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图书介绍


直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现

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柏承能 著



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发表于2024-03-29

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出版社: 清华大学出版社
ISBN:9787302493778
版次:1
商品编码:12344641
包装:平装
开本:16开
出版时间:2018-04-01
用纸:特种纸
页数:264
字数:314000

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具体描述

产品特色

编辑推荐

主播人物是IP,才华技艺是IP,专业内容也是IP,你的主要特色是什么?

引流是营销,推广是营销,直播本身也是营销,你的营销利器是什么?

打赏是变现,广告是变现,会员收费、电商销售也是变现,你的变现模式是什么?

书中将一一帮你分析,找出适合你的特色、营销方式和变现模式!


内容简介

《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现》是一本直播修炼宝典,从主播的IP打造到营销推广、整体的运营,再到实现商业变现,从三条线进行专业讲解。

一是主播IP打造线,如何从零开始,从无到有,从寻找、挖掘、培养主播IP,到一夜成名,举国皆知,并进行高价值的培育和开发。

二是营销运营线,人物好培养,难在营销,同一个人物在不同的平台,粉丝数量可能有天壤之别,如何运营平台、如何推广是重中之重。

三是商业变现线,这是起点也是目的,书中总结了直播行业的十多种盈利模式,如虚拟货币、广告收入、礼物打赏、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事竞猜、电商运营等。

《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现》适合于网络直播平台从业者、网络主播以及对直播、主播、网红感兴趣的个人和企业阅读,同时适合内容创业者、互联网创业者、新媒体从业者、公众平台运营者、企业经营者、营销人员等阅读。


作者简介

柏承能

某直播文化公司联合创始人。直播和IP深度研究者、实战者,知名直播、IP培训兼营销专家,长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营,对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发,以及商业变现和产业链的布局,有着丰富的实战经验。


目录

目录

第1章 知晓:直播的那些事儿 1

1.1 含义:全面解读直播 2

1.1.1 视频社交:更加鲜活、直接的社交模式 2

1.1.2 娱乐营销:前卫、与众不同的营销方式 4

1.1.3 信息传播:直观、新颖的信息传递媒介 4

1.2 特征:轻松玩转直播 6

1.2.1 移动直播:摇身成“宠儿” 6

1.2.2 平台直播:渗入人心 8

1.2.3 社区发展:直播齐聚集 9

1.3 优势:不断拓展延伸 10

1.3.1 功能:即时互动 10

1.3.2 价值:草根之“光” 11

1.4 种类:具有多种形式 12

1.4.1 秀场直播:才艺之秀 12

1.4.2 活动直播:企业销售 13

1.4.3 体育直播:实时赛事 13

1.4.4 游戏直播:竞技盈利 14

1.4.5 生活直播:与人分享 15

1.4.6 教育直播:经久不衰 15

1.5 助力:直播不断攀升 16

1.5.1 技术:日益先进 16

1.5.2 状态:互娱共生 18

1.5.3 局势:百花齐放 19

1.6 融资:支撑直播发展 20

1.6.1 资本投入:坚实根基 20

1.6.2 虎牙融资:“欢聚互娱” 21

1.6.3 斗鱼融资:稳步前进 22

1.6.4 腾讯投资:全面发展 22

1.6.5 传媒投资:游戏领头 23

第2章 探秘:直播的发展历程 25

2.1 直播1.0 时代:秀出自我 26

2.1.1 发展:市场规模 26

2.1.2 形式:美女主播 26

2.1.3 用户:男性偏多 27

2.1.4 内容:唱歌热舞 27

2.1.5 问题:监管整顿 28

2.2 直播2.0 时代:游戏竞技 29

2.2.1 兴起:直播的细分 29

2.2.2 标志:虎牙的崛起 30

2.2.3 发展:惊人的速度 30

2.2.4 战略:全面的考虑 31

2.2.5 内容:支撑的倾斜 32

2.3 直播3.0 时代:便捷娱乐 32

2.3.1 引爆:移动直播 33

2.3.2 大势所趋:泛娱乐直播 34

2.3.3 出现:“直播+”形式 34

2.3.4 深化:“直播+”细分 35

2.4 直播4.0 时代:身临其境 36

2.4.1 出现:VR 直播 36

2.4.2 试水:花椒直播 37

2.4.3 行业:深远影响 37

2.4.4 应用:场景拓展 38

第3章 内容:直播的内容形式 39

3.1 直播内容:主要形式 40

3.1.1 直播内容:4 个主要形式 40

3.1.2 网络直播:其他内容形式 41

3.2 典型:直播内容形式 42

3.2.1 游戏:内容玩法和市场推广是要点 42

3.2.2 才艺:分享个人才艺获得收入 44

3.2.3 动漫:经久不衰的二次元动漫文化 46

3.2.4 语音:在情感上的表达更加丰满 48

3.2.5 搞笑:内容要多思考、多下功夫 50

3.2.6 文学:要相信“书中自有黄金屋” 51

3.3 淘宝直播:特色电商内容 53

3.3.1 服装:学会潮搭配,秀出真自我 53

3.3.2 美妆:看主播化妆,做最美女生 54

3.3.3 母婴:育儿大交流,宝宝好成长 55

3.3.4 食品:足不出户,做愉快的吃货 55

3.3.5 数码产品:大品牌,总有一款适合你 56

3.3.6 运动户外:生命不息,运动不止 57

3.4 YY 直播:多维度的内容形式 58

3.4.1 手游:移动电竞和直播强势发展 58

3.4.2 网游:永不过时的热点IP 内容 61

3.4.3 脱口秀:与明星开启IP营销 62

3.4.4 明星:合伙人引爆直播互动盛宴 64

3.4.5 酷玩:让更多达人与品牌参与 65

3.4.6 体育:用跨界将体育直播娱乐化 67

3.5 其他:特色直播内容形式 69

3.5.1 苏宁易购:杨洋笑倾城嗨购夜 69

3.5.2 国美在线:推PGC 开启未来生活 70

3.5.3 聚划算:汉式婚礼直播完美收官 71

3.5.4 京东商城:费雪大牌说日圆满结束 72

3.5.5 蘑菇街:优质的女性时尚消费社区 73

3.5.6 汽车之家:专业性内容的全程服务 76

第4章 挖掘:主播的IP潜质 79

4.1 主播:强IP 属性 80

4.1.1 传播属性:IP 覆盖内容超广 80

4.1.2 内容属性:IP 优质且有价值 82

4.1.3 情感属性:IP 引起情感共鸣 84

4.1.4 粉丝属性:IP 粉丝黏性极强 86

4.1.5 前景属性:IP 商业前景良好 89

4.1.6 内涵属性:IP 内在十分深厚 91

4.1.7 故事属性:IP 故事内容丰富 92

4.2 沉淀:人物IP 特点 94

4.2.1 兴起:社交网络媒体发展 94

4.2.2 考量:商业变现能力较强 95

4.2.3 生产:年轻有个性的内容 95

4.2.4 传播:跨越平台延伸领域 96

4.2.5 定位:明确的核心价值观 96

4.2.6 诀窍:节目内容的频次高 96

4.2.7 培养:人格化的偶像气质 96

4.3 输出:IP 的产业链 97

4.3.1 主播:才艺内容与平台扶持是关键 97

4.3.2 公会:打造IP 为娱乐带来新生态 99

4.3.3 平台:完善产业链构建新商业模式 100

4.4 掘金:IP 的取胜之道 101

4.4.1 定位+ 预测:数据分析能力 101

4.4.2 社交+ 平台:运营维护能力 102

4.4.3 服务+ 新品:设计能力 102

4.4.4 灵活+ 供应链:支持能力 103

4.4.5 粉丝+ 经济:运营能力 104

4.4.6 持续+ 优质内容:创作能力 105

4.4.7 明星+ 新媒体:“泛娱乐”能力 105

第5章 培育:主播的专业成长 107

5.1 成长一:专业能力 108

5.1.1 才艺满满:耳目一新 108

5.1.2 言之有物:绝不空谈 109

5.1.3 精专一行:稳打稳扎 110

5.1.4 挖掘痛点:满足需求 111

5.2 成长二:语言能力 111

5.2.1 注意思考:亲切沟通 112

5.2.2 选择时机:事半功倍 112

5.2.3 懂得倾听:双向互动 113

5.2.4 沟通或竞赛:莫分高低 114

5.2.5 理性对待:对事不对人 115

5.3 成长三:幽默技巧 115

5.3.1 收集素材:培养幽默感 116

5.3.2 抓住矛盾:摩擦火花 116

5.3.3 幽默段子:天下无敌 117

5.3.4 自我嘲讽:效果甚佳 118

5.4 成长四:应对提问 119

5.4.1 回答主题相关的问题:充分准备 119

5.4.2 回答热点评议的问题:客观中立 121

5.5 成长五:心理素质 122

5.5.1 突然断讯:随机应变 122

5.5.2 突发事件:冷静处理 123

第6章 平台:选择匹配的平台 125

6.1 斗鱼直播:变革传统直播文化 126

6.1.1 “直播+ 教育”:打破传统 126

6.1.2 案例:“中国第一名师英语对决之夜” 127

6. 2 虎牙直播:启封游戏世界新大门 128

6.2.1 “直播+ 游戏”:稳步向前 128

6.2.2 案例:“车神”楚河之游戏精神 129

6.3 熊猫直播:全方面发展创新高 131

6.3.1 策略:“泛娱乐”+“正能量” 131

6.3.2 “直播+ 电竞”:一大亮点 134

6.4 映客直播:开启全民直播时代 135

6.4.1 策略:“温暖社交”+“针对设计” 136

6.4.2 “直播+ 餐饮”:迷尚豆捞之企业会议 138

6.5 腾讯直播:直面体育赛事现场 139

6.5.1 “直播+ 体育”:专业性强 139

6.5.2 案例:青岛啤酒之“第一时间” 140

6.6 花椒直播:带着VR 一起去旅行 141

6.6.1 “直播+ 旅游”:技术支撑 141

6.6.2 案例:途牛旅游之新生态 142

6.7 聚美直播:打造信任型消费模式 144

6.7.1 “直播+ 电商”:快速吸金 144

6.7.2 案例:魏晨之推销菲诗小铺 145

第7章 技巧:打造多形式平台 147

7.1 音频平台:用声音感动你我 148

7.1.1 音频营销:内容中植入广告 148

7.1.2 音频营销:搭建音频自媒体 149

7.1.3 音频营销:策划定制专题节目 150

7.1.4 喜马拉雅:在线移动音频分享平台 150

7.1.5 云听宝:首个新媒体广播云平台音响 152

7.1.6 蜻蜓FM:基于互联网的电台聚合服务 154

7.2 视频平台:用视觉惊艳你我 155

7.2.1 贴片广告:直截了当的宣传营销 155

7.2.2 内容营销:区别于传统广告植入 156

7.2.3 活动营销:开展活动,吸引注意 157

7.2.4 拍摄短片:全力解答客户疑问 158

7.2.5 展示制作过程:尽显产品的真 159

7.2.6 展现品牌文化:发现品牌的美 159

7.2.7 秒拍:新潮短视频分享应用 161

7.2.8 优酷:领先的视频分享网站 162

7.2.9 美拍:“10 秒也能拍大片” 162

7.3 社交平台:用兴趣连接你我 163

7.3.1 产品框架布局:多层次优化 163

7.3.2 设计打磨:从整体到局部 164

7.3.3 创新性互动:表情和小视频 165

7.3.4 直播动画特效:玩转趣味互动 166

7.3.5 QQ 空间:个性十足的“博客” 168

7.3.6 千聊:基于微信的知识社区 169

7.3.7 陌陌:人气火爆的社交平台 170

7.3.8 快手:“接地气”的短视频 171

第8章 营销:酒香也怕巷子深 173

8.1 营销要求:围绕产品本身 174

8.1.1 干货技能引导:精准营销 174

8.1.2 产品融入场景:不露痕迹 174

8.1.3 展现产品:改变才是王道 175

8.1.4 “特点+ 热点”:完美融合 175

8.2 营销优势:促进用户互动 175

8.2.1 增强用户的参与感:发挥交互优势 176

8.2.2 加强企业品牌黏性:懂得倾听需求 176

8.2.3 迎合大众从众心理:结伴相继购买 176

8.3 类型引导:打造多种形式 177

8.3.1 信息披露型 177

8.3.2 品牌宣传型 178

8.3.3 理财专家型 178

8.3.4 网红代言型 178

8.3.5 客服沟通型 179

8.3.6 娱乐活动型 179

8.3.7 淘宝店铺型 180

8.3.8 线上线下整合型 180

8.4 模式探索:推动营销实现 181

8.4.1 新平台“酷学网”:弥补行业资源缺陷 181

8.4.2 美女主播:赚足视觉享受的经济变现 181

8.4.3 “双师直播课”:构建精品教育模式 182

8.4.4 明星IP:构成泛娱乐产业的核心 183

8.4.5 “泛娱乐”:衍生泛娱乐发展模式 183

8.4.6 “素人直播”:快速业内登顶 184

8.4.7 直播平台:持续满足用户需求 184

8.4.8 淘宝直播:Buy+ 体验呈现 184

8.4.9 进阶:从娱乐化到专业化 185

8.4.10 波罗蜜:成功试水“直播+电商” 185

8.4.11 兰渡文化:做好垂直领域的头部内容 186

第9章 运营:提升成功的概率 187

9.1 选好直播主题:以用户为主 188

9.1.1 注意直播目的:不能无准备 188

9.1.2 从用户角度切入:迎合其口味 189

9.1.3 抓住时代热点:切记要及时 191

9.1.4 打造噱头话题:为直播添彩 192

9.1.5 围绕产品特点:展现大优势 194

9.2 找准传播渠道:多模式出击 195

9.2.1 “发布会+ 直播”:多平台同步 195

9.2.2 “作秀+ 直播”:掌握好技巧 197

9.2.3 “颜值+ 直播”:不仅仅是颜值 198

9.2.4 “限时购+ 直播”:抓住用户心理 199

9.2.5 “IP+ 直播”:效果不容小觑 201

9.3 提供优质内容:全方位打造 202

9.3.1 内容包装:带来更多的额外曝光机会 202

9.3.2 互动参与:实时了解粉丝的喜好动态 202

9.3.3 内容攻心:用情景诱导打动用户群体 203

9.3.4 突出卖点:运用互联网思维表达卖点 203

9.3.5 口碑营销:内容成“辐射状”扩散 203

9.3.6 “病毒”传播:快速复制,广泛传播内容 204

9.3.7 事件营销:内容结合热点事件来传播 204

9.3.8 创意营销:实现更高的点击率和关注 204

9.3.9 技术创新:VR、AR、全息和3D 立体技术 205

9.3.10 内容生产:用户自己创造更加活跃 206

9.3.11 真实营销:明确用户真实的需求 206

9.3.12 创新内容:“无边界”为产品带来新意 207

9.3.13 增值内容:满足用户的软性需求 208

9.3.14 专业内容:CEO 亲自上阵引关注 209

9.4 掌握直播推广:集各大平台 210

9.4.1 社交网络:简单便捷的自由推广 210

9.4.2 品牌口碑:自有平台的专业推广 212

9.4.3 论坛:内容丰富的社区推广 213

9.4.4 软文:提炼关键词的原创推广 214

9.4.5 联盟推广:跨平台的超越推广 215

9.4.6 借势:借势与造势的联合推广 215

9.4.7 地推:“地推+ 直播”的新兴推广 217

第10章 变现:找到适合自己的方式 219

10.1 变现策略:逐个击破 220

10.1.1 充分展现优势:细节决定成败 220

10.1.2 专注一个产品:一心绝不二用 221

10.1.3 福利吸睛诱导:给用户大惊喜 222

10.1.4 体现物美价廉:买的就是优惠 224

10.1.5 设悬念网人气:猜猜看直播啥 224

10.1.6 进行多种对比:优劣高低立显 226

10.2 流量变现:用户最大 227

10.2.1 含义:积累的力量 227

10.2.2 个人魅力+ 粉丝:人气的来源 227

10.2.3 特殊广告资源:节目和广告的完美结合 228

10.2.4 植入式广告:润物细无声的营销 229

10.3 内容变现:内容为王 230

10.3.1 卖会员:以特殊服务获变现 230

10.3.2 打赏:全凭用户喜好来决定 233

10.3.3 付费观看:内容优质的变现 234

10.3.4 版权销售:“大块头”变现 234

10.3 直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现 电子书 下载 mobi epub pdf txt


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