##10萬字翻翻就讀完瞭,感覺適閤mass行業,非常淺顯,好在引起瞭我一些思考
評分##point of purchase. 賣體驗而不是賣商品。 181228
評分##2016.10.30,傢裏,公司藏書。又是一本娓娓道來的好作品,讀起來一點也不枯燥。雖然不夠係統,但還是介紹瞭很多體驗營銷的案例和招數。有一些基本上都可以直接拿來用。
評分##有些小點子還是可以藉鑒的
評分##多來點這種小生意實戰書吧
評分##所有營銷的關鍵都在於滿足用戶的心理,甚至利用用戶不自覺的其他心理進行消費。
評分##産品同質、物質充裕、互聯網購物發達的情況下,人氣體驗店是如何吸引人流的?體驗差異化,不再強調産品特性,而是與客戶之間的關係,通過故事、經曆、體驗賦予商品價值和意義。 作者講述很淺顯,有些地方略囉嗦,一個半小時讀完全書足矣。案例有啓發性,但也有點老生常談的意味,並不是什麼全新的觀點。
評分##有一定的指導意義
評分##這本書的語言非常直白且例子都是實例,非常容易看懂。主要圍繞著“體驗”和POP來說。賣“體驗”而不是賣商品,尤其是現在86.5%的消費者是到店後纔決定買什麼的。書中也提到瞭“生活館Select Shop”這個概念,主要是提倡一種生活方式的共鳴。說到底,去瞭解你的客戶,看看她們的喜好和關注的點是非常重要的。其次,廣告的具體“形容性”措辭來渲染和影響人們聯想未知體驗也很重要。除此之外,音樂,懷舊,其他的“賣點”,五官享受,“邊緣效應”(喜歡坐角落,可以綠植劃分)“鏡子法則”(迪斯尼),讓顧客能停留越久越好(eg廁所門口提供熱毛巾),左手天堂法則(Z字形掃視方嚮),個性化名牌(與顧客輕鬆的交流方法),帶照片的PoP廣告(壽司店美國小哥的自我介紹)。好多例子看完還是有些感悟和收獲的。
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