引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

孙清华 著

图书标签:

• 电商
• 品牌
• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 句容新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26504252560

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

关联推荐
找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《品牌裂变：流量收割与用户忠诚度深度链接的秘密》 内容概要 本书深度剖析了在瞬息万变的数字营销时代，品牌如何通过系统性的策略，实现流量的持续增长与用户忠诚度的深度培养。我们将不再局限于单一的“爆款”思维，而是从更宏观、更长远的视角出发，构建一套能够驱动品牌持续发展的完整生态。 第一部分：流量的源头活水——多元化精准引流策略 1. 认知重塑：从“找流量”到“吸引流量”的思维跃迁 核心理念： 告别粗放式、铺量式的流量获取，转向以用户为中心的价值吸引。流量不是被“找”来的，而是被优质内容、独特价值和真诚互动所“吸引”来的。 用户洞察的精细化： 深入理解不同用户群体的需求、痛点、兴趣点和消费习惯。不再满足于泛泛的用户画像，而是构建多维度、动态化的用户画像，甚至绘制用户旅程地图，精准定位每一个触点。 内容力才是王道： 探讨内容创作的底层逻辑，如何将品牌故事、产品价值、用户情感需求深度融合，产出能够引起共鸣、引发分享、形成病毒式传播的内容。这包括但不限于： 故事化叙事： 赋予产品和品牌生命，用故事打动人，而非生硬的推销。 价值共创： 鼓励用户参与内容生产，形成UGC（用户生成内容）的良性循环，提升内容的可信度和传播力。 情感连接： 挖掘用户深层的情感需求，通过内容触及用户内心，建立情感共鸣。 多形态内容： 视频、直播、图文、音频、互动 H5 等，针对不同平台和用户偏好，构建多元化的内容矩阵。 平台算法的“人性化”解读： 深入理解主流社交媒体、电商平台、内容平台的算法逻辑，并非为了“迎合”，而是为了更精准地将优质内容推送给对它真正感兴趣的用户。探讨算法背后的用户行为模式和平台价值取向。 跨平台流量协同： 分析不同平台的优势与劣势，如何通过联动和导流，形成流量的裂变和复利效应。例如，社交媒体引流至电商平台，内容平台培养用户兴趣，社区平台沉淀用户关系。 私域流量的深耕细作： 如何从公域流量池中精准捞取用户，并将其有效沉淀到品牌私域，建立直接、可控的沟通渠道。私域不仅仅是社群，更是一个承载品牌价值、提供个性化服务的空间。 KOL/KOC 的深度合作： 破除浅层合作模式，探讨如何与意见领袖建立长期、互利的伙伴关系，让其真正成为品牌的“代言人”和“传播者”，而不是一次性的“广告位”。 2. 增长引擎的搭建：驱动流量持续裂变 裂变机制的设计： 深入研究各种有效的流量裂变模型，如社交裂变、活动裂变、内容裂变、产品裂变等，并根据品牌特性和目标用户群体，进行定制化设计。 社交裂变的新玩法： 探索基于社交关系链的病毒式传播，如邀请好友助力、分享得奖励、组队PK等，强调用户之间的信任传递和社交货币的价值。 活动策划与执行的精细化： 如何策划一场能够吸引大量用户参与、产生高互动、并最终实现流量转化的线上或线下活动。这包括活动主题的选择、奖品设置、传播策略、执行落地等全流程。 用户激励体系的构建： 建立一套科学、有效的用户激励体系，通过积分、会员等级、专属权益、惊喜奖励等方式，持续激发用户参与、分享和转化的动力。 口碑传播的量化与放大： 如何系统性地引导用户产生正面口碑，并将这些口碑转化为更广泛的传播。探讨用户评价、晒单、推荐等行为的驱动因素，以及如何利用这些积极信号扩大影响力。 数据驱动的增长优化： 强调以数据为导向，持续监测流量获取效果，分析用户行为，识别增长瓶颈，并根据数据反馈不断优化引流策略和裂变机制。 第二部分：忠诚度的铸造——链接用户的情感与价值 1. 用户关系的重塑：从“一次购买”到“一生陪伴” 理解忠诚度的本质： 忠诚度并非来自一次性的促销或优惠，而是源于用户对品牌价值的认同、情感的连接以及持续的信任。 品牌价值观的深度传递： 如何让品牌所代表的价值观渗透到用户认知中，与用户形成精神上的共鸣。这需要品牌从内而外，在产品、服务、沟通等各个环节践行一致的价值观。 构建情感共鸣的桥梁： 探讨如何通过品牌故事、用户故事、情感营销等方式，触及用户的情感需求，让用户感受到品牌是懂他们的，是和他们站在一起的。 差异化用户体验的设计： 在信息爆炸的时代，提供超越预期的、个性化、有温度的用户体验，是赢得用户忠诚度的关键。这包括： 全链路的顺畅体验： 从用户初次接触品牌，到购买、使用、售后，每一个环节都力求完美。 个性化互动： 基于用户数据，提供定制化的产品推荐、内容推送、服务关怀。 惊喜与超出预期的服务： 在关键时刻给予用户惊喜，例如生日祝福、会员专属活动、意外的赠品等。 建立信任的基石： 诚信经营，保证产品质量，兑现承诺，及时解决用户问题，是建立长期信任的基础。 2. 用户生命周期价值（LTV）的深度挖掘 LTV 的概念与重要性： 详细解释用户生命周期价值，以及为何它比单次转化更具战略意义。 提高用户复购率的策略： 会员体系的精细化运营： 设计多层次、有吸引力的会员权益，鼓励用户升级和持续消费。 个性化推荐与关怀： 基于用户购买历史和行为偏好，提供精准的产品推荐和个性化的关怀信息。 产品线延伸与组合： 设计能够满足用户不同场景需求、鼓励搭配购买的产品组合，增加客单价和复购频次。 订阅制与社群经济： 探索订阅制模式，为用户提供持续的价值和服务，建立长期的消费关系。社群则可以进一步加强用户粘性。 提升用户活跃度与参与度： 互动频次的优化： 通过内容、活动、问卷、话题讨论等多种方式，保持与用户的常态化、有价值的互动。 用户反馈的重视与应用： 建立有效的用户反馈收集渠道，认真倾听用户的声音，并将其转化为产品和服务改进的动力，让用户感受到自己的意见被重视。 赋予用户“主人翁”的荣誉感： 邀请用户参与产品共创、品牌共建，让用户从消费者转变为品牌的“共建者”。 从用户口碑到用户代言： 识别和培养品牌忠实粉丝： 找出最忠诚、最活跃的用户群体，并给予他们特殊的关怀和认可。 激励用户成为品牌大使： 设计激励机制，鼓励忠实用户积极为品牌发声、推荐产品、分享体验。 内容共创与传播的升级： 鼓励忠实用户创作更深入、更有价值的内容，如详细测评、使用教程、创意内容等，并帮助这些内容进行放大传播。 第三部分：增长闭环的构建——数据驱动与持续优化 1. 数据驱动的增长思维 关键指标的定义与追踪： 明确衡量流量获取、用户参与、转化率、复购率、LTV等核心指标，并建立完善的数据监测体系。 用户行为分析的深入： 利用数据分析工具，深入挖掘用户在各个触点的行为路径、偏好、流失原因等，为策略优化提供依据。 A/B 测试与实验文化： 强调通过科学的 A/B 测试，不断验证和优化营销活动、内容形式、产品策略等，以数据驱动决策。 构建数据驱动的决策流程： 将数据分析能力融入日常运营，让数据成为驱动品牌持续增长的“大脑”。 2. 全链路的优化与迭代 从流量到用户，从用户到忠诚： 建立一套完整的用户旅程模型，识别每一个阶段的用户需求和痛点，并设计相应的解决方案。 ROI（投资回报率）的持续提升： 不仅仅关注流量的增长，更要关注流量的质量和转化效率，以及营销投入的整体回报。 跨部门协同的增长团队： 强调市场、销售、产品、客服等部门之间的协同合作，共同为品牌增长目标而努力。 构建品牌的“护城河”： 在激烈的市场竞争中，通过深度的用户链接、独特的产品价值、持续的品牌创新，建立难以被复制的竞争优势。 拥抱变化，持续迭代： 市场和用户需求是不断变化的，品牌需要保持敏锐的洞察力，勇于尝试新事物，并根据反馈持续优化和迭代策略，才能在长期的竞争中立于不败之地。 本书特色 系统性： 告别碎片化的营销技巧，提供一套完整、可落地的品牌增长方法论。 前瞻性： 关注数字营销的未来趋势，帮助品牌在变化中抓住机遇。 实操性： 案例丰富，理论与实践相结合，便于读者理解和应用。 深度性： 深入剖析用户心理与行为，挖掘品牌与用户深度链接的奥秘。 数据驱动： 强调以数据为导向，实现精细化运营与持续优化。 《品牌裂变：流量收割与用户忠诚度深度链接的秘密》是一本帮助品牌在数字时代实现持续、健康增长的实用指南。它将引导您跳出“爆款”的思维陷阱，构建一套真正能够驱动品牌穿越周期、赢得未来的增长体系。

评分☆☆☆☆☆

读完《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，我最大的感受是，它真的颠覆了我过去对“爆品”的认知。我以前总觉得爆品是可遇不可求的运气，或者是少数天才才能创造出来的神话。但这本书让我明白，每一个成功的电商爆品背后，都有着一套严谨、系统、可复现的策划逻辑。作者没有空谈理论，而是通过大量的真实案例，层层剥茧，将那些看似神秘的爆品营销秘诀一一拆解。我特别喜欢其中关于“洞察用户痛点”的部分，它不是简单地告诉你用户想要什么，而是引导你去挖掘用户内心深处未被满足的需求，甚至是你自己都未曾意识到的潜在渴望。这种深度挖掘，让我在构思产品时，不再是盲目地堆砌功能，而是能精准地打到用户的“痒点”，让产品本身就自带话题度和传播力。书中对于“卖点提炼”的方法论更是让我醍醐灌顶，我一直苦恼于如何让我的产品在众多竞争对手中脱颖而出，而这本书提供了一套非常实操的工具箱，从产品属性到用户利益的转化，再到如何用故事化的语言去包装，每一步都清晰明了，让我豁然开朗。读这本书就像是请了一位经验丰富的电商操盘手在手把手教你，每一个章节都充满了智慧和实操性，让我迫不及待地想把学到的东西应用到我自己的项目中去。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，给我带来的最直接的改变，就是让我对“爆品”有了全新的认识。以前，我总觉得爆品是某种“神秘力量”的产物，是可遇不可求的。但读了这本书之后，我才发现，所谓的爆品，其实是可以被系统性地策划出来的。作者在书中用非常清晰的逻辑，层层递进地剖析了爆品诞生的全过程。我特别喜欢其中关于“用户心智占领”的论述，它不仅仅是讲如何吸引用户，更是如何让用户记住你的品牌，并在潜意识中产生偏好。这让我明白了，爆品不仅仅是销量高，更是能够建立起深厚的品牌认知。此外，关于“差异化卖点挖掘”的部分，作者提供了一套非常实用的工具，教我如何从看似同质化的产品中，提炼出独一无二的卖点，并将其放大，形成独特的竞争优势。书中大量的案例分析，也让我能够更好地理解和运用这些方法。这本书的好处在于，它不是空洞的理论，而是充满了实操性的指导，让我感觉自己仿佛拥有了一本“爆品宝典”，对接下来的电商产品策划工作充满了信心和方向感。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，更像是一本“思想启蒙”的书。在阅读之前，我对电商爆品的理解非常片面，总觉得是那些网红产品，通过某种神秘的力量一夜爆红。但《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，它彻底打破了我这种“运气论”的思维定势。它没有给我那些虚无缥缈的“秘籍”，而是深入浅出地讲解了从产品定位、用户画像、卖点提炼，到营销传播的完整链条。我尤其欣赏作者在“用户洞察”方面的剖析，他不仅仅是站在用户的角度思考，更是引导读者去“换位思考”，去理解用户行为背后的深层心理动机。例如，书中提到的一些关于“沉默的大多数”用户的研究方法，让我看到了挖掘潜在市场的可能性。另外，关于“卖点塑造”的部分，作者强调的不是夸大其词的宣传，而是基于产品真实价值的挖掘和放大，这让我觉得非常接地气，也更有执行力。读完这本书，我感觉自己不再是电商领域的“小白”，而是对如何打造一个具有核心竞争力的产品有了更清晰的认识。这本书的好处在于，它不仅仅提供了方法，更重要的是，它改变了我看待市场和用户的方式，让我能更理性、更策略性地去规划我的电商业务。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，简直是我近期电商创业路上的一盏指路明灯。我之前一直觉得，打造爆品是件遥不可及的事情，就像是在沙漠里找绿洲，全凭运气。但读了这本书之后，我发现，所谓的“爆品”，其实是有迹可循的。作者在书中用非常通俗易懂的语言，拆解了那些成功电商案例背后的逻辑，让我恍然大悟。特别是关于“用户需求分析”的部分，作者不是简单地列举几种需求类型，而是提供了一套系统性的方法论，教你如何深入挖掘用户的“痛点”和“痒点”，如何从用户的日常生活中找到创新的切入点。这比我之前自己摸索着去猜用户心思要高效太多了。而且，书中对于“卖点设计”的讲解也非常到位，它不是让你凭空创造卖点，而是教你如何从产品本身的功能、材质、设计等角度，提炼出用户最关心、最能引起共鸣的独特价值。我印象最深刻的是关于“故事化传播”的章节，它教会我如何将冷冰冰的产品信息，转化为一个有情感、有温度的故事，从而更容易打动消费者。这本书真的让我看到了爆品策划的“秘密武器”，它不仅是理论的总结，更是实操的指南，让我对接下来的电商之路充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直像是一份“电商爆品制造手册”，对我而言，它的价值超出了我的预期。我一直以来都在电商领域摸爬滚打，也尝试过不少产品，但总是离“爆品”差了那么一点火候。读完《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》之后，我才明白，之前很多时候是“用力过猛”或“方向错误”。作者在书中非常系统地讲解了如何从一个点子出发，一步步将其转化为一个能够引爆市场的爆品。我尤其赞赏书中关于“市场机会识别”的章节，它提供了一系列非常实用的方法，帮助我学会如何去发现那些被忽略的细分市场，以及如何捕捉新兴的用户需求。这让我不再是凭空想象，而是有理有据地去规划我的产品。另外，关于“卖点强化与沟通”的部分，作者强调的是如何将产品的核心价值用最简洁、最有冲击力的方式传递给目标用户，这一点对我来说至关重要。书中列举的各种沟通策略和文案技巧，都非常具有借鉴意义。这本书的好处是，它不是那种只讲“是什么”的书，而是深入讲解“为什么”和“怎么做”，让我真正掌握了打造爆品的底层逻辑和核心方法。