内容简介

未来的不确定性从来没有像现在这样，如挥之不去的梦魇一般，横亘在每一位意欲前行的企业家面前，无法忽视且长期相伴。

战略节奏理论，把产业发展纳入企业战略的视野，刻画了战略的时间属性，是战略理论在快速变化时代的发展。

《战略节奏》从主流用户特质、市场规模、成长速度、需求多样性4个维度综合考察，将市场发展分为4个不同的阶段：小众市场、大众市场、分众市场和杂合市场。不同的阶段，具有不同的需求结构、产业形态和竞争焦点。企业战略管理的核心是通过管理战略节奏获取与之相匹配的竞争优势。

通过对获得跨期成功的中国企业实践的总结提炼，《战略节奏》介绍了企业发展三种典型路径，农耕者、狩猎者和圈地者，他们有各自不同的调整战略节奏的方法。企业在成长过程中往往会根据自身情势和市场态势，选择不同的行为方式。

《战略节奏》Z后提出了一个全视阈考察产品市场、要素市场和股权市场的PRE-M模型。通过三个市场相结合，识别结构性机会，发现产业链结构洞，寻找估值洼地，帮助企业在动荡的商业世界里调整战略节奏，建立适时、适势、实时的竞争优势。

总之，企业要熬得住，认得出，抢得先，跟得上。在漫长的寒冬要熬得住；风起于青萍之末时要认得出；顺应趋势要抢得先；市场需求变化时要跟得上。

探测风口，选择行业。

识别趋势，构筑节点。

因需而变，提前布局。

活在当下，把握未来。

作者简介

朱恒源

博士，副教授。现任清华大学经济管理学院创新创业与战略系副主任、清华大学全球产业研究院副院长。Fulbright学者、Ronghong学者、Santander学者。

主要研究领域包括创新与创业、动态环境下的竞争战略。

杨斌

博士，教授。现任清华大学副校长、教务长。清华大学教育基金会理事长、全国工程专业学位研究生教育指导委员会副主任委员、全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会秘书长。

主要研究领域包括战略管理（非市场策略）、组织行为与领导力、商业伦理、高等教育管理等。

精彩书评

很多人喜欢把战略和规划混为一谈，好像只要我们缜密思考、严谨分析并做好规划，事情就会往我们预想的方向发展。但在这个越来越复杂的市场中，并不是这样的。之前在上朱教授课的时候，我就对这些印象深刻，推荐这本书，帮你重新思考战略。

——李靖

百度副总裁

网络昵称“李叫兽”

“定战略”是企业生存发展的重要环节。《战略节奏》很好地对中国40年来成功企业的实践进行了总结和理论提升。企业如何建立与市场发展相协同的竞争优势，如何在动荡的商业世界中踏准战略节奏，将会是新时代每一个成功企业家的必修课。

——杨元庆

联想集团董事长兼CEO

S曲线在清华经管学院的学生中已经风靡了好几年，我对朱、杨二位教授理论的了解就是这样开始的。今天看到这本书，让我明白它风靡的原因。中国商业环境的特殊性、复杂性、多变性，几乎人人都在说，但是以理论为起点，以故事为载体把其中的规律讲明白，这本书做了开创性的工作；更可贵的是，这里不仅有对商业规律的解释，还有对策，那就是对战略节奏的把握。

——肖星

清华大学经济管理学院会计系主任

清华大学全球私募股权研究院副院长

在技术快速更替、顾客需求不断变化的时代，企业如何适应复杂多变的商业环境，既是实业界的挑战，也是学术界的机会。朱恒源和杨斌两位教授把“节奏”这个概念引入战略研究，提出企业要把握“战略节奏”。这个思路给人启迪、引人思考。本书值得一读。

——张燕

美国莱斯大学琼斯商学院Fayez Sarofim Vanguard Chair 讲席教授

战略管理协会理事

Strategic Management Journal副主编

相对其他成熟市场，中国商业市场变化更快、情况更为复杂，万众创新的同时，各类“黑天鹅”层出不穷。旧经验和旧知识面对新情况变得越来越捉襟见肘。《战略节奏》较为全面地分析了中国市场，并在动态条件下系统考察了企业的战略和竞争优势，为理解和把握风高浪急的中国商业世界提供了一个新鲜的视角。

——周园

BCG全球合伙人兼董事总经理

如何配置创新资源、如何管理创新过程、如何收获创新价值是管理者关心的问题。《战略节奏》给了我们一把开启希望之门的神奇钥匙。

——谢伟

清华大学经济管理学院创新创业与战略系主任

今天的企业生存在一个极度VUCA（动荡、不确定、复杂、模糊）的环境下。要取得长期持续的发展，企业必须掌握战略节奏——根据产品和市场变化和发展的要求，动态地调整自己行为、不断积累自身能力。《战略节奏》发展了企业在动态市场变化中把握未来的模型和步骤，为众多在当下环境中寻求持续成功的企业家和管理者，带来了有益的启发。

——廖建文

京东集团首席战略官

原长江商学院副院长

不论回顾总结我作为一个战略咨询顾问在IBM五年的项目经验，创业自如六年的战略得失，还是站在当下展望未来的核心自我提醒，“战略节奏”这四个字都直击我心。朱老师，杨老师在众多战略洞察的论著中，通过大量教学与产业实证研究创新性地提出了“战略节奏”的全新理论，“PRE-M”三角模型，对我启发良多。郑重推荐给每一位致力于在“紊态”而极速变化的商业环境中获得持续领先的创业者、企业家。

——熊林

自如 CEO

清华大学 MBA

目录

序　博采众长，自成一家

前言　在动荡的商业世界里把握未来

D一章　看不懂的中国市场 / 002

市场发展的基本逻辑 / 005

新兴市场的后发优势 / 009

du一无二的战略纵深 / 012

始于山寨的学习路径 / 016

第二章　在市场发展中识别用户 / 023

创新者：发烧友 / 026

早期采用者：时尚派 / 029

早期多数：积极的实用者 / 032

晚期多数：挑剔客 / 034

落伍者：保守派 / 036

解析用户群体 / 038

第三章　跟踪产品市场成长 / 043

从用户分布看市场成长 / 046

从小众市场到杂合市场 / 049

用户和产品的双边演进 / 053

指数逻辑与线性逻辑 / 055

第四章　小众市场 / 061

锁定种子用户和早期用户 / 064

从“极客产品”到“时尚产品” / 068

留心慢一拍的产业链 / 071

警惕先驱变先烈 / 076

第五章　大众市场 / 082

开启广阔天地之门 / 084

产能制胜 / 088

营销与渠道：高效率，广覆盖 / 093

奔跑中的陷阱 / 097

第六章　分众市场 / 101

增速放缓背后的故事 / 104

科学细分与精准定位 / 108

高效开发与产业链演进 / 113

警惕过度细分与盲目对标 / 116

第七章　杂合市场 / 122

愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场 / 125

平台型企业 / 129

双边S曲线 / 132

新周期，大变局 / 136

第八章　农耕者 / 142

认识农耕者 / 144

洞察行业与客户需求的变化 / 147

春不种，秋无收 / 152

循序渐进，常变常新 / 157

第九章　狩猎者 / 161

认识狩猎者 / 164

打造弓箭 / 169

逐水草，习涉猎 / 173

警惕“一招鲜”变“大路货” / 176

第十章　圈地者 / 181

认识圈地者 / 184

大而不倒的生命力 / 187

一心多用：同时驾驭不同的业务 / 191

三种类型转换 / 195

第十一章　重新思考战略 / 199

全球化下的新机会 / 201

南橘北枳：切勿忽略市场环境 / 205

从市场发展角度看多元化 / 209

PRE-M市场三角模型 / 215

PRE-M市场三角模型的企业实践 / 219

结　语　迥异的未来，从战略思考开始 / 223

前言/序言

在动荡的商业世界里把握未来

动荡的商业世界捉摸不定

2013 年商业领域的年度热词之一，是李彦宏提出的“互联网思维”。随着雷军把它具体表述成“专注、ji致、口碑、快”七字诀，一下子商业界人人都在说互联网思维。秋天的时候，菜鸟网络首席战略官陈威如（当时还是中欧商学院的教授）来北大做一场报告，主要讲他的新书《平台战略》。讲座之后，主人路江涌教授做东，几个好友午餐间继续讨论。席间谈到了当时很风行的互联网思维中的“快速迭代”，大家感慨这个时代商业社会的变化一日千里。北大国发院的马浩教授提出了一个问题，这样的快速变化，会慢下来吗？如果不能，还要加速的话，我们的管理认知怎么才能跟得上？

不仅仅是学术界， 变化也是我们这个时代企业家焦虑的来源。对企业而言，变化意味着真金白银的投入可能打水漂，意味着自己苦心孤诣长期打拼所构筑的商业帝国有可能在一夜之间悄然垮塌。未来的不确定性从来没有像现在这样，如挥之不去的梦魇一般，横亘在每一位意欲前行的企业家面前，让他们无法忽视且长期相伴。

波士顿咨询公司Z近一项研究发现，美国的上市公司中，有高达1/3的公司在5年内会消失。成功的企业和失败的企业在过去50年的时间里，差距在不断加大。美国这样的成熟市场商业波动都如此剧烈，作为全球规模Z大、发展速度也Z快的新兴市场，中国改革开放40年来，商业世界的起伏更是风高浪急。从2002年开始，每年由中国企业联合会和中国企业家协会评选发布中国企业500强，到2016年，15年间，共有1579家企业曾经出现在这个名单上。绝大部分企业没能够长期保持竞争优势， 战略节奏 在动荡的商业世界超越竞争 朱恒源 杨斌 PRE-M模型 企业产品开发转型书籍 电子书 下载 mobi epub pdf txt