商业地产策划 招商 运营一册通 闵新闻 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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闵新闻 著

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店铺： 读者科技图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115479334

商品编码：27715761180

包装：平装-胶订

出版时间：2018-04-01

基本信息

书名：商业地产策划 招商 运营一册通

定价：59.00元

作者：闵新闻

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2018-04-01

ISBN：9787115479334

字数：150

页码：228

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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随着时代的发展，商业地产行业已经不再是“一招鲜，吃遍天”的时代。如何对商业地产进行升级改造？如何做好项目定位和产品开发？如何做好客户招商和运营管理？如何规避运营过程中的风险和危机？如何借助移动互联网的力量成功转型？1.针对上述问题，《商业地产策划、招商、运营一册通》分析总结了详细的市场调研步骤、项目定位要素、项目策划要点、项目开发流程，并给出了极 具实用性的4大定价要素、6大招商原则、7大营销方式、4大运营模式、5大运营要点。2．《商业地产策划、招商、运营一册通》没有大道理式的讲解，语言直白易懂，并结合大量实战案例给出贴近实际的解读，读者一读明白、一学上手。3．作者长年身处商业地产运营一线，熟知商业地产运作的流程和方法，其提出的观点和见解极 具针对性，可以快速有效帮助读者解决工作中遇到的各类问题。

内容提要

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本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高 级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

目录

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* 一篇 商业地产的策划

* 一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3

商业地产的概念 / 4

商业地产的分类形式 / 7

商业地产与住宅地产的区别 / 10

商业地产的基本术语 / 14

商业地产的业态和业种 / 16

* 二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21

掌握基本步骤 / 21

做好投资环境分析 / 24

认真分析自身情况 / 27

做好竞争对手分析 / 30

做好客户群分析 / 31

用好大数据分析 / 34

第三章 准确定位：商业地产策划效果* 大化的首要条件 / 37

商业地产项目定位的价值 / 37

商业地产项目定位的原则 / 40

商业地产项目定位的标准 / 42

商业地产项目定位的方法 / 45

第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49

项目1.大型购物中心策划 / 49

项目2.超级市场策划 / 52

项目3.社区商业策划 / 55

项目4.城市综合体策划 / 56

项目5.商业步行街策划 / 59

第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63

了解商业地产项目的规划设计 / 63

懂得商业地产产品的开发原则 / 65

明晰商业地产产品的开发流程 / 67

清楚商业地产产品的忌讳 / 70

* 二篇 商业地产的招商

第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77

明确商业地产价格的影响因素 / 77

知晓商业地产价格的制定原则 / 80

学会商业地产价格的制定方法 / 82

掌握商业地产价格的制定策略 / 84

认真撰写商业地产价格策略报告 / 87

第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91

原则1.业态比例合理 / 91

原则2.品 牌形象具有统一性 / 93

原则3.业态具有互补性 / 96

原则4.商户开发具有顺序性 / 98

原则5.特殊商户优惠 / 100

原则6.统一服务 / 102

第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107

要素1.业态定位 / 107

要素2.目标市场 / 111

要素3.主题特色 / 113

要素4.业种、品种组合 / 117

第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119

策略1.叩击心门 / 119

策略2.理念创新 / 121

策略3.提升 / 125

策略4.洞悉心理 / 126

策略5.销售方式别样化 / 130

策略6.强调保值增值 / 132

第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135

方法1：众 筹营销：招商也能玩众 筹 / 135

方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139

方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140

方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143

方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147

方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151

方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154

第三篇 商业地产的运营

第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159

模式1.只租不售 / 159

模式2.商家与地产商结成战略联盟 / 163

模式3.租售结合 / 166

模式4.只售不租 / 169

第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171

要素1.理念决定成败 / 171

要素2.做好整体布局 / 175

要素3.重视物业管理 / 178

要素4.打造复合型人才 / 181

要素5.以市场为导向 / 184

第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187

模式1.新建商业综合体的全面互联网化 / 187

模式2.传统商业综合体的互联网革新 / 189

模式3.体验经济模式的构建 / 190

模式4.大数据的商业实践 / 193

第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197

风险1.宏观调控的风险 / 197

风险2.规划失误的风险 / 198

风险3.广告宣传的风险 / 198

风险4.签订合同的风险 / 198

风险5.解除合同的风险 / 199

风险6.擅自承诺的风险 / 199

风险7.公章使用的风险 / 200

风险8.不及时办理房屋产权证的风险 / 200

风险9.售后包租的风险 / 201

风险10.产权分散的风险 / 201

风险11.商铺的公摊面积风险 / 202

风险12.商铺的相邻权问题风险 / 202

风险13.商户从事违法活动的法律风险 / 202

风险14.商户租逃租的风险 / 203

风险15.报批报建的风险 / 203

风险16.大型商家经营不善带来的风险 / 204

风险17.物业管理中存在的风险 / 204

附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205

附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217

附录三 商品房预售管理办法 / 225

作者介绍

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闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十多年，曾先后担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年，拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品 牌课程分别为《房地产团队打造系列课程》《房地产管理提升系列课程》《房地产技能提升系列课程》。

文摘

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序言

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好的，以下是一份不包含《商业地产策划 招商 运营一册通 闵新闻》具体内容的图书简介，侧重于其他相关领域，并力求内容详实、自然流畅。 --- 图书名称：城市更新浪潮下的存量商业资产盘活与价值重塑 图书简介 在全球经济格局深刻调整、城市化进程进入下半场的今天，商业地产行业正面临前所未有的挑战与机遇。传统的“拿地、开发、销售”的增量开发模式已难以为继，如何有效盘活现有存量商业资产，提升运营效率，实现资产价值的持续增长，成为行业亟需解决的关键议题。本书《城市更新浪潮下的存量商业资产盘活与价值重塑》正是应运而生，旨在为行业同仁提供一套系统、前瞻且实战性强的理论框架与操作指南。 本书并非聚焦于商业地产的初始策划或传统的招商导入，而是深入探讨在存量时代，商业项目如何通过精细化运营、数字化转型与创新商业模式的植入，实现从“地产思维”向“商业思维”的根本性转变。全书分为四大核心板块，层层递进，构建了一套完整的资产盘活闭环。 第一部分：存量资产的诊断与价值评估体系重构 本部分首先摒弃了基于坪效的单一评估标准，引入了多维度、动态的资产价值评估模型。我们探讨了如何科学地对老旧或表现不佳的存量商业项目进行“健康体检”。这包括对物理空间老化度、目标客群匹配度、数字化基础设施完备性以及周边宏观环境变化（如轨道交通变动、竞争项目入市）的综合考量。重点剖析了“体验经济”背景下，非零售业态（如文创、健康、教育、娱乐）在存量空间中的植入潜力评估方法，以及如何通过数据分析确定哪些区域需要“微创手术式”的局部改造，哪些需要进行“大刀阔斧”的业态重组。此外，我们还详细介绍了如何利用现金流折现（DCF）模型，结合资本市场的偏好，为存量资产的再融资和价值重估提供可靠的依据。 第二部分：精细化运营驱动的客群粘性提升策略 在存量时代，客群的稳定性和忠诚度是资产抗风险能力的核心。本部分将运营的精细度提升至前所未有的高度。我们详细阐述了如何从“客流吸引”转向“人流沉淀”。核心内容包括： 1. 全生命周期客户关系管理（CRM）： 如何利用物联网（IoT）和大数据技术，对不同消费层级的顾客进行精准画像，并设计差异化的会员权益体系，而非简单的积分兑换。 2. 场景化主题营造与IP孵化： 探讨了如何利用公共空间进行“策展式运营”，将商场打造成具有鲜明文化标签和社群属性的城市会客厅。例如，如何成功引入和培育具有本地特色、能够引发话题传播的“首店经济”的升级版——“首展经济”。 3. 后疫情时代的健康安全与可持续运营： 深入分析了绿色建筑认证、节能改造在提升资产形象和降低长期运营成本中的作用，以及如何将“健康生活方式”融入日常的商户管理与公共活动策划中。 第三部分：科技赋能与数字化转型的实战路径 数字化的核心在于提升效率和优化体验。本书认为，存量改造的核心瓶颈往往在于信息孤岛和传统管理模式的僵化。本部分专注于提供落地的数字化转型方案： 1. 智慧商业中台的搭建： 介绍如何整合收银系统、会员系统、停车系统、物业管理系统（BMS）等数据源，构建统一的“商业大脑”。重点讲解了如何利用AI进行客流热力图分析和动线优化，指导楼层布局调整。 2. 线上线下一体化（O&O）的深度融合： 超越简单的到家服务，本书着重探讨了如何利用线上平台沉淀用户数据，反哺线下商户的选址和营销决策。例如，如何设计“线上下单、线下体验、异地提货”等复杂场景。 3. 供应链金融与智能采购： 探讨如何通过数字化工具，帮助商场与核心租户共同优化库存管理和采购流程，降低整体运营成本，从而在租金谈判中形成新的议价筹码。 第四部分：存量资产的再定位、微改造与资本运作 存量盘活的终极目标是价值重塑，这往往需要伴随物理空间形态的调整和清晰的资本退出/持有策略。本部分聚焦于“做什么改”和“怎么实现”。 1. 业态配比的“极简主义”与“目的性消费”导向： 论述在面对电商的持久冲击时，零售面积应如何递减，并将释放的空间转化为高粘性的体验中心或灵活的共享办公/展示空间。案例分析侧重于“去中心化”的社区商业改造模式。 2. “微创新”与“快速迭代”的改造哲学： 相比于耗资巨大的整体翻新，本书推崇小步快跑的改造策略。例如，如何通过灯光、导视系统、休息家具等“软装”元素，迅速提升空间感知价值；如何利用模块化设计，实现不同业态间的快速转换。 3. REITs与资产证券化在存量盘活中的应用： 对于大型持有型物业，如何通过优化资产包结构，引入公募REITs等金融工具，实现资产的流动性释放与价值发现，为后续的再投资提供资金支持。 本书的撰写风格严谨而务实，大量引用了近年来国内外在存量资产盘活、城市更新项目中的成功与失败案例，提供了大量可供借鉴的指标体系、流程图和工具模板，是商业地产专业人士、资产管理机构、城市规划管理者和金融投资者深入理解当代商业地产运营精髓的必备参考书。它深刻地揭示了，在存量时代，商业地产的竞争不再是位置和规模的竞争，而是运营深度、场景创新和资本效率的综合较量。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《商业地产策划 招商 运营一册通》的过程中，我发现它在“招商”这一块的内容，真的是非常实在。作者并没有回避一些现实中遇到的难题，而是提供了切实可行的解决方案。例如，对于如何处理与意向商户沟通时的信息不对称问题，书中给出了详细的沟通技巧和谈判策略。它强调了在招商过程中，要建立一种共赢的伙伴关系，而不是简单的租赁关系。我印象特别深刻的是，它提出了“价值共创”的概念，即通过帮助商户提升经营业绩，来反哺项目的整体价值。这一点对于我来说，是全新的视角，也让我明白了，好的招商不仅仅是把店铺租出去，更重要的是帮助商户在这个平台上成长。书里还提到了如何利用大数据分析来优化商户的选址和业态组合，这让我看到了科技在商业地产招商中的巨大作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深刻的印象，是它对于“运营”部分的处理方式。我一直以为商业地产的运营就是简单的日常管理，但读了这本书后，我才意识到它的复杂性和系统性。它不仅仅是物业维护，更包含了对人流、现金流、信息流的精细化管理。书中关于如何通过数据分析来优化商户的经营策略，以及如何通过会员体系的构建来提升顾客忠诚度，这些都让我眼前一亮。特别是关于“社群运营”的部分，我之前很少接触到这方面的内容，这本书详细介绍了如何通过打造线上线下的社群活动，来增强顾客的归属感和参与度，从而将一次性消费转化为长期粘性。这种从“卖空间”到“卖体验”的思维转变，对于当前竞争激烈的商业地产市场来说，显得尤为重要。书中列举的几个成功案例，也让我看到了社群运营的巨大潜力。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书的初衷，是希望能够系统地了解商业地产的运作流程。而《商业地产策划 招商 运营一册通》在这方面，确实做到了“一册通”的承诺。它从项目的前期策划，到中期的招商落地，再到后期的运营管理，几乎涵盖了商业地产生命周期的每一个关键环节。我尤其喜欢它在讲解运营管理时，那种由宏观到微观的逻辑递进。书中并没有回避一些现实中可能遇到的挑战，例如如何处理商户之间的竞争关系，如何应对市场变化带来的经营压力，以及如何提升项目的坪效和投资回报率。它提供了一些非常实用的工具和方法，例如SWOT分析、PESTEL分析等，帮助读者更全面地评估项目风险和机遇。而且，在讲述这些工具和方法时，它还会辅以生动的案例分析，让读者能够更好地理解其应用场景。

评分☆☆☆☆☆

我一直对商业地产的策划环节抱有浓厚的好奇心，这本书在这方面的内容，无疑满足了我的求知欲。它并没有止步于宏观的市场分析，而是深入到了项目定位、目标客群画像、竞争对手分析等具体层面。我尤其欣赏的是，它在讲解策划方法时，会结合大量的图表和思维导图，让复杂的概念变得直观易懂。比如，在进行市场细分时，书中提供了一种多维度分析框架，帮助读者从人口统计学、地理位置、消费行为等多个角度去描绘潜在客户的画像。这对我理解“知己知彼，百战不殆”这句话在商业地产领域的具体应用，有了更深刻的体会。此外，书中关于如何进行差异化定位的探讨，也让我认识到，在同质化竞争日益激烈的今天，找准项目的独特卖点是多么关键。

评分☆☆☆☆☆

我最近购入了一本名为《商业地产策划 招商 运营一册通》的书，虽然书名听起来像是那种理论性很强的工具书，但我收到书后，第一感觉是它出乎意料的接地气。我特别喜欢它在描述具体案例时，那种抽丝剥茧的分析手法。比如，书中有个关于老旧商业街区改造的案例，作者并没有泛泛地谈论“提升吸引力”这种概念，而是深入剖析了改造前后的客群画像差异，以及为了吸引目标客群，在业态组合、空间设计、甚至是营销活动上所做的具体调整。看得出来，作者不仅仅是理论的搬运工，更是实践中的行家。书里对于招商环节的描述也很有意思，它不是简单地告诉你“要找有知名度的品牌”，而是探讨了如何根据项目的定位和潜在消费人群，去筛选和引入那些能够形成互补、创造协同效应的品牌组合。这一点对于我这种对商业地产运作了解不深的人来说，非常受用，也让我对“招商”这个环节有了更立体的认识。