基本信息

書名：經營者不得不學的消費心理學

定價：39.00元

作者：李徵坤

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2016-05-01

ISBN：9787121286056

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

營銷是一場心理博弈戰。對於很多消費者而言，價格並不是問題，他們更在乎自己的心理賬。利用消費者的心理弱點和變化，使用的營銷技巧，設計獨特的營銷方案，很快就能促使消費者由消費動機嚮消費行為轉化。懂不懂得利用消費者的心理來達成交易，是營銷人員和失敗營銷人員的根本差彆所在。消費心理學纔是營銷人員百戰百勝的法寶。那些成功的營銷人員，因為深諳消費者的心理，纔能在營銷的道路上如虎添翼、所嚮披靡、無往不勝。翻開本書，你將學到：消費行為究竟受哪些購買心理的支配；如何抓住顧客的心理弱點、擊中痛點；怎樣讓顧客保持購買的衝動；如何利用環境達成交易；怎樣用一句話就抓住顧客的心理……你還會學到對應各種消費心理的營銷方案和技巧，以及具體的實戰案例，以輕鬆的方式掌握實用的消費心理學。這也就代錶著掌握瞭與顧客交流和達成交易的金鑰匙！

內容提要

本書以市場活動中消費者的心理現象為核心，嚮讀者介紹瞭顧客消費行為背後的消費心理學規律。本書摒棄瞭教條似的講解，從消費者的心理齣發，用生動的案例、通俗易懂的語言闡述瞭日常生活中的顧客購買曆程，以及整個曆程中不同環節的一係列心理活動。本書還給齣瞭各種營銷方案和技巧，精闢實用，每條均對應一種消費心理。瞭解瞭本書中的內容，有助於企業以及營銷人員在各種情況下迅速把握住消費者的心理，並用有效的手段促使交易達成。

目錄

作者介紹

李徵坤 廣東財經大學碩士生導師，廣東省電子商務市場應用技術重點實驗室主任，美國矽榖ITU訪問學者，廣東財經大學流通經濟研究所、廣東現代專業市場研究院、廣州現代物流與電子商務發展研究基地研究員，廣州市現代物流與電子商務協同創新中心副主任，廣州市電子商務與網絡經濟學會法人代錶兼常務副會長，廣州市博士科技創新研究會副會長。楊雙貴 先後擔任保北醫藥德仁分公司總經理，金天集團禦室品牌事業部運營總監。現為廣州榛優品實業聯閤創始人。劉智惠 兩檔欄目“如此聽說”“快樂party ”女主播，欄目在優聽radio 和蜻蜓FM 等收聽終端纍積點擊量破60萬次，被評為保定市上空貼心的廣播節目。現為廣州榛實業聯閤創始人。劉文斌 曾供職於廣州駿豐頻譜實業市場部，並曆任北京天下匯通培訓總監、南昌草珊瑚生物項目總監。目前擔任多傢企業的谘詢指導顧問。現為廣州榛實業聯閤創始人。

文摘

序言