冷啓動 零成本做營銷 營銷新書解決用戶粉絲問題 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民郵電齣版社

高臻臻

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資。

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

推薦序 / I

前言 / III

第 1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

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