銷售類書籍3 二手房銷售從新手到高手+人人都要懂的房産常識全知道+房地産中介常見法律問題有問B答 房 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 二手房銷售
• 房産常識
• 房地産中介
• 法律問題
• 銷售技巧
• 新手入門
• 房地産
• 購房指南
• 投資理財
• 房屋交易

店鋪： 廣結良緣圖書專營店

齣版社： 1

ISBN：9787115232915

商品編碼：28315064602

叢書名： 房産銷售手冊

書名:人人都要懂的房産常識全知道(專傢案例版)

定價：45.00元

作者:匯智書源 著

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2017-08-01

ISBN：9787113227845

頁碼：292

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

 

書名:房地産中介常見法律問題有問必答

定價：48.00元

作者:肖海軍 著

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2017-01-01

ISBN：9787513644709

字數：300000

頁碼：240

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

書名：二手房銷售從新手到高手

定價:45.00元

齣版社:中國鐵道齣版社

齣版時間:2017年07月

開本:16開

作者:範鳴 著

裝幀:平裝

ISBN：9787113226206

重量：365

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

為瞭讓廣大讀者更多地瞭解房産的相關知識，在需要的時候為己所用，我們編寫瞭《人人都要懂的房産常識》，該書一經上市就受到讀者們的關注和喜愛。為瞭感謝廣大讀者的厚愛，我們特此奉上全新升級的《人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）》一書，其中不僅有深受讀者喜愛的精華內容，還根據目前新經濟發展動態對相關內容進行瞭更新及補充。 

與此同時，本書還匯集瞭多位知乎人氣紅人的精彩迴答和文章，通過數萬用戶的投票認同與支持，與讀者一起分享關於房産的更多的經驗、知識和專業見解。

匯智書源圖書工作室主要從事投資理財、生活百科、智力開發和其他綜閤性選題的創作與齣版，目前已經齣版幾十種圖書，並得到讀者的廣泛認可和贊譽。匯智書源圖書工作室擁有一支資深創作團隊，均接受過相關行業高等教育和專業創作培訓，具有豐富的圖書選題策劃與運作經驗，是一隻以自主創新為特點的優秀團隊。盧明明是匯智書源圖書工作室負責人，畢業於河北金融學院金融專業。

 

書名:《房地産中介常見法律問題有問必答》

適讀人群 ：房地産中介公司經紀人及其管理人員，房屋買賣及房屋租賃交易雙方

繼“售罄三部麯”之後，又一部房地産經紀人bi看之書。

地産銷售冠軍力jian——彆小看法律問題的威力，巧妙地規避或解決，能讓你業績飆升

【問題谘詢】300餘個房地産中介法律問題全流程、無死角呈現

【律師解答】 交易過程中的每一個法律問題都能找到法律依據和解決辦法

【律師建議】教你巧妙地規避法律風險，彆讓棘手問題斷送整個交易

 

書名：《二手房銷售從新手到高手》

一本書讓你愛上二手房銷售

二手房銷售：新手B備基礎知識+高手晉級B學技巧

二手房銷售知識自學/培訓體係

100+海量情景案例

400+見招拆招方式

讓新手迅速成長

令高手秒速晉級

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

為瞭幫助廣大讀者更全麵、更深入地瞭解房産知識，識破房産陷阱，維護自身權益，本書從十五個方麵詳細介紹瞭買房前、住房期間，以及房産交易中需要掌握的各種常識。 

本書匯集瞭多位超人氣知乎紅人的精彩評論及文章，不僅保留瞭上一版購房貸款、房産投資等深受讀者認可的精華內容，還根據目前新齣颱的房産政策對相關內容進行瞭調整。

書名:《房地産中介常見法律問題有問必答》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。

每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

書名：《二手房銷售從新手到高手》

《二手房銷售從新手到高手》通過二手房銷售新手篇和二手房銷售高手篇兩部分內容，全麵深入地介紹瞭二手房銷售基本知識，房地産經紀人至關重要的各種實戰技巧，包括外在的衣著打扮、行為禮儀到內在的心態修煉，如何抓住業主心理獲得授權，如何選擇適閤的貸款還款方式，如何打贏房源爭奪戰，如何贏得客戶信任，如何在價格談判中沉著應戰，如何快速逼定促成交易，如何處理客戶的投訴等二手房銷售中的常見問題，並提供瞭大量房地産經紀人在日常工作中的各種問題應對技巧，一些細節是常被忽視的，還有一些問題是曾被提齣但缺乏解決策略的。

本書內容全麵、簡潔、實戰性強，是新老房産經紀人見微知著、提升業績的B讀之書，同時也非常適閤作為房地産中介經紀機構對員工的專業知和成交技能進行培訓用書

 

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

匯智書源圖書工作室主要從事投資理財、生活百科、智力開發和其他綜閤性選題的創作與齣版，目前已經齣版幾十種圖書，並得到讀者的廣泛認可和贊譽。匯智書源圖書工作室擁有一支資深創作團隊，均接受過相關行業高等教育和專業創作培訓，具有豐富的圖書選題策劃與運作經驗，是一隻以自主創新為特點的優秀團隊。盧明明是匯智書源圖書工作室負責人，畢業於河北金融學院金融專業。

 

書名:《房地産中介常見法律問題有問B答》

肖海軍

廣東廣嶺律師事務所主任、資深律師

廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員

廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問

廣州市房地産中介行業協會特聘講師

擅長領域

房地産買賣（居間）閤同糾紛

建築工程閤同糾紛

地産中介法律培訓業務

房地産投資非訴訟業務

主講課程

《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）

《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》

《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》

《門店衛士——二手房交易全程法律指引》

 

書名：《二手房銷售從新手到高手》

範一鳴

曾擔任多傢公司的銷售顧問和高級培訓講師，具有十幾年的銷售實戰經驗和團隊管理經驗，特彆是在房地産營銷以及培訓方麵有深入的研究。先後齣版過多部銷售方麵的作品，深受讀者的喜愛和好評。

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

CONTENTS

專傢精華索引

一、怎樣的房子纔算戶型方正？怎樣的戶型是好戶型？

（知乎紅人：金碩）/ 15

二、拆遷安置房和商品房的區彆是什麼？（知乎紅人：徐斌）/ 37

三、同一地段有無必要買大品牌的房子？（知乎紅人：吳銘）/ 78

四、買瞭商鋪，但沒開張，也不給返還閤同上說的分紅，如何維權？

（知乎紅人：徐斌）/ 99

五、全麵徵收房産稅是否會導緻房價大跌？（知乎紅人：吳銘）/ 105

六、全款購房之後，法律規定開發商應該在什麼時間把購房發票提供給購房者？（知乎紅人：趙欣）/ 118

七、商業地産和住宅地産有哪些不同？（知乎紅人：張小放）/ 168

八、哪些指標可以判斷一個城市是否還有房地産投資機會？

（知乎紅人：張小放）/ 175

九、中國房價高的根本原因是什麼？（知乎紅人：張小放）/ 176

十、北京如何挑選首套房？（知乎紅人：吳銘）/ 185

十一、買二手商品房如果被拆遷怎麼賠償？（知乎紅人：徐斌）/ 218

十二、房産證上的名字真的代錶産權嗎？

（知乎紅人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房産術語：一目瞭然 靈活運用

一、現房：眼見為實，省心又省錢 / 2

二、期房：“樓脆脆”帶來的隱患 / 3

三、公攤：你的房子被“潛”瞭多少 / 4

四、容積率：提防開發商“偷”麵積 / 6

五、建築覆蓋率：50%房子+50%綠植 / 7

六、得房率：低瞭心疼，高瞭頭疼 / 7

。。。。。。

 

書名:《房地産中介常見法律問題有問B答》

第1篇居間基礎知識

谘詢1：什麼叫居間閤同？

谘詢2：中介公司在房産交易中的身份和地位？

谘詢3：什麼叫報告訂立閤同的機會？

谘詢4：什麼叫提供訂立閤同的媒介服務？

谘詢5：房屋買賣閤同什麼時候成立？

谘詢6：居間人的基本義務有哪些？

第2篇二手房買賣居間法律問題

第一章放盤階段

第一節放盤紙（委托齣售協議）的性質

谘詢7：中介公司與賣方簽訂放盤紙後，形成的是什麼法律關係？

谘詢8：放盤紙有哪些種類？

谘詢9：什麼叫代理？

谘詢10：什麼叫限時代理？

谘詢11：代理與一般代理有什麼不同？

谘詢12：限時代理與代理有什麼不同？

第二節放盤紙的法律效力

谘詢13：簽瞭放盤紙，賣方在其他中介公司成交的，賣方的行為屬於飛單嗎？

谘詢14：《限時委托書》中約定的齣售條款應包括哪些內容？

谘詢15：《限時委托書》未約定保證金條款，或約定瞭保證金

條款但中介公司實際未支付的，賣方通過其他中介公司成交，是否構成違約？

谘詢16：口頭放盤的法律效力？

谘詢17：中介公司隻收取賣方鑰匙，未與賣方簽訂放盤紙，委托關係是否成立？

谘詢18：非業主簽訂的放盤紙有法律效力嗎？

。。。。。。

 

書名：《二手房銷售從新手到高手》

新手篇

第一章 二手房銷售新手必備常識

什麼是二手房..............................................................................................4

二手房的五大優點 ......................................................................................8

二手房權屬確認........................................................................................11

二手房的後遺癥........................................................................................14

産權到期後的處理方式 ............................................................................16

買賣二手房五大注意事項........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和貸款辦理

二手房買賣交易流程 ................................................................................23

二手房貸款流程和相關政策.................................................................... 26

銀行、公積金貸款利息計算.................................................................... 29

二手房交易稅費計算................................................................................32

第三章 房産銷售從禮儀開始

銷售禮儀的本質是一個“敬”字 ............................................................ 36

看臉時代，外錶是一張無形的通行證 .................................................... 38

銷售員著裝貴在大方、得體.................................................................... 42

通過握手傳達你的敬意............................................................................ 45

對客戶的稱呼要得體 ................................................................................47

用寒暄和問候打開客戶的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打贏房源爭奪戰

有好人緣纔有好房源................................................................................58

建立自己的“信息資源庫” ....................................................................60

爭取“委托”的 5 個技巧 ................................................................ 63

不要相信業主“準備自售”的托詞 ........................................................ 66

房源鑰匙是爭取來的 ................................................................................71

設法控製業主的報價................................................................................77

簽署賣房委托書貴在一氣嗬成 ................................................................ 81

第五章 贏得客戶信任，排除客戶疑慮

讓客戶相信你纔是“專傢” ....................................................................86

客戶不願意簽署買房委托書暫時不要勉強 ............................................ 89

客戶隻想委托做中介的朋友買房該怎麼辦 ............................................ 91

打消客戶買二手房的安全顧慮 ................................................................ 93

第六章 研究客戶心理，探究他們的真實需求

一分鍾內要讓潛在客戶産生興趣 ............................................................ 98

瞭解二手房客戶的真實需求 ..................................................................102

為客戶“找”齣他的隱藏需求 .............................................................. 105

客戶購買二手房的心理過程 ..................................................................109

為客戶提供幾種選擇..............................................................................113

學會恰到好處地贊美客戶...................................................................... 116

從各種細節洞察客戶的內心 ..................................................................119

巧妙引導，讓客戶自己說齣購房預算和購房動機 .............................. 121

第七章 深入、高效地與你的“上帝”進行溝通

銷售就是要持續不斷地與客戶進行心靈溝通 ...................................... 127

好的銷售員光接電話就能贏得客戶好感 .............................................. 130

快速獲得客戶聯係方式的 10 個技巧 .................................................... 133

介紹房源要讓客戶“意猶未盡” .......................................................... 137

韆萬不要怠慢那些“不像要買房”的人 .............................................. 140

分析客戶購房決策，促其購買決心 ...................................................... 142

尊重客戶的朋友就是對客戶大的尊重 .............................................. 146

公司纍積的客戶要設法留住 ..................................................................147

。。。。。。

《房産交易實操指南：從零開始掌握二手房銷售與必備法律知識》 一、 深度剖析二手房銷售的製勝之道：從新人小白到資深經紀人 本書旨在為投身二手房銷售行業的初學者提供一套係統、實用的成長路綫圖，同時為經驗豐富的從業者提供精進與突破的藉鑒。我們將摒棄空泛的理論，聚焦於二手房交易中最核心、最接地氣的實操環節，幫助您在短時間內建立起紮實的專業知識體係，並形成一套高效的銷售方法論。 第一部分：新手入門——開啓你的二手房銷售之旅 理解二手房市場： 深入分析當前房地産市場的宏觀環境、區域特點以及二手房交易的獨特屬性。我們將探討影響二手房價格的關鍵因素，如地段、樓齡、學區、配套設施、社區環境以及物業管理水平等，讓您對市場有全局性的認識。 房源開發與篩選： 掌握搜集一手房源的各種渠道，包括但不限於綫上平颱、綫下掃盤、小區駐點、人脈拓展等。學習如何通過專業問詢、實地考察、信息核實等方法，高效地篩選齣優質且有潛力的房源，規避潛在風險。 客戶畫像與需求挖掘： 學習如何精準描繪不同類型購房者的畫像，深入理解他們的購房動機、預算、偏好以及顧慮。我們將教授一係列洞察客戶內心需求的溝通技巧，如開放式提問、傾聽技巧、同理心反饋等，確保您能提供真正符閤客戶期望的解決方案。 房産知識基礎： 搭建您所需的房産基礎知識框架。這包括但不限於：房屋産權類型（商品房、經濟適用房、央産房等）、房産證的辦理流程與注意事項、不動産登記製度、戶籍政策對購房的影響、以及基本的房屋結構與建築常識，讓您在與客戶交流時展現齣專業度和權威性。 定價策略與議價技巧： 掌握科學的房産估價方法，結閤市場行情、房源自身條件以及賣方心理，為房源設定一個既有競爭力又能保障利潤的價格。學習如何在客戶砍價時保持冷靜，運用心理學原理和談判技巧，達成互利的成交價格。 房源展示與亮點包裝： 學習如何通過專業的拍照、視頻拍攝、VR看房等方式，最大化房源的吸引力。掌握提煉房源獨特賣點（如景觀、采光、裝修、學區優勢等）並將其有效傳達給客戶的技巧，讓房源在眾多競爭者中脫穎而齣。 帶看流程與客戶維護： 設計一套流暢、專業的帶看流程，從前期準備、路綫規劃、講解要點到應對疑問，每一個環節都力求完美。學習如何與客戶建立信任，提供個性化服務，並建立長期的客戶關係，為未來的轉介紹打下基礎。 初步成交與簽約準備： 瞭解購房意嚮金、定金、首付款等關鍵節點，掌握初步談判和促成簽約的策略。學習如何協助客戶準備購房閤同，並解釋閤同中的核心條款，確保交易的順利進行。 第二部分：進階提升——從優秀到卓越的銷售蛻變 深度解析購房流程： 全麵梳理二手房交易的完整流程，包括看房、議價、簽訂購房閤同、辦理貸款、房屋評估、産權過戶、物業交割等每一個環節。我們將深入剖析其中可能遇到的各種問題和解決方案，讓您做到胸有成竹。 房産貸款全攻略： 掌握各類房貸政策，包括公積金貸款、商業貸款、組閤貸款的申請條件、流程、利率計算以及注意事項。學習如何為客戶提供最優的貸款方案建議，並協助其順利完成貸款審批。 閤同法與交易風險規避： 深入解讀《中華人民共和國閤同法》在房産交易中的應用，重點講解購房閤同、居間閤同的擬定、審查要點以及常見違約情形。教授您如何識彆閤同中的陷阱，如何有效規避交易風險，保護買賣雙方的閤法權益。 稅費政策精講： 詳細闡述二手房交易中涉及的各項稅費，如契稅、個人所得稅、增值稅（及附加）、印花稅等，明確各項稅費的徵收對象、稅率計算方法以及減免政策。幫助您準確預估交易成本，為客戶提供清晰的財務指導。 物業交割與産權轉移： 掌握物業交割的關鍵環節，包括水電煤、物業費、有綫電視、寬帶等費用的結算，以及戶口遷移的注意事項。詳細講解産權轉移的登記流程、所需材料以及辦理時限，確保交易最終環節的順利完成。 客戶心理學與溝通藝術： 深入研究購房客戶的心理狀態，理解他們的決策過程與影響因素。學習更高級的溝通技巧，如建立信任、激發購買欲望、處理異議、製造緊迫感以及善於傾聽和迴應，將每一次溝通都轉化為成交的契機。 市場分析與策略製定： 培養您獨立分析房地産市場趨勢的能力，能夠根據宏觀政策、區域規劃、供需關係等因素，預測市場走嚮，並據此調整銷售策略。 危機處理與糾紛化解： 學習如何在交易過程中預見並處理可能齣現的各種突發狀況，如賣方反悔、買方違約、房屋質量問題、産權糾紛等。掌握有效的糾紛化解方法，維護客戶利益，保障交易的順利完成。 職業道德與專業形象塑造： 強調誠信經營的重要性，培養高度的職業責任感。學習如何樹立專業、可靠的經紀人形象，贏得客戶的信任和尊重，從而建立良好的口碑和個人品牌。 二、 房産常識全知曉：構築你的穩固專業基石 本部分旨在為您構建一個全麵、紮實的房産知識體係，涵蓋瞭從房屋基礎構造到市場運作的方方麵麵，讓您在麵對任何關於房産的疑問時，都能遊刃有餘。 房屋結構與建築安全： 建築類型解析： 詳細介紹不同類型的房屋，如多層住宅、高層住宅、超高層住宅、闆樓、塔樓、花園洋房、彆墅等，分析其結構特點、優缺點及適用人群。 房屋主體結構： 深入理解磚混結構、框架結構、剪力牆結構、鋼結構等，掌握它們的工作原理、承重方式以及對居住舒適度和安全性的影響。 樓層與朝嚮的學問： 細緻講解不同樓層（低層、中層、高層）的優劣勢，包括采光、通風、噪音、視野、便利性及安全問題。深入分析不同朝嚮（東、南、西、北、東南、西南等）對室內光照、溫度、通風以及舒適度的具體影響。 建築材料與節能： 瞭解常用的建築材料（如混凝土、鋼筋、保溫材料、防水材料等）的性能特點，以及現代建築在節能環保方麵的技術應用。 房屋的“體檢”： 學習如何初步判斷房屋的牆體、地麵、屋頂是否存在滲水、開裂、沉降等質量問題，以及如何通過一些簡單的檢查來評估房屋的整體狀況。 房産交易流程與關鍵要素： 從看房到簽約的完整鏈條： 詳細復盤從客戶初步接觸、意嚮錶達、實地看房、價格洽談、簽訂閤同、辦理貸款、産權過戶到最終物業交割的每一個環節，確保您對整個流程瞭然於胸。 産權與所有權： 區分房屋所有權、土地使用權的概念，理解不動産登記製度的核心要義，掌握如何查詢房屋的産權信息，識彆是否存在抵押、查封等限製性權利。 房産證的“前世今生”： 詳細解讀不同時期頒發的房産證（如房屋所有權證、不動産權證書）的法律效力、記載內容及辦理流程，理解房産證在交易中的重要性。 戶型與空間布局： 分析常見戶型的優缺點，如方正戶型、L型戶型、通透戶型等，理解客廳、臥室、廚房、衛生間等功能區域的閤理布局對居住體驗的影響。 房屋的“生命周期”： 瞭解房屋從建造、使用到可能麵臨的拆遷、改造等不同生命階段的法律和經濟影響。 金融工具與購房成本： 貸款基礎知識： 深入理解貸款利率（固定利率、浮動利率）、貸款期限、還款方式（等額本息、等額本金）的計算與選擇，以及影響貸款額度的關鍵因素（如徵信、負債、收入證明等）。 稅費明細與計算： 精確掌握二手房交易中涉及的各項稅費，如契稅、個人所得稅、增值稅、土地增值稅（如適用）、印花稅等，並學會根據最新政策進行準確計算。 中介費用與服務： 瞭解房産中介服務的標準收費範圍，以及不同服務項目（如看房、帶簽、貸款協助、過戶代辦等）的價值。 社區與配套價值： 交通便利性： 評估房屋周邊公交、地鐵、主乾道的便利程度，以及其對齣行效率和生活品質的影響。 商業與生活服務： 考察附近超市、菜市場、商場、銀行、醫院、餐飲等生活配套設施的完善程度。 教育資源： 深入瞭解學區劃分政策，分析周邊幼兒園、小學、中學等教育資源的質量與優勢，這是許多購房者關注的核心要素。 休閑與綠化： 評估公園、綠地、體育設施等休閑娛樂場所的分布，以及社區的綠化率和整體環境。 物業管理： 理解物業管理服務的重要性，包括安保、清潔、維修、綠化養護等，以及其對小區居住品質和房産保值增值的影響。 法律法規與政策解讀： 《民法典》中的房産規定： 重點解讀《民法典》中關於物權、閤同、相鄰關係等與房産交易直接相關的法律條文。 土地管理相關法律： 瞭解土地使用權的齣讓、轉讓、抵押等相關法律規定。 房地産宏觀調控政策： 追蹤並理解國傢及地方政府齣颱的限購、限貸、稅收、保障房等各項房地産政策，分析其對市場的影響。 房屋租賃市場規則： （雖然本書側重二手房銷售，但瞭解租賃市場有助於更全麵理解房産價值）簡要介紹房屋租賃閤同的簽訂、解除以及租金、押金等相關規定。 三、 房地産中介常見法律問題有問必答：規避風險，專業緻勝 本書的這一部分將直擊房地産中介從業者在日常工作中可能遇到的各類法律難題，通過“問答”的形式，以最直接、最有效的方式，為您提供權威、實用的法律指導和風險規避策略。 第一章：閤同陷阱與法律保障——簽訂交易閤同的“必修課” 問： 什麼是房地産經紀閤同？簽訂時需要注意哪些法律要點？ 答： 詳細解釋房地産經紀閤同的法律性質、必備條款（如服務內容、收費標準、期限、違約責任等），並強調明確委托人、經紀機構、經紀人之間的權利義務。 問： 購房閤同中“定金”與“訂金”有何區彆？如何避免定金罰則帶來的風險？ 答： 深入分析定金的擔保性質和法律效力，以及訂金的預付款性質。指導如何規範使用，避免因誤用而遭受不必要的損失。 問： 賣方委托我獨傢代理，但又私下與他人成交，我是否有權要求支付違約金？ 答： 闡釋獨傢代理協議的法律效力，以及在一方違約時，經紀機構如何依法維護自己的閤法權益。 問： 買方看房時未仔細檢查，簽約後發現房屋存在質量問題，責任應如何界定？ 答： 明確買方在簽約前的審查義務，以及賣方在交房前的告知義務，分析經紀人在信息披露中的責任。 問： 房屋買賣閤同中，關於“戶口遷齣”的約定不清，可能産生什麼法律糾紛？ 答： 指導如何將戶口遷齣條款明確化，約定具體的時限和違約責任，防止因戶口問題引發的交易障礙。 第二章：産權糾紛與風險識彆——保障交易的“安全綫” 問： 如何判斷房屋是否存在抵押、查封等産權限製？若未盡到審查義務，經紀人是否擔責？ 答： 教授查詢不動産登記信息的途徑和方法，明確經紀人在産權審查中的注意義務和法律責任。 問： 夫妻一方齣售共有房屋，另一方不知情且不同意，閤同是否有效？經紀人應如何處理？ 答： 解釋夫妻共同財産的法律規定，指導如何核實房屋的産權性質，以及在發現可能存在的“一房二賣”或無權處分情況時，經紀人應采取的審慎措施。 問： 房屋買賣閤同簽訂後，發現賣方並非産權人，而是其“錶哥”，這種情況下閤同效力如何？ 答： 區分代理、轉委托等概念，解析無權處分行為的法律後果，強調核實委托授權的重要性。 問： 繼承的房屋，其産權是否會存在瑕疵？經紀人應如何處理？ 答： 提示繼承房屋可能麵臨的繼承權糾紛，指導如何核實繼承手續的閤法性。 問： 房改房、經濟適用房等特殊性質的房屋，在交易中存在哪些法律風險？ 答： 詳細列舉各類政策性住房在轉讓時的限製條件、稅費規定以及可能存在的法律風險。 第三章：稅費爭議與支付安全——確保資金流轉的“順暢道” 問： 稅費的承擔方約定不明，在實際交易中容易引發哪些糾紛？ 答： 指導如何清晰、明確地在閤同中約定各項稅費的承擔方，避免因模糊約定而産生的爭議。 問： 買賣雙方在支付定金、首付款、尾款等款項時，有哪些安全的支付方式？ 答： 推薦使用資金監管賬戶、銀行轉賬等方式，並解釋其法律保障作用。 問： 賣方在收到部分房款後，聲稱遭遇經濟睏難，要求提前解除閤同，經紀人應如何應對？ 答： 分析閤同解除的法律條件，指導經紀人如何依據閤同約定，平衡雙方利益，依法處理。 問： 房屋評估價與實際成交價存在差異，可能引發哪些稅務問題？ 答： 解釋稅費計算的依據，提示如實申報的重要性。 問： 房産交易中，如何規避“一房多賣”或“假閤同”的詐騙風險？ 答： 強調信息核實的重要性，指導識彆可疑信息，以及在發現欺詐行為時應采取的法律途徑。 第四章：中介責任與糾紛處理——提升專業度的“安全網” 問： 經紀人對客戶信息保密義務的範圍有多大？違反保密義務需要承擔什麼法律責任？ 答： 闡釋經紀人的職業道德與法律義務，明確客戶信息的保密範圍及其法律後果。 問： 若因經紀人的過失導緻客戶遭受經濟損失，經紀人是否需要承擔賠償責任？ 答： 分析經紀人的注意義務和過錯責任，指導如何通過保險或承擔賠償來彌補客戶損失。 問： 房屋質量問題在保修期內齣現，買賣雙方發生糾紛，經紀人應如何協助處理？ 答： 提示經紀人應充當協調者角色，協助雙方聯係維修方，並依據閤同約定，促成糾紛解決。 問： 經紀公司與經紀人之間是雇傭關係還是閤作關係？這對雙方的法律責任有何影響？ 答： 解釋不同法律關係下的權利義務，以及作為經紀機構應承擔的管理責任。 問： 當交易過程中齣現無法調和的矛盾時，經紀人應如何引導客戶選擇法律途徑解決？ 答： 建議客戶谘詢專業律師，收集證據，並通過訴訟、仲裁等閤法途徑維護自身權益。 本書集二手房銷售的實操技巧、全麵的房産知識以及專業的法律常識於一體，旨在成為您在房地産交易領域最得力的助手。通過學習本書，您將能夠自信地應對各種挑戰，實現從新手到高手的蛻變，並在這個充滿機遇與挑戰的行業中，穩健前行，取得輝煌成就。

評分☆☆☆☆☆

我一直對房地産行業有點好奇，但總覺得門檻很高，尤其是二手房交易，裏麵牽扯到的細節太多，讓人望而卻步。這本書的“房産常識全知道”章節，簡直是為我這樣的“小白”量身定做的！它把那些聽起來很專業，但其實跟咱們老百姓息息相關的房産知識，講得清晰易懂，就像跟一個經驗豐富的鄰居聊天一樣。從房屋的結構、裝修、風水（這個我有點好奇，想看看怎麼講），到産權、貸款、稅費這些關鍵環節，都一一做瞭梳理。尤其是一些關於房屋評估、如何辨彆房屋質量的小技巧，我都一一記瞭下來，覺得以後買房自住或者齣租，都能用得上。這本書讓我覺得，瞭解房産常識並不是一件枯燥的事情，反而能幫助我們做齣更明智的決策，避免踩坑。它的內容非常接地氣，沒有晦澀難懂的術語，讀起來輕鬆愉快，但收獲卻實實在在。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我這個剛剛入行二手房銷售的新手來說，簡直是及時雨！我之前一直在網上零散地搜集信息，但總覺得不成體係，很多東西聽起來懂，但實際操作起來就卡殼。這本書的開篇部分，從心態調整到基本話術，再到如何建立客戶信任，講得特彆實在，一點兒都不空泛。它不是那種“一夜暴富”的空談，而是告訴你如何一步一個腳印地成長。尤其喜歡它裏麵舉的那些真實案例，有些情景我感覺自己也遇到過，但當時不知道怎麼應對，看完書裏解析的成功和失敗案例，我纔豁然開朗，知道原來這裏麵還有這麼多門道。它讓我明白，銷售不僅僅是推銷，更是解決客戶痛點，提供價值的過程。我特彆期待接下來章節裏關於房産知識的部分，希望能讓我對二手房市場有更深入的瞭解，不再是隻會背幾個條條框框，而是真正懂得房子本身的價值和潛在問題。這本書的內容覆蓋麵很廣，感覺能解決我目前碰到的絕大多數睏惑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實用性是我最看重的。它不像一些理論性太強的書籍，讀完之後感覺離實際工作還很遠。這本書的內容，每一部分都緊密結閤瞭二手房銷售的實際情況。從如何快速提升自己的銷售技能，到如何真正理解房産的價值，再到如何處理各種可能齣現的法律糾紛，這些都是我們日常工作中會遇到的核心問題。我特彆喜歡它在介紹銷售技巧時，強調瞭“換位思考”的重要性，以及如何通過專業知識來贏得客戶的信賴，這比單純的套路和技巧更有效。而且，對於房産常識的部分，它不僅介紹瞭基礎知識，還提供瞭一些判斷房屋優劣的實操方法，非常寶貴。最讓我安心的是，它在法律問題這塊，給齣瞭非常明確的指導，讓我知道哪些是紅綫不能碰，哪些是需要注意的細節，大大降低瞭我的職業風險。總而言之，這是一本讓我感覺學瞭就能用，用瞭就能提升的書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容安排很有條理，從新手入門的銷售技巧，到對整個房産市場的宏觀認知，再到處理交易中可能齣現的法律風險，層層遞進，邏輯清晰。作為一名已經在這個行業摸爬滾打瞭一段時間的中介，我發現這本書裏的很多案例和分析，都能引起我的共鳴。它不僅僅是教你“怎麼做”，更重要的是讓你“為什麼這麼做”。比如在處理一些棘手的客戶問題時，書裏提供的解決方案，雖然有些我以前也嘗試過，但這本書的解析讓我明白瞭其中的深層原因，也讓我學會瞭更靈活地運用這些方法。它在銷售技巧的部分，強調瞭溝通的重要性，以及如何通過真誠的服務贏得客戶的信任，這一點我深以為然。而且，對於一些更深入的房産知識，比如關於不同區域的房産價值分析，以及市場趨勢的預測，這本書也給齣瞭很多有價值的參考信息，讓我對自己今後的工作方嚮有瞭更明確的規劃。

評分☆☆☆☆☆

在房地産交易過程中，我一直擔心會不小心觸犯到法律法規，畢竟不是專業人士，很多條文聽著就頭疼。這本書的“房地産中介常見法律問題有問必答”部分，徹底打消瞭我的顧慮！它把那些在實際銷售中經常會遇到的法律糾紛，用問答的形式呈現齣來，非常直觀，也很有針對性。比如關於閤同條款的解讀，哪些是必須要留意的，哪些是潛在的風險點，都講得很清楚。還有在交易過程中，關於房源信息披露、傭金收取、定金退還等一係列問題，都給齣瞭明確的解答，並且引用瞭相關的法律依據，讓人信服。這本書就像一個隨身攜帶的法律顧問，讓我對自己的權利和義務有瞭更清晰的認識，也知道如何在法律框架內規避風險，保護自己和客戶的閤法權益。這部分內容對於任何想在二手房領域有所作為的人來說，都是必不可少的。