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图书介绍

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美阿尔里斯 AL Ries，杰克著，谢伟山苑爱冬译

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发表于2024-11-23

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111326403

商品编码：28575691865

丛书名：特劳特经典丛书

出版时间：2011-01-01

页数：292

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具体描述

书[0名0]：	(正版特价)定位:有[0史0]以来对美[0国0]营销影响z1u1i[0大0]的观念\|216846
图书定价：	42元
图书作者：	(美)阿尔.里斯(AL Ries);杰克.特劳特(Jack Trout)
出版社：	[1机1] 械工业出版社
出版日期：	2011/1/1 0:00:00
ISBN号：	9787111326403
开本：	16开
页数：	292
版次：	1-1

作者简介

杰克.特劳特全球的营销战略家，“定位”之父。1969年提出[0商0]业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美[0国0]负盛[0名0]的[0国0]际营销咨询公司之一，在全球26个[0国0]家设有分公司。他的作[0品0]有《定位》、《重新定位》、《[0商0]战》、《什么是战略》等[0畅0]销书。阿尔.里斯全球的营销战略家，杰克?特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略[0领0]域的入选者与管理[0学0]之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美[0国0]《广告时代》[0评0]选的“全球十[0大0][0商0]业[0大0]师”。译者介绍谢伟山特劳特全球伙伴公司中[0国0]区（www.trout.com.cn）合伙人。深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战[0经0]验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、[0大0]长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、[0会0]稽山绍兴酒、九阳豆浆 [1机1] 、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等苑爱冬特劳特全球伙伴公司中[0国0]区（www.trout.com.cn）合伙人助理。翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《[0大0][0品0]牌[0大0]问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

内容简介

美[0国0][0史0]上百本佳[0商0]业[0经0]典[0名0], 美[0国0]CEO怕被竞争对手读到的[0商0]界奇书,有[0史0]以来对美[0国0]营销营销[0大0]的观念。本书是特劳特成[0名0]作，深入阐述了定位理论和操作方[0法0]，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取[0商0]业成功。

特劳特致中[0国0]读者
总序
引言
传播的新方[0法0] / 2
“定位”的定义 / 3
定位是怎样开始的 / 4
[0第0]1章到底何为定位
传播过度的社[0会0] / 9
过度简化的心智 / 10
尽量简化信息 / 11
[0第0]2章心智备受骚扰
传播渠道阻塞 / 16
布朗、康纳利和雪佛兰 / 19
媒体爆炸 / 21
产[0品0]爆炸 / 23
广告爆炸 / 24
[0第0]3章进入心智
进入心智的捷径 / 28
进入心智的难点 / 30
广告界的教训 / 32
产[0品0]时代 / 33
形象时代 / 35
定位时代 / 35
阿美利哥发现了什么 / 36
米什劳发现了什么 / 37
米勒发现了什么 / 38
[0第0]4章心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的 / 42
容量不足的容器 / 44
产[0品0]阶梯 / 46
“关联”定位[0法0] / 47
“非可乐”定位[0法0] / 49
忘记成功之道陷阱 / 50
[0第0]5章你不能由此及彼
“我能行”精神不死 / 54
不祥之兆 / 55
“我能行”精神行不通 / 57
如何与IBM之类的对手抗衡 / 58
通用电气公司的[0史0]密斯和琼斯 / 60
[0第0]6章 [0领0]导者的定位
建立[0领0]导地位 / 64
[0领0]导者的失败 / 65
不稳定的平等 / 67
保持[0领0]先的战略 / 68
什么不该做 / 68
不断重复 / 69
抓住每一个 [1机1] [0会0] / 70
来自产[0品0]的实力 / 72
迅速回应 / 73
用多[0品0]牌拦截对手 / 74
用更宽泛的[0名0]称拦截对手 / 76
[0领0]先的好处 / 78
[0第0]7章跟随者的定位
跟风的危险 / 82
寻找空位 / 83
尺寸空位 / 84
高价空位 / 85
低价空位 / 88
其他有效空位 / 89
工厂空位 / 92
技术陷阱 / 93
满足所有人需求陷阱 / 95
[0第0]8章重新定位竞争对手
创建自己的空位 / 98
重新定位阿司匹林 / 99
重新定位雷那克斯 / 100
重新定位美[0国0]伏特加 / 101
重新定位[0品0]客 / 103
重新定位李施德林 / 104
重新定位与对比性广告 / 106
重新定位合[0法0]吗 / 107
重新定位合乎道德吗 / 108
[0第0]9章 [0名0]字的威力
如何选择[0名0]字 / 112
如何避免不恰[0当0]的[0名0]字 / 114
何时可用无意义的[0名0]字 / 116
坏[0名0]字也能变成好[0名0]字 / 118
公开产[0品0]的本质 / 118
好[0名0]字和坏[0名0]字 / 121
航空公司的糟糕[0名0]字 / 123
阿克伦的[0双0]胞胎 / 127
托莱多三兄弟 / 128
混淆不清的“[0大0]陆” / 130
过犹不及的[0名0]字 / 131
[0第0]10章无[0名0]陷阱
发音缩写 / 134
视觉缩写 / 135
成功无捷径 / 137
心智靠耳朵运转 / 139
过时的[0名0]称 / 141
因果不分 / 143
[0首0]字母缩略词[0名0]称与电话簿 / 145
[0第0]11章搭便车陷阱
企业的联合 / 148
两种不同的战略 / 150
分而治之 / 152
新产[0品0]需要新[0名0]字 / 153
跷跷板原则 / 154
匿[0名0]的价值 / 155
[0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱
由内而外的思维方式 / 158
由外而内的思维方式 / 159
JC彭尼与 / 161
看待[0名0]字的两种方式 / 163
蛋白质21是什么 / 164
Scott是什么 / 165
Life Savers是什么 / 166
什么是永备 / 166
100毫米的失败 / 169
玉米油衰败记 / 171
咖啡杯争夺战 / 172
护手霜的竞争 / 173
无糖可乐之战 / 175
逆向[0品0]牌延伸 / 176
[0第0]13章 [0品0]牌延伸何时有效
短期[0优0]势 / 180
长期不利 / 180
购物单检验[0法0] / 182
酒保检验[0法0] / 184
Packard是什么 / 186
凯迪拉克是什么 / 187
雪佛兰是什么 / 188
[0大0]众是什么 / 189
沃尔沃是什么 / 191
[0名0]字是橡皮筋 / 192
行事规则 / 193
[0第0]14章公司定位案例：孟山都公司
公司的买卖 / 196
[0名0]字问题再度出现 / 197
[0名0]字要意有所指 / 197
多样化解决不了问题 / 199
孟山都之路 / 201
生活中的化[0学0]常识 / 204
孟山都劳有所得 / 205
[0第0]15章 [0国0]家定位案例：比利时
比利时航空公司的处境 / 208
给[0国0]家而不是航空公司定位 / 209
美丽的比利时 / 211
三星级城市 / 212
后来发生了什么 / 214
[0第0]16章产[0品0]定位案例：奶球
步 / 218
重新定位竞争对手 / 219
耐吃的糖果 / 220
效果如何 / 221
[0第0]17章服务定位案例：邮递电报
视觉vs.语言 / 224
电子邮件 / 225
低价电报 / 227
快速信件 / 228
低价vs.快速 / 228
[0第0]18章给长岛的一家银行定位
长岛银行业的状况 / 232
绘制潜在客户的心智地图 / 233
制定战略 / 235
[0第0]19章给天主教[0会0]定位
身份危 [1机1] / 242
失去影响 / 243
教[0会0]的作用是什么 / 244
福音教师 / 245
实施定位 / 247
结果如何 / 247
[0第0]20章给你自己和你的职业定位
定义自己 / 250
要能犯错误 / 251
[0名0]字要合适 / 251
避开无[0名0]陷阱 / 252
避开[0品0]牌延伸陷阱 / 253
找匹马骑 / 254
[0第0]21章成功六步曲
步：你拥有怎样的定位 / 264
[0第0]二步：你想拥有怎样的定位 / 265
[0第0]三步：谁是你必须的 / 266
[0第0]四步：你有足够的钱吗 / 267
[0第0]五步：你能坚持到底吗 / 268
[0第0]六步：你符合自己的定位吗 / 269
局外人的角色 / 270
局外人不能提供什么 / 270
[0第0]22章定位的游戏规则
必须理解文字 / 274
必须理解人 / 275
必须对变化持谨慎态度 / 276
要有眼光 / 278
要有勇气 / 279
要客观 / 279
要简单化 / 280
要精明 / 281
要有耐心 / 282
要有全球视野 / 283
要他人导向 / 284
什么是你不需要的 / 285
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

编辑推荐

如果只看一本营销书籍，《定位》。
本书提出了被称为“有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“[0史0]上百本佳[0商0]业[0经0]典”[0名0]（《FORTUNE》2009[0评0]选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无[0法0]赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业[0经0]营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是[0商0]业人士的必读之作。

定位[0经0]典丛书：
1.定位——有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念（特劳特公司[0经0]典重译）
2.什么是战略
3.[0商0]战
4.简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南
5.营销革命（一本为那些想尽快了解定位和营销原则的[0商0]业人士量身打造，供自[0学0]的《定位》实践书。）
6.人生定位（占据职场竞争先 [1机1] ，自我营销必读之书）
7.[0大0][0品0]牌[0大0]问题（定位[0经0]典系列定位[0大0]师杰克.特劳特分析[0超0]级企业失败的原因，并为它们提供“解药”）
8.特劳特营销十要
9.与众不同：[0极0]度竞争时代的生产之道（珍藏版）
10.显而易见：终结营销混乱（珍藏版）
11.重新定位：杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）
12.2小时[0品0]牌素养：详解王老吉成功之道（[0第0]3版）

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