1.1客户概况
1.2价值图
1.3契合
2.设计
2.1创建原型可能性
2.2出发点
2.3了解客户
2.4做出选择
2.5发现正确的商业模式
2.6在现有的组织中设计
3.测试
3.1测试什么
3.2一步一步测试
3.3实验库
3.4汇集所有片段
4.发展
4.1达成一致意见
4.2衡量和监测
4.3不断改进
4.4不断重塑自我
4.5淘宝：重塑电子商务
术语表
核心团队
首批读者
作者简介
· · · · · · (收起)
具体描述
本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。
本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。
用户评价
##很有启发今天已经开始实践
评分##实用（奇货可居+商业模式设计）
评分##核心观点是“契合”。价值主张的一方是用户，他们有日常工作的流程，有未被满足的痛点，有希望获得的收益；另一方是公司，提供产品与服务，解决用户的痛点，为用户提供收益。除了这个主要观点之外，还涉及了商业模式确认、测试、发布过程中的重点流程，基本原则就是集思广益，先搞起来。
评分##核心观点是“契合”。价值主张的一方是用户，他们有日常工作的流程，有未被满足的痛点，有希望获得的收益；另一方是公司，提供产品与服务，解决用户的痛点，为用户提供收益。除了这个主要观点之外，还涉及了商业模式确认、测试、发布过程中的重点流程，基本原则就是集思广益，先搞起来。
评分##工具書
评分##推荐初中级产品经理阅读。书中介绍了如何分析目标客户痛点，给出解决方案，以实现客户价值主张的方法，以及如何快速测试、迭代、修改。
评分##翻译就是垃圾
评分歪国书逻辑强，歪国书太啰嗦。1.客户细分：场景+痛点+收益；2.价值主张：产品和服务+痛点缓释方案+收益创造方案；3.前两者的契合：问题-方案契合、产品-市场契合、商业模式契合；4.整体围绕1.2.3.的梳理，注意动机、量化、方法、排出最痛点。5.今天心情不好，就写这么多吧。
评分##配合《商业模式新生代》来看，可以更好的理解商业模式中最核心的两个环节：价值主张和客户群体。其实这两个问题想回答好很不容易，神策提供的用户分析和用户运营能力，就是帮客户将自己的终端客户群体清晰化，并通过数据确认价值主张的有效性，通过用户运营能力，更好的实现价值传递。相比于精益创业理念，我觉得商业模式理念更适合产品有了一定成熟度的阶段，进一步扩大规模。
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