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书 名：做卓越的银行客户经理--实战文案30例

作 者：巴伦1

ISBN ：9787550295605

出 版 社：北京联合出版公司

出版时间：2017-03-01

印刷时间：2017-03-01

字 数：364000字

页 数：380页

开 本：16开

包 装：平装

重 量：g

定 价：68元

内容简介

文书写作是商业银行进行营销与管理活动的重要工具，不仅关系到市场营销活动的成败，而且关系到个人的进步与发展。*秀的文书明确传递正确的信息，而且可以为银行和客户经理个人树立、良好的形象，赢得客户的信赖。

本书提供的范文是作者40年市场营销工作中创造使用并已取得显著成效的实用范文，是商业银行营销文案的制作参考，是银行客户经理营销写作的实用工具，皆能即学即用，活学活用。

作者简介

巴伦1，自由培训师，现任上海金融学院科技金融研究院特聘教授，200多家全国培训机构、大学特聘老师。从事金融工作40年，曾任中国农业银行湖北省分行办公室主任、公司业务部总经理、个人金融部总经理、个人金融学院副院长。荣获中国农业银行“十大杰出客户经理”、首届“知识型员工标兵”，“*秀总行级内训师”（连续三届）、“湖北省有突出贡献中青年专家”、全国首届金融图书“金羊奖”获奖作家等荣誉。出版发行13本营销专著，发表158篇金融论文，研发10大课程体系，共计157门金融业高端课程。15年带领团队直接营销6000亿金融产品。

目录

前言// Ⅰ

第1章 营销文书写作的基本技巧—感染读者

营销文书写作的重大意义// 003

营销文书是商业银行进行营销与管理活动的重要工具// 004

写作技能是市场营销的“常规武器”// 005

写作技能是1个人在21 世纪的“通行证”// 005

写作是复杂的脑力劳动和精神生产// 005

营销文书写作的基本技能// 006

要激发写作热情// 006

要树立写作信心// 006

要培养写作精神// 006

第二章 商业银行对外营销类文书—关系+方案，力揽客户

金融服务解决方案// 037

文种特征// 037

结构模式// 038

写作指要// 039

［范例1．项目融资金融服务解决方案］

×× 高速公路项目金融服务解决方案// 041

[ 范例2．个人金融理财服务方案]

工薪精英族金融理财服务方案// 053

附件

金融服务需求意向表（工薪精英族）// 060

投标书// 061

文种特征// 061

结构模式// 062

写作指要// 063

［范例3．主办银行竞选投标书］

为战略合作伙伴创造价值

— ×× 公司主办银行竞选投标书// 065

为战略合作伙伴创造价值

— ×× 公司主办行竞选投标书// 067

PowerPoint（多媒体演示文稿）// 080

文种特征// 080

结构模式// 081

写作指要// 082

［范例4．公司客户金融服务解决方案］

×× 集团金融服务解决方案// 084

契约文书（银企合作协议、合同）// 097

文种特征// 097

结构模式// 098

写作指要// 100

［范例5．全面合作协议］

银企全面合作协议// 102

第三章 客户部门营销类文书—让将来式成为现在进行时

营销策划方案// 107

文种特征// 107

结构模式// 108

写作指要// 110

［范例6．公司金融营销策划方案］

×× 高速公路项目营销策划方案// 111

[ 范例7．个人金融营销项目策划方案]

工资项目个人金融营销策划方案// 114

营销谈判方案// 118

文种特征// 118

结构模式// 119

写作指要// 120

［范例8．汽车供应链金融服务谈判方案］

关于为×× 公司提供汽车供应链金融服务的谈判

方案// 122

市场调查报告// 124

文种特征// 124

结构模式// 125

写作指要// 127

[ 范例9．市场调查报告]

关于民营企业家群体发展对银行 业务机遇与挑战的调研报告// 128

信贷调查报告// 151

文种特征// 151

结构模式// 152

写作指要// 155

[ 范例10．公司客户流动资金贷款调查报告]

企业流动资金贷款调查报告撰写参考模板// 160

第四章 商业银行内部常用类文书—超前预判，科学谋划

营销工作意见// 173

文种特征// 173

结构模式// 174

写作指要// 176

[ 范例11．工作意见]

×× 商业银行×× 年个人金融工作意见// 177

营销工作计划// 195

文种特征// 195

结构模式// 197

写作指要// 198

[ 范例12．营销工作计划]

上市公司限售股解禁股东投资理财咨询服务营销工作 计划// 199

营销工作报告// 206

文种特征// 206

结构模式// 207

写作指要// 208

［范例13．工作情况报告］

关于我行支持民营企业发展情况的报告// 210

营销工作总结// 215

文种特征// 215

结构模式// 217

写作指要// 218

[ 范例14．工作总结]

×× 商业银行×× 分行年度个人金融工作总结// 220

营销工作经验材料// 229

文种特征// 229

结构模式// 230

写作指要// 231

［范例15．单位经验材料］

抓机制、抓客户、抓账户// 232

通知// 236

文种特征// 236

结构模式// 237

写作指要// 238

［范例16．工作事项通知］

关于做好×× 年末公司客户访问工作的通知// 239

通报// 241

文种特征// 241

结构模式// 242

写作指要// 243

［范例17．情况通报］

关于×× 年×× 商业银行1季度对公业务发展情况的通报// 243

请示// 255

文种特征// 255

结构模式// 256

写作指要// 258

［范例18．工作事项请示］

中国×× 银行×× 分行关于中国××（集团）×× 公司作为现金管理业务全国性客户上线的请示// 259

批复// 262

文种特征// 262 做卓越的银行客户经理-实战文案30例 营销文案写作技巧 范文案例 商业银行文书写作 金融单位公文写作 电子书 下载 mobi epub pdf txt