译者序
导论：销售行业的新现实 // 001
第1章 销售的心理素质 // 014
第2章 个人销售规划：做自己的CEO // 034
第3章 开发潜在客户 // 050
第4章 关系销售 // 079
第5章 顾问式销售 // 110
第6章 准确界定需求 // 126
第7章 影响客户的行为 // 140
第8章 具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章 征服异议 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再销售和推荐 // 225
第12章 销售精英的时间管理 // 248
结语 成功销售的七大秘诀 // 268
· · · · · · (收起)
具体描述
全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学，又是一门艺术。
现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升：
1.在任何领域内，都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前，你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要你按照书中的方法去做，一遍又一遍地练习，直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能，你将成为一位卓越的销售。
用户评价
##反正我这种小白看挺好的
评分##非常入门的通俗易懂销售基础知识总结
评分##三星半，还是蛮有参考价值的一本书。通俗易懂也有很多解释和方法。书本每一章节最后的问题list也是很值得好好思考。看完心情大好，有不断行动的冲劲。书本处处体现吸引力法则，特别是最后的七大诀窍很喜欢。“1.认真对待工作 2.找到阻碍你销售成功的限制性技能 3.慎重地选择朋友，结交对的人 。积极的人会与其他积极的人往来 4.让自己永远活着，好好注意自己的身体，保持健康 5.练习创造性的想象。不断想象自己是汗液顶级人士。你能看到什么就能成为什么。什么所有的改变都是源于你看待自己的画面的变化。 6.练习积极的自我对话 7.行动起来不断前进，永远保持积极的行动。当你成为优秀的销售人员时，你将始终能够掌控自己的现在和未来，掌控自己的生活和命运。”
评分##成功最多的销售大概率也是被拒绝最多的。
评分##努力销售！
评分##有帮助
评分##关于销售非常棒的一本书，实操性非常强，手把手教你一步步该怎么做。销售人员手册级的书
评分##对我还是有一些启发 1.关于销售人员的定位，之前一直都是打造“人设”，维护关系，到底是什么关系呢？这本书给了我答案“朋友、顾问和老师”； 2.另外我们是否要取悦搞定每个客户呢？这本书也给了我答案，不需要。我们要把客户进行分类，优质客户、糟糕客户； 当然本书是站在“推”的角度，是“我去找客户”。互联网时代更多是“让客户来找我”，所以有些理念是可以优化的： 1.销售的7个步骤，其实不是一成不变的，也不是一定要循序渐进的。菲利普•科特勒写过一本《数字时代的营销》对我启发比较大，从“5A角度”做了一些模型； 2.互联网更多是“营销”而不是“销售”，需要我们更多运营、营造，打造自己影响力。 毋庸置疑，本书是新人很好的入门读物，对于老人也有不少启迪，但是老人需要更多的自我总结，不能全信书！
评分##销售人员的圣经
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