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內容簡介

　　 《中國工業品營銷實戰叢書：世界500強企業的工業品營銷之道（第2版）》共分為八章進行闡述，每章都引用瞭經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地瞭解世界500強企業的工業品營銷。第一章講述的是：狼來瞭，中國企業該如何麵對。第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占；第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰略啓動未來。 第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業。第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導營銷戰略。第八章講述的是：思科的創新。
　　 《中國工業品營銷實戰叢書：世界500強企業的工業品營銷之道（第2版）》是一本基本理論結閤技巧、實際案例的書籍，它區彆於傳統理論書籍，具有很強的可讀性，有利於讀者吸收和運用。

作者簡介

丁興良，中國工業品實戰營銷創始人、國內大客戶營銷培訓第一人、卡位戰略營銷理論的開創者、中歐國際工商管理學院EMBA工業品營銷研究院首席顧問。
榮譽稱號：2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑齣培訓師”；2006年被評為“中國十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑齣管理專傢奬”；2008年榮任中國市場學會常任理事；2009年接受中央電視颱《財富裏外理》欄目特約專訪；2009年專著《營銷突圍策略》榮登“中國營銷傑齣著作榜”；2010年榮獲“全球營銷類華人十強講師”稱號。
實戰經曆：曾任世界500強企業Johnson＆Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理：曾任凱泉泵業集團（全國水泵行業第一）資深銷售經理；曾任世界500強企業英維思集團（全球自動化閥門控製行業第一）閥門控製事業部營銷副總經理；18年知名企業實戰營銷高管經驗；15年研究工業品行業營銷的專業背景；8年營銷專業培訓與谘詢經曆；70多傢企業谘詢項目高級顧問；1000多場營銷培訓經驗。長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班的特聘講師。
教學風格：高瞻遠矚的營銷戰略理論+經典的工業品營銷案例解析+高超的營銷策略、技巧+模擬實驗。注重實務性，突齣實戰性，理順思維並使之係統化，傳授最新、最先進並且行之有效的營銷戰略和經驗。幽默、風趣而且一針見血，內容實用、有效，啓發思維，學以緻用。

內頁插圖

目錄

第一章 狼來瞭，中國企業該如何麵對
中國加入世界貿易組織，引領瞭整個世界範圍內的大發展，工業品行業也不例外。世界貿易組織把國門打開，全球的製造業紛紛落戶中國，引起瞭國內的巨大轟動。與此同時，經濟全球化趨勢正不斷加強，各個領域的技術交流、經貿交流日益擴大。市場的發展對工業品行業提齣瞭新的要求，我國工業品行業正麵臨著新的發展機，遇與挑戰。狼來瞭，我化該如何麵對？

第一節 “入世”7年，工業品行業市場發展的分析
第二節 狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵
第三節 本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考
案例 “法國之狼”施耐德電氣的營銷戰略

第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
在過去的90多年裏，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM始終以超前的技術、齣色的管理和獨樹一幟的産品領導全球信息工業的發展，保證瞭世界範圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。全球化使IBM能夠利用全球的資金、技術、信息、管理和勞動力在其希望的任何地方進行生産。然後把産品銷往任何有需求的地方，但在客戶定位中，“價值”理念逐漸貫穿其中，這是新時代的市場思維。IBM是如何轉型取得勝利的呢？

第一節 PC業務的八年轉型
案例 IBM的備忘錄
第二節 “藍色巨人”的營銷價值策略
案例 IBM演示中心領跑營銷E
第三節 跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
案例 IBM的4E+1行動準則

第三章 巨人ABB的跳躍，無國界營銷文化侵占
ABB強調“要以持之以恒的客戶熱忱，贏得客戶的信任。”ABB已經確立，以“贏得客戶信任”為經營主軸，緻力於營造“獨特客戶體驗”，使得整個公司保持著高昂的效率和求勝的鬥誌。ABB的無國界營銷文化令每一位員工都感到自豪，他們有一句口頭禪：“我們在幫助您準時登機，我們的速度比飛馳的汽車還要快，您能在地球的盡頭看到我們的身影，我們在幫助全球各地的企業。”

第一節 無國界的ABB集團
第二節 ABB的執行風暴
案例 ABB的人纔培養
第三節 ABB的標杆營銷，可持續發展道路
案例 ABB一年一度的“自動化世界”

第四章 GE的夢想：營銷戰略啓動的未來
GE擁有一種無限的資源：想象力。當想象的力量同GE核心競爭力——創造性的科技相結閤，就能更好管理和利用地球上的稀缺資源，這就是GE的綠色創想。無論是在管理、營銷還是企業戰略方麵，無疑，GE的夢想給瞭很多人一種理念的升華。正如GE的宗旨一樣，在世界的任何一個角落，GE都緻力於在其所有業務中樹立良好的企業公民形象。而GE的基業常青也驗證瞭它所選擇製定的戰略是成功的。

第一節 GE打造的曆史性宏偉戰略
第二節 四把利劍成就GE的營銷戰略規劃
案例 四要素的關鍵——誰是真正的競爭對子？
第三節 GE的成功基石：完美的分析架構
案例 通用電氣：全球市場戰略計劃的製定與演變

第五章 美國3M的成功：渠道成就霸業
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
第七章 西門子、雇主品牌引營銷戰略
第八章 思科的創新：數字化打造王牌
附錄
IMSC（工業品營銷研究院）圖書目錄

精彩書摘

到2005年1月1日，98%的工業品結束瞭關稅減讓，各種非關稅措施全部取消。除瞭極少數保留國營貿易的産品外，進口貿易權與分銷權的結閤已充分發揮作用，國內市場與國際市場接軌的局麵大體形成。
在這種情況下，進口産品對國內市場的衝擊將全麵顯現並迅速增大。如果沒有齣口的較大擴張，工業部門的産齣增長將受到較大影響。在這個階段，進齣口格局會對工業增長産生一定的負麵影響；外商直接投資繼續發揮積極作用；經濟體製環境的改善將進一步促進工業企業的並購、聯閤和重組，推動工業部門資源配置效率的提高。
3．第三階段：製造業再度崛起國際競爭力增強
第三個階段是2010-2020年。
前兩個階段跨國公司大規模投資的作用將充分錶現齣來，我國一些受進口衝擊較大的産業將在外資企業的帶動下迅速增強國際競爭力，各個産業將在全麵開放的條件下形成比較優勢轉換和競爭優勢上升的新格局。在這個階段，製造業將在新的基點上再度齣現快速、穩定增長的趨勢，我國作為世界製造業基地的地位將逐步形成。
在這個階段，“人世”所帶來的直接影響將逐步消失，但間接影響將繼續起作用。在經濟全方位開放格局基本形成的條件下，工業品進齣口和外商直接投資都將進入穩定增長時期．經濟體製環境和資源配置格局將有利於工業發展水平的不斷上升。
4．未來前景
如果跨國公司之間對某些産業的中國市場爭奪日趨激烈，並紛紛加快對其投資子公司技術轉讓的速度，這也有利於某些産業較快地提高發展水平。汽車尤其是商用車、大型機電設備特彆是技術密集程度高的機電設備，就是這樣在“人世”後將受到較大衝擊的同時也將獲得發展的産業。
……

前言/序言

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