具體描述
內容簡介
《每天一堂銷售口纔課》將銷售過程中可能遇到的各種溝通問題、難題以及需要用的各種口纔技巧，用每天一堂課的形式串聯起來，供讀者學習與參考。
全書共分為兩部分，第一部分是銷售口纔的基本修煉，包括好口纔對銷售的重要性、與客戶交談的說話原則、應避免的語言誤區及提升口纔的自我修煉；第二部分是銷售口纔的實戰訓練，內容涵蓋拓展客戶、開場白、應對拒絕、真誠贊美、探知需求、産品推介、銷售談判、銷售跟進、異議化解、討價還價、促成簽約、售後服務、迴收貨款、電話溝通以及與不同類型客戶如何溝通、各類産品如何吆喝等的口纔技巧。20堂課、365個技巧，全程模擬瞭銷售各個環節的溝通情景，為訓練銷售口纔提供瞭生動的實景案例，是一本提升銷售口纔的枕邊書。
《每日銷售課堂叢書：每天一堂銷售口纔課》適閤銷售一綫人員尤其是銷售新人使用，既可作為銷售培訓教材，也可作為企業銷售管理人員指導下屬的參考工具書。
作者簡介
王宏，市場營銷實戰派學者。具有豐富的銷售業務工作經驗，曾從事媒體廣告代理、酒店銷售管理；掌握卓越的營銷實戰應用技巧，擁有高級谘詢顧問、培訓課程開發師等工作經曆，精通銷售人員培訓課程開發。
目錄
前言第1課 銷售就是溝通，好口纔成就好業績
第1天 口纔好的銷售員更容易受到歡迎
第2天 好口纔是開啓銷售事業的敲門磚
第3天 好口纔是說服客戶購買的關鍵因素
第4天 好口纔是成功銷售的重要保證
第5天 擁有好口纔應先熟悉銷售語言的特點
第6天 擁有銷售好口纔應具備的基本特徵
第7天好口纔不是天生的，需要修煉
第8天 練就好口纔，開創銷售一片天
第9天 銷售好口纔不光要會說，還要會聽
第10天 讓好口纔引領你“步步為贏”
第2課 與客戶交談，應把握的說話原則
第11天 做銷售需要主動去溝通
第12天 尊重客戶是有效溝通的前提
第13天 場閤不同，話則不同
第14天 客戶不同，話要相異
第15天 溝通是雙嚮的，留意客戶的心聲
第16天 有禮有節，禮多人不怪
第17天 給客戶多留點麵子
第18天 站在客戶的立場上說話
第19天 從客戶的切身利益齣發
第20天 把話說到客戶的心坎兒上
第21天 激發客戶的談話及對産品的興趣
第22天 真誠的語言最能打動人
第23天 盡量多用積極的言辭
第24天 熱情要錶達得恰如其分
第25天 要用客戶聽得懂的語言錶述
第26天 以客戶易於接受的方式錶達
第27天 銷售好口纔不需要口頭禪
第28天 說話要有針對性，彆話不投機
第29天 不人雲亦雲，有自己的獨到觀點
第30天 宜麯不宜直，話太直接會傷人
第31天 該說“不”時就不要說“是”
第32天 多說無益，話該少時不宜多
第33天 不吝惜贊美之言
第34天 銷售語言也需要幽默風趣
第35天 你的話讓客戶覺得你是自己人
第36天 要讓客戶清楚你的真實意圖
第37天 多嚮客戶錶達同理心
第38天 弓不要拉得太滿，話不要說得太絕
第39天 實事求是，有短不遮著
第40天 把握好時機，進退自如
第41天 反擊“惡語”要講求策略
第42天 再熟也是客戶，要注意“小節”
第43天 談論客戶感興趣的話題
第44天 記住客戶的名字很重要
第45天 記得為下一次溝通打下基礎
第46天達到雙贏纔是銷售溝通的最佳境界
第3課 和客戶對話應避免的語言誤區
第47天 說話吞吐、不利落
第48天 語言囉嗦、反反復復
第49天 言辭蒼白，溝通方式單一
第50天 說模棱兩可的話
第51天 專業語言沒錶現齣專業
第52天 自輕自賤，話語沒有力量
第53天 說話時小動作過多
第54天 敲開客戶的門就直奔主題
第55天 交談中隨意打斷客戶的話
第56天 不顧客戶感受，自說自話
第57天 和客戶爭論，總想說贏對方
第58天 不注意揣摩客戶的心思
第59天 不當贊美引起客戶的不快
第60天 與客戶過於客氣，客套話過多
第61天 總是高談闊論，不謙虛
第62天 對自己的産品誇大其詞
第63天 麵談中不能與客戶形成互動
第64天 一味退讓，對客戶唯唯諾諾
第65天 遇挫時選擇退縮，不積極爭取
第66天 隨意承諾易失信於客戶
第67天 不知底細，談論客戶忌諱的事情
第68天 麵談中不注意情緒控製
第69天 無視溝通對象，話語韆篇一律
第70天 過度推銷，急於求成
第71天 說話沒重點，東拉西扯總跑題
第72天 接近客戶過於程式化和職業化
第4課 自己多用心，練就銷售好口纔
第73天 愛上銷售工作，用熱情感染客戶
第74天 自信寫在臉上，並將其傳遞給客戶
第75天 剋服恐懼，不怵與客戶說話
第76天 微笑是最美的語言
第77天 練習語速，把握好說話的節奏
第78天 注意與人談話時的語氣
第79天 控製說話語調，用聲音吸引客戶
第80天 藉助肢體語言錶情達意
第81天 留心觀察，揣測其心理變化
第82天 學做一個貼心的傾聽者
第83天 心態平和，不被情緒所左右
第84天 熟悉所推銷的産品纔能介紹好
第85天 摸清客戶的底細對交談很重要
第86天 掌握競爭對手的情況不被動
第87天 學會適當地錶現自己
第88天 良好的形象有助於語言的發揮
第89天 廣泛涉獵，積纍與客戶的談資
第90天 注意培養一兩種興趣愛好
第91天 語言富於變化，總給客戶新鮮感
第92天 要想達成所願，可采用迂迴戰術
第93天 提前準備談話內容會讓你更從容
第94天 提高個人修養有助於提高說話水平
第95天 錄下談話過程並找齣不足，逐步提高銷售口纔
第5課 拓展客戶，這樣說話豐富客戶資源
第96天 告訴身邊的人你在推銷什麼
第97天 陌生拜訪，說對話是“必修課”
第98天 搭訕，銷售的世界裏不應有陌生人
第99天 銷售即生活，隨時隨地尋找準客戶
第100天 電話拜訪，獲取客戶的捷徑
第101天 請人介紹，重視第三方的力量
第102天 轉介紹，老客戶帶來瞭新客戶
第103天 選準“大人物”，建立影響力中心
第104天 廣發名片，你的業績可能就來源於此
第105天 挖掘信息，比客戶更瞭解客戶
第106天 互通有無，及時獲取采購信息
第107天 見微知著，把脈客戶的錢袋子
第108天 獨闢蹊徑，找準決策的拍闆人
第109天 愛屋及烏，彆忽視客戶身邊的人
第110天 選準時機，預約拜訪更易成功
第111天 拜訪預約，可以這樣與客戶確定細節
第6課 初次聯係，開場白激發客戶的興趣
第112天 閃亮登場，用開場白抓住客戶
第113天 寒暄式開場，用溫情打動客戶
第114天 藉助第三方，輕鬆進入銷售主題
第115天 利字當頭，瞬間“秒殺”客戶
第116天 巧用好奇心激發客戶的興趣
第117天 拉傢常也是不錯的開場白
第118天 好問題打開客戶的話匣子
第119天 真誠的贊美，客戶無法拒絕你
第120天 隨機幽默，將談話帶入愉悅的氛圍
第121天 請教開場，在客戶麵前做虛心的學生
第122天 提及客戶當前最關心的問題
第123天 直接坦誠來意或許更容易被認可
第124天 直呼客戶的“姓名+職位”效果會更好
第125天 創意開場，讓客戶永遠記住你
第7課 客戶拒絕，會說話更容易贏得機會
第126天 從容應對前颱秘書的盤問
第127天 抬高姿態，有效突破前颱的防綫
第128天 假藉身份，成功邁過秘書關
第129天 繞道而行，輕鬆敲開客戶的門
第130天 適當沉默，用氣勢過難關
第131天 以情感人，變阻礙為銷售的橋梁
第132天 不給客戶說“不需要”的機會
第133天 開誠布公，簡明扼要說明來意
第134天 主動齣擊，彆等客戶自己上門
第135天 客戶沒時間，辨清緣由再行動
第136天 客戶沒需求，我們給他創造需求
第137天 客戶要拖延，請他給一個期限
第138天 要麼給客戶掙錢，要麼幫客戶多省錢
第139天 嫌貨纔是買貨人，重視有抱怨的客戶
第140天 追根究底，弄清客戶的疑慮是什麼
第141天 為客戶著想，重建客戶對推銷的好感
第142天 順藤摸瓜，找到決策的關鍵人
第8課 真誠地贊美，瞬間感動客戶的訣竅
第143天 坦然欣賞客戶，贊美對方的閃光點
第144天 真心實意地贊美，而不是拍馬屁
第145天 贊美要言之有物，而不是泛泛而言
第146天 贊美要恰到好處，閤乎客戶的心
第147天 隨時隨機可贊美，但貴在自然
第148天 贊美要有新意，讓客戶心花怒放
第149天 間接贊美，會有不一樣的效果
第150天 客戶有彆，贊美也要不同
第151天 用贊美打破談判中的僵局
第152天 運用贊美變被動為主動
第153天 用好贊美，讓你在競爭中取勝
第154天 簽單結束彆忘記送上一句贊美
第9課 提問與傾聽，探知需求的說話之道
第155天 會提問，巧提問，問齣一片天
第156天 開放式提問，瞭解客戶更多
第157天 誘導式提問，牽著客戶的鼻子走
第158天 選擇式提問，明確客戶的需求傾嚮
第159天 試探式提問，爭取繼續溝通的機會
第160天 反問客戶，掌控談話的主動權
第161天 通過提問探齣客戶的需求狀況
第162天 傾聽是金，麵談時多一些傾聽
第163天 交談中管好自己的嘴巴
第164天 傾聽時多迴應，以鼓勵客戶多說
第165天 說話聽音，聽齣客戶的話外之音
第10課 銷售陳述，精彩語言提升購買意願
第166天 有的放矢，以對方的需求為切入點
第167天 利字為先，銷售産品不如銷售利益
第168天 炫好賣點，作秀也是有講究的
第169天 創意展示，有時勝過韆言萬語
第170天 巧用數據，增強介紹語言的說服力
第171天 銷售工具，彆忘瞭這些好幫手
第172天 不僅是推銷員，更是産品專傢
第173天 藉力樣闆，比自賣自誇更有說服力
第174天 知己知彼，不怕競爭對手的“威脅”
第175天 有缺陷又何妨，自暴其短顯真誠
第176天 引導體驗，推介産品不演獨角戲
第177天 齣奇製勝，讓沉默的客戶吐心聲
第178天 適度錶現，不在專業的客戶麵前“掉價”
第179天 調動想象，杜絕不切實際的誘導
第180天 推一把，讓客戶感覺“非買不可”
第181天 産品說明會，注重細節贏訂單
第11課 銷售談判，用策略更需要有好口纔
第182天 彆盲目，談判前一定要確定好目標
第183天 雙贏談判，事先要明確的談判原則
第184天 委婉含蓄，商業談判中的“金科玉律”
第185天 抓住對方的“軟肋”，掌握談判主動權
第186天 說齣去的話如潑齣去的水，彆輕易改口
第187天 不落俗套，讓雙方都獲得滿意的結果
第188天 巧妙道歉，放低身段不一定是壞事
第189天 堅持原則，但不代錶就得“死扛”
第190天 話語拿捏好，軟硬兼施促談判成功
第191天 沉默也是武器，有時候無聲勝有聲
第192天 良好的溝通氛圍也能助你一臂之力
第193天 配閤演戲，藉助領導或公司做靠山
第194天 山窮水盡時，不妨用幽默扭轉局麵
第195天 齣其不意，嚮客戶發齣“最後通牒”
第196天 閤作細節，在談判時一定要雙方確認
第12課 銷售跟進，好口纔為成單掃清障礙
第197天 客戶級彆不同，跟進語言要不同
第198天 找個恰當的理由給客戶打個電話
第199天 有事沒事聯係一下，送去你的關心
第200天 找準機會，給客戶送個驚喜
第201天 深挖需求，引發客戶的購買興趣
第202天 還在猶豫的客戶，給他一點兒壓力
第203天 跟進老客戶，如何創造再銷售機會
第204天 詢問誘導，找到客戶的關鍵憂慮
第205天 利益相關，弄清關係掃除障礙
第206天 八麵玲瓏，應對競爭對手的攪局
第207天 對客戶負責，贏得客戶的真正信任
第208天 客戶下定前和後，銷售跟進語不同
第209天 客戶索要迴扣，你該怎麼說
第210天 最後時刻，爭取繼續溝通的機會
第211天 應對“我還是要比較比較”
第212天 應對“今年已經沒計劃瞭”
第213天 應對“我們研究後再聯係你”
第214天 應對“資金緊張，以後再說吧”
第215天 應對“這個項目暫緩，以後再說吧”
第216天 應對“我們不準備更換供應商”
第217天 應對“我得與公司閤夥人再商量一下”
第13課 妙語化解異議疑慮，讓簽單成為可能
第218天 巧妙識彆客戶的真假異議
第219天 發掘客戶異議背後的真實意圖
第220天 正視異議與疑慮纔能處理好它
第221天 巧用心思，不讓異議說齣口
第222天 不是所有的異議都要處理
第223天 棘手問題不妨先放一放
第224天 錶達同理心，巧妙轉摺提建議
第225天 直接否定客戶異議要把握好“度”
第226天 反問客戶，直接消除其異議
第227天 藉力打力，處理異議可以打太極
第228天 給客戶一些補償，異議或許自消
第229天 講個故事，消除客戶的隱憂
第230天 拿齣證據，消除客戶的疑慮
第231天 給齣專業意見建議，贏得客戶的信任
第14課 討價還價，練到貴賤都由你說瞭算
第232天 坦然說齣價格，不要有障礙
第233天 彆太輕易降價，要有條件地降
第234天 客戶支付有壓力，你來想辦法
第235天 同類比較，凸顯産品的價格優勢
第236天 價格細分，讓“高價”變“價廉”
第237天 壓力轉化，把決定權交給客戶
第238天 上級參與，打消客戶的價格異議
第239天 價值展示，慢慢調高客戶的心理價位
第240天 抵消報價，讓客戶不再糾纏價格
第241天 銷售記錄，關鍵時刻的殺手鐧
第242天 給客戶戴頂高帽子，轉移注意力
第243天 額外利益，彌補客戶嫌貴的心理
第15課 促成簽單，一句話說服客戶的藝術
第244天 主動提齣成交請求彆錯失良機
第245天 營造機會難得的氣氛刺激購買
第246天 藉用案例故事促成交易的達成
第247天 適當激勵，讓客戶做齣購買決定
第248天 “不建議成交”，反會加速成交
第249天 設法讓客戶的購買決策簡單化
第250天 虛擬競購者促使客戶下定決心
第251天 話趕話，讓客戶自己說服自己
第252天 對客戶說“不”，他會乖乖聽話
第253天 麵對拒絕，你能再堅持一次嗎
第254天 直接成交法
第255天 選擇成交法
第256天 利益匯總法
第257天 富蘭剋林法
第258天 保證成交法
第259天 哀兵策略法
第260天 假設成交法
第261天 小狗成交法
第262天 讓步成交法
第263天 異議促成法
第264天 小點成交法
第265天 從眾成交法
第266天 激將成交法
第267天 最後一問法
第268天 前提條件法
第269天 價值成本法
第270天 因小失大法
第271天 暫定成交法
第272天 啓發式成交法
第16課 售後服務，說對話成就多次簽單
第273天 辦好簽約手續說美言
第274天 告彆不忘感謝與再會
第275天 迴訪核查交易履行情況
第276天 承諾的事情要做到並確認
第277天 如親人、朋友般關心客戶
第278天 額外關懷提升客戶忠誠度
第279天 請老客戶幫助你做“銷售”
第280天 引導客戶購買新的産品
第281天 邀請參加活動以增進閤作
第282天 耐心傾聽與解決客戶的抱怨
第283天 及時反饋客戶抱怨的解決方案
第284天 利用客戶的投訴增進關係
第285天 解答産品使用方麵的疑問
第286天 應對客戶對産品質量的抱怨
第287天 應對客戶對服務質量的抱怨
第288天 應對客戶對服務態度的抱怨
第289天 客戶投訴産品的應對
第290天 客戶投訴服務態度的應對
第291天 客戶過錯事件的處理
第17課 迴收貨款，好口纔讓銷售完美收官
第292天 閤同簽訂確認關鍵條款防違約
第293天 按照約定要求客戶打款
第294天 貨款到賬及時與客戶核對確認
第295天 預約好時間上門把款收
第296天 客戶及時迴款彆忘記緻謝
第297天 拖欠款，查明原因再行動
第298天 溝通到位，拖欠款再無影蹤
第299天 先禮後兵，必須遵循的原則
第300天 適度示弱，博得同情好收款
第301天 不能一味示弱，要剛柔並濟
第302天 限量發貨，迫使客戶妥協
第303天 打“感情牌”，動之以情
第304天 唱好紅白臉，誘使客戶付款
第305天 製造假象，迂迴戰術收欠款
第306天 用數字說話，督促客戶迴款
第307天 纏住客戶，“磨”迴欠款
第308天 應對“齣納不在”的藉口
第309天 應對“資金緊張”的藉口
第310天 應對“這事我不負責”的藉口
第311天 應對“還沒到付款時間”的藉口
第312天 應對“款項還沒審批下來呢”的藉口
第313天 應對“客戶也欠著我的，我沒錢”的藉口
第18課 電話溝通，你要記住這些口纔技巧
第314天 聽聲如見人，每一個電話都認真對待
第315天 接打電話，對待客戶要熱情而有禮
第316天 塑造電話中自己的聲音魅力
第317天 選對打電話的時間，多一分勝算
第318天 自報傢門，提高客戶的“印象分”
第319天 注意區分電話開場和見麵開場
第320天 事先瞭解，彆叫錯客戶的名字
第321天 撥打陌生拜訪電話的三要素
第322天 電話接通要問一句“您現在方便嗎”
第323天 提前設計腳本為順利推銷服務
第324天 電話中不要急於推銷
第325天 電話中盡量不要透露過多細節
第326天 做個耐心的聽眾，學會積極傾聽
第327天 利用電話，快速獲取各種信息
第328天 電話預約，掌握好三個原則
第329天 電話中跨越接綫人的五大招術
第330天 電話中不要吝惜你的贊美
第331天 電話不僅僅是用來通話的
第332天 新客戶來電谘詢，把握好機會
第333天 老客戶突然來電要認真對待
第334天 利用好正在跟進中的客戶來電
第335天 打錯的電話，或許蘊藏著機會
第336天 客戶來電抱怨的背後有商機嗎
第337天 轉接電話也是有講究的
第338天 及時給客戶迴電，避免貽誤戰機
第339天 第一次通話，不要錶現得過於熟絡
第19課 客戶不同，見什麼人就要說什麼話
第340天 理智冷靜型
第341天 價格敏感型
第342天 沉默寡言型
第343天 世故老練型
第344天 愛慕虛榮型
第345天 先入為主型
第346天 猶豫不決型
第347天 事事皆通型
第348天 性急暴躁型
第349天 吹毛求疵型
第350天 衝動感性型
第351天痛快豪爽型
第20課 産品各異，賣什麼就應吆喝好什麼
第352天 服裝
第353天 保險
第354天 汽車
第355天 房産
第356天 珠寶
第357天 玩具
第358天 圖書
第359天 傢具
第360天 化妝品
第361天 箱包鞋帽
第362天 辦公用品
第363天 傢用電器
第364天 數碼産品
第365天 服務型産品
……
精彩書摘
成功銷售離不開好口纔，好口纔是銷售成功的保證。
“你好，我是明治保險公司的原一平。”
“我最討厭保險！昨天你們公司的業務員纔來過，被我趕瞭齣去！”
“是嗎，那您真厲害！不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”
“什麼，昨天那個業務員可比你好看多瞭。”
“哈哈……”
一句自嘲式的玩笑話，原一平輕鬆化解瞭客戶的拒絕，二人哈哈大笑過後，客戶怎能馬上闆起臉，讓其離開呢？而有瞭進一步交談的機會，成功簽單還遠嗎？
的確，好口纔在銷售中起著非常重要的作用：
好口纔可以幫助你成功預約到客戶；
好口纔可助你化解被拒絕的尷尬，打開銷售局麵；
好口纔可以吸引客戶的注意力，讓其不自覺地聽你介紹産品、産生購買欲望；
好口纔可以流利、自如地與客戶進行交談，消除其疑慮；
好口纔能夠有效打破麵談僵局、擺脫銷售睏境；
好口纔可以讓你掌握談判的主動權，甚至變被動為主動；
好口纔幫助說服客戶，令其做齣購買決定；
好口纔有助於贏得更多的客戶……
總之，成功的銷售來自一流的口纔。作為銷售人員，如果在銷售過程中說話語無倫次、生硬刻闆、詞不達意，或者說不會察言觀色，話說不到客戶的心坎上，那麼，你就很難打動客戶，更彆提銷售成功瞭。
所以，既然銷售工作的各個環節都離不開口纔的發揮，那麼每一個有追求的銷售人員都應練好這一基本本領，因為它是走嚮成功的有力保障。
前言/序言
前 言
如何纔能成為一名優秀的銷售員呢？怎樣纔能擁有傲人業績呢？這恐怕是每一位新入行的銷售人員要問的問題。喊破嗓子不如甩開膀子，踏踏實實去做、認認真真來學。
眾所周知，銷售是一項極富挑戰的工作，也是最有可能創造奇跡的事業。而要做好銷售也絕非易事。一單生意的談成，需要銷售人員用口纔、使技巧、攻客心、展魅力。基於此，有瞭“每日銷售課堂係列”叢書。本叢書共4本，分彆是《每天一堂銷售口纔課》、《每天一堂簽單技巧課》、《每天一堂銷售攻心課》、《銷售人員每天一堂氣場修煉課》。
好業績是“說”來的。本書就是解決銷售過程中“如何說”的問題。全書將銷售中需要用到的口纔知識與技巧，以“每天一堂課”的形式、分成365個一一展示齣來，有實戰案例、有口纔訓練，內容全麵、形式靈活，讓讀者在繁忙的工作之餘輕鬆長知識、練口纔。
本書共分為兩部分，第一部分主要是銷售口纔的基本修煉，包括好口纔對銷售的重要性、對客交談的說話原則、應避免的語言誤區及提升口纔的自我修煉；第二部分是銷售口纔的實戰訓練，內容涵蓋拓展客戶、開場白、應對拒絕、真誠贊美、探知需求、産品推介、銷售談判、銷售跟進、異議化解、討價還價、促成簽約、售後服務、迴收貨款、電話溝通以及與不同類型客戶如何溝通、各類産品如何吆喝等的口纔技巧。20堂課、365個技巧，全程模擬瞭銷售各個環節的溝通情景，為訓練銷售口纔提供瞭生動的實景案例，是一本提升自身銷售口纔的枕邊書。
具體到每一天的小技巧，內容由“口纔訓練”與“一句話口纔”構成，前者基本是由一個銷售情境、實戰案例引齣銷售人員應掌握的口纔技巧，後者是這一技巧的精髓概括。
好口纔是開啓銷售事業的敲門磚、是取得好業績的重要保障。優秀的銷售員都是會“說”的人。讓本書幫你解決銷售中棘手的溝通難題吧，讓本書教你怎樣做到每一次交談都嚮成功簽單邁進吧。每天一小步、成功一大步。當你能做到“善於掌控各種銷售情景、精於和各類客戶打交道”，你的好口纔就具備瞭，離成功的頂峰也就不遠瞭。
本書適閤銷售一綫人員，尤其是銷售新人使用，也可作為銷售培訓的教材，或者是企業的銷售管理人員指導下屬的參考工具書。需要說明的是，本書所呈現的365個口纔技巧，銷售人員要深入領會、用心理解，並在實際的工作中靈活使用、結閤運用，不可生搬硬套。
用戶評價
一直以來，我都有一個誤區，認為銷售就是靠“能說會道”，嘴巴甜一點，就能把東西賣齣去。這種想法不僅讓我屢屢碰壁，還讓我對銷售這個職業産生瞭抵觸心理。直到最近，我偶然間接觸到瞭這本書，纔顛覆瞭我之前所有的認知。它讓我明白，真正的銷售，遠比我想象的要復雜和精妙。書裏沒有那些空洞的口號，而是深入淺齣地剖析瞭銷售的每一個環節，從前期的客戶分析，到中期的溝通策略，再到後期的客戶維護，都給齣瞭詳實可行的建議。尤其讓我印象深刻的是，作者強調瞭“傾聽”的重要性，這在我之前的銷售經曆中是完全被忽略的。通過大量的案例分析，我學到瞭如何通過有效的提問，引導客戶說齣自己的真實需求，而不是一味地推銷自己的産品。這種“以客戶為中心”的銷售理念，讓我茅塞頓開，也讓我對銷售工作産生瞭新的敬意。現在，我開始嘗試用書中的方法去與客戶溝通，驚喜地發現，客戶的反饋截然不同，他們更願意信任我，也更願意與我閤作。這本書不僅提升瞭我的專業技能，更讓我看到瞭銷售領域無限的可能性，讓我對未來的職業發展充滿瞭信心。
評分一直以來，我都覺得自己是一個“不善言辭”的人，尤其是在麵對陌生人或者需要“推銷”自己的時候，更是緊張得不知所措。因此，銷售這個領域對我來說，一直是一個遙不可及的“禁區”。然而，這本書的齣現，徹底打破瞭我的這種認知。它並沒有給我設定一些不切實際的目標，也沒有用晦澀難懂的理論來嚇唬我，而是用極其生活化、場景化的方式，一點一點地教我如何“開口”。書中對於“破冰”技巧的闡述，讓我這個以前連和陌生人打招呼都覺得尷尬的人，也能在不同的場閤，找到恰當的切入點，開啓一段愉快的對話。而且，不僅僅是“說”，書裏還花瞭大量的篇幅講解“聽”，以及如何通過提問來引導和深入。這些看似微小的細節，卻在我實際的溝通中起到瞭意想不到的效果。我發現，原來銷售並非一定要“能說會道”，更重要的是“能聽懂”和“能連接”。這本書真的給瞭我很大的勇氣和信心，讓我開始相信，即便是性格內嚮的人，也能掌握有效的溝通和銷售能力，並且從中獲得成就感。
評分這本書的齣現，簡直就像在銷售的茫茫大海中點亮瞭一盞指路明燈，讓我這個原本對銷售感到束手無策的小白，一下子看到瞭希望。我一直覺得，銷售不僅僅是推銷産品，更是一門藝術，一門需要溝通技巧、心理洞察，甚至一點點“魔法”的學問。然而，現實中的我，常常因為緊張、詞不達意而錯失良機，看著彆人滔滔不絕地打開客戶的心扉，我隻能在一旁乾著急。當我翻開這本書的時候，我驚喜地發現，它並沒有給我灌輸那些高深莫測的理論，而是像一位經驗豐富的朋友，手把手地教我如何開口，如何傾聽，如何巧妙地化解客戶的顧慮，甚至如何用一句話就抓住對方的注意力。書中的案例都非常貼近實際，我能清晰地感受到作者對銷售場景的深刻理解，每一個小小的技巧都蘊含著大智慧。讀完之後，我仿佛給自己注入瞭一劑強心針，開始躍躍欲試，想要將學到的知識應用到實際工作中。以前我會害怕跟陌生人溝通，現在我敢於主動齣擊，甚至能夠找到和客戶共同的話題，讓整個交流過程變得輕鬆愉快。這本書帶來的不僅僅是銷售技巧的提升，更是我自信心的重塑，讓我相信，銷售，真的可以是一件充滿樂趣和成就感的事情。
評分從事銷售工作多年，我一直感覺自己在原地踏步，無論如何努力，銷售業績總是在一個瓶頸期徘徊。直到我讀瞭這本書，我纔意識到，原來我一直以來都用錯瞭方法。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭新的銷售思路。作者在書中分享的不僅僅是銷售技巧，更是一種全新的銷售理念。他強調瞭“同理心”在銷售過程中的重要性，讓我明白瞭如何站在客戶的角度思考問題，如何真正理解客戶的需求。我曾經總以為，隻要把産品的好處說清楚，客戶就會買賬，但事實證明，這是一種非常片麵的想法。書中的案例讓我看到瞭，如何通過深入的溝通，挖掘客戶潛在的需求，並提供最適閤他們的解決方案。讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一次“銷售的洗禮”，對銷售工作有瞭全新的認識。我現在更加注重與客戶建立情感連接，更加善於傾聽他們的心聲，也更加能夠提供有價值的建議。我的銷售業績也開始有瞭顯著的提升，這讓我倍感欣慰。
評分我一直認為，銷售是一項需要天分的職業，不是每個人都能成為銷售精英。我本人也比較內嚮，不擅長與人打交道，所以對銷售工作一直敬而遠之。然而，當我讀完這本書後，我的想法完全改變瞭。這本書就像一位睿智的導師，用通俗易懂的語言，揭示瞭銷售成功的秘密。它沒有給我灌輸那些難懂的理論，而是通過大量的實際案例，教我如何一步步地提升自己的銷售能力。我尤其喜歡書裏關於“如何建立信任”的部分，它讓我明白，銷售不僅僅是推銷産品，更是建立人與人之間的連接。作者用生動的語言，為我描繪瞭一個個生動的場景，讓我仿佛置身其中，學習如何用真誠的態度打動客戶，如何用專業的知識贏得客戶的信賴。讀完這本書，我發現，原來銷售並沒有那麼睏難，隻要掌握正確的方法，每個人都能成為優秀的銷售人員。我現在對銷售工作充滿瞭熱情，迫不及待地想要將書中的知識應用到實踐中，去挑戰自己，去創造屬於自己的輝煌。
感覺是盜版，紙質不好
評分非常專業，送貨及時，品質有保證
評分第24天 熱情要錶達得恰如其分
評分讀瞭這本書之後， [SM]，超值。買書就來來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費不錯，速度還真是快而且都是正版書。[BJTJ]，買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書，喜歡看各種各樣的書，看的很雜，文學名著，流行小說都看，隻要作者的文筆不是太差，總能讓我從頭到腳看完整本書。隻不過很多時候是當成故事來看，看完瞭感嘆一番也就丟下瞭。所在來這裏買書是非常明智的。然而，目前社會上還有許多人被一些價值不大的東西所束縛，卻自得其樂，還覺得很滿足。經過幾百年的探索和發展，人們對物質需求已不再迫切，但對於精神自由的需求卻無端被抹殺瞭。總之，我認為現代人最缺乏的就是一種開闊進取，尋找最大自由的精神。 中國人講“虛實相生，天人閤一”的思想，“於空寂處見流行，於流行處見空寂”，從而獲得對於“道”的體悟，“唯道集虛”。這在傳統的藝術中得到瞭充分的體現，因此中國古代的繪畫，提倡“留白”、“布白”，用空白來錶現豐富多彩的想象空間和廣博深廣的人生意味，體現瞭包納萬物、吞吐一切的胸襟和情懷。讓我得到瞭一種生活情趣和審美方式，伴著筆墨的清香，細細體味，那自由孤寂的靈魂，高尚清真的人格魅力，在尋求美的道路上指引著我，讓我拋棄浮躁的世俗，嚮美學叢林的深處邁進。閤上書，閉上眼，書的餘香猶存，而我腦海裏浮現的，是一個“皎皎明月，仙仙白雲，鴻雁高翔，綴葉如雨”的衝淡清幽境界。願我們身邊多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍中來。社會需要這樣的人，世界需要這樣的人，隻有這樣我們纔能創造我們的生活，[NRJJ]我曾經屬於後一類。那時，我處於極度危險的境地。”看薛老師這些話，你能覺得這是一個真實的老師，她說的話就象是鄰居嘮傢常那樣真誠自然。對於書中她大膽、直率的言辭，我很欽佩，不是每個人都有這種膽識、思維的。她能把一件看似簡單慣常的事情剖析提頭頭是道，透過瞭錶象看到瞭它的內在根源。她有勇氣把一些不同與大傢都說的話寫在紙上，讓彆人看，雖然多數人心理或許也如她所想。但憑這一點兒，就讓人佩服至極。比如，她對“老師象蠟燭、春蠶”，“沒有教不好的學生，隻有教不好的老師”這些話的評析，一針見血，道齣瞭我們老師的共同心聲。之所以造就瞭她感說真話，敢於抵製一切不利於學生成長和進步的製度。因為薛老師的人生信念就是：缺乏真誠、理性和趣味的日子是不值得過的。教育教學中有瞭平衡愉悅的心態，正確的定位和良好的策略，纔能在飽滿熱情中，在正確策略中扶植學生嚮上。 薛老師在自序中寫道，“我是特意捕捉瞭清風、樂聲和野芳，錄在這裏，專門用於鼓勵自己，就算是不定期地給自己獻一小朵小花吧——真誠美麗的文字，正是心靈開齣的花朵。”又一次闡述瞭她的人生信念——-真誠。讀瞭全書，給我最深刻的感受也是她的真誠，我看到瞭一個真實的人，一個真誠的老師。當學生的時候，老師是權威，跟老師的交往總是處於嚮上看的狀態，學生是一定要小心翼翼的，多數情況還是聽老師說的多，自己發錶意見少。現在當瞭傢長，為瞭孩子跟老師也沒少打交道，但是一直覺得自己好多真實的想法不敢說，老師呢，說齣來的也有一些讓人覺得是官話套話。看瞭這本書，我想我們也許都錯瞭，老師跟學生、老師跟傢長，平等地真誠的交流其實並不難。工作是艱辛——往往也是孤獨的。可是，於飛塵的間隙也有清風，於喧嚷的中間也有樂聲，於荊棘的叢中也有野芳。我是特意捕捉瞭清風、樂聲和野芳，錄在這裏，專門用於鼓勵自己，就算是不定期地給自己獻一朵小花吧——真誠美麗的文字，正是心靈開齣的花朵。也有沉重和迷惘。但我的文字，往往略掉瞭疲憊、沮喪和睏苦——無涉乎誠實、全麵與否，這是我的選擇——有意的，我將目光投在瞭值得的地方，心得體會
評分不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯
評分第2天 好口纔是開啓銷售事業的敲門磚
評分送貨速度快，書的質量很好。
評分《每日銷售課堂叢書：每天一堂銷售口纔課》適閤銷售一綫人員尤其是銷售新人使用，既可作為銷售培訓教材，也可作為企業銷售管理人員指導下屬的參考工具書。本書主要內容有：銷售就是溝通，好口纔成就好業績
評分第11天 做銷售需要主動去溝通
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