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高臻杨泽 晗之，彭小霞，赵晓萌 著

店铺： 义博图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115480064

商品编码：27659050411

冷启动 零成本做营销 营销新书解决用户粉丝问题 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民邮电出版社

高臻臻

 

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

 

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

 

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

 

“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

 

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

 

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

推荐序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

 

1.1 为什么要“冷启动” / 2

 

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

 

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

 

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

 

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

 

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

 

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

 

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

 

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点

 

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

 

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

 

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

 

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

 

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

 

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

 

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

 

 

 

第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

 

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

 

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

 

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

 

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

 

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

 

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

 

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

 

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

 

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49

 

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

 

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

 

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

 

 

 

第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

 

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

 

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

 

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

 

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

 

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

 

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

 

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

 

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

 

 

 

第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

 

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

 

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

 

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

 

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

 

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

 

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

 

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

 

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

 

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

 

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

 

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

 

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

 

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

 

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

 

 

 

第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

 

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

 

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

 

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

 

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

 

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

 

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

 

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145

 

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

 

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148

 

 

 

第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

 

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152

 

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157

 

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159

 

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163

 

9.5 营销思维5：流量思维+ 客户共享+ 会议营销 / 169

 

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170

 

 

 

第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

 

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177

 

10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178

 

10.3 社群的八种形态和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181

 

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182

 

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182

 

10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184

 

10.6 社群核心要素二：门槛 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186

 

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187

 

 

 

第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

 

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194

 

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199

 

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205

 

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206

 

【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207

 

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208

 

【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208

 

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209

 

 

 

第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

 

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212

 

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213

 

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215

 

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216

 

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221

 

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223

 

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226

 

冷启动 零成本做营销

精益营销第一课：产品冷启动 得到、知乎、分答、智能手机类、滴滴、褚橙等知名企业案例，吴声、徐志斌、张亮、万能的大熊、同道大叔等点赞阅读，脉脉创始团队成员为你谱写一套创业营销方法论，市场、公关、品牌、营销等从业人员需读  著

基本信息

书名:精益营销课：产品冷启动

定价：59.00元

售价：40.1元,便宜18.9元,折扣67

作者:杨泽

出版社：电子工业出版社

出版日期：2017-11-01

ISBN：9787121324871

字数：

页码：208

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

适读人群 ：本书适合初创项目从业者，天使投资人，市场、公关、品牌从业人员以及对营销感兴趣的读者阅读。

营销不是朋友圈刷屏、公众号阅读量10W+……这些只是表象

n

本书告诉你什么才是正确的营销姿势

n

新产品如何引爆流行

n

如何利用人性的弱点开展营销

n

如何从用户需求挖掘产品价值

n

如何化繁为简，选择正确的营销渠道

n

如何做具有传播性的内容

n

内容提要

《精益营销课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书，作者结合自身在职场社交App脉脉早期营销经历及在、、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。
《精益营销课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析，为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

目录

章 制定一个简单且清晰的目标 
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标 
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破

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第2 章 从用户角度寻找产品的价值 
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销就是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人性即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 藏在人性中的卖点
2.4 符号，小传播货币 
2.4.1 超级符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号

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第3 章 正确的内容 
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播性内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏

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第4 章 寻找精准的渠道 
4.1 营销渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章 
4.1.2 产品使用中，分享产品特性
4.1.3 产品使用后，展示用户的成就
4.2 免费渠道 
4.2.1 有搜索就有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更高效
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化

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第5 章 精益营销实战案例 
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动 
5.3 毕业新人冷启动
后记 复杂环境的简单之道

作者介绍

杨泽，10年营销策划人，曾就职于凡客、、，脉脉创始团队成员，参与脉脉从0到1的过程，前社会化媒体营销平台微播易市场总监。创业前线等多家机构营销顾问。人人都是产品经理、虎嗅、TechWeb专栏作者，插坐学院签约讲师。在早期项目推广、新用户获取、社会化媒体传播、事件营销等方面拥有丰富经验。

爆发式增长：互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路 增长黑客 爆品战略 传统企业转型、互联网创业的实战指南；滴滴、知乎、爱奇艺、搜狗、三只松鼠、韩都衣舍、韩后、慕思、爱玛、沁园10大横跨互联网和传统行业的企业指数级增长的秘密 ， ，  著

基本信息

书名：爆发式增长:互联网时代企业从到的必经之路

定价：58.00元

作者：晗之,彭小霞,赵晓萌

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2017-05-01

ISBN：9787115452504

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：大32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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每一个的企业都要经历爆发式增长它们如何做到用2~3年实现用户翻番、营收翻番、利润翻番原国家质检总局新闻发言人、360公司副总裁 陈熙同加多宝集团党委书记 庞振国慕思寝具总经理 姚吉庆联袂推荐主要讲述催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园10大横跨互联网和传统行业的企业的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验

内容提要

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纵观世界上的公司，从苹果到微软，从华为到*，它们无一例外都经历过被称之为爆发式增长的历程。爆发式增长给它们带来用户的快速增长、资本的迅速积累以及独特而充满创造力的企业文化，使其竞争者成为某个领域的。《爆发式增长：互联网时代企业从优-秀到的必经之路》聚焦一批优-秀的、未来可期的企业，用客观的叙述、缜密的逻辑和简明的逻辑导图，将它们的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验分享给读者，以期能给更多企业的发展带来启发。这些优-秀的企业分别是催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园。《爆发式增长：互联网时代企业从优-秀到的必经之路》既有案例，又有模型和工具的内容构成，适合所有创业者、中高层管理者和从事企业管理咨询、营销咨询、广告、公关等工作的人士阅读。

目录

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作者介绍

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晗之原名韩志锋。复旦大学学士，中国传媒大学MBA。营销专家，品-牌资源学的首倡者，中国国际公关协会公司委员会委员。拥有20年品-牌运营、咨询和培训经历，曾著有《左公关 右广告》一书。微信：hansir508彭小霞蓝色时代公关公司创始人。2003年，在做了3年中学物理老师后辞职来京进入公关行业，2009年创立了蓝色时代公关公司。提出公关公司不应该靠关系活着，因为世界的竞争终究是专业化竞争；提出公关人要具备两种能力才能成为公关人才：具备和记者PK新闻敏感度的能力和具备福尔摩斯一样的逻辑推理能力。赵晓萌中国人民大学经济学博士，曾任《销售与市场》杂志主编，先后在《清华管理评论》等专业期刊发表100多篇专业文章。著有《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0：玩转微信电商》等多部畅销书，曾为志高、绿源、新日、谭木匠等多家企业提供咨询服务。微信：1786522379

文摘

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