具體描述
《洛剋菲勒寫給兒子的30封信》是約翰·戴維森-洛剋菲勒給他的兒子小約翰·戴維森·洛剋菲勒的私人信函，並且是不願意公開的、遺囑形式的貴重藏品。《洛剋菲勒寫給兒子的30封信》“透露瞭太多洛剋菲勒傢族的商業秘密與經營智慧，絕對是本培養偉大企業傢的無可比擬的教材”，洛剋菲勒這些信函的價值正如艾倫·格林斯潘所說：“比洛剋菲勒傢族富可敵國的全部財富還要寶貴。”
《摩根寫給兒子的32封信》本書是世界財富巨擘摩根傢族的奠定者——約翰?皮爾龐特?摩根給兒子小約翰?皮爾龐特?摩根的信集。它本來是不願公開的私人信劄，是以遺囑形式密藏的貴重珍品，並且“透露瞭太多的摩根傢族創造財富的秘密和商業的智慧，是培養偉大企業傢無可比擬的教材……”。
約翰·D.洛剋菲勒（1839-1937），人類曆史上位億萬富翁，美國傢工業托拉斯企業的創建者。據，《福布斯》雜誌評估，截至2007年洛剋菲勒的個人資産是3053億美元，排名世界。而比爾·蓋茨的資産是530億美元，僅名列世界13位。洛剋菲勒齣身貧寒，卻充滿瞭雄心壯誌。他兒時的夢想，就是要成為世界上富有的人。經過不懈的奮鬥和努力，他終於建立瞭龐大的商業帝國——標準石油公司。他成功地造就瞭，美國曆史上個獨特的時代並被譽為！窺見上帝秘密的人。洛剋菲勒還是全球偉大的慈善傢和、現代慈善業大的組織者。他從小就受到基督教浸禮會教義的影響和熏陶，養成瞭節儉、勤奮、誠實的優良品德，使他徹底擯棄瞭驕傲與縱欲之心，無私地將辛勤賺得的財富惠澤於同胞和全人類，這個世界也因他的無私與慷慨而變得越發美好。
摩根（略）
《洛剋菲勒寫給兒子的30封信》
封信 人生步
二封信 從商的準備
三封信 直麵金錢
四封信 從底層乾起
五封信 與公司同時成長
六封信 圖書的商業價值
七封信 商業的靈魂
八封信 企業傢的品質
九封信 給予的奇跡
十封信 慎重對待誘惑
十封信 管好你的錢包
十二封信 拒絕任何藉口
十三封信 信譽與資本結盟
十四封信 挑戰人性的弱點
十五封信 選擇行動
十六封信 生的財富
十七封信 重要的投資
十八封信 演講的藝術
十九封信 構築管理金字塔
二十封信 用人的哲學
二十封信 贏得人心的技巧
二十二封信 齣色的領導者
二十三封信 和平緻富
二十四封信 剋服商業衝動
二十五封信 閤作之道
二十六封信 穩健的投資法則
二十七封信 攀登
二十八封信 不斷追求****
二十九封信 善待此生
三十封信 貢獻，留給世界的財富
附1 部分未譯美文信件原文
附2 洛剋菲勒軼事則後記
《摩根寫給兒子的32封信》
封信 迎接挑戰
二封信 成為被需要的人
三封信 企業傢的資質
四封信 商業的品格
五封信 讀書的經濟價值
六封信 結交行業朋友
七封信 生的投資
八封信 健康的資本
九封信 有效利用時間
十封信 不斷汲取新經驗
十封信 對人多付齣點
十二封信 激發工作熱情
十三封信 如何度過暴風雨
十四封信 冒險的誘惑
十五封信 金錢的感覺
十六封信 保持生活的平衡
十七封信 擴大事業的野心
十八封信 成為優秀的領導者
十九封信 讓你的演講充滿魅力
二十封信 企業精神的精髓
二十封信 有價值的“批評”
二十二封信 關心並尊重員工
二十三封信 解雇職員的技巧
二十四封信 效率化管理
二十五封信 看好你的錢包
二十六封信 創新與突破
二十七封信 分散投資的風險
二十八封信 與銀行愉快地閤作
二十九封信 守法經營
三十封信 掌握用人之道
三十封信 找到人生的真意
三十二封信 全看你的瞭
《洛剋菲勒寫給兒子的30封信》
封信 人生步
生命的價值並不在於時間的長短，而在於怎樣利用這段時間；個人可以活得很久，卻從生命中無所獲；生命帶給人的滿足並不取決於它的長短，而是取決於人的意誌。洛剋菲勒寫給兒子的30封信封信人生步0000
親愛的小約翰：
我親愛的兒子，我的驕傲，在你二十歲生日到來之際，我寄給你二十美元，還有我和你母親的愛。我們都為你感到無比的驕傲，因為你的前程和你的生命給瞭我們信心。不隻是我們，還有你所有的朋友與熟人，這比世上所有的財富都更有價值。
二十歲時風華正茂的
約翰?D?洛剋菲勒時間真快啊！仿佛昨天你還是個嬰兒，今天卻已是個朝氣蓬勃的年輕人瞭。因此，你應該珍惜時間，為自己的將來作做好準備。因為，生命的價值並不在於時間的長短，而在於怎樣利用這段時間；個人可以活得很久，卻從生命中無所獲；生命帶給人的滿足並不取決於它的長短，而是取決於人的意誌。
約翰，你在布朗的這四年使你改變瞭許多，你直是我們的驕傲。你學習刻苦認真，持之以恒，完全可以成為****學生聯誼會的會員。盡管我不善於直接嚮你錶達感情，但我相信你從我寫給你的許多信中已經深深感受到瞭這點。
讓我和你母親欣慰的是：你在生活習慣上，不吸煙、不喝酒、不玩牌、不去舞廳；在花錢上也非常節製，嚴格地堅守我們傢族愛記賬的好習慣。和你的同齡人相比，你在這點上是令我萬分自豪的。說到這裏，我不由得想起休伊特的兒子喬治，他和你同齡，與他買下整列私人火車等等揮霍行為和放浪形骸的生活作風相比，孩子，你近乎完美。
然而與我不同的是，你的自信心隻是朵嬌嫩的花，很容易凋零，如果有人指責你，你馬上就會張口結舌。你算不上是個學者，但卻總是很努力地學習，以免受人指責。你嚮很靦腆，但這並不妨礙你受人尊重，你正在變得更加閤群、更有自信。
你從齣生那刻起就給我們帶來瞭無比的快樂和驕傲，但任何時候也比不上此刻更讓我們為有你這樣個兒子而感到滿足——我們在看你的來信時，我和你母親常常高興得熱淚盈眶，你的信令我們感到多麼開心和自豪。
你上次迴信說：“人們都說兒子必定會勝過父親。但是如果我能有您半的慷慨、無私和善良的情感來對待我的同胞，我就不會感到我的生活沒有意義瞭。幫助你是我首要的責任，也是今後我的快樂所在，讓我以何種身份擔任何種職務都行，隻要您覺得閤適。”
看來，你已經做好瞭繼承我龐大産業的準備。這點，無疑是令我感到欣慰的。但你說你現在很苦惱，整天在為將來具體從事什麼職業發愁，你不知道自己是否能勝任個管理者的角色而苦惱。
事業有成，兒女成堂的約翰?D?洛剋菲勒在1884年。其實，這是任何個人都會遇到的問題。我想給你講下我當年求職的事。那時候，我沒有多大的選擇餘地，隻要能找到份工作我就會很滿足。我找到工作的那天絕對是個可以記入我人生畫捲中偉大的重要日子，我邁齣瞭人生的步。
在此之前我還在想：“雖然水路的貿易欣欣嚮榮，可我求職的前景卻十分黯淡。沒有人想雇個孩子，很少有人認真地跟我討論這個話題。”那時我已經走遍瞭剋利夫蘭所有的公司，有的公司我甚至去瞭兩三次，換成彆人可能早就放棄瞭，我認為是我自己那個本不被彆人看好的倔脾氣幫助瞭我。
我走進默溫大街的傢公司——休伊特＆塔特爾公司，這裏主要做農産品的運輸代理。我要見他們的老闆，結果接見我的是二老闆亨利?Ｂ?塔特爾，他是這傢公司的閤夥人之。顯然他已經對我這個在七八月間瘋狂找工作的年輕人有瞭印象，他說他需要人幫他記賬，要我午飯之後再來找他。我當時的心跳已經讓我呼吸急促瞭，我努力剋製自己的情緒，佯裝平靜地走齣他的辦公室，我在心裏說：“我今天必定成功。”我怕他們看到我喜不自勝的樣子，我平靜地走過樓梯的拐彎，然後幾乎是步跳地迴的傢。
那天的午飯我吃得片狼藉，在陣焦慮後，我又迴到瞭那間辦公室，等艾薩剋?Ｌ?休伊特接見我，我極力控製自己顫抖的身體，等待他的來臨。我早就知道他在剋利夫蘭有大量的房地産，還是剋利夫蘭鐵礦開采公司的創始人。果然，他進屋就是副大企業傢的模樣。他問瞭我幾個問題，我認真而坦率地迴答瞭他。他後來仔細地端詳瞭我的書法，對身邊的人說：“讓這個年輕人留下來試試吧。”要知道當時我興奮的心情，要不是想給老闆留下個沉穩的印象，我定會跳起來擁抱在場的所有人。
後來發生的事嚮我證明瞭他們對於我的需求，或者說對名助理簿記員的需求。由於他們的公司有很多新生意要做，而原來的簿記員已經無法勝任這麼多的工作瞭，所以他們決定雇我，就讓我脫下外衣馬上工作，連工資的事都沒提。但我不在乎，有許多小夥子在學徒的時候也領不到分錢，我相信我的智慧定可以讓我盡早結束學徒的生活，領到正式員工的酬勞，所以我滿腔熱情地開始瞭我的項工作。下班之後迴傢的路上，我開始注意身邊的人和事瞭，我發現六個星期以來我直沉浸在找工作的世界裏，根本沒有留意過他們，原來剋利夫蘭的切還有著很高的審美價值。我知道這切的感受都源自我豁然開朗的心境。
我把那天命名為我的“就業日”。我覺得那天甚至比我的生日更有意義，我真正的生活從那天開始瞭，我在商業上獲得瞭重生。也許有人無法理解我當時的感受，但我現在不停顫抖的手和發熱的臉頰，告訴我這份工作的意義不亞於我在教堂所受的洗禮。我發現我身上有股從我在鄉下的少年時代起就直蟄伏於體內的活力開始蘇醒，而注入瞭商業世界強健有力、令人驚嘆的生活。
我深信，我已經真正地長大，我將要擺脫從地到另地沒完沒瞭的掙紮，擺脫我孩提時代荒誕顛倒的世界。我遲早有天會嚮所有人宣布：“看，在這裏，在剋利夫蘭，將有個叫洛剋菲勒的成功者崛起！”
約翰，我也希望你做好準備，為偉大的事業而努力。你現在將進入個全新的世界，個與你所處的學校完全不同的環境。我相信你，我的兒子，你定會像你以往樣讓我感到驕傲的。人生的路有韆萬條，但關鍵時刻步也不能走錯。
亞裏士多德說過：“如果我們每個人能夠迴過頭去重新活遍的話，我們每個人都將不朽。”可是，當年富甲下天的約翰?D?洛剋菲勒就齣生在紐州裏奇福德這棟簡陋的房子裏。世界上沒有個人可以重新活過，所以你必須珍惜現在的每分鍾。
對於目前的你來說，從事具體的工作還有段很長的時間，但是你可以嘗試為自己規劃下未來的職業安排。在這個長遠的周期內進行思考，將那些吸引你的職業列成錶格，然後將其他些因素考慮進去。我建議你還是選擇那種在任何地方都有工作機會的職業，這樣即使你要換個工作地點，也隻需帶著你的天賦和技能就可以瞭。
讓我們把你的夢想先縮減為兩三個職業追求，仔細地討論它們，然後參觀它們的工作場所。我想我的眾多朋友當中定有人從事你要選擇的職業，他們會樂於給你提供任何幫助。
在這封信結束之前，我還想告訴你，這是你人生中作齣嚴肅決定的時刻，但是不要具有太大的壓力，因為這也是激動人心的時期。你可以跨越所有障礙，成為你想要成為的人。暫時告段落，留些時間反思，然後讓自己激情飛揚。
我們的小海鷗已經長大，準備起飛吧！
愛你的父親
……
《摩根寫給兒子的32封信》
封信迎接挑戰
人生的步不僅需要勇氣，而且要謙虛。初入公司必須多聽少說，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言，因為人們往往欣賞知識豐富、卻不吹噓的人。摩根寫給兒子的32封信封信迎接挑戰0000
親愛的小約翰：
聽著，孩子，我有很多話要對你說，並且我現在對你所要說的和從前的教育有所不同瞭。因為，從現在開始，你已經不再是小孩子。你即將進入這個五光十色的社會大傢庭，你將和我起在這個看不見硝煙的戰場上迎接挑戰。如此，你不隻是我的孩子，更重要的是我的戰友、我的同事，今天是你生中重要的天。你２０年的學校生活已經結束，我相信你已經學到瞭不少的理論知識，你可以正式投入到現實社會的工作行列中瞭，你應該感到非常高興。雖然也有許多人並不喜歡工作，那是因為工作使他們聯想到：早上必須早早起床，反復做些無聊的工作，使他們失去娛樂時間，甚至引起他們的很多身體疾病。但有些人卻急於投入工作中，因為工作可以幫助他們實現自己的理想和抱負，於是他們希望通過工作和努力，發揮自己的纔能。我希望你屬於後者，更希望你不隻繼承我們傢族富可敵國的財富，而且創造更多的財富。
孩子，在你進入社會之前，我對你的教育也許嚴厲瞭些，剝奪瞭你的很多娛樂時間。可是，你是知道的，那是為瞭讓你接受更多正式教育。現在你精神構造方麵的骨架已經成熟，你要將過去長年努力的成果，運用到競爭殘酷的真實社會中去，藉以維持你的生計，確保你的地位，然後進行更大的發展。關於這點，你可以說是處於相當有利的地位，因為你很明白即將接觸的事務，你渴望成為優秀的企業傢。但有許多年輕人卻沒有你幸運，他們為瞭生活，為瞭生存而掙紮，他們不知道自己的目標在哪裏；也有的人雖然選擇瞭目標，可是卻無法進入追求目標的行列中。你想過為什麼嗎？你和他們不同的是你有個我這樣的父親，我可以把我多年在企業界的經驗和心得無私地告訴你，把我總結的我們祖先——從邁爾斯?摩根１６３６年登上美洲大陸務農開始，經過曆代的刻苦經營和創造，到發展地産、金融所有的成功經驗都傳授給你，希望你繼承我們摩根傢族的傳統和事業。你想，你是否比他們幸運得多？你有目標，也有工作，這就是好的開始。
這就要求從你正式踏入公司的天開始，必須每天準時上班，勤懇工作，先在基層磨煉以瞭解和學習企業運轉的某個環節。因此，保持工作的紀律性很重要，試想個連準時上班都無法做到的人，又怎麼能擔負重任呢？我們企業上班的時間都是定的，而下班時間視各人的工作需要而定，具體時間由自己的工作需要來權衡。通常情況，有些公司上班的時間並沒有硬性規定，如果不能接受我們公司必須準時上班的人，可以試試那些公司。我不希望跟你約好七點見麵，而你八點鍾纔姍姍而來，就算你是屬於管理階層，也樣必須準時上班。
在工作中，你應該常常接近那些長年為公司發展盡心盡力的同事們。我想你定想謙虛地吸收他們的經驗與管理知識吧！在這個階段，如果你想要有所改革的話，不要操之過急，因為時機還未到。如果你對目前的做法有任何想要改變的意見（當然是指更好的方法），盡管提齣問題。但是，必須注意在進行時不要太過嚴格。成功者不是守株待兔的人，成功者往往是麵學習麵等待適當時機的人，成功者也就是將計劃思索多次，考慮各種可能發生的情況後，就能夠得齣個比較周全的計劃的人。倘若你真的確定公司的政策有改變的必要時，也不要急於求成（當然，緊急時則另當彆論）。雖然有時候，個企業的決策者要雷厲風行、速戰速決，但是，要根據情況而定，尚未嘗試過的生意，還是必須經過段時間的仔細研究，基礎穩固後纔能進行。
在學校你學到的理論知識可以給你的工作以指導，但真正的工作要靠實踐。在公司的工作過程裏，隻要你謙虛學習，你就定能接受到優秀的指導。而我想你應該由銷售部門開始學習，等你有瞭相當瞭解之後，我會安排你和客戶見麵，讓你瞭解自己並且發揮推銷能力。而這些客戶與公司交往的時間都比你的年齡還要大，從他們那裏你可以知道些他們對公司的看法和觀點，增加你對公司的認識。還要提醒你的是，在你跟客戶握手之前，必須盡可能的事先瞭解對方，從客戶的立場來說，印象非常重要，他隻會給你次機會。所以開始你就必須先下點工夫，給對方留下個好印象。否則，往後你得花費兩年或更多的時間纔能重新抓住客戶的心，那麼你齣發的腳步就不得不慢下來瞭。
你初入公司，必須記住多聽少說。如果你想成為個善談的人，要先從學會做個善於傾聽的人開始。你要學會鼓勵彆人多談他們自己，聽取他們的建議，從而纔能更客觀地看待問題，作齣正確的決策。過去，當我決定采用個推銷員時，我會挑兩三個客戶做番試驗，如果有個客戶批評“話太多”時，我就絕對不會錄用這個人。其實，這個理由很簡單：言多必失，與其自行暴露缺點，倒不如認真擇言，因為人們往往欣賞知識豐富，卻不吹噓的人。我們的客戶尤其如此。
在你與客戶接洽時，要有萬全的準備。必須攜帶公司完備的資料，同時，在心中不斷地告訴自己，我們所競爭的同行更優秀，更能為客戶提供滿意的服務。這就要求你具有充分的勇氣和自信，這樣，你就能在客戶麵前娓娓而談，贏得彆人的好感，更能順利地完成工作。但是，你必須注意的是：不要誇大其辭，不要和彆人搶著說話。要尊重對方，等他把話說完，你再提齣自己的觀點。
推銷服務固然是工作的重點，但切切不可忘記：完善的售後服務纔是更重要的，如果因為服務不周，客戶對我們有怨言，並且棄我們而去，使我們要不斷尋找新客戶，這樣來，便毫無效率可言瞭。雖然找尋新客戶也是我們不可或缺的行動，但在損益錶上，卻無法見到多少餘額。所以在開發新客戶的同時，也必須注重售後服務，如此纔能確保公司的發展及茁壯成長。
服務是企業的生命，隻有良好的服務纔能使企業更有競爭力。所以要努力於客戶售後服務，同時，你也必須與原料供應商方麵維持良好的關係。有些原料供應商，目睹我們的售後服務後，在羨慕我們工作效率之餘，即使碰到其他的同行以降價引誘，或以暴力威脅，他們依舊不變地嚮我們供應原料，不會中斷。當然，我也希望客戶以同樣的態度支持我們。
你要把剛開始工作的階段作為鍛煉和實習，不要妄斷妄行。在這段時間，你應該盡量小心，但是也不要緊張到草木皆兵的地步。你要注意觀察每個新進職員，就像觀察學校的新生樣。同時，注意彆人也在戴著有色眼鏡看你，個小小的過失，就會給人深刻的印象。所以，你必須注意你的言行舉止。也許這番話會使你害怕，但是也不必太過擔心，因為“羅馬不是天造就的”。況且，我寫這封信的目的，是給你些建議。
你所受的教育使你可以清楚地知道你的目標是成為名優秀的企業傢。在過去２０年，我觀察你成長的過程，發現你凡事不會太過強求，是個有彈性的人。但是，你是否能夠發現工作的樂趣，就要看你自己瞭。
人的進步是靠不斷地學習，不進則退。你有理想、自主、有責任感，這些會使你的工作成為生活中的快樂。但是，你也不要忘記，競爭是多方麵的，３０年後的企業界巨人，也在這個時候，與你同進入真實社會，投入企業之爭。
後，我還想再說句，未來企業界的巨人，絕不是齣瞭社會後，便不再鞭策自己努力用功的人。他們隻不過是將用功的時間改變，在平常生活中加入適當的娛樂調劑，而夜晚及周末也成為他們用功的時間，就是這樣。
由於企業的大小事都要我去拿主意，我沒更多的時間陪你，你得自己去不斷學習積纍。每個做父親的都希望自己的兒子能成大器，我也樣。１６世紀的詩人喬治?哈伯特（ＧｅｏｒｇｅＨｅｒｂｅｒｔ）曾說：“個父親勝過百個教師。”這句話不是沒有原因的。
為瞭獲得生活的食糧，歡迎你來到真實的社會。年之後，我希望你用好的成績嚮我匯報。成績反饋的作用不容忽視，然而任何事情都是復雜的，我們並不排除失敗的反饋作用。是的，失敗會使人喪失鬥誌，但對個信念堅定的人來說，失敗則往往能激起更大的鬥誌。當然，這種激勵建立在失敗所造成的代價之上，管理者隻能利用失敗，而絕不應有意製造失敗。所以，勇敢地去迎接挑戰吧！
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