基本信息

书名：赢利(图解案例实用版)

定价：22.00元

作者：张海良

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.182kg

编辑推荐

　　成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长

内容提要

　　如果有人问你，中国企业关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

目录

章 必须引入新的规则
1.1 市场份额已经过时
1.2 增量还是增值，这是一个问题
1.3 身陷无利润区的苦恼
1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5 从利润的问题开始倒推
1.6 的市场份额观念
1.7 的企业设计
1.8 游戏远没有结束
1.9 利润到底在哪里

第二章 以客户为中心的思维
2.1 以顾客为中心
2.2 以客户为中心并不容易
2.3 改变价值链的方向
2.4 关键的信息都在外面
2.5 客户到底喜欢什么
2.6 洞察客户无声的偏好
2.7 拓展发现客户的眼界
2.8 与重点客户保持持续的沟通
2.9 客户明天的需求
2.10 做客户感到重要的事情

第三章 利润如何产生
3.1 你们准备怎么赚钱
3.2 客户提供解决方案模式
3.3 产品金字塔模式
3.4 多种成分系统模式
3.5 配电盘模式
3.6 速度模式
3.7 卖座“大片”模式
3.8 利润乘数模式
3.9 创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11 基础产品模式
3.12 行业标准模式
3.13 进行赢利心理分析
3.14 保护你的赢利
3.15 谁也不能回避风险

第四章 企业以及成功的案例
4.1 杰克韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯G哈耶克——产品金字塔型的企业设计
4.3 罗伯特郭思达——管理价值链企业设计
4.4 查尔斯施瓦布——配电盘式企业设计
4.5 安迪格鲁夫——两步的企业设计
4.6 迈克尔艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7 乔治哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8 比尔盖茨——创建行业标准的企业设计

第五章 利润区手册
5.1 把你的公司引入利润区
5.2 谁是我的客户？
5.3客户的偏好如何变化？
5.4谁应该是我的客户？
5.5 怎样才能为客户增加价值？
5.6如何让客户首先选择我？
5.7我的赢利模式是什么？
5.8我目前的企业设计是怎样的？
5.9 我真正的竞争对手是谁？
5.10我难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？
5.11我的下一个企业设计是什么？
5.12我的战略控制手段是什么？
5.13我的公司的价值是多少？

附录一：《发现利润区》作者简介
附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式

作者介绍

　　张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。

文摘

序言