第一节 营销是一项职能
第二节 营销与企业命脉相联系
第三节 营销在企业组织中的位置
第二章 营销的两种协调方式
第一节 自然分工与组织
第二节 供求一体化的两种手段
第三节 营销概念的改变
第三章 福特的大量销售方式
第一节 大量生产方式的问世
第二节 大量销售方式的必要
第三节 福特大量销售方式的实践
第四章 通用的深度分销方式
第一节 深度分销方式的特征
· · · · · · (收起)
具体描述
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
用户评价
##社群商务的真谛
评分##营销是商务结构模式的改进，包括推广模式，分销及销售模式，而不仅是市场推广的策略
评分##比较适合经销商，细化、流程、以客户为中心，这些点是不变的。
评分##「社区商务」的观点有启发，且很同意「社区」会在未来扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言这是企业的未来。作者在书中依赖的小米的例子，现在看起来还是比不过深度分销的OPPO和VIVO。
评分##8/18/2020）废话连篇+空话满卷+作者中文太差。销售is micro 营销is macro. 唯一有点意思的是地毯商的例子：某地毯商当时主要的客户是新婚夫妇，但很多这类人手头比较拮据，且认为地毯是“享受消费”还贵，就不买了，过了几年有钱买了却又有孩子，不方便铺地毯，再过几年孩子不成问题后，习惯已经养成就不会去买地摊了。地毯商去和房地产商以及银行合作，让地毯成为房屋配套的一部分，房地产商也有利可图，因为地板可以做便宜一点了。并说服银行让地毯成为房屋贷款的一部分，减少了一次性付款对新婚夫妇的冲击。
评分##BOOK28
评分##“社区商务方式”的概念 社群经济
评分对于管理学和经济学而言，最大的问题就是他们都是解释的学科，即通过建立假设模型解释经济和管理生活中的现象，从而提炼和升华成为所谓理论。管理学是否有其内在的统一性和延续性，一直以来都是管理学能否成为一门真科学的命门。从生产方式的演变从而推演出商务活动上的演变，这本书其实已经具备了百年经典的内涵，只是唯一遗憾的是篇幅有限很多内容并未展开，希望能够出现修订本。营销的乱象不仅困扰了实务界，其实也更加困扰学术界，究竟什么是营销，他和销售与市场之间的关系是什么，从需求出发的理论为何无法统一在以生产出发的现实情况。营销的实质是什么 ？金牌销售，促销金点子和体系化的营销为何不是一个整体，这本书给出的解答不仅有理论之美，更有现实意义。自己琢磨多年的商业模式其实也是社区商务的一种模糊的共鸣，不过要读几遍才能明白。
评分##这本有点隔行如隔山的感觉，社区营销，扩大销售等都是零售分销行业的。第一章的相关公司销售市场架构可以看一看，但是不适用国内很多行业吧。组织架构 市场 营销 销售的分类不太令人信服，可以说可以借鉴下。
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