只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因!
本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,彻底了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。
印象最深的还是找对人。而买手在买手公司又有各种公司政治关系,所以与买手的沟通技巧还涉及到职场方方面面的周全考虑。毅冰的书其实主要还是可以在思维上给人以一些实用性的启发。
评分##有些方法可以借鉴。但是也有很多地方在水字数。。。比如,居然有两个目录????????
评分##一遍看下来,觉得很多东西需要慢慢消化。以后还要再看看的书
评分##纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。里面很多内容对内销也很有启发,销售卖的是人品,不仅仅是商品。
评分##道 与 术 以及文笔都比较中意 ,8 -8.5
评分##浅显易懂 但紙上得來終覺淺
评分##纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。里面很多内容对内销也很有启发,销售卖的是人品,不仅仅是商品。
评分##案例不错
评分##细节决定成败!与客户的沟通交流,也是体现了自己的人际关系的处理。 个人的积极主动,化危为机都是在自己的思维方式上开展的。本书有很多详细的案例以及处理方式,外贸新手值得借鉴一下。当然,也要把别人的东西转化为自己的才能为己所用。
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