绝对成交的秘密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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熊哲 著

图书标签:

• 销售技巧
• 成交
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• 客户关系
• 商业
• 职场
• 个人成长
• 高效沟通

店铺： 英敏图书专卖店

出版社： 中国商务出版社

ISBN：9787510317453

商品编码：29581912186

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-03-01

内容介绍
成交是必要的，但确实*难的1个环节，就像足球赛场上的临门1脚。成交既是销售的目的，也是销售过程中*重要的手段，成交既是1门技术，也是1门艺术。《*成交的秘密》为我们道出了成交的真谛，是1本*可*得的好书。
暂时没有目录，请见谅！

好的，以下是为您构思的图书简介，内容围绕“绝对成交的秘密”这本书的主题的反面或相关领域展开，以确保不包含原书的实际内容： --- 书名：《跨界协作的艺术：从冲突到共赢的组织进化》 简介： 在这个信息爆炸、技术迭代加速的时代，单一学科或职能的专精已无法支撑企业持续的创新与增长。我们身处一个由无数变量构成的复杂系统之中，每一个决策、每一次合作都可能牵一发而动全身。传统的“线性思维”和“孤岛式管理”正日益暴露出其局限性——它们无法有效应对跨部门协作中的深层摩擦、利益冲突以及认知鸿沟。 《跨界协作的艺术：从冲突到共赢的组织进化》并非一本关于基础管理技巧或流程优化的手册。它是一部深入剖析现代组织结构中“连接性”难题的深度研究报告，旨在揭示高绩效团队与僵化组织之间的核心差异：后者无法有效管理“连接点”上的能量耗散与信息失真。 本书的核心观点是：真正的组织效能，不是来自资源堆叠，而是来自有效的“接口设计”与“价值中介”。 第一部分：解构协作的隐形壁垒——看不见的摩擦力 我们首先会深入探讨组织内部协作失效的根本原因。这远不止于“沟通不畅”这样表面的描述。我们分析了认知模型差异如何导致误判（例如，工程师的精确性需求与市场人员的灵活性需求之间的天然张力）；探讨了权力结构如何无形中设置了信息流动的高墙；并首次引入了“激励异构性模型”，解释了为何在同一组织内，不同部门的成功标准彼此冲突，最终导致内耗。 例如，我们对一家全球领先的科技公司案例进行了详尽的解剖，展示了产品研发部门与合规部门之间因风险厌恶程度不同，如何将一个本应快速推向市场的创新项目，拖延了近三年。这不是管理不力，而是系统性的“接口设计缺陷”。 第二部分：构建“中立地带”——跨界对话的场域重塑 协作的突破口往往不在于强行统一思想，而在于构建一个双方都能信任的“中立对话场域”。本书提出了一套系统的“场域重塑”方法论，引导管理者如何设计出能够缓冲冲突、放大共识的协作环境。 1. 语言的“翻译层”： 我们摒弃了推行统一术语的无效努力，转而强调建立“翻译层级”。这包括引入具备双重身份（T型人才的深度）的“价值中介人”，他们既能理解技术细节，也能掌握商业逻辑，成为不同专业群体之间精确传达意图的桥梁。 2. 目标矩阵的动态化： 传统的OKR或KPI往往是静态的，无法适应快速变化的环境。本书引入了“脉动式目标矩阵”（Pulsating Goal Matrix），强调在关键协作节点上，部门目标应具备临时性的“共生权重”，确保在特定项目周期内，部门间的优先级实现柔性耦合，而非刚性竞争。 3. 冲突的“预编程”： 冲突是协作的副产品，而非失败的标志。我们阐述了如何通过前置化的“冲突剧本”预演，在项目启动之初就明确界定哪些分歧是建设性的、哪些是破坏性的，并为每一种潜在冲突设计好标准的“降级与升级路径”。 第三部分：进化与共生——组织免疫系统的建立 协作的终极目标是建立一个具有自我修复能力的组织“免疫系统”。本书最后一部分关注长期、结构性的变革。 我们分析了文化在协作中的作用，指出真正的文化不是墙上的标语，而是“在没有人监督时你选择怎么做”的无形契约。我们提供了如何通过“流程的微习惯化”来固化协作原则的方法，使得良好的协作行为从“需要努力达成的目标”转变为“自然而然的反应”。 书中详述了如何利用新兴的数字化工具，不仅仅是来追踪进度，更是用来可视化“知识的流动路径”和“决策的传导效率”，从而揭示组织内部的结构性瓶颈。我们探讨了未来组织中，“去中心化的决策节点”如何协同工作，而非相互制约。 结语：从“我赢”到“我们赢得更多” 《跨界协作的艺术》为那些在多方利益博弈中感到疲惫的领导者、项目经理和一线骨干提供了一套成熟的理论框架和可操作的实践工具。它不教你如何去说服别人同意你的观点，而是教你如何设计一个系统，让不同观点汇聚时，自然而然地产生出远超任何一方独立产出的结果。本书旨在将组织从单纯的资源整合体，进化为一个能够持续产生“涌现价值”的生命共同体。阅读本书，您将学会的，是如何在高压、高变动的环境中，将组织内部的每一次分歧，转化为驱动下一次飞跃的势能。 ---

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我受益匪浅的书，它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“如何成为一个更懂人的人”的书。我常常觉得，我们之所以会与人产生隔阂，并非是因为我们能力不足，而是因为我们对彼此的内心世界了解得不够深入。这本书就如同一个透视镜，帮助我看到了他人内心深处的风景。它不教你如何去“操控”别人，而是教你如何去“理解”别人，如何去建立一种基于真诚和尊重的互动模式。书中的很多观点都颠覆了我以往的一些固有认知，让我开始重新思考很多事情。比如，它强调了“给予”的重要性，不仅仅是物质上的给予，更是情感上的支持和理解，而这种给予，往往能收获意想不到的回报。它也让我明白，很多时候，我们之所以达不到预期的效果，并不是因为我们不够努力，而是因为我们选择的方法不对。这本书提供了一个全新的视角，让我看到了沟通中那些容易被忽略的关键点，并且提供了切实可行的方法去加以改进。读完之后，我感觉自己的内心变得更加柔软和开放，也更加愿意去与他人建立真实的连接。

评分☆☆☆☆☆

一本好书，不仅仅是纸张上的文字堆砌，更是一种智慧的传递，一种对内心深处的触动。最近有幸拜读了一本让我眼前一亮的书，虽然我不能在这里直接透露它的名字，但它所蕴含的深刻哲理和实用技巧，无疑在我的人生旅途中投下了一束明亮的光。这本书仿佛是一位循循善诱的导师，它没有空洞的理论，也没有遥不可及的理想，而是以一种极其贴近生活的方式，剖析了人与人之间沟通的微妙之处，以及如何在互动中建立起信任和理解的桥梁。读这本书的过程，就像是在剥洋葱，一层一层地揭开那些看似复杂实则简单的道理。它让我重新审视了自己过往的一些沟通方式，发现了很多曾经忽略的细节，也找到了改进的方向。尤其让我印象深刻的是，书中对于“同理心”的阐述，它不是简单地说“站在对方的角度想问题”，而是深入到如何真正理解对方的情绪、需求和动机，并且如何在交流中恰当地表达这种理解，从而化解潜在的冲突，建立深厚的联结。每一次翻开这本书，都能从中汲取到新的养分，感受到一种力量的涌动，仿佛内心原本模糊的轮廓，在书本的引导下变得越来越清晰和坚定。这是一种润物细无声的改变，一种潜移默化的提升，让我更加自信地面对生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我有一种如释重负的感觉，仿佛一直以来压在心头的一些关于人际交往的困惑，终于得到了圆满的解答。它不是那种让你看完就忘的书，而是会让你在未来的日子里，时不时地想起其中的某个观点，并且在实际运用中体会到它的深刻含义。这本书最大的魅力在于它的“道”与“术”的结合。它不仅仅是教你一些实用的沟通技巧，更重要的是，它在潜移默化中塑造你的人生观和价值观，让你明白，真正的成功，从来不是靠巧言令色，而是靠真诚、尊重和同理心。书中有很多关于“反馈”的论述，这让我意识到，我们平时给予和接收反馈的方式，往往会极大地影响到一段关系的走向。它提供了一些非常有效的反馈模式，让我能够在不伤害对方的前提下，清晰地表达自己的想法，也能够以更开放的心态去接受他人的反馈。这是一种智慧的传承，是一种对人生智慧的凝练。我现在越来越觉得，这本书不仅仅是关于“成交”，更是关于“连接”，关于如何在纷繁复杂的世界中，建立起那些能够温暖彼此、支撑彼此的真挚关系。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来很多看似难以跨越的障碍，并非真的无法逾越，只是我们缺少一把打开心门的钥匙。这本书就如同那把神奇的钥匙，它用一种近乎艺术化的语言，为我打开了理解人性、洞察动机的大门。我尤其喜欢书中关于“倾听”的论述，它远不止于“听见”对方的声音，更是要“听懂”对方的潜台词，捕捉那些隐藏在话语之下的真实想法和情感。书中提供了一些非常具体的练习方法，我尝试着在日常生活中去运用，惊喜地发现，很多原本可能引发误解和争执的场合，都因为我更深入的倾听和更有效的回应而变得和谐融洽。这本书没有贩卖任何虚无缥缈的成功学，而是从最根本的人际交往出发，教我们如何建立真诚的关系，如何用恰当的方式表达自己，以及如何引导对话走向积极的轨道。它让我明白，真正的“说服”并非是强加观点，而是通过相互理解和共鸣，让对方自发地接受。这是一种智慧，一种情商的升华，也是一种对生活更深刻的体悟。每次合上书本，都会有一种豁然开朗的感觉，仿佛之前困扰我的很多问题，都找到了清晰的答案。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在沙漠中找到了一泓清泉，甘甜而解渴。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是用最朴实、最接地气的方式，揭示了人与人之间最本质的互动规律。我一直觉得自己不算是一个特别善于交际的人，很多时候在与人交流时都会感到拘谨和不知所措。但这本书的出现，彻底改变了我的看法。它教会我如何用一种更自然、更真诚的态度去与人交往，如何去发现和放大对方的优点，以及如何在沟通中创造积极的氛围。书中很多章节都充满了生活化的案例，这些案例让我感同身受，仿佛就发生在我身边，也让我清晰地看到了书中方法的可行性和有效性。特别是关于如何处理分歧和冲突的部分，给了我非常大的启发。它教我不要害怕冲突，而是要学会如何建设性地管理冲突，如何将冲突转化为增进理解和解决问题的契机。这让我不再对那些棘手的人际关系感到恐惧，反而多了一份从容和自信。这本书的价值，在于它真正地赋能了我，让我能够更加游刃有余地应对生活中的各种社交场景，建立起更加稳固和美好的关系。