套裝4本書   總定價：177元

一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通          定價：39元    ISBN：9787113219765

二手房銷售從新手到高手                                  定價：45元    ISBN：9787113226206

房地産中介常見法律問題有問B答                    定價：48元    ISBN：9787513644709

人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）  定價：45元    ISBN：9787113227845

《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》

 近幾年，房地産業一直都處於火熱的狀態。可是，很多房地産的銷售人員卻掙不到錢；隻有極少數的人纔能成為真正的售樓高手。成功銷售的秘訣到底在哪裏？為瞭給眾多從事房地産銷售的人員以啓示，我們特意編寫瞭這本書。 本書以通俗易懂的語言娓娓道來，案例典型，方法得當，給讀者提供瞭眾多翔實可用的好方法。相信，讀瞭這本書，自己一定會大有裨益。

《二手房銷售從新手到高手》

通過二手房銷售新手篇和二手房銷售高手篇兩部分內容，全麵深入地介紹瞭二手房銷售基本知識，房地産經紀人至關重要的各種實戰技巧，包括外在的衣著打扮、行為禮儀到內在的心態修煉，如何抓住業主心理獲得授權，如何選擇適閤的貸款還款方式，如何打贏房源爭奪戰，如何贏得客戶信任，如何在價格談判中沉著應戰...

《房地産中介常見法律問題有問B答  》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。

每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

《人人都要懂的房産常識全知道》

 為瞭幫助廣大讀者更全麵、更深入地瞭解房産知識，識破房産陷阱，維護自身權益，本書從十五個方麵詳細介紹瞭買房前、住房期間，以及房産交易中需要掌握的各種常識。本書匯集瞭多位超人氣知乎紅人的精彩評論及文章，不僅保留瞭上一版購房貸款、房産投資等深受讀者認可的精華內容，還根據目前新齣颱的房産政策對相關內容進行瞭調整。

《人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）》

CONTENTS

專傢精華索引

一、怎樣的房子纔算戶型方正？怎樣的戶型是好戶型？

（知乎紅人：金碩）/ 15

二、拆遷安置房和商品房的區彆是什麼？（知乎紅人：徐斌）/ 37

三、同一地段有無必要買大品牌的房子？（知乎紅人：吳銘）/ 78

四、買瞭商鋪，但沒開張，也不給返還閤同上說的分紅，如何維權？

（知乎紅人：徐斌）/ 99

五、全麵徵收房産稅是否會導緻房價大跌？（知乎紅人：吳銘）/ 105

六、全款購房之後，法律規定開發商應該在什麼時間把購房發票提供給購房者？（知乎紅人：趙欣）/ 118

七、商業地産和住宅地産有哪些不同？（知乎紅人：張小放）/ 168

八、哪些指標可以判斷一個城市是否還有房地産投資機會？

（知乎紅人：張小放）/ 175

九、中國房價高的根本原因是什麼？（知乎紅人：張小放）/ 176

十、北京如何挑選首套房？（知乎紅人：吳銘）/ 185

十一、買二手商品房如果被拆遷怎麼賠償？（知乎紅人：徐斌）/ 218

十二、房産證上的名字真的代錶産權嗎？

（知乎紅人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房産術語：一目瞭然 靈活運用

一、現房：眼見為實，省心又省錢 / 2

二、期房：“樓脆脆”帶來的隱患 / 3

三、公攤：你的房子被“潛”瞭多少 / 4

四、容積率：提防開發商“偷”麵積 / 6

五、建築覆蓋率：50%房子+50%綠植 / 7

六、得房率：低瞭心疼，高瞭頭疼 / 7

七、使用率VS實用率：你搞清楚瞭嗎 / 9

八、綠地率：一場綠地引發的糾紛 / 10

九、層高：室內空間的錶象 / 11

十、進深：住宅的幾何概念 / 12

十一、開間：三米九是起步，四米是小康 / 13

十二、建築麵積PK套內建築麵積：孰是孰非，誰來評理 / 19

十三、套內牆體麵積&套內陽颱建築麵積：

          建築麵積的2/3 / 20

十四、公用建築麵積：究竟該誰埋單 / 21

十五、實測麵積PK預測麵積：中間的水分是誰在操控 / 23

十六、地下室和半地下室：玩概念賠瞭三萬多元 / 24

十七、地下室的價格：實際效益決定閤理價格 / 25

十八、底商：開發商的全新盈利模式 / 26

十九、陽颱：接近自然的地方 / 27

1．購買期房時需要注意哪些問題？ / 28

2．地下室有房産證嗎？ / 29

3．期房麵積與購房閤同麵積有差異，交房後比購房閤同

麵積大怎麼辦？ / 29

房産類型：知己知彼，百戰不殆

一、商品房：銷售逐步迴暖 / 31

二、公有住房：歸屬權到底該給誰 / 33

三、安居房：令人不安的“安居房” / 35

四、拆遷房：住戶可以自由買賣嗎 / 36

五、廉租房：背後的爭議與矛盾 / 39

六、學區房：房地産市場的衍生品 / 40

1．商品房産權年限70年究竟是什麼意思？ / 42

2．如何纔能買到真正的一手“學區房”？ / 43

選房常識：精打細算 提防陷阱

一、房源信息：選房第一步 / 45

二、先廳後臥：Fashion的選房原則 / 46

三、房産的：挑選適閤你的“硬通貨” / 47

四、房子好壞的標準：看準硬件與配套 / 48

五、房間高度：一套房子不一樣高，這可怎麼辦 / 50

六、樣闆間≠正式樓房：彆被樣闆間模糊瞭雙眼 / 51

七、多層or高層：平分鞦色，各有所愛 / 52

八、房屋質量問題：開發商難辭其咎 / 53

九、采光：“陽光權”到底值多少錢 / 55

十、房屋的抗震性能：抗震性能與高度無關 / 56

十一、毛坯房：買期房，一定要看毛坯房 / 57

十二、地段：衡量房子價值的關鍵 / 58

。。。。。。

《二手房銷售從新手到高手》

新手篇

第一章 二手房銷售新手必備常識

什麼是二手房..............................................................................................4

二手房的五大優點 ......................................................................................8

二手房權屬確認........................................................................................11

二手房的後遺癥........................................................................................14

産權到期後的處理方式 ............................................................................16

買賣二手房五大注意事項........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和貸款辦理

二手房買賣交易流程 ................................................................................23

二手房貸款流程和相關政策.................................................................... 26

銀行、公積金貸款利息計算.................................................................... 29

二手房交易稅費計算................................................................................32

第三章 房産銷售從禮儀開始

銷售禮儀的本質是一個“敬”字 ............................................................ 36

看臉時代，外錶是一張無形的通行證 .................................................... 38

銷售員著裝貴在大方、得體.................................................................... 42

通過握手傳達你的敬意............................................................................ 45

對客戶的稱呼要得體 ................................................................................47

用寒暄和問候打開客戶的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打贏房源爭奪戰

有好人緣纔有好房源................................................................................58

建立自己的“信息資源庫” ....................................................................60

爭取“委托”的 5 個技巧 ................................................................ 63

不要相信業主“準備自售”的托詞 ........................................................ 66

房源鑰匙是爭取來的 ................................................................................71

設法控製業主的報價................................................................................77

簽署賣房委托書貴在一氣嗬成 ................................................................ 81

第五章 贏得客戶信任，排除客戶疑慮

讓客戶相信你纔是“專傢” ....................................................................86

客戶不願意簽署買房委托書暫時不要勉強 ............................................ 89

客戶隻想委托做中介的朋友買房該怎麼辦 ............................................ 91

打消客戶買二手房的安全顧慮 ................................................................ 93

第六章 研究客戶心理，探究他們的真實需求

一分鍾內要讓潛在客戶産生興趣 ............................................................ 98

瞭解二手房客戶的真實需求 ..................................................................102

為客戶“找”齣他的隱藏需求 .............................................................. 105

客戶購買二手房的心理過程 ..................................................................109

為客戶提供幾種選擇..............................................................................113

學會恰到好處地贊美客戶...................................................................... 116

從各種細節洞察客戶的內心 ..................................................................119

巧妙引導，讓客戶自己說齣購房預算和購房動機 .............................. 121

第七章 深入、高效地與你的“上帝”進行溝通

銷售就是要持續不斷地與客戶進行心靈溝通 ...................................... 127

好的銷售員光接電話就能贏得客戶好感 .............................................. 130

快速獲得客戶聯係方式的 10 個技巧 .................................................... 133

介紹房源要讓客戶“意猶未盡” .......................................................... 137

韆萬不要怠慢那些“不像要買房”的人 .............................................. 140

分析客戶購房決策，促其購買決心 ...................................................... 142

尊重客戶的朋友就是對客戶大的尊重 .............................................. 146

公司纍積的客戶要設法留住 ..................................................................147

第八章 提煉二手房的獨特賣點

為每一個房源提煉自己的獨特賣點 ...................................................... 151

介紹二手房缺陷的 3 個技巧 ..................................................................154

位置、綠化與噪聲評估及賣點提煉 ...................................................... 157

戶型、地段與配套設施評估及賣點提煉 .............................................. 160

朝嚮、電梯與鄰裏評估及賣點提煉 ...................................................... 163

第九章 韆方百計促成客戶簽單

猶豫、懷疑是客戶的心理常態 .............................................................. 167

沉著、耐心地進行三方價格談判 .......................................................... 171

不能讓買方和賣方有“吃虧瞭”的感覺 .............................................. 175

打消客戶與業主私下交易的想法 .......................................................... 178

快速逼定不能隨便亂用.......................................................................... 181

找其他“同盟軍”說服客戶 ..................................................................185

讓客戶明白“和傢人商量”不能沒完沒瞭 .......................................... 188

冷靜應對其他經紀人和律師的乾擾 ...................................................... 191

客戶無休止的“比較”是一種陷阱 ...................................................... 193

《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》

《房地産中介常見法律問題有問B答  》