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内容介绍
基本信息

书名：	1000个诀窍逼出JP销售员
作者：	(日)高桥浩一|译者:龚先洁	开本：
YJ：	35	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-11-01
书号：	9787302382133	印刷时间：
出版社：	清华大学出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　高桥浩一，高桥浩一事务所代表法人。自东京大学金融系毕业后，在外资咨询公司从事业务咨询工作。现在从事与新兴行业有关的工作，并总结了333个营业法人模型和1000个必胜话题以作参考。致力于主编商务书籍，著有《与人有关的工作方法》一书。
精彩导读 目录 前言 本书的构成和使用方法 A 获取约定 获取约定 面对面 基本 困扰场面 电话 基本 机械的拒绝 有理由的拒绝 邮件 基本 困扰场面 B 初次访问 初次访问 面对面 基本 对说明的反应 障碍提示 参加者一方的主要原因 电话 基本 初次访问的回复 邮件 基本 初次访问的回复 C 听取意见 听取意见 面对面 基本 无法取得课题 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 D 提出方案 提出方案 面对面 基本 没有反响 集团利益 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 E 成交 成交 面对面 基本 顺序不明 并非排在1位 价格交涉 Z终决定 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面
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