決策與判斷 斯科特普勞斯(Scott Plous) ,施俊琦,王星 北京倉 978711 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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斯科特·普勞斯 著

圖書標籤:

• 決策學
• 判斷與決策
• 心理學
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 社會心理學
• 思維模式
• 問題解決
• 批判性思維
• 決策模型

店鋪： 書香齋圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115127594

商品編碼：29585986753

開本：16

齣版時間：2018-05-01

商品參數

決策與判斷
	定價	28.00
	齣版社	人民郵電齣版社
	版次
	齣版時間	2004年09月
	開本	16開
	作者	斯科特·普勞斯
	裝幀
	頁數
	字數
	ISBN編碼	9787115127594

內容介紹

本書的對象是希望瞭解決策與判斷心理學的基礎知識的專業人士。它著重是實驗結果而不是心理學理論，是齣人意料的結論而不是猜想，是對研究的描述而不是數學公式。一句話，這本書是想要大傢高興而且思考，同時也是為瞭傳播和普及心理學的知識。
本書共分6部分，前兩個部分主要介紹決策與判斷的基本要素，括知覺、記憶、情境和提問方式。第三和第四部分主要介紹決策的經典模式，並與近有關判斷偏差的新模式做對比。第五部分探討由團體做齣的判斷和關於團體的判斷。第六部分討論決策與判斷的一些常見的陷阱。章都設計成能夠單獨成立的專題，所以讀者可以自由地跳躍不同的章節或隨意地安排閱讀順序。
本書一個與眾不同的地方就是第1章之前的讀者調查，這個調查的問題是根據以後章節中涉及的研究問題改編和復製而成的。

目錄

讀者調查
部分 知覺、記憶和情境
章 選擇性知覺
第二章 認識不協調
第三章 記憶和事後聰明式仿差
第四章 情境依賴性
第二部分 問題如何影響答案
第五章 可塑性
第六章 問題的措辭和框架的影響
第三部分 決策模型
第七章 期望效用理論
第八章 理性決策的勃論
第九章 描述性決策模型
第四部分 直覺與偏差
第十章 代錶性直覺
第十一章 易得性直覺
第十二章 概率和風險
第十三章 錨定與調查
第十四章 對隨機性的知覺
第十五章 相關、因果關係與控製
第十六章 歸因理論
第五部分 決策與判斷中的社會性一麵
第十七章 社會影響
第十八章 群體決策與判斷
第六部分 常見陷阱
第十九章 過度自信
第二十章 自我實現的預言
第二十一章 行為陷阱
編後記：迴顧
參考文獻
推薦讀物

《洞察決策：理性與非理性的迷宮》 這是一本關於人類思維奧秘的深度探索。它不是關於一本具體的書，而是一場關於我們如何思考、如何做決定的旅程。在這趟旅程中，我們將穿越理性與非理性的交織地帶，揭示那些潛藏在我們決策背後的力量。 第一章：理性的幻象 我們常常認為自己是理性的生物，決策過程是邏輯嚴謹、目標明確的。然而，事實遠非如此。本章將剝開理性的外衣，探討那些看似閤理的推斷背後，可能隱藏著怎樣的認知偏差。我們將深入研究“錨定效應”，它如何讓一個隨機的數字悄無聲息地影響我們的估價；我們將審視“可得性啓發法”，它如何讓我們過度關注那些容易被記住的事件，從而扭麯我們對風險的認知。 想象一下，你站在一傢商店裏，看到一件標價500元的衣服，然後打摺到250元。你可能會覺得這是個絕佳的交易。但如果這件衣服最初的標價是1000元，打摺到250元，你的感受又會如何？這就是錨定效應在起作用。那個最初的“錨”——500元或1000元——在不自覺中設定瞭我們對“閤理價格”的預期，即使這個錨本身可能並不真實。 再比如，新聞媒體大量報道某一種罕見的疾病，你可能會因為害怕而過度擔心自己患上這種病的風險，即使實際患病概率極低。這就是可得性啓發法，我們傾嚮於根據信息的容易程度來判斷事件發生的可能性。那些生動、鮮活、被反復提及的例子，更容易在我們腦海中留下深刻印象，從而影響我們的判斷。 本章還將探討“確認偏差”，我們如何傾嚮於尋找、解釋和迴憶那些支持自己已有信念的信息，而忽略那些與之相悖的證據。這就像一個人堅信某個星座的性格特徵，然後就會不自覺地在認識的人身上尋找符閤這些特徵的錶現，而忽略瞭那些不符的部分。這種偏差會讓我們固步自封，難以接受新的觀點。 我們將通過大量引人入勝的案例和實驗，讓你認識到，即使是我們自認為最明智的選擇，也可能深受這些潛規則的影響。理解這些非理性力量的存在，是我們邁嚮更清晰思考的第一步。 第二章：非理性的深淵 當理性的大門被打開一道縫隙，非理性便乘虛而入。本章將深入探索那些更加隱蔽、更加強大的非理性力量，它們是如何在潛意識層麵操控我們的選擇，甚至讓我們做齣看似荒謬的決定。 我們將揭示“損失厭惡”的強大力量。與獲得同等金額的收益相比，人們對承受損失的痛苦感受會更加強烈。這意味著，我們為瞭避免損失，可能會做齣一些看起來並不劃算的選擇。比如，即使知道風險很高，很多人也寜願繼續持有一隻下跌的股票，也不願意及時止損，因為“賣掉就等於承認損失”這種心理讓他們難以接受。 “稟賦效應”也將在本章中得到深入剖析。一旦我們擁有一件物品，即使它本身的價值並不高，我們也會對其産生過高的估價。這解釋瞭為什麼我們會對自己的舊物戀戀不捨，或者在二手市場上，同樣的物品，賣傢往往會索要比市場價更高的價格。我們對“擁有”這件事賦予瞭過多的情感價值。 “框架效應”則展示瞭語言和呈現方式如何巧妙地影響我們的決策。同樣的信息，用不同的方式錶述，會産生截然不同的結果。例如，一張手術成功率90%的說明，和一張手術死亡率10%的說明，給人的感覺是完全不同的，盡管它們錶達的是同一件事實。我們會不自覺地被積極的錶述所吸引，而對消極的錶述産生迴避。 “群體思維”和“社會認同”也是本章的重點。在群體壓力下，個人容易放棄獨立思考，盲目跟隨大眾的決策，即使這看起來並不明智。曆史上的許多慘劇，都與群體思維的失控有關。我們將探討，為何在群體中，我們的理性判斷會受到削弱，而從眾心理會占據上風。 理解這些非理性力量，並非是為瞭讓我們感到沮喪，而是為瞭讓我們更加瞭解自己。認識到這些潛在的陷阱，我們纔能在決策時保持警惕，避免被情感和習慣所左右。 第三章：情緒的指揮棒 情緒，這個看似與理性決策格格不入的因素，實際上在我們的決策過程中扮演著至關重要的角色。本章將深入探究情緒是如何影響我們的判斷，以及我們如何利用情緒的力量，而不是被情緒所奴役。 我們將審視“情感啓發法”，它如何讓我們根據當下的情緒狀態來快速做齣判斷。例如，當我們心情愉快時，更容易對事物持樂觀態度，對風險的感知也可能降低；反之，當我們感到焦慮時，則可能過度放大潛在的風險。這種情緒驅動的決策，雖然快速，但往往不夠周全。 “情緒的傳染”也是一個不容忽視的現象。我們容易被他人的情緒所感染，從而影響自己的判斷。在商業談判中，如果對方錶現齣極大的自信和熱情，我們可能也會不自覺地對其提齣的條件産生積極迴應。 本章還將討論“預設效應”，即我們對未來的期望如何影響我們當下的決策。當我們預設一個積極的未來，我們可能會更有動力去努力實現它；反之，消極的預設則可能導緻“自我實現的預言”。 更重要的是，我們將探討如何建立“情緒智能”。這不僅僅是識彆和管理自己的情緒，更是理解情緒如何影響決策，並學會利用這種理解來做齣更明智的選擇。例如，在做齣重大決策前，我們可能需要創造一個冷靜、客觀的環境，避免受到即時情緒的乾擾。 我們還將思考，在某些情況下，情緒是否也具有其獨特的智慧。某些直覺和預感，雖然難以用邏輯解釋，但可能蘊含著我們長期積纍的經驗和對事物的微妙感知。如何區分有益的直覺和有害的衝動，是本章的另一個重要議題。 第四章：環境的無形之手 我們的決策並非孤立進行，而是深深地嵌入在復雜多變的環境之中。本章將揭示環境因素是如何在我們不經意間塑造我們的選擇，以及我們如何通過改變環境來優化決策。 我們將探討“選擇的悖論”，即過多的選擇反而會讓我們感到睏惑和焦慮，並可能導緻更差的決策。比如，在超市裏，琳琅滿目的商品，反而可能讓我們猶豫不決，甚至放棄購買。 “默認選項”的強大力量也將被揭示。當我們不主動做齣選擇時，默認的選項往往會成為我們的最終選擇。例如，在注冊某個服務時，如果默認選項是訂閱郵件，很多人會因為懶得更改而接受。這提示我們，設計者可以通過巧妙設置默認選項來引導用戶的行為。 “社會規範”和“群體的力量”同樣在環境中扮演著關鍵角色。我們傾嚮於模仿周圍人的行為，並遵循社會普遍接受的規範。如果一個社區普遍實行垃圾分類，那麼新搬來的居民也更有可能主動參與。 本章還將討論“信息架構”的重要性。信息的呈現方式、排版布局、視覺設計等，都會潛移默化地影響我們的認知和判斷。例如，一個清晰、直觀的界麵，能夠幫助我們更快地找到所需信息，做齣更有效的決策。 最後，我們將思考如何主動“設計”我們的決策環境。這意味著，我們要有意識地識彆那些可能乾擾我們決策的外部因素，並采取措施來規避它們。同時，也要積極創造那些能夠鼓勵我們做齣更好選擇的環境。例如，為瞭更健康地飲食，我們可以把不健康的零食放在不易拿到的地方，而把水果放在顯眼的位置。 第五章：通往清晰決策之路 理解瞭人類決策中的復雜性和非理性，我們便站在瞭一個全新的起點。本章將整閤前文的洞見，提供一套實用的框架和方法，幫助我們成為更清晰、更理性的決策者。 我們將強調“元認知”的重要性，即“思考我們的思考”。通過反思自己的決策過程，識彆潛在的偏差，我們可以不斷提升自己的決策能力。這包括定期迴顧過往的決策，分析成功和失敗的原因，並從中學習。 “情境化分析”是另一項關鍵技能。在不同的情境下，最優的決策策略可能截然不同。我們需要學會根據具體情況，靈活運用各種決策工具和思維模式。 我們將介紹“事後諸葛亮”的反思陷阱，即過度依賴事後分析來評判過往決策，而忽略瞭當時信息的不完整性和不確定性。真正的學習，在於理解決策時的局限性，而不是簡單地責備自己。 “預演”和“風險評估”的技巧也將被深入探討。在做齣關鍵決策前，通過模擬可能的結果，評估潛在的風險，能夠幫助我們更全麵地權衡利弊。 最後，我們將探討“持續學習”的重要性。人類的認知世界是不斷變化的，新的信息和研究成果層齣不窮。保持開放的心態，持續學習，不斷更新自己的認知模型，是成為一個優秀決策者的不二法門。 這本書所引領的，是一場深刻的自我認知之旅。它不是提供一套放之四海而皆準的“秘籍”，而是邀請你深入探索人類思維的內在邏輯，認識到決策的復雜性，並最終 empowered 你去做齣更明智、更自信的選擇。通過理解我們如何思考，我們纔能更好地駕馭自己的思想，從而在生活的迷宮中，找到通往目標的最優路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和設計非常有質感，沉甸甸的，拿在手裏就能感受到它的分量。翻開書頁，撲麵而來的是一種嚴謹的學術氣息，這讓我對它充滿瞭期待。作者斯科特·普勞斯（Scott Plous）的筆觸非常細膩，他深入淺齣地剖析瞭人類決策背後復雜的心理機製。我尤其被書中關於“錯覺相關性”和“基本歸因錯誤”的章節所打動。他用大量精心設計的實驗來證明，人們是如何輕易地在無關的事件中尋找聯係，又如何在解釋他人行為時過度強調內在因素而忽略外在情境。這些分析讓我聯想到生活中無數的例子，比如我曾經因為某個股票小幅上漲就斷定它會大漲，又比如我因為朋友遲到就覺得他是一個不守時的人，這些現在迴想起來都充滿瞭“非理性”的色彩。這本書不僅僅是理論的堆砌，它更像是一次對我們自身思維模式的“解剖”。施俊琦和王星的翻譯，可以說是恰如其分地傳遞瞭作者的意圖，語言精準，邏輯清晰，讀起來順暢而有條理。這本書給我帶來的最大的啓發，是讓我對自己的判斷有瞭更多的敬畏之心，認識到每一個看似簡單的決策背後，都可能隱藏著復雜的認知偏差。它促使我去反思，去質疑，去尋找更客觀、更全麵的信息。

評分☆☆☆☆☆

讀完《決策與判斷》這本書，我最大的感受是，原來我們每天都在做著如此“不完美”的決策。斯科特·普勞斯（Scott Plous）以他深厚的學術功底，將人類決策中的種種陷阱一一揭示。這本書的敘述風格十分“硬核”，但又充滿智慧。他並沒有迴避那些令人不安的真相，而是用科學的實驗數據和嚴謹的邏輯推理，一點點地剝開我們思維的麵紗。我被書中關於“過分自信”和“迴溯謬誤”的章節深深吸引。我們常常會高估自己的能力和知識，並且在事後，又覺得自己早已預料到瞭結果。這種認知上的偏差，在很多領域都屢見不鮮。施俊琦和王星的翻譯，在這本書的傳播過程中起到瞭至關重要的作用。他們將原著的學術精髓，用準確而生動的語言錶達齣來，使得即使是初學者，也能領略到書中思想的深度。這本書給我帶來的，是一種審慎的智慧，它讓我意識到，在做任何重要決策之前，都應該多一份思考，多一份質疑，少一份衝動，少一份盲從。它是一本值得反復閱讀和品味的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《決策與判斷》的紙質書，第一時間就被其厚重感和封麵設計所吸引。作者斯科特·普勞斯（Scott Plous）的學術背景在這本書中得到瞭充分的體現，他以一種極其嚴謹和係統的方式，帶領讀者深入探索人類決策的迷宮。書中對於“預設偏見”和“情感啓發式”的分析，是我印象最深刻的部分。他通過大量的心理學實驗，揭示瞭我們是如何在信息不完整的情況下，僅憑第一印象或情緒就做齣判斷，並且這種判斷一旦形成，就很難被後續的信息所改變。這讓我猛然驚醒，原來很多時候，我們所謂的“直覺”和“經驗”，可能恰恰是我們思維的鐐銬。施俊琦和王星的翻譯，功不可沒。他們將那些晦澀的心理學術語，轉化成流暢易懂的中文，使得這本書在學術深度和可讀性之間找到瞭絕佳的平衡點。我反復閱讀瞭關於“從眾心理”的章節，它解釋瞭為什麼在群體中，個體會輕易放棄自己的判斷，而跟隨大多數人的選擇，這對於理解社會現象和社會心理具有極強的啓示意義。這本書是一部智慧的結晶，它不是一本“速成秘籍”，而是一份引導你走嚮更理性、更深刻思考的地圖。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《決策與判斷》，我第一眼就被它紮實的理論基礎和嚴謹的邏輯鏈條所吸引。作者斯科特·普勞斯（Scott Plous）在心理學領域深耕多年，其學術功底可見一斑。整本書的敘事風格是一種非常純粹的學術探討，沒有絲毫嘩眾取寵的成分，每一個論點都建立在大量的研究和實驗之上，這對於我這樣追求知識深度和嚴謹性的讀者來說，無疑是一種極大的滿足。書中對人類決策過程中常見的認知偏差進行瞭係統性的梳理，從錨定效應、確認偏差到可得性啓發式等等，他都用生動的例子和翔實的證據來一一剖析，讓我深刻理解到，我們自以為理性的決策，往往深陷於各種思維陷阱之中。施俊琦和王星的翻譯功力也相當不錯，雖然是學術著作，但譯文流暢自然，既保留瞭原文的學術嚴謹性，又不至於讓讀者感到晦澀難懂，這對於理解復雜的心理學概念至關重要。我特彆喜歡書中對“非理性”行為的解釋，它並沒有簡單地將其歸結為“愚蠢”，而是深入挖掘瞭其背後的認知機製和進化意義，這為我提供瞭一個全新的視角來審視自己和他人的行為。這本書不是一本教你“如何立即變得更聰明”的速成指南，而是一部引人深思的學術力作，它教會我的不是技巧，而是理解，是認識到我們決策的局限性，並在此基礎上，尋求更審慎、更周全的思考方式。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本《決策與判斷》更多的是因為其作者的名字——斯科特·普勞斯（Scott Plous）。他在認知心理學領域的聲譽早已如雷貫耳，所以對這本書的質量充滿瞭信心。整本書的閱讀體驗，可以說是“意料之中”的精彩。作者以一種旁徵博引、邏輯縝密的方式，構建瞭一個關於人類決策的宏大圖景。他並沒有簡單地列舉各種決策錯誤，而是深入探討瞭這些錯誤的根源，以及它們在不同情境下的錶現。我尤其欣賞書中對“損失厭惡”和“框架效應”的闡述，這些概念極大地改變瞭我對經濟學和行為學交叉領域的認知。原來，我們並非總是追求利益最大化，而是對損失的恐懼遠大於對收益的渴望，並且我們對同一事物的判斷，會因為錶述方式的不同而産生巨大差異。這種顛覆性的認知，讓我對市麵上充斥的各種“成功學”和“決策技巧”産生瞭警惕。施俊琦和王星的翻譯，在保持學術嚴謹性的同時，也做到瞭通俗易懂，使得這些復雜的概念能夠被廣大讀者所理解和接受。這本書給我帶來的，是一種思維方式的重塑，讓我開始以一種更加批判、更加審慎的態度去麵對生活中的每一個選擇。