乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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肯特 著，郑旭宏 绘

图书标签:

• 乔丹
• 篮球
• NBA
• 技巧
• 战术
• 训练
• 降龙八掌
• 经典
• 运动
• 篮球史

出版社： 人民体育出版社

ISBN：9787500923954

版次：1

商品编码：10163967

包装：平装

开本：32开

出版时间：2003-05-01

用纸：胶版纸

页数：203

正文语种：中文

编辑推荐

　　乔丹在篮球场上轻松摆弄防守者，以及如入无人之境般地灌篮的"画面"，相信已深印在每个篮球迷的脑际中。那么，乔丹的招式学得来吗?答案是肯定的。《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》将乔丹的急停跳投、切入、掩护、转身、一打二、快攻、助攻、封盖、占位、罚球和灌篮汇集成34招绝技，奉献给读者。《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》以漫画的形式，诙谐的文笔，将乔丹每一种招式以连续图解的方式表现出来，既直观又清楚，极有利于模仿学习。

内容简介

　　本书将乔丹最具代表性，而且学得来的招式，以分类汇整方式说明，并借由招式的解说中，让球迷具体了解乔丹不仅仅是个伟大球员而已，他筑梦的斗志、做人的胸襟、处事的格调、领军的才华、一样令人敬佩。
　　乔丹在篮球场上轻松摆弄防守者,以及如入无人之境般地灌篮的“画面”,相信已深印在每个篮球迷的脑际中。那么,乔丹的招式学得来吗?答案是肯定的。本书将乔丹的急停跳投、切入、掩护、转身、一打二、快攻、助攻、封盖、占位、罚球和灌篮汇集成34招绝技,奉献给读者。本书以漫画的形式,诙谐的文笔,将乔丹每一种招式以连续图解的方式表现出来,既直观又清楚,极有利于模仿学习。

内页插图

精彩书评

　　想进一步了解乔丹如何运球正面急停跳投，如何运球切入，如何利用掩护投篮，如何一打二，如何助攻、封盖、罚球等，请带着您的随身武器——篮球，自己到江湖上寻找《乔丹篮球宝典——降龙八掌篇》的下落。

目录

第一章 急停跳投
乔丹如何急停跳投
乔丹的“天龙八步”
基本功 天龙太爷步
天龙四步 蝗虫地动
天龙七步 天摇地动
天龙八步 万箭穿心
第二章 切入
乔丹如何运球切入
乔丹的“降龙八掌”
第一掌 画龙点睛
第二掌 神龙无相
第三掌 龙行僵尸步
第四掌 龙走蛇步
第五掌 弹趾神功
第六掌 龙走螃蟹步
第七掌 降龙在雷
第八掌 潜龙回身
第三章 单挡
乔丹如何利用掩护出手
乔丹的“单档四枪”
第一枪 断桥出林
第二枪 隔山打牛
第三枪 借风取箭（见《彩虹七剑篇》第六章切入中的“后羿射日”）
第四枪 借火驱狼
第四章 转身
乔丹转身三步走的三条致命路径
乔丹的“悟空翻云”
第五章 一打二
乔丹面对双人包夹时，惯用的一打二招式
“一石二鸟”
第一招 拉开切中——悟空翻云
第二招 避重就轻——黄狗脱水
第三招 假拒真迎——蓝云见日
第六章 快攻
第七章 助攻
第八章 封盖
第九章 占位
第十章 罚球
第十一章 灌篮

前言/序言

乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇 序章：超越极限的顿悟 飞沙走石，风声鹤唳。当篮球划过一道惊心动魄的弧线，当聚光灯聚焦在那一道桀骜的身影之上，一切仿佛被按下了静止键。这不是一个简单的比分，不是一个瞬间的爆发，而是一种极致的凝练，一种对篮球运动本质的深刻洞察。本书《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》并非仅仅记录一位传奇的辉煌，更是一次对篮球艺术的解构与重塑，是对那些曾经点燃无数人心脏的瞬间进行抽丝剥茧般的探寻。 “降龙八掌”，这个带有东方武侠色彩的命名，并非偶然。它象征着一种力量，一种技巧，一种将对手玩弄于股掌之间，又能在关键时刻给予致命一击的掌控力。这八掌，并非简单的八种招式，而是八种思维方式，八种心法，八种将身体、技术、智慧融为一体的篮球哲学。它源自一位篮球之神的无数次汗水、伤痛、荣耀与沉思，是他在球场上留下的最深刻的印记，也是留给后来者最宝贵的精神财富。 卷一《破云追月篇》的成功，让我们得以窥见飞人最初的轨迹，感受到他初入联盟的锐气与不甘。然而，真正的成长，往往伴随着更深层次的磨砺，更沉重的责任，以及对自身极限的不断挑战。卷二《降龙八掌篇》正是飞人职业生涯中，乃至整个篮球史册上，那些足以载入史册的巅峰时刻的凝聚。在这里，我们不再仅仅满足于看到华丽的得分，我们更要深入理解，在那每一次高难度投篮、每一次妙传、每一次防守的背后，究竟蕴藏着怎样的决策、怎样的预判、怎样的意志力。 本书旨在带领读者，穿越时空，回到那些最激动人心的比赛现场，不仅仅是用眼睛去欣赏，更要用大脑去思考，用心灵去感受。我们将深入剖析飞人在关键时刻的冷静，他在压力下的爆发，他在逆境中的坚韧。这些特质，不是与生俱来的天赋，而是经过千锤百炼，才得以凝结成的“降龙八掌”。 第一掌：鹰眼预判——洞察先机的智慧 篮球场上，瞬息万变。对手的每一次移动，队友的每一个眼神，球的每一次弹跳，都隐藏着未来的信息。飞人之所以能够成为那个无与伦比的得分手，不仅仅在于他的身体素质，更在于他那双能够洞察一切的“鹰眼”。这一掌，讲究的是对比赛的超强阅读能力。它不仅仅是看到眼前发生的一切，更是预测下一步、下下一步，甚至整个战术体系的走向。 我们将通过对经典比赛的回顾，来解读飞人在防守端如何通过细微的动作捕捉到对手的意图，在进攻端如何预判到防守球员的补防路线，从而提前做出最有利的选择。这包括对对手习惯性动作的熟悉，对战术布置的理解，以及在混乱中找到秩序的能力。这一掌，关乎的是对“信息差”的极致利用，是篮球智慧的最高体现。它告诉我们，真正的胜利，往往源于比对手更早一步的洞察。 第二掌：乾坤挪移——无解的步法与节奏 乔丹的步法，如行云流水，又如惊涛骇浪。他能在狭小的空间内完成令人匪夷所思的变向，能在极短的时间内改变进攻节奏，让对手防不胜防。“乾坤挪移”，并非简单的体能爆发，而是一种精妙绝伦的肢体语言，一种对身体控制的极致追求。 在本章中，我们将详细拆解飞人那些标志性的后仰跳投、突破上篮、转身晃过对手等动作。我们将从生物力学的角度，去分析他的重心转移，他的发力点，他的落地姿势。更重要的是，我们将探讨他如何通过步法的变化，来制造与对手的“空间差”，如何通过节奏的突然改变，来打乱对手的防守部署。这不仅仅是学习动作，更是学习一种“骗”的艺术，一种让对手“慢半拍”的智慧。 第三掌：雷霆万钧——暴力美学的终结 当所有防守被撕裂，当所有的掩护被穿透，当胜利的曙光就在眼前，需要的是一记雷霆万钧的终结。乔丹的扣篮，充满力量与美感，是视觉的盛宴，也是对对手心理的极大打击。这一掌，代表的是无畏的勇气与绝对的自信。 我们不会仅仅停留在欣赏飞人那些扣碎篮筐的瞬间，更会深入分析他在高压环境下，如何保持冷静，如何找到出手的最佳时机，如何运用身体对抗来完成终结。我们将探讨他在面对多名防守球员时，如何找到缝隙，如何凭借惊人的滞空能力完成不可思议的得分。这一掌，是对身体潜能的极致挖掘，是对胜利欲望的最好诠释。 第四掌：金刚护体——滴水不漏的防守 “进攻赢得球迷，防守赢得总冠军。”这句话在乔丹的职业生涯中得到了完美的验证。他的防守，同样是一道不可逾越的屏障。“金刚护体”，代表的是他对自己，对球队防守体系的绝对责任感。 我们将深入剖析飞人如何成为一名顶级的防守者。这包括他的脚步移动，他的横移速度，他的抢断时机，以及他对对手核心球员的压制能力。更重要的是，我们将探讨他如何在比赛的最后时刻，用一次关键的抢断或封盖，来扼杀对手的反扑势头。这一掌，展现的是一种永不放弃的精神，一种为球队付出一切的决心。 第五掌：借力打力——四两拨千斤的智慧 篮球是一项团队运动，即使是乔丹，也需要队友的配合，需要巧妙地利用场上的每一个机会。“借力打力”，并非简单的传球，而是指在最恰当的时机，将球传递给最合适的人，以达到最大的进攻效率。 本章将分析飞人在比赛中，如何识破对手的包夹，如何巧妙地吸引防守注意力，然后通过精准的传球，为队友创造得分机会。我们将探讨他如何理解团队战术，如何成为球队进攻的“指挥官”，如何通过自己的存在，激活整个团队的进攻火力。这一掌，是团队协作的艺术，是篮球场上“大局观”的体现。 第六掌：以退为进——心理战术的博弈 篮球比赛，不仅仅是身体与技术的较量，更是心理的博弈。“以退为进”，代表着飞人在面对压力和挑战时，所展现出的超凡的心理素质。 我们将剖析乔丹在关键时刻，如何在巨大的压力下做出正确的决策，如何在高强度的对抗中保持专注。我们将探讨他如何通过肢体语言和言语，来影响对手的情绪，如何利用对手的急躁来制造机会。这一掌，关乎的是冷静、专注、以及对情绪的绝对掌控。它告诉我们，在最艰难的时刻，保持一颗平常心，往往能赢得比赛。 第七掌：凤凰涅槃——逆境中的重生 职业生涯中，没有谁能一帆风顺。伤病，失利，质疑，都曾是乔丹前进道路上的绊脚石。“凤凰涅槃”，象征着他在经历重重困难后，能够浴火重生，变得更加强大。 我们将回顾乔丹职业生涯中那些艰难的时刻，那些让他一度远离赛场的伤病，那些让他备受质疑的低谷。我们将深入分析，他是如何凭借坚强的意志，如何通过科学的训练和积极的心态，重新回到赛场，并且比以往任何时候都更加强大。这一掌，是对“坚持”二字的最好注解，是对“永不放弃”精神的最高礼赞。 第八掌：登峰造极——王者归来的荣耀 当所有的磨砺都化为力量，当所有的智慧都融会贯通，当所有的信念都无比坚定，最终迎来的，便是那“登峰造极”的荣耀。“降龙八掌”的最高境界，便是将所有元素融为一体，在球场上创造出属于自己的传奇。 本章将是对乔丹职业生涯辉煌成就的升华。我们将不仅仅列举他获得的荣誉，更要探讨，他是如何通过“降龙八掌”的修炼，成为篮球史上无可争议的王者。我们将从更宏观的角度，去理解他的伟大，他的影响力，以及他留给篮球世界的宝贵遗产。 尾声：传承与启迪 《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》并非一本简单的技能手册，它是一部关于成长、关于坚持、关于追求卓越的精神史诗。飞人的篮球哲学，穿越时空，依旧能够启迪着一代又一代的篮球爱好者。 阅读本书，你将不仅仅是了解到乔丹的过往，你更将获得一种看待篮球，甚至看待生活的方式。你将学会如何在压力下做出冷静的判断，如何在逆境中找到前进的动力，如何在团队中发挥自己的最大价值。 “降龙八掌”，并非只属于乔丹，它是一种精神，一种态度，一种可以被任何人学习和践行的力量。愿本书能够点燃你内心的火焰，让你在自己的领域，也能打出属于自己的“降龙八掌”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》的封面和书名一开始确实让我产生了一些误解，以为会是一本更偏向于娱乐性或者故事性的读物。但打开第一页，我立刻被书中严谨的分析和深刻的洞察所折服。作者在讲解技术动作时，非常注重细节，比如对脚步的细微调整、对身体重心的控制、甚至是对出球时机的把握，都进行了详细的图文解析。我之前也看过不少篮球教学书籍，但很少有能做到像这本书这样，将每一个技术点都剖析得如此透彻。尤其是关于“降龙八掌”这一概念的引入，虽然听起来像是营销噱头，但实际上却是作者对乔丹一系列标志性、极具破坏性得分技巧的高度概括。书中对这些“掌法”的拆解，不仅包含了动作本身，更强调了其形成的原因——那是无数次训练、对比赛的深刻理解以及强大身体素质的结合。我尤其被书中关于乔丹如何在高强度对抗中保持进攻效率的分析所吸引，这让我对“体能”和“技巧”的相互作用有了全新的认识。读这本书，感觉就像跟着一位经验丰富的教练，一步一步地学习和领悟篮球的最高境界。

评分☆☆☆☆☆

这本《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》简直让我爱不释手！刚拿到手就被它厚实的封面和精美的插图吸引了，感觉就像捧着一本武功秘籍，迫不及待地想翻开探索乔丹篮球世界的奥秘。虽然名字里带着“降龙八掌”，听起来像是武侠小说，但内涵却实实在在地指向了篮球的精髓。我尤其喜欢书里对乔丹那些标志性动作的细致拆解，从后仰跳投的滞空，到突破上篮的节奏变化，再到那些匪夷所思的欧洲步，每一帧画面都仿佛印在了我的脑海里。作者并没有简单地罗列技术动作，而是深入剖析了这些动作背后的逻辑、训练方法以及乔丹本人在不同比赛情境下的运用。书中还穿插了不少乔丹职业生涯中的经典战役回顾，让我重温了那些激动人心的时刻，也更深刻地理解了他在关键时刻的决策能力和强大心脏。读完之后，我感觉自己不仅学到了篮球技术，更重要的是，领悟到了乔丹那种永不放弃、追求极致的精神。这不仅仅是一本技术指南，更是一本励志读物，让我对篮球有了更深的敬畏和热爱。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我对《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》这个书名有点摸不着头脑，总觉得有点“剑走偏锋”的味道。但当我真正沉浸其中时，才发现这股“剑走偏锋”恰恰是它的独特魅力所在。作者并没有拘泥于传统的篮球教学模式，而是巧妙地将武学中的“招式”与篮球技术相结合，用一种耳目一新的方式来阐释篮球的奥义。想象一下，将“降龙十八掌”的刚猛与精准，比喻成乔丹那些势不可挡的突破和强硬的终结，是不是很有画面感？书中对“八掌”的解读，比如“亢龙有悔”对应乔丹面对绝境时的最后一击，“飞龙在天”则可能是他那滞空极长的空中接力。这种解读方式，让原本枯燥的技术讲解变得生动有趣，也更容易让人记住和理解。更让我惊喜的是，作者并没有停留于表面，而是深入挖掘了乔丹的心理素质和比赛智慧，比如如何在高压下保持冷静，如何阅读防守，如何通过眼神交流与队友配合等等。这本书就像一位武林高人，用他独特的视角，教会你如何在篮球场上“以巧破千斤”，如何练就一身“篮球绝技”。

评分☆☆☆☆☆

收到《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》的那一刻，我的内心是充满期待的，因为“降龙八掌”这个名字本身就充满了力量和神秘感，我很好奇它会被用来解读篮球领域的哪些方面。这本书并没有让我失望，它以一种极其独特的方式，将乔丹的篮球技艺与中国武术的精髓巧妙地融合。书中对乔丹那些标志性得分手段的描写，比如那些令人叹为观止的后仰跳投，在作者的笔下，仿佛就变成了“降龙八掌”中的某种刚猛而精准的招式。更重要的是，作者并没有停留在表面，而是深入挖掘了乔丹在比赛中所展现出的那种“武者”精神：沉着冷静、一旦出手便势不可挡、并且总能在关键时刻化解危机。书中对于战术的分析，以及乔丹如何在这种复杂局面下做出最优选择，也如同高手过招，充满了智慧和策略。我尤其喜欢书中关于“心法”的探讨，它不仅仅是关于身体上的技巧，更是关于如何培养强大的心理素质，如何在压力之下保持专注，如何将每一次进攻都视为一次“修炼”。这本书让我从一个全新的角度理解了乔丹的伟大，也让我对篮球这项运动有了更深的感悟。

评分☆☆☆☆☆

我一直对《乔丹篮球宝典：卷2降龙八掌篇》这个书名很好奇，总觉得它背后一定蕴含着什么不寻常的篮球哲学。读完之后，我的好奇心得到了极大的满足，并且收获良多。这本书最大的亮点在于，它并没有将“降龙八掌”仅仅理解为一种象征，而是将其作为一种方法论，来解读乔丹篮球生涯中的那些“绝技”。例如，书中对乔丹那些看似简单却威力无穷的“直臂投篮”的分析，就如同“降龙十八掌”中的“龙战于野”，充满了力量和决绝。作者通过大量的比赛录像分析和数据支撑，还原了乔丹在不同时期、面对不同对手时所使用的不同“招式”。让我印象深刻的是，书中不仅仅讲解了“如何做”，更重要的是讲解了“为什么这么做”。它深入剖析了乔丹在比赛中的思考过程，比如在关键时刻他如何判断防守、如何选择出手时机、如何利用节奏变化来欺骗对手。这本书给我带来的不只是技术上的提升，更是精神上的洗礼，让我明白，真正的“降龙八掌”，并非一朝一夕练成，而是源于对技艺的极致追求和对胜利的永恒渴望。

评分☆☆☆☆☆

六、多读。“从精出发，博览群书。”身边的人和事是书，工作是书，生活是书，只要肯读书，书中自有黄金屋。

评分☆☆☆☆☆

书评总是遵循着一定的结构形式，它的写作方法也总是遵循下列几点: 从形式上看 独立性书评。书评，也是一种创作。它的创作意义，一方面来源于被评书籍，另一方面，更多的，应该来源于书评者自身的社会阅历和文学素养，来源于书评者对被评书籍的感悟、升华和更深的洞见，从而形成书评独立的思想性和价值感。它的直接表现是，可以独立存在、独自成文、独有一番滋味。 文本性书评。此类书评，紧紧依附于被评书籍的走字行文，紧紧跟随作者的思路脉络，亦步亦趋，少有意趣和发现。它的直接表现，或是原书引文高达20%以上，或是借题而不发挥、借尸而不还魂。 从内容上看 思想型书评。书评既然作为一种创作，书评人文笔风骚掩映下迸射而出的独到而锐利的思想的光芒，应该成为一篇书评立足的根本。这种造诣，得自于书评人的个人修为，得自于对被评作品的深刻理解，得自于“山中方一日、世上已千年”的妙想。 情感型书评。这一类中，书评人与原创作者情感上的强烈共鸣或激烈对质成为贯穿书评全文的唯一或主要线索。仁者乐山、智者乐水，如果从仁和山、智和水的关系论断，讲的该是思想型书评；如果以“乐”本身来说，道的却是情感型书评，它结构于书评人对被评书籍的直接情感体验。 描述型书评。书评，起源是因书而评，发展成为评而评。如果书评人不能通过对被评书籍风骨和神髓的整体把握，不能比普通大众看的更深、更远、更精，从而不能实现由书而评的飞跃、不能引导大众站的更高、发现更多的美，那么，直如有草船却无借箭、有画龙却无点睛，仅是笔墨泼散而已。 应该讲，几类书评，该当是你中有我、我中有你的关系，彼此不能割裂、也不好骄傲或妄自菲薄。 萧乾说，书评家应是一个聪明的怀疑者、好的书评要用极简练的文字表现出最多的智慧。 李长之说：“要同情的了解，无忌惮的指责，可以有情感而不能有意气，可以有风趣而不必尖酸刻毒，根据要从学识中来，然而文字仍需是优美而有力的创作。” 总之，立论要尽量中正、情感要尽量无私、棱角要尽量分明，书评人的眼睛穿透原创作者的眼睛，缔造出了另外一个澄净的世界。 编辑本段正规格式我们读完一本书，想要就这本书发表一些看法，并把这些看法写成文章，这就是书评。 书评评什么 凡与作品、作家有关的都可以评。一般可以从以下几方面来发表意见：可以对作品的思想意义、艺术特色、社会价值进行分析评价；可以对作家的创作经验、人品学识进行总结评述；可以对读者的阅读进行指导；可以对作品的本身的得失从各个角度进行议论；可以结合作品的评论，探讨各种美学问题等等。 评什么确定之后，接下来就是怎样评。初学写书评的人最好写简评，所以我主要介绍简评的写法。写简评一般可以有这样三个步骤：介绍——评价——推荐。 （一）介绍 “介绍”是指对所评的书的内容作言简意赅的概括叙述，让读者对该书的内容有一个大概的了解。如书评《难忘<南京情调>》是这样介绍的：“《南京情调》收入64篇文章，20世纪上半叶社会各界名流笔底的南京昔日景观，风土人情，大多风流倜傥见性情；80帧照片，让50年前的古都旧影清晰再现，金陵旧时影像，幅幅沧海桑田显趣味。” （二）评价 “评价”可以是总括全书作鸟瞰式的评述，如书评《展现“另一个”爱因斯坦》是这样评价《爱因斯坦晚年文集》的：“每篇文章都体现了作者的睿知和科学预见性。全书蕴涵着科学家与知识分子的良知，浸透着他对整个20世纪全人类的极大的人文关怀。”也可以聚焦于作品的细部作画龙点睛式的点评。如金圣叹评《鲁提辖拳打镇关西》一节中鲁达打店小二一段描写：“一路鲁达文中，皆用‘只一掌’、‘只一拳’、 ‘只一脚’，写鲁达阔绰，打人亦打得阔绰。” 三言二语就点出了《水浒》对鲁达的动作描写是充分个性化的。 “评价”是书评中最重要、最关键的部分，也是最见功力的部分，从这里可以见出一个人的思想水平、艺术素养、鉴赏能力、语言功夫等等。评价作品要注意以下几点：①要注意评价的科学性。要以科学的文学理论为指导，实事求是地进行评论，不要以个人的直觉和偏见任意地拔高或贬低。②要注意见解的独创性。要反复阅读、分析、研究、揣摩、品味，深入了解准确把握评论对象，挖掘出作品的思想意义和艺术特色，从而提出自己新颖、深刻、精辟的见解；而不是浮光掠影地泛泛而读，分析不得要领，只是发表一些陈旧、肤浅、庸俗的见解。《世说新语》中有这样一篇小说：“阮光禄在剡，曾有好车，借者无不皆给。有人葬母，意欲借而不敢言。阮后闻之，叹曰：‘吾有车而使人不敢借，何以车为？’遂焚之。”宗白华先生是这样评析的：“这是何等严肃的责己精神！然而不是出于畏人言，畏于礼法的责备，而是由于对自己人格美的重视和伟大同情心的流露。”宗先生的评析见解独到，深刻精辟，所谓“析义理于精微之蕴，辨字句于毫发之间评论语言与议论文的语言有相同的地方，如要求语言表达准确、严密；又有不同的地方，需要讲求适当的文采，增强表达的形象性与生动性。

评分☆☆☆☆☆

小时候收藏的书，丢了，这回补上

评分☆☆☆☆☆

非常满意，五星

评分☆☆☆☆☆

一、精读。精读的一个方面是精选。世上的书籍数以亿计，要读的书难计其多。这就需要有选择地去读，更重要的是会选择，根据自己的喜好和需要，精心选择几本好书，不要见书就买。托尔斯泰有句名言“理想的书籍是智慧的钥匙” ，赵树理也说过这样的话：“读书也像开矿一样，沙里淘金” ，说的就是选好书、读好书的道理。另一方面是把书读到真懂。一本好书，读一遍两遍是不行的，要反复的去读，每读一遍都会有不同的收获。多少专家研究《红楼梦》，还成立了专门的红学研究会，现在还在研究她，就是这个道理。读书不能只求一只半解，要完全理解，尽可能全部消化，这才叫读书，叫精读。

评分☆☆☆☆☆

买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 　　今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 　　芭芭拉·安德森谨上 　　你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 　　但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 　　他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 　　亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： 　　“好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ 　　“有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 　　“同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 　　“这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”

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也不是很好看 。。。。。。。。。。

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帮朋友买的说很好

评分☆☆☆☆☆

差评