在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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乔希，考夫曼 著

图书标签:

• MBA
• 经营管理
• 商业
• 职场
• 个人提升
• 商业模式
• 战略管理
• 领导力
• 创业
• 自我管理

店铺： 句容新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26503511377

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

内容介绍
掌握基础知识，磨炼你的商业敏锐感，节省学费。许多人有这样的共识：参加MBA课程是在浪费时间和金钱。连精英学校也提供这种过时的流水线教育：千篇一律的盈亏报表、课件演示。乔希?考夫曼已经提炼出企业经营的核心原则，并将这些原则简单、迅速地教给处于职业生涯各个阶段的人们。 　　乔希·考夫曼在本书中分享了经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。真正的LDZ不是商业学校培训出来的，他们自学，挑选知识、技巧和他们成功所需要的经验。一周内读完这本书，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

关联推荐
基本面永远是基本面。无论你是一名企业家还是一家《财富》500强企业的高管，这本书都会助你成功。
——约翰·芒（John Mang)，宝洁公司织物及家居护理部日本区副总裁
这本书的价值CY了商业本身。我曾使用本书中的那些营销、销售和沟通原则完成了我的博士学业，而且还在一家世.界级研究型大学里做完了博士后研究并谋得了一个教职。无论你以何为生，这本书都将助你做得更好。
——扎卡里·加贡博士（Dr.Zachary GagDn），美国约翰霍普金斯大学
化学工程助理教授
如果你想创业，这本书将从根本上提升你的信心。如果你已经在运营一家企业，这本书将帮助你识别自身系统的弱点，以获得更好的效果。如果你想举债获得一个MBA学位，这本书将挑战你的内心冲动。你是希望成为一名更好的商人，还是希望把一张文凭挂在墙上去炫耀呢？
——丹尼尔·约书亚·鲁宾（Daniel Joshua Rubin），剧作家和画师
在我与本书相遇之前，我已于2005年毕业拿到了MBA学位，但我仍感觉对于商业所知不多。回想一下，我多么希望在学习MBA培训课程之前J能看到这本书——那样的话，它J能够帮助我在完成学位过程中更加自觉。谁知道呢——我也许会干脆不学MBA。这无疑是J好的基础商业书籍。
——罗杰·辉（Roger Hui），红帽公司技术客户经理
我应用本书的心智模型，在不到四周的时间里创办了一家盈利企业。乔希迅速驱散了许多关于企业家精神的错误理念，他的指导使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也变得更加充实。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代码有限责任公司总裁兼CEO
这些概念真能发挥作用。我有了更多忠实顾客来下订单，挣到了八倍多的钱，而且远没有不堪重负的感觉，快乐多多。如果你想激活潜力，不能错过这本书。
——蒂姆·格拉尔(Tim Grahl)，输出：思想集团创始人兼CEO
和乔希经过一小时的交谈，我立即采纳了他的建议，从而在本年度赢得了额外的12万美元。这些简单的原理真的有惊人的效果。
——丹·波特诺伊(Dan PorDy)，波特诺伊媒体集团创始人兼CEO 
目录
译者序 新版前言：致读者信 D1章为何要读这本书？ 你不必什么都知道2 经验并不是必需的3 问题，而不是答案3 思维模式，而不是方法3 无师自通MBA5 商业自学速成班6 良和莠7 自学MBA走向QQ8 芒格的心智模型10 积点成面12 致怀疑者13译者序
新版前言：致读者信
D1章为何要读这本书？
你不必什么都知道2
经验并不是必需的3
问题，而不是答案3
思维模式，而不是方法3
无师自通MBA5
商业自学速成班6
良和莠7
自学MBA走向QQ8
芒格的心智模型10
积点成面12
致怀疑者13
你应该到商学院学习吗13
商学院的三个严重问题14
学府的幻觉15
你的财富与你的生活15
抛撒的百元大钞16
MBA到底能带给你什么17
商学院来自哪里19
兼并与风险20
商业是创造并传递价值的21
商学院的一成不变22
商学院的W一好处23
为了获得MBA负债累累24
自学MBA是上策25
你能从本书中学到什么25
如何使用这本书27
D2章价 值 创 造
每个企业都在经历的五个过程29
具有经济价值的技能30
市场铁律31
人类的核心驱动力32
地位的追求34
评估市场的十种方法35
竞争的潜在好处36
经营企业不要W利是图37
建立企业不要头脑发热38
价值的12种表现形式38
价值形式1：产品39
价值形式2：服务40
价值形式3：资源共享41
价值形式4：订购42
价值形式5：转售42
价值形式6：租赁43
价值形式7：代理44
价值形式8：聚集观众的注意力45
价值形式9：贷款46
价值形式10：期权47
价值形式11：保险48
价值形式12：股本49
麻烦溢价49
认知价值50
将价值形式模块化51
捆绑和拆分可以创造新的价值52
向购买者提供蓝本以便进行改进52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反馈的价值Z大化55
对产品替代品进行研究56
预知消费者的权衡57
产品的经济价值58
相对重要性测试60
J为重要的假设61
阴影测试63
Z低报价64
渐进性强化65
现场测试66

D3章营销
吸引潜在客户的注意力69
提高潜在客户对信息的接受度70
奇特性可以吸引客户的注意力71
打破先入为主的观念72
只需取悦潜在客户73
客户要的是Z终结果74
对客户进行资格审查75
了解客户的市场介入点76
了解客户的可定址性77
激起客户购买的欲望78
让客户购买产品后的场景可视化79
对信息进行适D的构架80
向客户提供一些无偿的价值81
提供无偿价值后要求跟进的许可82
宣传语的巨大作用83
确保提供的信息中有行动召唤85
给潜在客户讲故事86
适D制造一些争议87
声誉至关重要88
D4章销售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到买卖双方的共同点93
定价的不确定性原则94
四种定价方法95
价格转变冲击96
基于价值的销售98
教导式销售99
下一个ZJ选择100
D家经营权101
三种GJ通用货币102
谈判的三个阶段103
起缓冲作用的人105
说服阻力107
互惠原则对销售的帮助108
勇于承认不利因素109
如何消除购买障碍110
风险逆转可以促进销售112
再激活策略让你找回失去的
老客户114
D5章价 值 传 递
价值流117
销售渠道119
期望效应120
向消费者提供可预见性121
找出并提升生产能力123
复制——更快地传递价值124
繁殖——一种GJ的复制125
规模化——促进大规模的增长125
积聚——每次改进一小步，
累积起来J是一大步127
放大——小变化可以使结果
扩大化127
集中精力打造竞争壁垒，而不是
去竞争128
力量倍增器——善假于物129
系统化——企业的生命线130
D6章财务
利润——生意继续运营的前提134
利润率——企业盈利的根本135
价值获取——适度才是硬道理136
充足——维持生意运营的拐点137
估值139
现金流量表140
损益表141
资产负债表142
财务比率144
成本效益分析145
提高收入的四种方法146
尽量选择自己有定价权的市场147
尽量选择顾客终身价值高的
行业148
可允许的获得性成本149
开销——生意继续运营所需的Z小
运转资源151
成本：固定成本和可变成本151
不要以降低产品质量为代价来
省钱152
收支平衡点153
摊销——判断投资是否有价值154
掌控自己可用的购买力155
现金流循环156
机会成本157
金钱的时间价值158
复息159
举债经营是一把双刃剑160
融资层次161
步步为营融资法164
投资报酬165
沉没成本166
内部管控167
D7章人 类 心 智
戴夫综合征169
气箱——身体是革命的本钱170
洋葱大脑172
知觉控制174
参考水准175
能量守恒177
导向结构——环境比意志力
更重要178
重组179
冲突180
模式匹配182
心理模拟183
解释和重新解释184
动机186
抑制187
意志力的损耗188
损失规避189
威胁防范190
认知范围局限性192
联想194
不在场盲点195
对比197
稀缺性198
新奇性199
D8章与自己相处
无自制力201
专注一心203
认知切换惩罚205
任务的四种完成方法207
Z重要的任务208
目标的设定209
存在状态211
习惯212
启动212
选择214
五个为什么215
五个怎么样216
下一步行动217
外化218
自我启发219
反事实模拟221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
过度自我的倾向224
确认误差226
事后偏见227
性能负载228
能量循环229
压力和恢复230
测试232
神秘234
享乐适应症235
比较谬误237
控制范围238
依附239
人事研发240
限制信念241
D9章与他人相处
权力243
比较优势——与他人合作的
原因244
交流开销246
重要性——让别人觉得自己被
重视247
安全感——有效交流的前提248
JP三词经——让他人有重要感和
安全感的秘诀249
给出理由——让他人更加遵从你的
要求250
领导的意图——告诉他们去做什么
J足够了251
旁观者冷漠——把责任
落实到人252
规划谬误——计划赶不上变化253
转介绍——扩大人际交往圈的
Z好办法254
宗派255
融合与分离257
社会信号258
社会证据259
QW260
承诺和一致性262
动机引起的偏差263
模态偏差——延迟作出判断264
皮格马利翁效应265
归因错误266
选择方向——找解决方案而不是
盯着问题本身267
管理268
基于表现的雇佣270
D10章理 解 系 统
盖尔法则273
流动性274
库存275
闲置量275
限制276
反馈环277
自动催化278
环境279
选择测试279
不确定性280
改变282
相互依存282
合约风险283
二阶效应284
正常事故285
D11章分 析 系 统
解构287
测量289
关键性能指标290
垃圾进去，垃圾出来292
误差292
分析的诚实性293
环境294
抽样295
误差边界296
比率297
典型性298
相关关系和因果关系299
标准301
代表301
分割302
人性化303
D12章改 进 系 统
干预偏倚305
优化306
重组307
关键性的少数308
收益递减309
阻力310
自动化312
自动化的矛盾312
自动化的讽刺313
标准作业程序314
清单315
不作为317
适应能力318
自动防故障装置320
压力测试321
远景规划322
可持续增长周期323
中道325
善于实验的思维方式325
没有“终点”326
致谢329
附录A怎样继续你的商业学习生涯331
附录B改进结果的49个问题337
显示全部信息

《决胜商界：实战案例解析与战略思维训练》 内容简介 在瞬息万变的商业世界中，成功的企业管理者不仅需要深厚的理论知识，更需要敏锐的洞察力、果断的决策能力以及与时俱进的战略眼光。本书旨在为渴望在商海中乘风破浪、实现事业巅峰的你，提供一套系统化的学习路径和实操工具。《决胜商界》并非一本枯燥的理论汇编，而是一部融合了经典商业智慧与前沿管理理念的实战指南。它将带领你深入剖析那些在市场竞争中脱颖而出的企业案例，从中提炼出可复制的成功经验，并引导你进行深度思考，从而构建属于自己的独特商业战略。 本书的核心在于“实战”。我们深知，理论的空谈难以解决实际问题。因此，我们精选了来自不同行业、不同规模的经典案例，这些案例覆盖了市场营销、战略规划、组织管理、财务分析、创新创业等多个商业核心领域。每一个案例都经过精心设计，不仅仅是讲述一个故事，而是引导读者去分析事件的起因、过程、关键决策点以及最终结果。通过对这些案例的解构，读者将能够理解： 成功的商业模式是如何构建和演变的？ 在危机时刻，领导者是如何做出艰难决策的？ 如何有效地识别市场机会并抓住它们？ 一个伟大的战略是如何制定并执行的？ 如何构建和激励高效的团队？ 财务报表背后隐藏着怎样的商业秘密？ 本书的结构精心设计，旨在循序渐进地提升读者的商业思维能力。 第一部分：洞察商业本质——市场与战略的基石 我们从理解市场开始。深入分析宏观经济环境、行业趋势、竞争格局以及消费者行为，是制定有效战略的前提。本部分将引导你掌握： 市场分析工具： PESTEL分析、波特五力模型、SWOT分析等，让你能够系统性地评估外部环境和企业内部能力。 战略定位： 如何在激烈的竞争中找到独特的价值主张，并确立企业的差异化优势。我们将通过分析苹果的“设计与用户体验”战略、戴尔的“直销模式”等案例，阐释不同战略定位的成功之道。 竞争战略： 成本领先、差异化、聚焦战略的含义与应用。我们将剖析沃尔玛的成本控制、宝洁的品牌延伸、以及众多区域性强势品牌的聚焦策略，让你理解如何在不同的竞争环境中选择最优策略。 商业模式创新： 探索平台模式、订阅模式、免费增值模式等新兴商业模式的构成要素与盈利逻辑。Airbnb、Netflix、Spotify的案例将为你提供生动的范例。 第二部分：驱动增长引擎——营销、产品与客户 增长是企业生存和发展的生命线。本部分将聚焦如何有效地吸引、转化和留住客户，以及如何打造出色的产品和服务。 市场营销精髓： 从4Ps到4Cs的演进，理解整合营销传播的强大力量。我们将深入研究可口可乐的品牌建设、Nike的社群营销、小米的粉丝经济等案例，揭示成功的营销活动是如何触动消费者心灵的。 产品生命周期管理： 如何在产品的不同阶段进行有效的策略调整，从研发、上市、成熟到衰退期，每一步都需要精心的规划。我们将分析智能手机行业的产品迭代策略，以及传统行业的数字化转型如何重塑产品价值。 客户关系管理（CRM）： 构建以客户为中心的理念，理解客户忠诚度的重要性，并掌握提升客户满意度和生命周期的策略。亚马逊的“客户至上”文化及其背后的CRM体系将是重要参考。 品牌资产的构建与维护： 品牌不仅仅是Logo，更是消费者对企业的认知和情感连接。我们将探讨如何通过一致性的品牌传播、优质的产品和服务来积累和放大品牌价值。 第三部分：优化运营效率——管理、组织与执行 再好的战略，也需要强大的执行力来落地。本部分将关注企业内部的管理、组织架构以及如何提升运营效率。 组织架构与设计： 职能型、矩阵型、事业部制等不同组织形式的优劣势，以及如何根据企业发展阶段和战略目标进行最优选择。我们将分析通用电气、谷歌等大型企业在组织设计上的创新与调整。 人力资源管理： 如何吸引、培养、激励和保留优秀人才，构建高绩效团队。我们将探讨谷歌的“20%时间”政策、Netflix的“自由与责任”文化等，理解人才在企业成功中的核心作用。 运营管理与供应链： 如何通过精益生产、六西格玛等方法提升效率，优化供应链，降低成本。丰田生产方式的经典案例将是本部分的重要内容。 项目管理与敏捷实践： 在快速变化的环境中，如何高效地管理项目，实现快速迭代和响应。我们将介绍敏捷开发在IT行业的应用，并探讨其在其他领域的拓展潜力。 第四部分：驱动可持续发展——财务、创新与风险 企业的发展离不开稳健的财务基础、持续的创新能力和有效的风险管理。 财务报表解读与分析： 掌握资产负债表、利润表、现金流量表，理解关键财务比率，从而准确评估企业的财务健康状况和盈利能力。我们将通过分析上市公司财报，揭示财务数据背后的商业逻辑。 投融资决策： 理解股权融资、债权融资、风险投资等不同的融资方式，以及如何进行合理的资本运作。 创新与创业思维： 培养创新基因，理解颠覆性创新，并掌握创业过程中的关键要素。我们将分析特斯拉的创新之路，以及众多科技创业公司的兴衰故事。 风险管理与合规经营： 识别和评估企业面临的各类风险，并建立有效的应对机制，确保企业的可持续稳健发展。 本书特色 深度案例分析： 精选具有代表性的中外企业案例，深入剖析其战略选择、管理实践和成功要素。 理论与实践并重： 将前沿的商业理论与实际管理场景相结合，使理论更具指导意义，实践更显专业深度。 思维训练导向： 强调引导读者进行批判性思考和战略性规划，而非仅仅被动接受知识。 图文并茂，易于理解： 采用清晰的逻辑结构、精炼的语言和丰富的图表，帮助读者更轻松地掌握复杂概念。 实操工具与框架： 提供常用的商业分析工具和战略框架，便于读者在实际工作中应用。 目标读者 本书适合所有希望提升商业管理能力、拓展商业视野、在职业生涯中取得更大成就的专业人士，包括： 企业高层管理者和中层管理者： 帮助他们深化战略思维，提升决策水平，优化运营管理。 创业者和初创企业负责人： 为他们提供系统性的商业知识和实战经验，助力企业起步与成长。 职场新人及希望转型的专业人士： 帮助他们快速建立起扎实的商业基础，为未来的职业发展奠定坚实根基。 商科学生和对商业管理感兴趣的读者： 提供一个全面、深入且贴近实战的学习平台。 《决胜商界》不仅仅是一本书，更是一段开启你商业智慧之旅的旅程。通过阅读和思考，你将不再仅仅是一名观察者，而是能够自信地驾驭商业浪潮，做出更明智的决策，引领企业走向辉煌。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直想提升自己的商业认知，但传统的MBA课程费用高昂，而且时间投入也很大，不太现实。所以当我看到这本《在家就能读MBA：掌握经营的艺术(第2版)》的时候，就觉得眼前一亮。书的目录设计得非常清晰，感觉它涵盖了MBA教育的核心内容，从战略规划到运营管理，再到人力资源和财务分析，似乎面面俱到。我特别期待书中关于“创新管理”和“领导力培养”的部分。我相信，在这个快速变化的时代，只有不断创新，企业才能保持竞争力，而领导力则是驱动这一切的核心。如果这本书能提供一些实用的方法论和工具，帮助我构建自己的创新思维，或者提升团队的凝聚力和执行力，那将是非常有价值的。

评分☆☆☆☆☆

从这本书的标题就能看出，它瞄准的是那些想要系统学习经营知识，但又没有机会走进商学院课堂的人群。我注意到它的副标题是“掌握经营的艺术”，这让我觉得这本书不仅仅是知识的传授，更是一种能力的培养。我个人比较关注“战略制定”和“竞争优势构建”这两个方面。在实际工作中，我经常会思考如何让自己的公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何找到并巩固自己的核心竞争力。我希望这本书能提供一些清晰的思路和具体的步骤，帮助我分析市场格局，识别潜在的战略机会，并制定出可执行的竞争策略。如果书中能结合一些经典的商业案例，并对这些案例进行深入剖析，那将对我的学习大有裨益。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《在家就能读MBA：掌握经营的艺术(第2版)》后，我最先注意到的是它整体的厚度，这让我对内容量有了初步的期待。书的章节划分看起来很有逻辑性，每一部分的标题都设计得比较直观，能让你快速了解这个章节大概会讲些什么。我个人对其中关于“市场营销策略”和“财务报表分析”这两块内容尤其感兴趣。我一直觉得，很多创业者或者基层管理者，在实际工作中可能懂一些理论，但往往缺乏系统性的梳理和深入的理解，而这本书的出现，正好可以填补这个空白。我期望它能提供一些非常接地气的案例分析，而不是枯燥的理论堆砌。通过这些案例，我希望能学到如何在复杂的商业环境中，做出更明智的决策，如何识别并规避潜在的风险，以及如何有效地利用有限的资源来实现商业目标。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样还在创业初期的朋友来说，一本能够指导实际操作的书籍是非常难得的。这本书的《第2版》字样，也暗示着它已经经过了市场的检验和内容的迭代，这让我对它的实用性和时效性有了更高的信心。我尤其期待书中关于“商业模式设计”和“市场进入策略”的内容。很多时候，我们有好的产品或服务，但却不知道如何将其转化为可持续的盈利模式，或者如何有效地将产品推向市场。我希望这本书能够提供一些行之有效的框架和工具，帮助我梳理和优化我的商业模式，并为我的产品或服务找到最佳的市场切入点。如果书中能包含一些成功和失败的案例对比，并从中提炼出经验教训，那对我来说会非常有启发性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引我的，简洁的背景上，“在家就能读MBA”这几个字非常醒目，瞬间就击中了那些渴望提升自己、但又受限于时间和地点的读者。封面的副标题“掌握经营的艺术(第2版)”也显得很有分量，暗示着这本书的内容是经过沉淀和升级的。我拿到书的那天，就被它沉甸甸的质感吸引了，纸张的触感也相当不错，印刷清晰，排版也很舒服，这一点对于长时间阅读来说很重要，能减少眼睛的疲劳。我一直觉得，一本好书不仅在于内容，也在于它带给读者的整体体验，从装帧设计到纸张印刷，都体现了出版方对读者的尊重和对品质的追求。这本书的包装也很严实，没有一点磕碰，物流速度也超乎我的预期，很快就收到了，让我迫不及待地想翻开看看里面到底有什么“经营的艺术”。