快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦 杨光瑶 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨光瑶 著

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• 创业指导
• 杨光瑶
• 案例分析
• 文案写作
• 项目融资

店铺： 读者科技图书专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113225483

商品编码：29691551824

包装：平装-胶订

出版时间：2017-05-01

基本信息

书名：快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦

定价：49.00元

作者：杨光瑶

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2017-05-01

ISBN：9787113225483

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦不是所有成功的商业计划书都那么厚、那么长一份合格、精彩的商业计划书是你和风投沟通的桥梁本书教你如何拿到风投、实现创业梦

内容提要

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快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦本书内容实用，讲解详细，采用理论 案例的方式，可以快速帮助读者学会如何编写一份合格且精彩的商业计划书。本书特别适合正在筹划创业的人士，希望通过商业计划书获得融资的创业者，想通过招商或融资实现进一步发展的公司或单位相关人员，希望通过商业计划书理清商业思路的创业者或创业企业，以及希望通过商业计划书指导公司有计划地开展经营管理活动的管理人员学习参考。

目录

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章先来看看商业计划书的优劣之分

商业计划书是公司、企业和项目单位等为了达到招商融资或其他发展目标，根据的格式

和内容要求而编辑整理项目计划书面材料。商业计划书编写完成后提交给投资方，以便投资

方对企业或者项目作出评判，从而获得融资。那么什么样的商业计划书才能打动投资人呢？

本章我们将一起来看看商业计划书的优劣之分。

1.1 投资人看不懂计划书 /2

1.1.1 内容多，没有逻辑性 /2

1.1.2 商业计划书禁忌 /3

1.2 什么是优质的商业计划书 /4

1.2.1 不可少的四大板块 /4

1.2.2 好的计划书能回答这样的问题 /6

1.2.3 外表美观大方 /7

1.3 商业计划书要有创意性 /9

1.3.1 内容切记不要照搬照抄 /9

1.3.2 数据要真实且有表现力 /11

1.3.3 PPT 忌白底黑字效果 /13

第2 章食品、酒业和饮料类商业计划书

随着人们生活水平的提高，人们越来越重视饮食健康，饮食行业也呈现出相应的变化，这对案例: ××食品公司商业计划书 /31

案例: ××酒类商业计划书 /35

找出你的对手 /36

分析你的竞争者 /39

说明你如何阻碍竞争者 /41

写作提示

运用SWOT分析 /43

如何做好行业和市场分析 /45

（1）如何让数据锦上添花 /45

（2）如何获取市场相关报告 /45

如何获取数据 /46

如何从竞争对手网站中获取信息 /48

第3 章网络、投融资类商业计划书

随着中国经济进入“新常态”，互联网的普及率在持续上升，互联网行业持续机构投资热潮。

金融市场也在这一大环境下保持稳步增长，各种投资理财公司、贷款公司不断地发展扩大。

案例: ××网站商业计划书分析 /54

产品或服务要包含这些内容 /54

重点阐述产品的特性 /57

介绍你的产品或服务规划 /59

案例: ××投资公司计划书分析 /62

不要隐藏你的背景 /62

说明你的规划和目标 /64

是否有战略合作者 /66

案例: ××公司融资计划书分析 /69

突出公司优势 /69

说明股权结构 /71写作提示

产品或服务撰写技巧 /73

网站、软件计划书要加入这几点 /74

如何绘制业务流程图 /75

第4 章能源、环保类商业计划书

近年来，节能环保、新能源、治霾等词汇成为环保热词，随着人们环保意识的提升，节能环

保产品拥有很大的商机，本章就以能源、环保类的商业计划书为例，来看看商业计划书的一

些写作要点。

案例: ××生物燃料项目商业计划书 /78

案例: ××新能源公司商业计划书 /84

案例: ××生物柴油商业计划书 /89

（1）资源及原材料供应 /93

（2）现有生产条件和生产能力 /95

（3）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 /95

（4）原有主要设备及添置设备 /95

（5）产品标准、质检和生产成本控制 /96

（6）包装与储运 /97

写作提示

掌握风险分析方法 /98

产品生产过程写作技巧 /101

第5 章产品研发、技术类商业计划书

目前，拥有自主研发产品和技术的企业已经越来越多，这类企业的技术、品牌优势明显，

同时他们也在选择适宜时机扩大生产规模，提高市场占有率。其中有些企业将眼光放在了国

际市场，寻求进一步的发展。为了实现企业总体目标，他们需要商业计划书来融得发展资金。

案例: ××高科技公司商业计划书 /104简单介绍你的团队 /104

展示你的主要成员 /106

案例: ××手机研发商业计划书 /110

（1）要满足未来3～5 年规划 /114

（2）部门职责清晰 /114

（3）各部门能很好地协调和沟通 /114

案例: ××软件开发商业计划书 /116

（1）人力资源现状 /118

（2）人力资源考核和激励 /119

（3）薪酬福利制度 /121

（4）人才培训和开发计划 /121

写作提示

如何设计组织结构 /121

（1）职能设计 /122

（2）框架设计 /122

管理团队介绍注意事项 /126

如何制定合理的薪酬制度 /127

第6 章房产、建筑项目类商业计划书

无论是什么类型的商业计划书，其中的财务分析与预测是商业计划书中比较重要的内容部分，

通过财务分析可以预测未来经营的状况。财务分析的内容属于专业性较强的内容，在书写该

部分内容时会花费大量的时间和精力，商业计划书的制作人需要格外重视这部分内容的书写。

本章以房产、建筑项目类商业计划书为例，讲解相关的财务分析与预测内容的写法。

案例: ××湖景别墅项目商业计划书 /134

（1）收入 /138

（2）成本费用 /139

（3）利润 /140

案例: ××园林建设商业计划书 /141资产负债表预测 /142

（1）资产 /144

（2）负债 /146

（3）所有者权益 /146

现金流量表预测 /147

案例: ××服装城项目商业计划书 /151

财务比率计算 /151

（1）短期偿债能力指标 /152

（2）长期偿债能力指标 /153

（3）营运能力指标 /154

（4）盈利能力指标 /154

投资回报分析 /155

（1）投资净现值 /159

（2）投资回报率 /160

（3）投资回收期 /160

（4）内部投资报酬率 /161

（5）敏感性分析案案例: ××生物技术公司商业计划书 /200

案例: ××医用甲壳质缝合线商业计划书 /202

案例: ××细微粉项目中心商业计划书 /206

（1）团队成员个人简历 /208

（2）市场调查报告 /209

（3）相关法律文书和合同 /210

（4）产品图片 /211

（5）技术资料和证书图片 /212

（6）财务附表 /213

（7）生产制造信息 /213

案例: ××电子有限公司商业计划书 /214

案例: ××电子股份公司商业计划书 /217

写作提示

摘要的写作方式 /221

附录的撰写要点 /222

保密协议真的需要吗 /223

商业计划书封面如何制作 /224

制作商业计划书页眉页脚 /228

商业计划书格式要求 /231

商业计划书的检测 /232

如何寻找投资人 /233例: ××物流公司商业计划书 /170

（1）营销概述 /174

（2）产品策略 /174

（3）价格策略 /176

（4）营销渠道策略 /178

（5）促销策略 /179

案例: ××汽车影视公园商业计划书 /179

案例: ××物流中心商业计划书 /184

（1）上市退出 /185

（2）股权转让退出 /188

（3）股权回购退出 /188

（4）债券融资退出方式 /188

（5）并购退出 /188

（6）破产清算退出 /189

写作提示

如何通过定价方法来定价 /190

（1）成本导向定价法 /190

（2）需求导向定价法 /190

（3）竞争导向定价法 /191

如何进行公司估值 /192

了解新三板挂牌 /195

如何查询新上市规定 /197

第8 章医药及其他行业商业计划书

商业计划书中市场分析、行业分析、风险因素分析、融资需求、管理团队、产品或服务及财

务分析等内容书写完成后，还需要书写商业计划书的摘要、附录和结论，让商业计划书结构

完整。不同的商业计划书，这些内容的侧重点是不同的，本章将以医药、生物技术、电子行

业等多个行业的商业计划书为例，对比介绍摘要、附录和结论内容的具体写法和注意事项。 /161

（6）盈亏平衡分析 /162

写作提示

如何对现金流量表进行分析 /163

（1）经营活动产生的现金流量分析 /164

（2）投资活动产生的现金流量分析 /164

（3）筹资活动产生的现金流量分析 /165

如何查看行业财务数据 /165

第7 章物流、车辆类商业计划书

目前，车辆交通运输行业呈现出一种稳中向好的发展态势，与车辆交通运输相关的各种创新

商业模式也在不断出现，本章我们将以车辆交通运输行业的商业计划书为例来看看商业计划

书中营销策略、资金需求及投资退出机制的写作要点。

许多饮食企业来说既是机遇，又是挑战。那么针对饮食行业的商业计划书，又有哪些写作要

求呢？下面一起来看看。

案例: ××方便食品商业计划书 /16

说清楚你的目标市场 /16

投资人也想了解市场现状 /18

对宏观环境进行分析 /21

案例: ××醋酸饮料商业计划书 /25

作者介绍

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文摘

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序言

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投资跃迁：从创意到资本的完美落地 在瞬息万变的商业浪潮中，无数个闪耀的创意亟待转化为推动行业变革的强大力量。然而，从一个天马行空的构想到获得关键的资本支持，这中间的鸿沟往往是创业者们最感棘手的问题。一本优秀的商业计划书，不仅是商业模式的清晰梳理，更是投资人眼中未来价值的生动蓝图。它需要逻辑严谨、数据翔实，更要充满洞察力与感染力，能够瞬间抓住投资人的注意力，激发他们的信任与期待。 《投资跃迁：从创意到资本的完美落地》是一部深度聚焦于商业计划书核心价值与实操技巧的指南。它并非简单的范例堆砌，而是从投资人的视角出发，解剖成功的商业计划书究竟是如何炼成的。书中，我们将系统地探讨商业计划书的本质，它不仅仅是向投资人展示你的想法，更是你与资本市场沟通的桥梁，是你对未来商业生态的深刻理解的载体。 洞悉投资心理，精准把握融资脉搏 本书开篇便直击核心：了解你的投资人。我们会深入剖析不同类型投资人（天使投资人、风险投资机构、产业资本等）的决策逻辑、风险偏好以及他们最看重的信息。掌握了这一点，你就能更有针对性地构建你的商业计划书，用他们能够理解和接受的语言，呈现项目的潜在价值。我们并非鼓励你迎合，而是强调你需要在商业的本质上，以投资人最能感知到的方式去表达。 书中将详细阐述“投资人视角”下的商业计划书构成要素。这包括： 市场痛点与解决方案的精准定位： 你的产品或服务真正解决了什么迫切的市场需求？这种需求有多大？你的解决方案是否具有独特性和可持续性？我们将教你如何通过详实的市场调研和数据分析，清晰地描绘出这一图景。 颠覆性的商业模式： 你的盈利模式是否清晰、可行且具有成长潜力？是通过直接销售、订阅、平台抽成，还是其他创新模式？本书将提供大量案例分析，展示不同行业中成功的商业模式是如何构建和验证的。 强大的执行团队： 投资人投的是项目，更是人。你的团队是否具备实现愿景所需的专业能力、行业经验和企业家精神？我们将指导你如何有效地展示团队的优势，建立投资人的信任。 可信的市场规模与增长预测： 市场潜力有多大？你的项目在未来三年、五年甚至更长时间内，预期能达到什么样的市场份额和营收规模？本书将强调数据来源的可靠性、预测模型的严谨性以及对市场趋势的深刻洞察。 清晰的竞争优势与护城河： 你如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？你的技术、品牌、用户基础、成本优势或其他因素，能否形成难以被模仿的“护城河”？我们将探讨如何识别并强化这些核心竞争力。 稳健的财务规划与融资需求： 你需要多少资金？这些资金将如何使用？你预期的回报率和退出机制是什么？本书将指导你如何构建真实可信的财务报表，并合理规划融资方案。 量身定制，打造独一无二的商业展示 《投资跃迁》强调，没有放之四海而皆准的商业计划书模板。每一个项目都有其独特性，每一份商业计划书都应根据项目的特点、所处阶段以及目标投资人的偏好进行量身定制。 本书将提供一套系统性的方法论，帮助你： 提炼核心价值主张： 用最简洁、最有力的语言概括你的项目是什么，能为谁创造价值，以及为什么它能成功。 构建引人入胜的故事线： 商业计划书不应是一堆枯燥的数据和文字，而是一个能够引发情感共鸣、激发想象力的故事。我们将教你如何将数据融入叙事，让你的项目更具吸引力。 设计视觉化表达： 精美的图表、清晰的流程图、简洁的PPT设计，能够极大地提升商业计划书的可读性和专业性。本书将提供关于视觉化设计的实用建议。 应对各种融资场景： 无论是初创公司的路演PPT，还是成熟企业的股权融资方案，都需要不同的侧重点和表现形式。我们将为你提供不同场景下的定制化建议。 挖掘隐藏的“卖点”： 很多创业者低估了自己项目的独特价值。本书将引导你深入挖掘那些可能被忽视的亮点，并将其转化为投资人眼中的巨大机会。 超越“写”的过程，走向“说服”的艺术 《投资跃迁》不仅仅是一本关于“写”的书，更是一本关于“说服”的艺术。我们会将目光投向商业计划书的实际运用，帮助你： 打磨你的路演技巧： 无论你的商业计划书写得多好，最终都需要通过路演来呈现。本书将提供关于时间管理、关键信息传达、肢体语言、问答环节应对等方面的实用建议。 建立与投资人的长期关系： 融资并非一次性的交易，而是建立长期合作伙伴关系的过程。本书将探讨如何通过透明、真诚的沟通，与投资人建立信任，并为未来的合作打下基础。 从失败中学习，持续优化： 并非所有融资都会一帆风顺。书中将分享如何从每一次的沟通和反馈中学习，不断迭代和优化你的商业计划书，直至成功。 本书旨在赋能每一位有志于将梦想变为现实的创业者和企业家，让你在资本市场的道路上，少走弯路，精准发力，最终实现“投资跃迁”。无论你是刚刚萌生创业想法的年轻人，还是希望为企业寻求新一轮发展的企业家，这本书都将是你不可或缺的智囊团和行动指南。它将帮助你构建一份让投资人眼前一亮、内心动容的商业计划书，从而开启你事业发展的崭新篇章。 你将在这本书中学习到： 投资人画像： 深入理解不同类型投资人的思维模式、关注点和风险偏好。 价值链重构： 如何清晰地梳理你的商业模式，并突出其独特价值。 市场洞察力： 如何进行真实有效的市场调研，并准确预测市场趋势。 竞争力打造： 如何识别并强化你的核心竞争优势，构筑坚实的“护城河”。 团队信任度： 如何展现团队的实力与潜力，赢得投资人的信赖。 数据驱动的决策： 如何利用数据支持你的论点，使商业计划书更具说服力。 融资策略： 如何根据项目阶段和融资需求，制定最优的融资方案。 故事性表达： 如何用引人入胜的叙事方式，打动投资人的心。 视觉化沟通： 如何设计专业、美观的演示材料，提升信息传达效率。 路演技巧： 如何在有限的时间内，高效、有力地呈现你的项目。 沟通艺术： 如何与投资人建立良好的互动关系，并有效回答他们的疑问。 持续优化： 如何从每一次融资尝试中学习，不断完善商业计划书。 《投资跃迁：从创意到资本的完美落地》不仅是一本书，更是你通往资本之路的导航图，是你实现商业抱负的助推器。它将帮助你穿越迷雾，看清方向，用最专业的语言、最动人的故事、最坚实的逻辑，去赢得资本的青睐，将你的创意与梦想，真正落地为驱动未来的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

说实话，当我第一次看到这本书的名字时，我有点犹豫。毕竟，“快速打动”和“精彩集锦”听起来有点像是标题党，担心内容会比较肤浅，不够深入。但作为一个长期关注创业领域的人，我深知一份有说服力的商业计划书对于一个初创企业的重要性，它不仅仅是融资的敲门砖，更是创业者自身梳理思路、验证商业模式的关键过程。所以我还是决定去了解一下。我比较关心的是，这本书的“精彩集锦”究竟是如何体现的？是选取了不同行业、不同阶段的优秀商业计划书范例吗？还是通过案例分析，解析这些计划书成功的关键点？如果是后者，我更希望能看到一些具体的分析，比如，一家成功的科技公司是如何展现其技术壁垒的，一家服务型企业又是如何突出其用户增长潜力的。另外，我希望书中能够强调“打动”投资人的背后，是扎实的商业逻辑和可行性，而不是华而不实的辞藻。如果能有一些关于如何量化商业价值，如何展现团队实力，以及如何合理预估风险的建议，那就更好了。我期待这本书能帮助我跳出“写好计划书”的框架，去思考“如何让投资人相信我的项目值得投资”，这其中的思维转变至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有吸引力，"快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦" ，加上作者杨光瑶，立刻让人联想到这是一本能帮助创业者在关键时刻脱颖而出的实操指南。我最近正在为自己的创业项目寻找融资，市面上关于商业计划书的书籍琳琅满目，但很多都流于理论，或者案例陈旧，难以真正落地。这本书的“精彩集锦”这个词，让我觉得它不像是那种枯燥的教科书，而是能看到许多成功的模板，学习别人是如何将一个好的想法转化为能够让投资人眼前一亮的商业计划书。我特别期待看到书中是如何“快速打动”投资人的，这背后一定有很多技巧和策略。是不是有关于如何梳理商业模式、分析市场、预测财务状况的清晰框架？还是会分享一些在路演过程中与投资人互动的小窍门？我很好奇，这本书是否能够提供一些具体到如何撰写每一页PPT，每一个段落的建议，而不是泛泛而谈。毕竟，细节决定成败，尤其是在竞争激烈的融资环境中。我希望它能给我带来一些惊喜，让我能够更自信地面对那些挑剔的目光，最终获得宝贵的投资。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书给我的触动很大，尤其是它在“痛点”和“价值”这两个核心问题上的深入剖析。市面上很多关于商业计划书的书，往往会花大量篇幅在格式、结构上，但这本书却将重点放在了如何真正“打动”投资人，而“打动”的根本，在于你是否真正解决了市场的痛点，以及你所提供的价值是否足够吸引人。作者杨光瑶通过精选的案例，生动地展示了这一点。我看到了那些计划书是如何精准地描绘市场空白，如何巧妙地设计解决方案，以及如何用数据说话，证明其商业模式的可行性和盈利能力。特别是一些案例中，关于“如何预估和管理风险”的部分，做得非常扎实，这让我明白，一个成熟的创业者，不仅要展示光明的一面，更要诚实地面对潜在的挑战，并给出合理的应对方案。这恰恰是投资人最看重的地方。这本书没有给我那些空洞的理论，而是提供了一套能够指导我进行深度思考的框架，让我能够从投资人的角度去审视自己的项目，从而不断优化我的商业计划书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字虽然直接，但内容却远超我的预期。我原本以为它会是一本枯燥的模板堆砌，但杨光瑶女士用一种非常独特且充满洞察力的方式，呈现了“优质商业计划书”的精髓。她没有简单地罗列范例，而是通过对每一个案例的细致解构，揭示了背后隐藏的商业逻辑和营销策略。我最欣赏的是书中关于“情怀”与“理性”结合的处理方式。很多创业者容易陷入过度浪漫的设想，或者过于冰冷的数字游戏，而这本书却能巧妙地平衡两者，告诉你如何在展现创业激情的同时，也用详实的数据和严谨的分析来支撑你的梦想。书中提及的一些“快速打动”的小技巧，比如如何设计封面页，如何用一句话概括你的项目，以及如何让你的团队介绍更具吸引力，都非常实用，而且非常具体，能够立刻应用到我的实际工作中。这本书更像是一位经验丰富的创业导师，在你前行的道路上，为你指点迷津，让你少走弯路，更有效率地朝着融资目标迈进。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，它真的不仅仅是一本关于“如何写计划书”的书，更像是一本关于“如何与投资人沟通”的艺术品。作者杨光瑶似乎非常了解投资人的心理，她所挑选的案例，以及在解析过程中提出的建议，都直击要害。我特别喜欢书中关于“讲故事”的部分，它没有教你虚构故事，而是告诉你如何将公司的愿景、团队的激情、产品的价值，通过逻辑清晰、引人入胜的方式呈现出来。这一点对于很多技术型的创业者来说，是很大的挑战。我以前总觉得把技术讲清楚就行了，但这本书让我明白，投资人更关心的是技术如何转化为商业价值，如何解决市场痛点，如何带来回报。书中提供的那些“精彩集锦”，我仔细研究了其中几份，发现它们在数据呈现、图表运用、风险预估等方面都做得非常出色，而且风格各异，能够让我看到不同的可能性。最重要的是，这本书让我明白了，一份好的商业计划书，其实是你与投资人之间一场精彩对话的开端，而这本书，就是这场对话的“剧本”和“指南”。