聪明人 鬼点子：获得更多利润 9787801441874 中国宇航出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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英大卫·李，徐海虹，徐玮 著

图书标签:

• 商业策略
• 营销
• 利润增长
• 创新思维
• 商业模式
• 创业
• 管理
• 销售技巧
• 问题解决
• 商业案例

店铺： 晚秋画月图书专营店

出版社： 中国宇航出版社

ISBN：9787801441874

商品编码：29336477508

包装：平装

出版时间：2004-06-01

基本信息

书名：聪明人 鬼点子：获得更多利润

定价：15.00元

作者：(英)大卫·李 ,徐海虹,徐玮

出版社：中国宇航出版社

出版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字数：110000

页码：178

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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增收节支，多种途径创造原始财富。开源节流，点滴之间积累丰厚利润。
利润是企业经营的目的之所在，成功之所依。利润的来源不外乎开源与节流：开源即增加收入，节流即降低成本。
本书教给你101种获得更多利润的方法，有些已经为人所熟知，但你可能还没有采用；有些可能让你茅塞顿开，问自己以前怎么没有想到；有些可能令你只想明天就用你的公司中去。
增加利润很不容易，本书想让那些中小型企业的经理们确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。

内容提要

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赚钱不容易，想多赚钱就更难了。事实上，“利润”出现在“任务”之前的惟一地方是字典。本书写给那些中小型企业的经理和业主们。是他们想确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。
本书像导游带团一样，指给你那些显易见的提高利润的途径——增加和降低成本。同时本书涉及一些不很明显的方面，包括如何制定价格，如何管理资产，如何尽可能地从专家那里获益，以及如何取得一些免费的服务和帮助。
尽管本书涉及的办法仅是101种，但它们无疑是成百上千种办法的精选部分。有些是让震惊的，有些已经为人熟知，而有些简直就是明摆着的，你甚至会问自己为什么以前没想到过。但它们都值得你思索。读过之后你应该问问自己：我们现在做什么？如何做得更好？什么时候开始？
再版中加入了很多*内容，包括8种新方法和30种全新的观点来帮助你多多获利。

目录

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章 增加销售和扩大市场
招 满足客户的一切需求
第2招 注意力集中在现有客户上
第3招 从介绍人那儿获得好处
第4招 充分利用每一次机会
第5招 佣金计划，成败与否
第6招 出口不是“方金油”
第7招 出口商的诀窍
第8招 地运用“2比8定律”
第9招 修剪花园
0招 从杂草中拣选鲜花
1招 质量、质量、质量
2招 把投诉视为一次机遇，而非威胁
3招 广告预算“加倍”
4招 广告有什么问题
5招 什么是新闻
6招 新闻发布
7招 广告的对象——谁会来读
8招 成为一名作家
9招 找一只号，吹响它
第二章 获得利润的定价
第20招 价格的重要性
第21招 获得利润的价格
第22招 怎样提高价格
第23招 “不能”这个词不存在
第24招 究竟是谁的价格
第25招 折扣——被遗忘的成本
第26招 折扣的金色规则
第27招 策略地利用折扣
第28招 克服折扣的惯性
第29招 结算中的折扣
第三章 降低成本
第30招 首要原则
第31招 选择产品
第32招 选择供应商
第33招 收起你的傲慢，促成一笔交易
第34招 小字也要读
第35招 订购单系统
第36招 货到即验
第37招 验发票
第38招 节约成本的简易办法
第39招 外援
第40招 买之前先试试看
第41招 付款
第42招 如果你陷入困境……
第四章 降低税收
第五章 运用时间
第六章 管理员工
第七章 管理你的库存
第八章 管理你的应收账款
第九章 商业威胁
第十章 充分利用专业性建议
第十一章 充分利用银行
第十二章 一些免费的服务项目
结束语

作者介绍

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文摘

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序言

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《精明谋略：解锁财富增长密码》 洞悉市场脉搏，驾驭商业浪潮，让智慧点亮财富之路。 在这个瞬息万变的商业时代，唯有那些具备超凡洞察力、善于捕捉机遇、并能巧妙运用策略的“聪明人”，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现财富的持续增长。本书《精明谋略：解锁财富增长密码》并非一本简单的“点子大全”，而是一部深度剖析商业智慧、提炼实用策略、指引读者构建可持续盈利模式的行动指南。它将带领你穿越纷繁复杂的市场现象，直抵盈利的核心，为你注入源源不断的商业活力。 本书核心价值： 颠覆性认知重塑： 传统思维往往将利润与辛勤劳动、低成本运营划等号。本书将挑战你的固有认知，引导你从更宏观、更具创新性的角度审视“利润”的内涵，揭示利润并非仅来自“做什么”，更来自“怎么做”以及“从哪里做”。我们将探讨如何通过独特的价值创造、精准的市场定位、以及颠覆性的商业模式，实现利润的指数级增长。 情境化策略解析： 理论的空谈不如实践的智慧。《精明谋略》摒弃了枯燥的理论阐述，而是通过大量真实、鲜活的商业案例，深入剖析不同行业、不同发展阶段的企业是如何运用“鬼点子”实现利润飙升的。这些案例涵盖了初创企业如何破局、成熟企业如何转型、传统企业如何数字化升级等多元场景，让你仿佛置身于真实的商业战场，亲身感受智慧的碰撞与策略的运用。 可执行的行动框架： 每一项“鬼点子”的背后，都隐藏着严谨的逻辑与可执行的步骤。本书不只提供灵感，更提供方法。我们为你构建了一套系统性的“精明谋略”框架，从洞察需求、设计解决方案、优化运营、风险控制到品牌塑造，层层递进，让你能够清晰地梳理自己的商业思路，将理论转化为实际行动，并持续迭代优化。 “以小博大”的智慧： 并非所有盈利模式都需要巨额的资本投入。《精明谋略》尤其关注那些能够以较小的资源撬动更大收益的“轻资产”模式和“巧方法”。你将学会如何识别和利用市场缝隙、如何通过整合资源实现价值最大化、如何利用数字化工具降本增效，以及如何通过创新的营销方式引爆口碑，实现“以小博大”的盈利奇迹。 从“做生意”到“做事业”的升华： 本书的目标不仅仅是帮助你赚到“快钱”，更是引导你构建一个可持续、可复制、有韧性的盈利体系，实现从“做生意”到“做事业”的本质飞跃。我们将探讨如何建立竞争壁垒，如何打造核心竞争力，如何培养创新文化，如何应对周期性波动，从而让你的事业基业长青。 本书内容深度聚焦： 第一部分：重塑盈利思维——看见隐藏的价值 利润的“隐形”维度： 深度解析利润的多元构成，超越传统成本与价格的简单关系。探讨价值链的增值点、用户生命周期的收益、以及数据驱动的利润增长模型。 “看不见”的市场洞察： 如何通过敏锐的观察力，发掘未被满足的需求、尚未被触及的细分市场、以及用户潜在的痛点。学习市场调研的“非传统”方法，从细微之处洞察商机。 思维定势的“拆解”： 识别并打破阻碍创新的思维壁垒，学习“逆向思维”、“跨界思维”、“平台思维”等，以全新的视角审视行业格局与竞争态势。 第二部分：精巧策略构建——点燃增长引擎 价值重构的魔力： 探索如何通过重塑产品或服务的核心价值，创造差异化竞争优势。案例分析：从基础商品到高端体验的升华，从单一功能到多维服务的拓展。 “蓝海”市场的开辟： 如何识别并进入竞争不激烈、利润空间广阔的“蓝海”市场。策略讲解：如何通过细分、聚合、创新，为自己创造新的战场。 低成本获客的“黑科技”： 揭示那些低投入、高回报的获客方法。内容营销、社群运营、病毒式传播、联盟营销等策略的深度解析与实操指南。 定价的艺术与科学： 突破“成本加成”的传统定价模式，学习价值导向定价、心理定价、动态定价等策略，最大化产品与服务的利润空间。 商业模式的“重塑”与“创新”： 深入剖析订阅制、共享经济、平台经济、数据付费等新兴商业模式的盈利逻辑，并指导读者如何将其应用于自身业务。 第三部分：高效运营智慧——将点子落地生根 “精益”运营的精髓： 如何以最小的资源投入，实现最大的运营效率。精益生产、敏捷开发、流程优化等在不同行业的应用。 数据驱动的决策： 如何收集、分析和利用数据，指导业务发展和盈利提升。从用户行为数据到市场趋势数据，全面赋能决策。 生态系统的构建与协同： 如何通过构建伙伴关系、整合供应链、打造品牌联盟，实现资源共享与价值共赢。 风险对冲与危机管理： 在追求利润的同时，如何识别并规避潜在风险，建立有效的风险预警与应对机制，确保业务的稳健发展。 第四部分：持续创新与升级——让利润源源不断 “小步快跑”的迭代机制： 如何建立快速响应市场变化、不断优化产品与服务的创新机制。MVP（最小可行产品）的理念与实践。 用户口碑的“裂变”营销： 如何将满意客户转化为品牌的忠实传播者，实现低成本、高效率的品牌推广。 数字化转型的“加速器”： 如何拥抱新技术，利用数字化工具提升效率、拓展渠道、创新模式，实现利润的智能化增长。 “利他”思维下的可持续盈利： 探讨企业社会责任与商业利益的融合，如何通过为社会创造价值，实现更长久、更健康的盈利。 本书适合谁？ 渴望突破瓶颈的创业者： 无论你是刚起步，还是已在轨道上，本书都能为你提供创新的方向与落地的策略。 寻求增长的企业管理者： 面对市场挑战，如何带领企业实现利润的跃升，本书将为你提供切实可行的解决方案。 有志于财务自由的职场人士： 学习精明谋略，将理论知识转化为实际的商业智慧，为个人事业发展和财富积累奠定基础。 对商业运作充满好奇的读者： 即使你不是直接的商业参与者，本书也能帮助你更深刻地理解商业世界的逻辑，提升你的商业判断力。 《精明谋略：解锁财富增长密码》不仅仅是一本书，更是一场思想的启迪，一次行动的催化。它将帮助你洞察先机，发现隐藏的盈利点，并以最有效、最智慧的方式将其转化为实实在在的财富。翻开它，你将开启一段充满智慧与机遇的财富增长之旅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太抓人眼球了，那种带着点复古又有点现代感的色彩搭配，让人一眼就能感觉到它不同于市面上那些平平无奇的商业书籍。我本来是抱着试试看的心态买的，毕竟“聪明人”和“鬼点子”这种组合听起来就有点夸张，但翻开第一页后，那种感觉就变了。作者的叙事方式非常接地气，没有那种高高在上的理论说教，更像是邻家那个特别会做生意的老大哥在跟你掏心窝子，分享他那些从血雨腥风的市场里摸爬滚打出来的“独门秘籍”。特别是关于如何利用信息差来快速切入新市场的那几章，简直是醍醐灌顶。我一直以为我的商业嗅觉已经挺敏锐了，但读完才发现，原来很多我忽略掉的细节，在作者眼里都是能变成真金白银的宝藏。整本书的节奏把握得极好，不会让人感到拖沓，每讲完一个案例，都会有一个非常精炼的总结，让你能立刻在脑海里构建出一个可操作的模型。我特别喜欢那种“看似简单实则精妙”的策略，感觉自己好像被点亮了，对未来商业竞争的理解一下子提升了好几个维度。如果说有什么不足，可能就是部分案例的背景设定稍微有点年代感，但核心的逻辑依然是恒久适用的，所以瑕不掩瑜，强烈推荐给所有在职场或创业路上感到瓶颈的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

读完《聪明人 鬼点子》这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“商业智慧”的传统认知。我之前读过的许多经管类书籍，大多充斥着复杂的财务模型和宏大的战略框架，读起来非常费劲，而且很多内容脱离实际操作，仿佛是象牙塔里的理论。然而，这本书却另辟蹊径，它聚焦于那些在日常商业活动中经常被忽视的“灰色地带”和“人性弱点”，将其系统化地转化为可执行的“点子”。作者对于人性的洞察力简直达到了出神入化的地步，他剖析了消费者在做决策时的非理性冲动，以及竞争对手在压力下的盲目跟风，这些都是教科书里绝不会教你的“潜规则”。我尤其欣赏作者在描述每一个“鬼点子”时所采用的叙述口吻——既有老谋深算的狡黠，又不失一种幽默的自嘲。这使得原本可能显得有些“投机取巧”的策略，在读者的视角里，变成了一种高明的“资源整合艺术”。这本书不是教你如何走捷径，而是教你如何更有效地识别和利用环境中的现有资源，用更小的成本撬动更大的杠杆。对于我们这些中小企业主来说，与其跟大公司拼烧钱，不如学学如何用这些“聪明劲儿”打出差异化，这本书提供了非常扎实的思维工具箱。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的装帧设计和书名听起来，很容易让人误以为这是一本讲“歪门邪道”的书，可能充斥着一些短期内有效但长期来看风险极高的伎俩。但当我真正深入阅读后，发现这完全是误解。这本书的核心精神，在于对“效率”的极致追求，以及对“规则边界”的精准把握。作者并没有鼓吹任何不道德的行为，而是通过一系列精彩绝伦的故事和分析，展示了在既定的商业规则框架下，如何通过创新性的思维路径，实现利润的最大化。比如书中关于“定价心理学”的那几个章节，简直是把我以前所有的定价策略都推翻了。我过去总是在成本加成和市场调研之间摇摆不定，但作者提出的那种基于“感知价值”而非“实际成本”的动态定价模型，让我茅塞顿开。它教会我，价格本身就是一种信息传递，而聪明的商人，就是那个能让消费者自愿接受“高价”的叙事者。这种从底层逻辑上重塑商业认知的体验，是其他任何书籍都无法提供的。这本书更像是一本“思维升级手册”，它在悄悄地重塑你思考问题的方式，让你从“有没有”的思维，转向“怎么能更好”的思维。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对细节极其敏感的读者，很多畅销书的结构和逻辑都显得很松散，读起来像是作者随意的笔记整理。但《聪明人 鬼点子》在这方面做得非常出色，它展现出一种严密的、近乎工程学般的构建感。每一个“点子”的提出，都伴随着严谨的逻辑推演和对潜在反驳的预设应对。这让人感觉到，作者对这些策略的运用已经不是停留在“灵光一现”的层面，而是经过了千百次实践检验的成熟体系。特别是书中关于“时间窗口”和“稀缺性营造”的论述，我立刻联想到了好几个自己错失的商机。作者用非常生动的语言，将那些复杂的时间序列分析，简化成了一个个容易理解的视觉模型。阅读过程中，我甚至会忍不住停下来，在笔记本上画出作者描述的那些流程图，试图将这些“鬼点子”内化成自己的本能反应。这本书的价值不在于教你具体的某一个招数，而在于训练你拥有捕捉“机会结构”的能力。它让你明白，机会不是等待来的，而是通过对环境的细致观察和结构性设计才能创造出来的。这对于任何需要前瞻性决策的管理者来说，都是一本不可多得的工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格充满了活力和侵略性，读起来让人有一种想要立刻跳起来去实践的冲动，这在商业书籍中是非常罕见的。很多作者总是小心翼翼地维护着“专业人士”的形象，用晦涩的术语来营造距离感，但这本书完全没有这种架子。它更像是一本挑战现状的“宣言书”，直接对那些墨守成规、效率低下的商业模式发起了挑战。作者的用词大胆而精准，总能在恰到好处的地方使用一些极具画面感的比喻，让那些抽象的商业概念变得鲜活起来。例如，他对“市场饱和”的描述，不是枯燥的数据图表，而是一种“空气被吸干的房间”的窒息感，这极大地增强了读者的代入感和危机意识。我必须承认，在阅读过程中，我好几次因为某个观点过于犀利而忍不住笑出声来，因为那正是我在实际操作中遇到的痛点，但自己却找不到合适的表达方式。这本书的好处在于，它不仅提供了“做什么”的答案，更提供了“为什么这样做”的底层逻辑支撑，让你在执行层面拥有极强的自信心和说服力。对于想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的实干家们来说，这本书绝对是值得反复品读的。