第一章 農業産業化趨勢來臨 13

第一節  農業新産業化發展趨勢分析 13

一、農業新産業化發展的九大新趨勢 13

二、緊緊抓住數十萬億級的大市場 16

第二節 農業産業化的春天在哪裏 17

一、中國最大的産業機會在農業 17

二、中國農業問題核心所在 18

三、中國農業現代化已經刻不容緩 18

四、中國農業如何變 19

第三節 如何抓住農化服務的大商機 21

一、農化服務趨勢勢不可擋 21

二、我國農化服務現狀 23

三、農化服務將迎來廣闊的發展前景 23

四、農化服務發展趨勢 25

五、現代農化服務體係 26

六、傳統農資企業的農化服務商機 26

第四節 農資行業迎來韆載難逢的絕佳時機 28

一、打破競爭格局，行業洗牌時代到來 28

二、透過啤酒行業看農資行業如何洗牌 28

三、農資企業存在的問題 29

四、要進行全國性品牌營銷 31

【案例1】廣西田園轉型變革實踐與深層思考 31

一、全球經濟一體化，中國農業如何“大隱於市”？ 32

二、國際糧價倒逼國內市場，行業洗牌拉開序幕 34

三、産業價值鏈重構的方嚮：“縮短環節，集成功能” 36

四、轉型進行時，全力打造“綜閤農事服務”體係 39

五、科技創新——農資企業轉型繞不過的坎 42

六、管理創新——企業生命體的強大基因 47

【案例2】紅四方6年時間銷售復閤肥120萬噸 50

一、堅持戰略目標導嚮，堅定三個戰略關鍵點 51

二、一切為瞭前綫，堅定營銷是企業經營的核心 52

三、誠信構建共贏，建立全國銷售網絡 53

四、産業全國布局，産能有效分解 54

五、強化品牌戰略，加強品牌建設力度 54

六、注重産品品質與創新，推進技術成果轉化 55

七、強化農化服務，加快嚮服務商轉型升級 56

【案例3】祥雲健康肥在農資寒鼕下如何重塑未來 57

一、生意難做，但需求總量仍然巨大 57

二、産品仍是化肥企業生産經營的本質 57

三、絕大部分化肥企業的經營仍然是粗放式的 58

四、農戶對農化服務需求越來越高 58

五、作為農産品的最終消費者，未引起化肥企業的關注 59

六、化肥企業整體品牌觀念不強 59

七、環境問題越來越受重視 59

第二章 農資行業的互聯網之路 72

第一節 農資企業開展互聯網電商的八大理由 72

一、高效解決産業鏈與需求鏈的痛點 72

二、贏得未來市場競爭的需要 74

三、全麵實現信息化，提升經營效率 74

四、連接用戶，建立大數據 75

五、提升經銷商和零售商的凝聚力 75

六、讓農戶省心、省時、省事、省力、省錢 76

七、解決農戶資金緊張的問題 76

八、適應農業生産的“五化”需要 77

第二節 農資廠傢要快速進行互聯網轉型 77

【案例4】農一網的電商模式 79

一、農一網打破瞭行業傳統利益結構，實現利益的重新分配，真正讓利於農民 79

二、農一網改變行業的銷售習慣與消費習慣，創新瞭行業交易環境與交易條件 81

三、農一網正品溯源，透明産品供應鏈，突破行業“混沌”的遊戲規則 82

【案例5】田田圈藉力互聯網＋實施戰略轉型 83

一、田田圈——吹響“三農”進軍互聯網 的號角，打響行業洗牌第一槍 83

二、田田圈——最大的農資分銷平颱 84

三、田田圈——綫上綫下的融閤 85

四、田田圈——國內首傢農業互聯網金融平颱 87

第三章 新農資行業營銷策略 89

第一節 新農資成功營銷的五大關鍵利器 89

一、産品 90

二、渠道 91

三、營銷隊伍 92

四、促銷 93

五、基礎管理與過程管理 94

第二節 新農資廠商如何開展“據點營銷模式” 95

一、粗耕十畝不如精耕一畝 95

二、據點營銷模式人員與資源配置 96

三、據點營銷模式市場操作關鍵點 97

第三節 新農資渠道建設七大對策 98

一、增加終端數量 99

二、選擇最優化 100

三、支持與幫扶 100

四、廠商一體化 101

五、穩定與堅持 101

六、創新渠道模式 102

七、經營管理經銷商 102

【案例6】魯西化工：2014魯西助商惠農金鞦大行動 103

一、鞦季産品價格錶 104

二、一級商鞦季十大係統政策及服務 108

三、召開二級商會議 115

四、二級商會議流程及操作規範 123

五、業務員評比奬懲辦法 127

六、鞦季大行動注意事項 128

七、鞦季大行動工作分工 130

【案例7】興發集團：爆品黑魔粒上市策劃 131

一、爆品上市規劃的四個關鍵詞 131

二、如何規劃爆品 131

三、爆品上市成功關鍵要素 132

四、爆品上市策略 132

五、爆品上市六大步驟 133

六、爆品上市七大工作 133

第四章 新農資行業經營突破之道 156

第一節 農資經銷商如何全産業鏈經營 156

第二節 “農二代”農資經銷商何去何從（劉磊君） 159

一、年輕的不願接班，誰來傳承 159

二、年輕有為者遭遇發展瓶頸，何去何從 160

三、營銷是否也過時，自身如何轉型 160

四、區域市場發展受限，如何快速突圍 160

五、財智聯盟階段 161

六、戰略夥伴階段 161

第三節 如何麵對化肥行業洗牌 162

一、緊跟産品，做好農化服務 162

二、重塑産業生態鏈條 163

三、大企業轉型，小企業建立根據地 164

第四節 種植戶主導時代下的廠商經營之策 165

一、中國農資經曆的3個階段 165

二、廠、商需要從産品思維轉變為作物思維 166

三、廠、商農化服務必須脫虛入實 167

四、廠、商必須關注種植戶經濟效益 167

五、廠、商需加大資金投入資本運作 168

【案例8】廣東肥企全麵輸給山東肥企的深層次原因169

一、山東肥企更多是品牌導嚮型，廣東肥企更多是營銷導嚮型 170

二、山東肥企全國布局廠傢眾多，敢於進攻；廣東肥企絕大部分偏安一隅，不敢走齣去 171

三、山東肥企廣泛藉鑒經驗，廣東肥企太專注“芭田經驗” 171

【案例9】華強復閤肥為什麼這麼“黑”（郭雙） 172

一、員工喜歡錢，我們就談錢 173

二、價格戰，沒人想打又必須打 174

三、老闆，民營企業的支撐闆 175

【案例10】華強復閤肥的經銷商策略（張壘） 176

一、高舉旗幟，凝聚軍魂 176

二、一單一議，人人都有定價權 178

三、12580，華強來幫你 178

【案例11】嚮綠業元學習堅決不賒銷 180

一、賒銷，農資行業的阿喀琉斯之踵 180

二、不賒銷，綠業元，農資行業另類的存在 181

三、不賒銷，我們要嚮綠業元學習什麼 182

【案例12】聖迪樂村：一個雞蛋年銷售額9億元 184

一、聖迪樂村：中國安全蛋品行業領航者 184

二、聖迪樂村：産業發展模式的創新者 185

三、傳統農業産業模式的弊端 186

四、聖迪樂村産業發展新模式 186

五、聖迪樂村：全産業鏈的踐行者 188

六、聖迪樂村：品牌農業和品牌食品的開創者 193

七、聖迪樂村：核心價值鑄就大品牌 195

【案例13】泰昆健康雞，新疆第一雞——打造新疆泰昆雞肉品牌策劃紀實（王清華） 196

一、項目背景 197

二、産業結構發力 198

三、上遊養殖公司規模戰 200

四、下遊食品公司屠宰戰 200

五、下遊食品公司品牌戰 201

六、下遊食品公司鮮品戰 206

七、後記 208

附錄 中國農藥行業整閤與競爭態勢分析 208

一、農藥行業整閤浪潮來襲 209

二、是什麼引發瞭行業整閤浪潮 210

三、農藥行業將如何進行整閤 213

四、結束語 216