基本信息

书名：银行客户经理25堂课2

定价：45.00元

作者：立金银行培训中心

出版社：中国经济出版社

出版日期：2011-06-01

ISBN：9787513605151

字数：322000

页码：405

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.599kg

编辑推荐

由立金银行培训中心教材编写组编写的《银行客户经理25堂课(2)》详细讲解了客户经理需要的技能，提供了学习财务报表分析的诀窍，教你如何构思金融服务方案，提升客户经理交叉销售营销能力，以及客户经理商务谈判技巧，是银行行长送给客户经理好的礼物。
本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。

内容提要

没有授信就没有存款，没有存款就没有贷款，没有贷款就没有利润，所以银行是授信立行。客户经理要牢牢把握授信产品这个主线，千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓这个产品的方向。
抵押控制不了风险，真正能够控制风险的是您对客户的了解，不了解客户就提供贷款是大的风险。
当您不了解客户的时候，即便质押率仅有10％，您也有巨大的风险。如果了解客户，即便质押率达到80％，您也不必害怕风险。
客户经理成才的要点就是练好基本功，基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品具备非常精深的理解，对银行基础授信产品的学习非常透彻，一旦您有非常扎实的基本功，今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了，一旦可以多产品的任意组合，在营销过程中就可以随心所欲。
本书《银行客户经理25堂课(2)》提供：教练式培训，提供真实的案例，做客户经理真实的体会。
《银行客户经理25堂课(2)》由立金银行培训中心教材编写组编写。

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文摘

序言