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超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息

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[美] 派欧,[美] 卡琳奇,蓝小修 著



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发表于2024-12-23

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店铺: 炫丽之舞图书专营店
出版社: 武汉大学出版社
ISBN:9787307146273
商品编码:29764619639
包装:平装
出版时间:2015-01-01

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具体描述

基本信息

书名:超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息

定价:36.0元

作者:(美)派欧,(美)卡琳奇,蓝小修

出版社:武汉大学出版社

出版日期:2015-01-01

ISBN:9787307146273

字数:210000

页码:

版次:1

装帧:平装

开本:32开

商品重量:0.4kg

编辑推荐


      ◆1998年,美国独立司法官斯塔尔运用询问术成功调查克林顿“拉链门”性丑闻!

◆2003年,美国特战队员马多克斯运用询问术成功·侯赛因!
◆2011年,美国海豹突击队第6分队借助询问术成功追踪并击毙本·!
◆2014年,美国媒体借助询问术成功从白宫套出奥巴马对“克里米亚事件”的态度和底线。
这就是“超级询问术”:你可以在任何时间、任何地点、从任何人口中,获得你想要的任何信息。
不管你抱着什么样的目的:
▲或是为了获取商业情报、摸清客户需求,
▲或是为了完成一段新闻采访、人物访谈,
▲或是为了了解与你存在利益关系的人(上司、同事、对手等),刺探他们的秘密,
▲甚至你仅仅是想八卦一下你身边的人(家人、亲友、伴侣、朋友),或是想知道某些人是否在你。
——只要你可以跟对方搭上话,他的一切信息,在不知不觉间都会被你掌握!

href='#' target='_blank'>感官操控力:欧洲超感者揭示了五个感官的秘密,讲授了我们如何训练自己的感官,使其可以改善我们的生活。

href='#' target='_blank'>超级谈判术

href='#' target='_blank'>超级询问术、谈判术套装(全二册)

内容提要


《超级询问术》源自美国情报界的训练科目,是提升美国军方情报人员、国家安全人员通过询问、交谈套取有效信息能力的核心技术。在美国,必须是从事国家安全工作,如DIA(美国国防情报局)、FBI(美国联邦调查局)、CIA(中央情报局)、NavySeals(“海豹突击队”)的精英成员,才有资格获得“超级询问术”的训练机会,并严格接受美国参议院的直接监督。
“超级询问术”拥有极为强大的“通过交谈获取信息”的能力。一些相关的训练方法、技巧,逐渐为众多与询问密切相关的行业(如刑侦审讯,新闻采访等)所借鉴,更有众多跨国企集团将其广泛运用于商务会谈、销售、人力资源、服务支持等众多领域……
本书作者吉米·派欧,以20余年“询问”工作的丰富经验和横跨美国军界、情报界的傲人资历,通过了大量的询问场景和深入浅出的案例讲解,将“超级询问术”的秘密深度、完整地揭示出来,必将对与“询问”工作相关的人产生颠覆性的帮助。
对于广大的普通读者而言,“超级询问术”会让你轻松地学会“套话儿”的技能,在与人聊天八卦时,“一不小心”套出点什么“小秘密”,将成为一件经常而容易的事情。

目录


作者介绍


JimPyle,美国国防部(thePentagon)、美国陆军情报中心(theUnitedStatesArmyIntelligenceCenter)的情报专家。1989年开始从事询问工作,在专业审讯圈内被公认为“没有任何人比他更善于提问并获得答案”。
MaryanKarinch,微动作心理分析专家,鲁迪机构创始人。

文摘


1.
让我们把该情况放入一个敌对的环境里,询问者与犯罪嫌疑人的对话,这是一场生与死的较量:
询问者:“你那会儿正在做什么?”
犯罪嫌疑人:“安装一个简易爆炸装置。”
大多数普通人可能会问:“在哪里?”然而,一个更有效的追问却是:“你当时还在安装什么?”
犯罪嫌疑人:“一个监视雷达。”
询问者:“还有其他的吗?”
犯罪嫌疑人:“没有了。”
这才是有效的询问,围绕初主题的询问!可以快速地知道犯罪嫌疑人做了两件有可能危害人们安全的事件,然后终作出风险判断和处理安排。接下来,如果还有时间,你可以就爆炸装置和监视雷达的具体问题穷根寻叶,以掌握更多的破案信息。
在这里,“还有其他的吗(Whatelse)?”对方可能回答:“没有了。我现在不能想到更多。”如果获得这样的回答,你可以结束对主要问题的询问,然后继续拓展另一个问题。
(P44-45章改变你的思维方式)
2.
一个好的询问,往往是从一个好的疑问句开始的。
一个的询问,或者说有效的交流方式应该是这样的:
“你昨晚做什么了?”
“我昨晚去剧院了。”
“还做别的事情了吗?”
“没有,仅仅是去剧院了。”
“你去的哪家剧院?”
“福克斯剧院。”
“福克斯剧院在哪?”
“在丹佛市中心,穿过会展中心便是。”
“你看的什么剧目?”
“《雅科仕的复兴(ARevivalofEquus)》。”
相比较而言,有些询问方式却无法获得更多信息:
“你昨晚是不是做什么有趣的事了?”(Doyou...开头)
“是的。”(Yes)
“去哪里了?”
“去市中心了。”
“只是去逛逛?”
“不是。我买了剧院的票。”
“你看了场精彩的演出吗?”
“是的。”(Yes)
看到这些,你就会对询问的有效性作出自己的判断。用这种毫无技巧的方式与人交流,往往使别人觉得没有什么可说的。
(P50-51第二章解密:什么是的询问)
3.
埃里克·马多克斯(EricMaddox),海豹突击队中士,功勋勋章(LegionofMerit)获得者,美军青铜星章(BronzeStar,授予英勇作战者)以及其他重要奖章获得者,在追捕·侯赛因(SaddamHussein,伊拉克前总统)的过程中立下汗马功劳。他同时是我在美军基地曾经训练过的学员之一。在他的畅销书《任务:黑名单#1(Mission:BlackList#1)》中,他讲述了与一个渔夫的对话过程。
作为一位严厉的询问者,马多克斯与渔夫的有效对话,给美军提供了非常有价值的信息,并直接帮助他们成功地追捕到。
马多克斯在提克里特(Tikrit,伊拉克城市)的审讯,正处在任务的关键时刻。时间非常紧迫,他只能问一些非常简单而直接的问题——并且需要在一系列紧张的对立关系中,进行有效地信息交换。
“你在萨马拉(伊拉克城市)住多久了?”
“我一生都在这里。”
“你拥有这个渔场多长时间了?”
“一个月。”
“你是如何得到它的?”
“我母亲的家族把这个渔场传给了我。”
“具体是谁给了你这个渔场?”
“我妈哥哥,我的舅舅,他死了。”
我盯着他,问道:“如果他死了,他会亲自把渔场送给你吗?死人可以做到吗?”
“是他的儿子终把渔场送给我的,”他开始有点口吃,“我的表弟,他也死了。”
我几乎想笑出声来。难道这个人可以听得懂死人讲话?“听着,混蛋,”我冲他大喊,“我需要听到某个活着的人,到底是谁亲自送给了你这个渔场?”
对方吓得有点发抖了,“我的表弟。”
他终告诉我,“表弟有一个商业上的伙伴。”
“你表弟叫什么名字?这个表弟是活着的吗?他的名字是什么?”
“。”他用一种奇怪而低沉的声音告诉我。
“他的全名是什么?”我进一步紧逼。
“·胡达尔。”
问到这里,顺着·胡达尔,询问者顺藤摸瓜,终找到了那个商业伙伴·易卜拉欣,集团的二号人物。
马多克斯终获得重要信息,只是通过一连串并不复杂、非常直接的询问!
这是一个非常典型的例子,通过一系列非常直接的问题,顺势连续发问,终得到关键性信息!
(P71-73第三章询问的几种类型—直接型问题)

……

序言



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