店铺： 润知天下图书专营店
出版社： 湖南文艺
ISBN：9787540485023
商品编码：26040544931
具体描述
| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 商品名称： | 销售中的心理学诡计 |
| 作者： | 张兵 著作 |
| 市场价： | 42元 |
| ISBN号： | 9787540485023 |
| 出版社： | 湖南文艺出版社 |
| 商品类型： | 图书 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：16开 | 语种：中文 |
| 出版时间：2018-02-01 | 版次：1 | 页数： |
| 印刷时间：2018-02-01 | 印次：1 | 字数： 千字 |
| 编辑推荐 | |
| 1、一场争夺客户心智的心理博弈！适合中国销售圈子的系统性销售方案！让销售业绩迅速翻番的说话之道，让销售难题瞬间化解的心理秘诀！ 2、讨好顾客，不如摸透顾客的心。接地气、本土化的系统性销售方案。语言、理论、案例，均参照中国人的思维习惯和市场大环境来写，既有可读性，又具实用性。 3、涉及销售领域的方方面面，有消费者的心理分析，有销售者的心态分析，有对消费过程中语言的揣测，还有对表情、动作等细节的判断等等，不一而足。 4、与旧版相比，新增许多适应近些年销售新形势、新变化的内容，如电商文案、微商策略、双11促销策略等。 |
| 目录 | |
| 序：你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖“心”的 第一章 客户在想什么 第二章 客户需要什么 第三章 一眼看穿客户的心理弱点 第四章 决定客户是否购买的心理因素 第五章 销售赢的是心态 第六章 消费心理知多少 第七章 从身体语言识破客户的诡计 第八章 如何说客户才爱听，怎样听客户才肯说 第九章 销售中你必须要懂得的8条心理定律 第十章 销售中你应该知道的10个心理效应 第十一章 在谈判中“俘虏”客户 第十二章 做销售就像追女孩，注重细节才有戏 ...... | |
| 内容简介 | |
| 销售，不仅仅是把商品卖给客户那么简单，它更是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要了解客户的意愿，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到把商品卖出去的终极目的。 本书从心理学角度切入，以日常生活中一些真实的销售案例为主线，辅之以相关的心理学知识，系统地分析了心理学在销售领域的应用。对客户的真实需求、不同客户的心理弱点、各式各样的“身体语言”、与客户谈判的策略以及销售的语言艺术等方面，都做了全面而详细的讲解，同时也提供了很多中肯、有效的建议，相信会对销售人员业绩的提升有很强的指导作用。 想要成为优秀的销售人员，就从懂点心理学开始吧！ |
| 作者简介 | |
| 张兵，出版传媒人、品牌策划人、畅销书作家，致力于企业文化、品牌营销等商业心理研究。出版的作品主要有：《人脉圈》《销售中的博弈论诡计》《销售就这几招》《赢在中层》《金科玉律》《执行力 战斗力 凝聚力》等，其中多部作品已成为众多企业争相参阅的畅销经典。 |
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