并非生而如此 //003
Pitch一名大师级人物 //004
我们需要新方法 //008
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain） //009
信息和信息接收者之间的鸿沟 //010
约定的原则 //015
接下来 //017
第2章 框架控制 //019
基于框架的生意 //024
赢得框架，赢得游戏 //026
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的 //026
选择框架 //029
权威框架 //030
遭遇权威框架 //032
获取框架控制 //034
例子 //034
重视框架 //037
重视101 //040
果农的钱 //041
时间框架 //048
吸引框架 //050
吸引力故事 //055
摆脱分析框架的冷却效应 //059
利用悬疑打破分析框架 //059
重视框架：重新载入 //060
为什么重视框架如此重要？ //061
为什么重视效果能起作用？ //062
重视201：避免犯错 //063
第3章 地位 //067
法国服务生 //070
领头羊和次级角色 //076
次级角色陷阱 //077
提升你的社交地位 //085
对冲基金经理 //086
获取场景地位 //091
第4章 用你的想法打动他人 //095
Pitch一个伟大的想法 //097
第一阶段：介绍你自己和你的想法 //099
“为什么是现在”框架 //100
三种市场力量模式：趋势预测 //101
介绍你的金点子 //105
金点子介绍模式 //106
案例1 //106
案例2 //106
案例3 //107
第二阶段：阐述预算与秘诀 //110
获取人们的注意力 //112
什么是注意力？ //113
紧张 //116
Pitch的关键 //122
Pitch数字和规划 //123
竞争 //124
秘诀 //124
第三阶段：提出条件 //126
第5章 框架堆叠与认知热度 //129
第四阶段：框架堆叠与认知热度 //131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它 //133
创建认知热度 //135
如何堆叠框架 //135
认知热度1：吸引框架 //139
认知热度2：重视框架 //144
认知热度3：时间框架 //148
认知热度4：道德权威框架 //149
现实需要框架 //153
认知冷度和认知热度 //154
第6章 根除缺乏症 //157
四场Pitch，没有空间犯错 //159
为什么根除缺乏症如此重要 //165
缺乏症是由什么造成的？ //165
消解寻求确认的行为 //167
终极Pitch //169
第7章 案例研究：机场项目 //173
一个怪兽级的项目 //176
Greenberg来到波瑞哥泉镇 //179
准备一场重要的Pitch //182
此时的Goldhammer //183
策略制定和研究 //184
一月中旬 //185
客户 //186
终极Pitch的九天前 //187
Pitch的大日子到了 //188
解构这场Pitch //189
Pitch前的想法 //193
演讲 //194
竞争对手的反击 //205
评判时刻 //208
第8章 加入游戏 //211
开始吧 //218
· · · · · · (收起)
具体描述
《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（讲好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（持续吸引）；N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；G：Getting the Deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。
用户评价
##十分推荐，讲出人际交往间权力流动背后的话术技巧。
评分##提升销售技巧的方法和实践论，虽然作者多次强调了，pitch这个方法不是销售技巧，但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围，不仅仅是面对你的客户，有时候面对公司内部各种汇报，也是非常有用的 书中有方法论，有案例，相互印证，简单易懂，也容易上手，只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样，逻辑性不算太强，前后连贯也不完美，但作为一本工具书，是非常OK的，且翻译语言也很还到位。
评分##讨好取悦对pitch作用小到为零…
评分##提升销售技巧的方法和实践论，虽然作者多次强调了，pitch这个方法不是销售技巧，但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围，不仅仅是面对你的客户，有时候面对公司内部各种汇报，也是非常有用的 书中有方法论，有案例，相互印证，简单易懂，也容易上手，只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样，逻辑性不算太强，前后连贯也不完美，但作为一本工具书，是非常OK的，且翻译语言也很还到位。
评分##利用人类的原始心理本能而非逻辑思考能力施加影响力，但知易行难
评分##好书！当浮一大白！
评分##框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量，不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起，一定要一争高下，最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行，不由新皮层的理性思考决定。
评分##利用人类的原始心理本能而非逻辑思考能力施加影响力，但知易行难
评分##提升销售技巧的方法和实践论，虽然作者多次强调了，pitch这个方法不是销售技巧，但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围，不仅仅是面对你的客户，有时候面对公司内部各种汇报，也是非常有用的 书中有方法论，有案例，相互印证，简单易懂，也容易上手，只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样，逻辑性不算太强，前后连贯也不完美，但作为一本工具书，是非常OK的，且翻译语言也很还到位。
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