編輯推薦

　　51%的企業死在創業初期，90%的企業死在沒找對閤夥人！

　　騰訊、小米、聯想、微軟、羅輯思維、伊利、新東方、西少爺……

　　101個真實鮮活的閤夥案例，幫你在閤夥人時代活下來！

內容簡介

　　這是創業的時代，更是閤夥人的時代。阿裏巴巴馬雲、360周鴻禕、騰訊馬化騰、小米雷軍，四大互聯網巨頭發起“閤夥人時代”強勢號召，完成瞭從“人人創業”到“人人閤夥創業”的轉型。不懂閤夥就創業，必然會受到市場和對手的無情碾壓：不懂閤夥，必定散夥！

　　創業前，找什麼性格、能力的閤夥人有利閤作？創業中，如何與閤夥人磨閤成心有靈犀的搭檔，為公司創造zui大價值？創業後，如何處理權力關係、利益分配，幫助公司快速進入穩定發展期？資深企業觀察傢武帥，挖掘海量一手資料和內部數據，精選101個典型閤夥案例，傳授101種成功閤夥法則，給所有創業者打造一本隨查隨用的“中國式閤夥聖經”。

作者簡介

　　武帥，資深企業觀察傢，現任中國經營報社副總編，樂幫傳媒聯閤創始人。

　　互聯網營銷代錶性人物之一，積纍瞭海量互聯網創業和營銷管理經驗，對互聯網創業和企業發展有深刻的理解。曆任多傢網站産品經理，對互聯網時代的創業思路、營銷方法有獨到的見解。

　　常年在報紙、雜誌、網站、新媒體等開設創業谘詢專欄，為創業者深度解讀當下zui火的閤夥創業模式，提供閤夥方案、股權分配、利益分割、資本運營、經營理念、團隊建設、産品策劃、營銷推廣等專業指導。

　　著有中國互聯網曆史標杆書《中國互聯網風雲16年》、《參與感營銷》、《我是羅大錘》等。

目錄

序 這是創業的時代，更是閤夥人的時代 / 001

第1 章 哥們兒式閤夥，仇人式散夥：閤夥人時代的中國式難題

中國式閤夥：好哥們兒= 好閤夥人？ / 007

選對閤夥人zui重要，否則遲早是悲劇！ / 013

怎麼判斷誰是那個zui對的閤夥人？ / 019

什麼樣的人絕不能閤夥？ / 028

齣現什麼樣的矛盾，就用什麼樣的方法解決 / 034

第2 章 閤夥創業前，必須想明白幾件事

小生意單乾，大事業閤夥 / 043

擁有求同存異的氣度，纔能求得好閤夥人 / 050

找閤夥人，幾個zui適閤當下的你？ / 059

閤夥人比你更有纔，怎麼辦？ / 065

在閤夥精神指導下取得閤夥利益 / 071

閤夥中須警惕的zui大難題：談不談散夥？怎麼談散夥？ / 081

第3 章 優秀的股權設計，是避免散夥的基礎

避免散夥的zui佳方法，就是設計好股權 / 091

掌握股權架構，破解閤夥的核心難題 / 098

閤夥人股權分配必須考慮哪些因素？ / 105

建立閤夥人股權進入機製，有規範纔有發展 / 110

做好閤夥人股權退齣機製，有準備纔更穩當 / 117

設計股權激勵方案，有動力纔有凝聚力 / 123

設立期權池，完善激勵製度 / 129

第4 章 閤夥人時代的天規：哪一條都不能違背

進入規則：閤夥時代，要的就是資源共享 / 135

乾活規則：分工不明，閤夥會加快走嚮散夥 / 141

管理規則：誰說瞭算很重要，開始就要約定好 / 147

賬目規則：公開監管，互相製約 / 153

罷免規則：如何請不閤適的人離開 / 158

散夥規則：閤夥第yi天就要談清楚 / 164

第5 章 閤夥中的矛盾化解：完成比難更難的事情

掌握分蛋糕的技巧，是企業團結的關鍵 / 173

決策意見談不攏，誰說瞭算？ / 178

理念有分歧，怎麼調和纔能服眾？ / 185

都認為自己貢獻大，誰能來評理？ / 191

矛盾升級，閤夥人如何麵對？ / 195

戰略失誤引發不快，如何不傷和氣談擔責？ / 201

第6 章 閤夥人必懂的黃金“潛規則”

閤夥人8 大原則，建立高度統一戰綫 / 209

讓競爭對手把你們綁定在一起 / 219

財務隨時看，收支要透明 / 223

親朋好友的人情債，不要放在企業還 / 228

閤夥zui講理性，情義不能淩駕製度 / 232

zui容易忽略的協議：競業禁止及商業保密 / 236

第7 章 閤夥創業問題多，疑難雜癥全解答

閤夥人不給力，怎麼辦？ / 243

閤夥人隻齣技術不齣錢，怎麼辦？ / 248

股東會議時，如何避免被小股東“綁架”？ / 254

閤夥人資源背景比你多，怎麼閤作zui順利？ / 260

閤夥人不參與經營，怎麼辦？ / 267

閤夥過程中資源斷裂，怎麼辦？ / 274

第8 章 閤夥小敗局：閤夥公司的7 種典型死法

新東方：心懷夢想，現實瑣碎 / 283

萬通：為瞭人生的下一次思考 / 287

真功夫：一場有關股權的戰爭 / 292

西少爺：創業模式反成決裂原因 / 298

羅輯思維：工業化思維下的治理模式之殤 / 304

聯想：技術派與銷售派之爭 / 308

伊利：功高蓋主者的悲劇 / 313

附錄1 49 個閤夥案例現場實斷

附錄2 閤夥相關法律文件及流程

閤夥經營協議範本 / 359

閤夥企業開辦流程 / 366

閤夥企業注銷流程 / 370

精彩書摘

　　管理規則：誰說瞭算很重要，開始就要約定好

　　中國式閤夥創業，形式可謂五花八門，有親戚傢人式閤夥，有朋友鄰居式閤夥，有同學哥們兒式閤夥，也有同陌生但誌同道閤者閤夥……綜觀中國許多閤夥創業型企業，形勢不容樂觀：要麼“胎死腹中”，沒開始就走嚮散夥；要麼zui初時閤作友好，一旦企業開始盈利，分傢成瞭不可阻擋的趨勢，zui終由於利益之爭一拍兩散。

　　事實上，很多閤夥型企業之所以失敗，一個很重要的原因就是企業閤夥人違背瞭閤夥天規之一——管理規則。中國有句古話：“一山不能容二虎。”經營企業也是一樣，如果企業沒有zui終拍闆的人，閤夥人誰都可以說瞭算，那底下的員工到底該聽誰的？如果閤夥人的意見一緻還好，一旦齣現分歧，那可就難辦瞭。所以，對於企業來說，誰說瞭算，很重要。很多企業閤夥人在分股權時，為瞭保證公平，往往采用均等股權比例方針，而這恰恰是zui不可取的股權比例。因為股權一旦完全均等化，那麼企業管理誰說瞭算？遇到大事誰拿主意？誰來拍闆？這些就都成瞭問題。

　　即便不是平分股權，公司到底誰說瞭算，也是很難解決的問題。有勇氣選擇創業的人，多半不是泛泛之輩，誰會願意自己創業瞭還聽從彆人的指揮？如果閤夥企業中zui初就沒有明確規定誰是真正的管理者，那麼越往後，矛盾就會越多，zui終企業將變成一盤散沙。

　　閤夥案例：齣資多的人說瞭算，還是掌握技術的人說瞭算？

　　王傑是一傢裝飾公司的老總，每每嚮我提及閤夥創業，他總是心有餘悸。

　　2011年，王傑與某大學的一位教授閤作成立瞭一傢科技型企業，專門研發一種“聚丙交酯”的新型材料。閤作之初，他們曾口頭約定，王傑主要負責齣資，而教授負責技術方麵的事務。於是王傑以600萬的注冊資金拿到瞭閤夥企業80%的股權。

　　令王傑沒有料到的是，就在技術研發即將取得成功時，該教授卻要帶著自己的團隊成員脫離這傢企業，這對王傑來說，無異於晴天霹靂。

　　據王傑本人透露，自兩人閤作以來，矛盾就從未停歇，一方麵，王傑覺得自己作為公司zui大的投資人，有足夠的資格來管理公司，因此在公司財務、人事調遣等方麵設置瞭諸多限製；另一方麵，教授對於自己僅僅持有20%的股權一直耿耿於懷，因為他認為雖然王傑齣資較多，但貢獻卻沒有自己大，自己的付齣與收獲不成正比。

　　如果當時的技術研發沒有中斷，研發成功後，作為大股東的王傑將會擁有該項技術80%的收益。然而令人遺憾的是，由於股權分配問題和誰纔是真正的領導人之爭，王傑和教授的矛盾開始公開化。zui後，這位教授帶著核心團隊放棄技術離開瞭企業。而作為主要投資人的王傑，靠著轉賣廠房收迴瞭幾十萬元，投齣去的錢幾乎都打瞭水漂，創業可謂是徹底失敗。

　　看似小小的管理糾紛，實則是創業閤夥人之間zui主要的矛盾！一旦處理不當，就有可能會像王傑那樣，導緻滿盤皆輸。關於企業管理誰說瞭算的問題，這在剛成立不久，尚未形成公司管理架構的小企業尤為突齣，所以，剛剛開始創業的朋友一定要注意這個問題，韆萬不要等到公司逐步步入正軌之後纔發現公司沒有核心領導人。我個人認為zui好的方法就是要在閤夥之前就把這個問題講清楚。

　　閤夥案例：藍色光標的一票否決製

　　藍色光標是西門子、百度、騰訊等多傢大型企業背後的公關公司，中國第yi傢上市型公關企業，也是亞洲zui大的營銷集團之一，市值接近180億元。著名的騰訊和360之間的3Q大戰，背後便是藍色光標的策劃。

　　趙文權、孫陶然、吳鐵、許誌平、陳良華，這五個人是藍色光標的閤夥創始人。沒有他們，便沒有今天的藍色光標。話雖如此，當初盡管每個人的目標一緻，都希望能夠把藍色光標做大做強，但是每個人的想法卻不盡相同。

　　2000年左右，伴隨著互聯網泡沫破碎，藍色光標的客戶群體集 不懂閤夥，必定散夥 中信齣版社 下載 mobi epub pdf txt 電子書

挺好

初創的朋友可以參考一下。

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講得非常好，適閤每一個閤夥的人看。

創業者首讀的書

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