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美阿姆拉姆，王朝阳等 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111136774

商品编码：28100769199

包装：平装

出版时间：2004-03-01

基本信息

书名：如何评估企业增长机会

定价：32.00元

作者：(美)阿姆拉姆,王朝阳等

出版社：机械工业出版社

出版日期：2004-03-01

ISBN：9787111136774

字数：

页码：216

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.359kg

编辑推荐

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这本书是为这些人写的：不想成为价值评估专家的管理者，想用一套简单的计算方法衡量替代战略的战略专家，在那些要求得到批准的各种创新之间进行比较的CFO和商业组织的领导，以及那些试图领会和使用好想法的MBA学生。人们要求得到可信、透明、简单易用的评估方法，以处理各种增长机会。

内容提要

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股票市场按常规模式评价企业的增长机会，但在公司内容，经理们试图把初始增长的价值数量化，并使内部评价结果和金融市场上的结果相一致。本书为现代企业面临的各种增长机会提供一个简单明了的评价方法。 这种评价方法虽然要求严格，但却简单易行，它使管理者能够把不同的增长项目放在同一张“价值图”上进行比较，从而把资源和注意力应用于有价值的项目上。

目录

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序言
作者简介
章 价值图
第2章 了解增长机会
部分 扩展工具箱
第3章 现金流贴现：评价持续增长
第4章 实物期权：评价扩张机会
第5章 决策分析：设计增长机会
第二部分 评价增长
第6章 特制的评价模板
第7章 评价阶段性增长
第8章 风险资本的增长价值基准
第9章 进一步透视市场价格风险
第三部分 理解价值更新
0章 向华尔街展示价值：电影公司
1章 评价非单纯的想法：知识产权
2章 选择投资：信息技术
3章 创造可信的增长动力
第四部分 尾声
4章 领导增长机会
5章 在价值图上做标记
附录A
术语表
参考文献
译者后记

作者介绍

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马莎·阿姆拉姆是财富500强企业和一些创业企业的独立顾问，是价值评估和公司战略领域的专家，《实物期权》一书的作者。 马莎·阿姆拉姆是一名在公司价值和公司战略方面非常有经验的管理顾问。她领导的战略咨询小组遍布从消费品到能源再到高科技行业的各个行业。

文摘

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序言

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《企业增长的解码器：战略、创新与执行的制胜之道》 洞悉增长之源，解锁企业无限潜能 在这个瞬息万变的商业时代，增长不再是可遇不可求的幸运，而是深思熟虑的战略、持续不断的创新和精准到位的执行的必然结果。然而，无数企业在追求增长的道路上迷失方向，陷入瓶颈，甚至走向衰退。究其根本，在于未能真正理解增长的驱动力，缺乏一套系统化的思维框架和可操作的实践方法。《企业增长的解码器：战略、创新与执行的制胜之道》正是为应对这一挑战而生，它将带领您深入洞察企业增长的底层逻辑，提供一套破解增长密码的全面指南。 本书并非纸上谈兵的理论堆砌，而是融合了资深战略家、创新实践者和卓越执行官的真知灼见，通过丰富的案例分析、深刻的商业洞察和实用的工具方法，为不同规模、不同行业的企业提供了一幅清晰的增长蓝图。无论您是初创企业的创始人，渴望快速崛起；还是成熟企业的管理者，寻求突破瓶颈；亦或是渴望在商业世界中有所作为的个体，本书都将是您不可或缺的智慧宝库。 第一篇：增长的基石——战略的深邃洞察 任何成功的增长都始于清晰而前瞻性的战略。本篇将引导您审视企业的核心竞争力，发掘独特的价值主张，并构建能够抵御竞争、适应变化、实现可持续发展的战略框架。 认清企业DNA：价值主张的重塑与升华 定义你的“为什么”： 探究企业的使命、愿景和核心价值观，这不仅是企业文化的基石，更是吸引人才、赢得客户的内在驱动力。我们将探讨如何将这些抽象概念转化为切实可行的商业战略。 锚定目标客户： 深入理解目标客户的需求、痛点和期望，构建精准的用户画像。通过细分市场、差异化定位，找到最适合企业发展的“蓝海”。 打造独特卖点： 分析竞争对手，识别自身优势，提炼出真正能够打动客户、区别于他人的核心竞争力。这可能体现在产品、服务、技术、品牌、商业模式等多个维度。 动态调整价值链： 审视企业从研发、生产、营销到服务的整个价值链，识别优化机会，提升效率，降低成本，同时创造更高的客户价值。 战略的导航仪：选择正确的增长路径 内生式增长与外延式增长的权衡： 深入剖析两种主要的增长模式。内生式增长强调产品创新、市场拓展和客户挖掘，而外延式增长则侧重于并购、合资和联盟。本书将提供评估两种模式适宜性的方法，并指导如何进行有效的整合。 市场渗透、市场开发、产品开发与多元化经营： 安索夫矩阵等经典增长战略模型将在本书中被重新审视和应用。我们将探讨如何在不同市场环境下，选择最有效的增长策略，避免盲目扩张。 竞争战略的精髓： 波特五力模型、蓝海战略等理论将帮助您理解行业竞争格局，找到企业在竞争中的有利位置。无论是成本领先、差异化还是聚焦战略，本书都将提供实现路径。 商业模式的创新与迭代： 探讨订阅制、平台模式、共享经济等新型商业模式如何颠覆传统行业，并指导您如何设计和优化自身的商业模式，以适应不断变化的市场需求。 风险预警与风险管理：为增长保驾护航 识别潜在风险： 从市场风险、技术风险、运营风险、财务风险到合规风险，本书将帮助您建立全面的风险识别体系。 制定风险应对策略： 针对不同类型的风险，提供预警机制、规避措施、减轻影响的方案，以及危机应对预案，确保企业在面对不确定性时，能够保持韧性。 战略的灵活性与适应性： 强调在制定战略时，要预留一定的灵活性，并建立动态的评估和调整机制，以应对 unforeseen circumstances and market shifts. 第二篇：增长的引擎——创新的无限可能 创新是企业持续增长的生命线。本篇将深入探讨创新的不同维度，从产品创新到流程创新，再到商业模式创新，提供激发创新活力、孵化创新项目、将创新成果转化为商业价值的系统方法。 创新的源泉：洞察趋势，激发灵感 用户需求驱动创新： 如何通过用户调研、用户反馈、情境访谈等方式，深入挖掘未被满足的需求，将其转化为创新的起点。 技术趋势的捕捉与应用： 关注人工智能、大数据、物联网、生物科技等前沿技术的发展，探索其在不同行业的应用潜力，并将其转化为企业新的增长点。 跨界融合的火花： 学习如何从其他行业、甚至艺术、文化等领域汲取灵感，通过跨界融合，创造出意想不到的创新产品或服务。 鼓励内部创新文化： 营造开放、包容、鼓励试错的创新文化，建立有效的激励机制，激发员工的创新热情和创造力。 创新的实践路径：从想法到产品的孵化 设计思维（Design Thinking）： 详细介绍设计思维的核心流程（同理心、定义问题、构思、原型制作、测试），指导您如何以用户为中心，高效地解决复杂问题，并产生创新解决方案。 敏捷开发与精益创业： 学习如何采用敏捷开发方法，快速迭代产品，小步快跑，并运用精益创业的理念，通过最小可行产品（MVP）快速验证市场，减少资源浪费。 开放式创新： 探讨如何通过与外部伙伴、科研机构、初创企业等合作，汇聚外部智慧和资源，加速创新进程。 内部创新孵化器： 设计和构建有效的内部创新孵化机制，为有潜力的创新项目提供资源支持、指导和发展空间。 创新的商业化：将创意转化为价值 知识产权保护： 强调对创新成果的知识产权保护的重要性，并提供相关的法律和策略建议。 市场验证与商业化路径： 如何进行市场测试，评估创新产品的商业可行性，并制定有效的市场推广和销售策略。 衡量创新绩效： 建立一套科学的创新绩效评估体系，包括创新产出、创新效益、创新投入等指标，持续优化创新管理。 第三篇：增长的执行——效率与协同的艺术 再宏伟的战略，再精妙的创新，若无强大的执行力，都将沦为空谈。本篇将聚焦于如何将战略和创新落地，通过精细化的管理、高效的协同和卓越的组织能力，驱动企业实现可持续的增长。 组织能力的构建：为增长赋能 人才战略： 如何吸引、培养和留住适应企业增长需求的高素质人才，构建高绩效团队。 企业文化与价值观： 强调积极向上、以客户为中心、持续学习的企业文化，如何支持战略的执行和创新的发展。 组织架构的优化： 根据企业发展阶段和战略需求，设计和调整灵活、高效的组织架构，打破部门壁垒，促进信息流动。 领导力的培养： 提升各级管理者的领导力，使其能够有效地激励团队，推动变革，并做出关键决策。 运营效率的提升：优化流程，降本增效 流程再造与优化： 运用精益生产、六西格玛等方法，识别和优化企业内部的各项流程，消除浪费，提升效率。 数字化转型： 拥抱数字化技术，利用信息系统、自动化工具等提升运营效率，优化客户体验。 供应链管理： 构建高效、稳定、有弹性的供应链体系，确保产品和服务的及时交付，并控制成本。 绩效管理体系： 建立清晰的绩效目标、考核机制和激励体系，确保所有员工都朝着共同的增长目标努力。 市场拓展与客户增长：将增长转化为实实在在的业绩 精准营销策略： 运用大数据分析，进行精准的用户画像和营销活动，提高营销转化率。 客户关系管理（CRM）： 建立完善的客户关系管理体系，深入了解客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度和忠诚度。 渠道拓展与管理： 探索多元化的销售渠道，包括线上、线下、直销、分销等，并进行有效的管理和协同。 数据驱动的决策： 强调数据在市场拓展和客户增长中的关键作用，学会利用数据分析洞察市场趋势，优化营销策略，预测客户行为。 结语：以增长之名，创卓越未来 《企业增长的解码器：战略、创新与执行的制胜之道》不仅是一本书，更是一套系统性的思维模型和一套实操的行动指南。它将帮助您拨开迷雾，找到企业增长的真正驱动力，掌握破解增长密码的钥匙。通过战略的深邃洞察、创新的无限可能和执行的艺术，您将能够构建一个更具韧性、更富活力、更可持续增长的企业，在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造属于自己的商业辉煌。 阅读本书，您将获得： 一套系统化的企业增长战略框架 激发和管理创新的实用方法论 提升组织能力和运营效率的实操技巧 解读市场趋势、洞察客户需求的深度视角 赋能您的企业，实现跨越式增长的信心与勇气 现在，是时候行动了。让我们一起，用智慧和勇气，解码企业增长的秘密，开启属于您的卓越未来！

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书在方法论的呈现上，非常注重“系统性”和“互联性”。它坚决反对将增长机会视为孤立的事件，而是将其置于整个企业运营生态中进行考量。比如，它会详细阐述市场营销投入的增加如何反作用于研发部门的预算分配，以及这种分配变化又如何影响到未来三年的供应链弹性。这种将财务、运营、市场、人力资源紧密编织在一起的“全景视角”，极大地拓宽了我对“增长”的定义——它不再仅仅是销售额的增加，而是企业整体系统健康度和抗风险能力的提升。书中对不同部门间数据壁垒的打破和信息流动的优化提供了大量可供参考的蓝图，使得这本书成为了一本真正意义上的企业“系统优化手册”，而非昙花一现的“快速致富秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的逻辑架构非常严谨，仿佛是一张精心绘制的地图，引导读者从企业生存的“最低标准”开始，逐步攀登至可持续发展的“高原地带”。它没有采用传统的“是什么-为什么-怎么办”的僵硬结构，而是采取了一种螺旋上升的叙事方式，前一章节提出的假设，在后一章节中往往会通过更深层次的视角和数据分析得到验证或修正。最令人称道的是，它对“增长的陷阱”进行了深刻的剖析，特别是对于那些盲目追求规模扩张而牺牲利润率的企业，作者毫不留情地揭示了其内在的财务风险模型。我特别欣赏它在引入新的增长战略时，总是会附带一个“反向验证机制”，强迫读者在脑海中预演“如果这个策略失败了，我们该如何止损”，这种极具前瞻性和保守主义色彩的探讨，极大地提升了决策的稳健性，避免了许多不必要的试错成本。

评分☆☆☆☆☆

与其他同类书籍相比，这本书在引入“增长”概念时，展现出一种近乎反直觉的冷静。它似乎在刻意避开那些充斥着“颠覆式创新”和“独角兽思维”的流行词汇，而是将重点放在了对现有资源的最大化利用上。阅读过程中，我能感受到作者对“效率”的执着追求，他似乎认为，真正的增长不是凭空创造，而是对那些长期被忽视的、低效能环节的精准修复。例如，书中对客户生命周期价值（CLV）的拆解分析，就远比教科书上的公式复杂和实用，它结合了多种激励机制和售后服务的变量，给出了一个极为细致的评分模型，帮助企业识别哪些客户是真正的“增长引擎”，哪些只是“资源黑洞”。这种实战驱动的叙事，让理论不再高高在上，而是变成了可操作的、可量化的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格极其朴实，几乎没有华丽的辞藻，就像一位经验丰富的老行家在跟你推心置腹地聊家常。它不谈那些空中楼阁般的宏大叙事，而是聚焦于企业运营中最具体、最容易被忽视的“毛细血管”层面的问题。比如，如何通过精细化的库存管理来释放被沉淀的现金流，书中用大量的篇幅描述了不同行业在处理季节性产品积压时的具体操作步骤，甚至细致到不同ERP系统中的模块设置建议。读完之后，我感觉自己像是参加了一次高强度的实战演习，每一个案例都带着实打实的“血肉”，让人清晰地看到理论是如何在现实的泥泞中落地生根的。那种“这事儿我好像以前也遇到过，但当时没这么想”的顿悟感，贯穿了整本书的阅读体验，对于身处中小企业一线、急需立竿见影效果的管理者来说，无疑是一剂猛药，让人不得不停下来，重新审视手头那些看似鸡肋的“小问题”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得相当精妙，它像是一部引人入胜的纪录片，充满了真实的企业案例和采访片段。作者似乎花费了大量的精力去挖掘那些“非典型”的成功故事，而不是简单地复盘苹果或亚马逊的辉煌。其中有一段关于一家老牌制造业如何通过微创新（而非革命性技术）实现营收反弹的描述，尤其让我印象深刻。它描述了企业文化中“求稳”与“求变”之间的微妙张力，以及领导者如何利用小的胜利来逐步瓦解内部对变革的抵触情绪。这种对“人”的心理和组织惰性的深刻洞察，使得这本书的指导性超越了单纯的商业模型，触及到了领导力与变革管理的深层议题，让人在读完商业策略后，还能对如何管理团队充满新的思考。