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出版社：中信出版社

ISBN：9787508634340

商品编码：26436288798

具体描述

图书基本信息
图书名称	谈判力
作者	(美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·
定价	32.00元
出版社	中信出版社
ISBN	9787508634340
出版日期	2012-09-01
字数
页码
版次	5
装帧	平装
开本	大32开
商品重量	0.322Kg

内容简介

我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。
　　还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事