消费者心智的经典产品。 解码消费者心智： 消费者的购买决策，往往比我们想象的更复杂。本书将深入剖析消费者的深层需求、潜在欲望以及购买动机。我们将学习如何通过用户画像、行为分析和社群互动，精准触达目标群体，甚至预判他们尚未意识到的需求。这不仅仅是“知道他们是谁”，更是“理解他们为何而买”。 市场风向的捕捉与分析： 电商市场瞬息万变，新的趋势、新的技术、新的平台层出不穷。本书将为你提供一套系统的市场分析框架，教你如何辨别噪音，捕捉真正有价值的市场信号。我们不仅关注当前的热点，更要洞察未来的发展趋势，将品牌置于时代的潮头。 品牌DNA的提炼： 每一个品牌都拥有其独特的基因，这是区分于竞争对手的核心竞争力。本书将引导你深入挖掘品牌的独特卖点（USP），找到那些能够引起消费者共鸣、无法被轻易模仿的优势。这可能是产品本身的创新，也可能是品牌故事的独特性，或者是服务体验的卓越。 第二部分：挖掘与放大——打造爆品卖点的实操矩阵 认知是基础，而强大的执行力才是将潜力转化为现实的关键。本部分将聚焦于具体的实操方法，为你提供一套可落地、可复制的爆品卖点策划矩阵。 卖点定位：从“有什么”到“为什么”： 许多品牌的产品宣传停留在“有什么”，而爆品则善于讲述“为什么”。本书将指导你如何从产品的核心功能、技术优势、用户痛点解决方案等角度，提炼出最能触动消费者的“情感价值”和“利益价值”。这涉及到“场景化”的卖点设计，让消费者在脑海中描绘出使用产品后的美好体验。 故事化叙事：让产品“活”起来： 冷冰冰的产品参数难以打动人，而一个引人入胜的故事却能瞬间拉近与消费者的距离。本书将教你如何将品牌故事、产品研发故事、用户使用故事等巧妙地融入到营销传播中，赋予产品情感生命力。从“我为什么要做这个产品”到“这个产品如何改变了你的生活”，每一个环节都充满张力。 用户痛点的精准打击： 爆品往往是解决了某个普遍存在的、且商家未被充分满足的痛点。本书将提供多维度的方法，帮助你系统地识别、分析并有效解决用户痛点。这包括但不限于用户访谈、问卷调查、舆情分析等，从而找到市场空白点，并用产品填补它。 差异化竞争策略：避开红海，开辟蓝海： 在同质化竞争日益激烈的电商环境中，如何实现差异化是关键。本书将探讨如何通过产品设计、品牌形象、服务体验、营销渠道等多个维度，构建独特的竞争优势。我们将学习如何找到对手的弱点，并利用自身的优势，开辟属于自己的“蓝海市场”。 价值感知的设计：让“值”大于“价”： 消费者并非只看价格，更看重价值。本书将深入研究如何通过产品本身的品质、附加服务、品牌信誉、情感连接等多种方式，提升产品的价值感知，让消费者觉得“物超所值”。我们将探讨如何通过包装、内容、口碑等全方位传递品牌价值。 第三部分：引爆与裂变——让爆品声名远扬的传播艺术 有了强大的卖点，还需要将其有效地传播出去，引发市场的共鸣和消费者的行动。本部分将聚焦于爆品的传播策略，让你的品牌声名远扬。 内容营销的爆破力： 内容是连接品牌与消费者的桥梁。本书将深入探讨如何创作有价值、有吸引力、有传播力的内容，从图文、短视频到直播，全方位提升品牌影响力。我们将学习如何用内容讲好品牌故事，如何用知识吸引用户，如何用趣味性激发分享。 社交媒体的引爆引擎： 社交媒体是制造爆款的温床。本书将分析不同社交平台的特性，指导你如何制定适合的传播策略，如何利用KOL/KOC合作、话题营销、社群互动等方式，将品牌信息快速扩散，形成病毒式传播。 用户生成内容的激励与放大： 用户最真实的声音，是最好的证明。本书将教授你如何设计激励机制，鼓励用户分享使用体验、创作UGC内容，并将这些高质量的内容转化为品牌传播的强大助力，形成口碑效应。 数据驱动的传播优化： 传播并非一蹴而就，持续的优化才能带来最佳效果。本书将引导你如何运用数据分析工具，监测传播效果，识别传播瓶颈，并根据数据反馈，不断调整和优化传播策略，实现传播效率的最大化。 构建私域流量池： 爆品不仅仅是为了获取新流量，更重要的是沉淀用户，构建可持续的品牌资产。本书将探讨如何通过建立社群、提供专属服务等方式，将一次性消费者转化为忠实粉丝，为品牌的长期发展奠定基础。 《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》 是一本为你量身定制的实战指南，它不会给你“魔法棒”，但会赋予你“魔法图纸”。它鼓励你深入思考，勇于实践，并持续学习。这本书的价值在于，它能够帮助你： 摆脱“流量焦虑”，回归品牌价值的本质。 掌握一套系统性的爆品策划方法论，告别盲目试错。 提升对消费者需求的敏锐度，精准洞察市场机会。 学会用故事和情感打动消费者，建立深层连接。 掌握有效的传播策略，让你的品牌声名远扬。 构建可持续的品牌增长模型，实现长期成功。 无论你是初创品牌的创始人，还是经验丰富的电商运营者，亦或是市场营销的从业者，《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》 都将是你探索电商爆品秘密，实现品牌腾飞的不可或缺的伙伴。它将带你从“知其然”到“知其所以然”，让你真正掌握引爆品牌卖点，创造下一个电商爆品的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我最先关注的就是它是否能够提供一些切实可行的方法论，而不是停留在空泛的理论层面。幸运的是，《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》在这方面做得非常出色。作者在“数据分析与效果评估”部分，详细阐述了如何利用数据来指导爆品策划的全过程，从前期的市场调研，到中期的策略调整，再到后期的效果衡量，都给出了清晰的框架和工具。我特别留意了他关于“用户画像构建”和“A/B测试”的讲解，这让我意识到，精准的数据分析是爆品成功的基石。书中还列举了一些通过数据分析来优化产品卖点和营销策略的案例，让我看到了数据在实际操作中的强大力量。我之前也尝试过一些数据分析，但总感觉缺乏系统性，而这本书恰恰弥补了我的不足。它不仅提供了方法，还教会了我如何去理解和运用这些数据，从而做出更明智的决策。这本书就像是一位经验丰富的船长，为我们在电商的海洋中航行，提供了准确的罗盘和航海图，让我们能够更有方向感地驶向成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我是抱着学习如何“制造”爆品的心态去翻这本书的，但越读越觉得，它所探讨的远不止于此。作者在“品牌定位与价值重塑”章节的观点，让我深受启发。他强调，一个真正的爆品，绝不仅仅是昙花一现的现象，而应该是一个能够持续为品牌赋能，甚至重塑品牌形象的催化剂。他深入浅出地讲解了如何通过对用户需求的深刻理解，来精准地定位品牌，并将其独特的价值通过产品和营销活动巧妙地传递给消费者。我尤其欣赏他对“情感链接”的重视，认为这才是连接品牌与消费者最牢固的纽带。书中那些关于如何挖掘用户内心深处的情感需求，并将之融入产品设计和营销推广中的案例，都让我拍案叫绝。我之前总觉得产品的功能性是第一位的，但这本书让我意识到，有时候，一个能够触动用户情感的卖点，其杀伤力可能比单纯的功能优势更大。它让我开始重新审视我自己的品牌，思考如何才能与消费者建立更深层次的连接，而不仅仅是停留在交易层面。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我对“爆品”的理解上升到了一个新的高度。我一直以为爆品是可遇不可求的，但读了这本书才知道，原来背后有着如此系统化、科学化的策划思路。作者在“传播策略与裂变机制”这一部分，讲解得尤为精彩。他详细剖析了各种社交媒体平台的传播规律，以及如何利用用户的从众心理和社交需求，来构建一个有效的传播闭环。我特别喜欢他关于“内容为王”和“社群运营”的论述，这让我意识到，单靠一个好的产品是不够的，还需要有能够持续吸引用户、激发互动的内容，以及一个有凝聚力的社群来承载和放大传播效应。书中还提到了许多“病毒式营销”的案例，分析得非常到位，让我看到了如何通过巧妙的设计，让用户成为品牌传播的“代言人”。这对于我目前正在创业的团队来说，无疑是宝贵的财富。我们一直在寻求低成本、高效率的传播方式，这本书提供的思路，恰恰是我们急需的。我感觉这本书就像一张藏宝图，指引着我们去发掘那些隐藏在市场深处的宝藏，去创造属于我们自己的爆品神话。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是经历了一场头脑风暴，那种豁然开朗的感觉难以言喻。作者在“概念创新与产品打磨”这一章节的论述，尤其令我印象深刻。他没有空谈理论，而是深入浅出地讲解了如何从市场趋势中捕捉灵感，如何将抽象的概念转化为具体的产品卖点，以及如何通过不断的测试和优化来打磨出真正能够打动人心的产品。书中列举的许多案例，都展示了那些看似普通的产品，是如何通过一个巧妙的切入点，瞬间抓住消费者的眼球，甚至引发购买狂潮的。我一直在思考，为什么有些产品能火遍全网，而有些却默默无闻？这本书给出了我想要的答案。它强调了“独特性”和“价值共鸣”的重要性，告诉我们，爆品并非偶然，而是精心策划和持续打磨的结果。作者的语言风格非常朴实，但字里<bos>里都透露着深厚的功底和对市场的敏锐洞察。他没有使用太多晦涩的专业术语，而是用大家都能理解的语言，将复杂的营销理论变得通俗易懂。我感觉这本书的价值，不仅仅体现在理论知识的学习上，更在于它能够激发我解决实际问题的能力，让我能够更有信心地去面对未来的市场挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书我拿到手之后，就迫不及待地翻阅起来。首先吸引我的是它的封面设计，简约而不失力量感，"引爆品牌卖点"几个大字仿佛自带音效，瞬间勾起了我对如何打造爆品的浓厚兴趣。翻开目录，更是让我眼前一亮，里面涵盖了从市场洞察、用户心理分析到创意落地、传播策略等一整套系统性的方法论。我尤其关注了其中关于“用户痛点挖掘”和“情感连接构建”的部分，感觉这才是真正抓住消费者心理的关键。作者在书中用了很多真实的案例，比如某个小众品牌如何通过精准的定位和差异化的营销，在一众巨头中脱颖而出，成为电商爆款。这些案例分析得非常透彻，不仅仅是罗列事实，更深入地剖析了其背后的逻辑和操作细节，让我受益匪浅。我还在思考，我自己的产品是否也存在类似的未被发掘的卖点，或者说，我是否可以用书中提到的方法，去重新审视和打磨现有的产品。这本书更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地引导你走向成功的彼岸，而不是简单地给你一个现成的答案。它教会你的，是思考和发现的能力，是构建一个可持续的爆品生态的智慧。