重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 特劳特 著

图书标签:

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• 杰克·特劳特
• 市场营销
• 经典
• 珍藏版

店铺： 泰州新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：24550417309

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-04-01

内容介绍
基本信息

书名：	重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)
作者：	(美)特劳特	开本：
YJ：	48	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2011-07
书号：	9787111339755	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　杰克·特劳特
　　QQZDJ的营销战略家，“定位”之父。
　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特QQ伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国Z负盛名的GJ营销咨询公司之一，在QQ26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金
　　品牌命名专家，特劳特QQ伙伴公司长期合伙人。
　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
　　译者介绍
　　谢伟山
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　苑爱冬
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

精彩导读 目录

致中国读者
总序
推荐序
前言

D一部分
竞　　争
D1章   基本规律   
心智疲于应付   
心智憎恨混乱   
心智缺乏安全感   
心智不可改变   
心智会丧失焦点  
 
D2章   竞争时代的到来   
竞争的激增   
正在蔓延的竞争   
“选择业”   
必须小心 
  
D3章   重新定位竞争对手   
谨慎攻击   
寻找弱点   
攻击必须引起共鸣   
攻击的关键   
将对手归位 
  
D二部分
变　　化
D4章   面对变化，演变是关键   
演变至关重要   
可持续技术   
如何演变   
以融合求演变   
成功与失败   
内向思维的问题 
  
D5章   企业愈大，愈难变革   
大组织情结    
个人的日程表    
CJ修补匠   
事情为何如此糟糕   
大企业的失败   
一个觉醒的CEO 
  
D6章   何时不该演变   
增长陷阱   
隐伏祸患的期权   
“ZX”陷阱   
谨防丧失焦点   
角度问题   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　机
D7章   改变竞争格局的动力   
长期计划的终结   
核能源危机   
通用汽车的危机   
几条准则   

D8章   价值是关键   
沃尔玛的成功   
PC王国的反击战   
嘉信理财之路   
应对低价   
大企业式的服务   
奢华过时，价值流行   
谈谈促销   

D四部分
重新定位的艺术
D9章   重新定位需要时间   
顽固的大脑   
改变态度的企图   
“重新调整”的条件   
重新定位越早越好   
建立网络之岛   
重新定位与公关   
四条成功法则   

D10章   重新定位需要勇气   
正确的方向在哪里   
规模带来的问题   
如何认清事实   
如何安排时间   
内部调整   
企业代言人   
出发   

D11章   重新定位需要CEO的全程参与   
曾经的现金牛   
原先的错误   
“我是负责人”   
注意措辞   
进行营销培训   
使用类比   
缓速执行   
应对变化   

D12章   重新定位是显而易见的   
为什么会这样   
面对现实   
复杂化的受益者   
显而易见 
  
结语   
作者简介   
附录A　定位思想应用   
附录B　企业家感言   

暂时没有目录，请见谅！

重新定位：洞察时代的战略选择 在瞬息万变的商业浪潮中，不变的是消费者心智的战场。 “重新定位”——这个看似简单的词语，却蕴含着颠覆行业的智慧，引领企业在市场竞争中找到属于自己的独特坐标。本书并非一本简单的营销技巧手册，而是深入剖析企业战略核心的重量级著作。它将带领读者穿越商业史的迷雾，揭示那些成功企业如何凭借精准的“定位”策略，在消费者心中占据不可动摇的地位；又或是那些曾经辉煌的企业，如何在时代变革的浪潮中，因为忽视了“重新定位”而黯然失色。 本书的作者，作为“定位理论”的开创者之一，用其毕生的智慧和经验，为我们描绘了一幅波澜壮阔的商业画卷。他以敏锐的洞察力和深邃的思考，指出了在信息爆炸、消费者注意力碎片化的时代，企业想要脱颖而出，就必须学会“重新定位”。这不仅仅是对产品或服务的简单改头换面，更是一场深刻的战略抉择，是对企业存在价值、市场角色以及未来走向的重新审视和定义。 何为“重新定位”？ “重新定位”绝非一蹴而就的营销噱头，它是一套严谨的战略体系。其核心在于理解消费者心智的运作规律，并在这个基础上，为企业、品牌、甚至个人，找到一个与众不同的、有价值的、且能够被清晰感知的位置。在信息泛滥的当下，消费者的选择早已不再是基于功能性的简单比较，而是基于情感的连接、价值的认同以及个性的表达。因此，企业必须学会如何在一个拥挤的市场中，为自己创造一个独特的“心智空间”，让消费者在第一时间就能联想到你的独特价值。 本书将深入浅出地剖析“重新定位”的几个关键层面： 洞察心智的本质： 为什么消费者的大脑如此“懒惰”？它们倾向于接受那些已经被简化、被清晰定义的信号。理解这一点，是进行有效“重新定位”的基石。作者将带领我们探索消费者心智的“真空吸尘器”效应，以及企业如何利用这一点，将信息精准地注入。 识别市场中的“洞穴”： 每一个成功的市场，都存在着未被满足的、或者被忽视的“洞穴”。“重新定位”就是要发现这些“洞穴”，并将其转化为自己的战略阵地。这需要敏锐的市场观察力，以及敢于挑战现有格局的勇气。 打造独一无二的“领导者”地位： 在一个品类中，消费者最容易记住的通常是领导者。本书将揭示，如何通过“重新定位”，将自己打造成某个品类的“第一”或“唯一”。这种“第一”并非总是指市场份额的最大化，而是指在消费者心智中的独特认知。 与竞争对手的“心理博弈”： “重新定位”的本质，是一场与竞争对手在消费者心智中的争夺战。本书将详细阐述如何通过巧妙的战略，让你的竞争对手在消费者心中变得模糊，而自己则更加鲜明。这需要深入了解竞争对手的弱点，并利用这些弱点来构建自己的优势。 “重新定位”的实践路径： 从产品创新到品牌传播，从渠道选择到价格策略，“重新定位”需要贯穿企业运营的方方面面。本书将提供一系列可操作的案例和方法，指导读者如何在实际操作中落地“重新定位”的战略。 为何“重新定位”至关重要？ 在信息高速公路时代，新的产品和服务层出不穷，消费者每天都被海量的信息轰炸。在这种环境下，仅仅依靠优秀的产品或卓越的服务，已不足以保证企业的长久生存和发展。 应对同质化竞争的利器： 当市场充斥着相似的产品和服务时，消费者很容易陷入选择的困境。而“重新定位”能够帮助企业跳出同质化的泥沼，打造出独特的价值主张，让消费者一眼就能识别出你与众不同之处。 穿越经济周期的法宝： 经济的起伏是不可避免的。然而，那些在消费者心中拥有稳固“定位”的企业，往往更能经受住经济周期的考验。因为消费者对它们的信任和忠诚，是基于价值认同，而非简单的价格敏感。 引领行业变革的驱动力： “重新定位”并非总是被动的应对，它更是一种主动的战略选择，可以成为引领行业变革的强大引擎。通过重新定义一个品类，或者开创一个新的品类，“重新定位”能够为企业带来全新的增长空间。 企业基业长青的根基： 任何一个伟大的企业，其成功都离不开清晰且有力的“定位”。“重新定位”则是为了应对时代的变化，不断巩固和深化这一根基，确保企业能够持续地在市场中保持竞争力，实现基业长青。 本书将如何引导读者？ 本书的独特之处在于，它不仅仅停留在理论的层面，而是通过大量的经典案例，深入浅出地阐述了“重新定位”的精髓。从早期的可口可乐与百事可乐的“可乐大战”，到如今互联网时代的品牌崛起，作者将带领读者一起回顾那些充满智慧的商业战役，学习成功的经验，规避失败的教训。 你将了解到： 一个成功的“重新定位”是如何诞生的： 它需要怎样的市场分析？如何识别目标消费者的深层需求？又如何构建独特且有吸引力的品牌故事？ “重新定位”过程中可能遇到的陷阱： 为什么有些“重新定位”会适得其反？如何避免落入“重新定义”的误区，而真正实现“重新定位”？ 如何为你的企业找到下一个“增长点”： 在竞争激烈的市场中，如何通过“重新定位”来发现新的机遇，实现跨越式发展？ “重新定位”对于个人职业生涯的启示： 即使不是企业管理者，个人也需要学会“重新定位”自己，在职场中找到独特的价值，实现职业的跃升。 “重新定位”不是一个简单的口号，它是一种战略思维，一种生存之道。在这个充满不确定性的时代，它更是企业穿越迷雾，找到航向，实现可持续增长的灯塔。无论你是企业家、营销人员、战略规划师，还是任何一位对商业世界充满好奇的人，本书都将为你提供宝贵的洞见和深刻的启迪。 请记住，在心智的战场上，定位决定一切。而“重新定位”，则是你在变幻莫测的时代中，赢得未来的关键。 （此处省略具体案例细节，以保留阅读的新鲜感）

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》这本书，简直是一股清流，尤其是在如今这个信息爆炸、概念泛滥的时代。我原本以为，作为“定位之父”的封笔之作，它会更加复杂、更加理论化，可能会充斥着我难以理解的专业术语。然而，事实却让我惊喜不已。特劳特以一种异常清晰、甚至可以说是朴素的语言，阐述了一个核心观点：在激烈的市场竞争中，唯一能够让你脱颖而出的，就是重新审视并占据消费者的心智空间。书中的案例虽然来自不同的行业，但它们都殊途同归地指向了同一个方向——找到那个别人没有占据，但你能够牢牢抓住的“位置”。我特别印象深刻的是，书中反复强调了“领导者”和“挑战者”的思维差异，以及如何利用“差异化”来构建自己的独特价值。这本书并没有教你如何去“复制”成功，而是启发你如何去“创造”属于自己的成功。它不是告诉你“该做什么”，而是告诉你“为什么要做”，以及“如何去做才能真正有效”。这种由内而外的启示，比任何具体的技巧都来得更具价值。我发现，在阅读过程中，我开始不自觉地用书中的视角去观察身边的品牌和产品，去分析它们的定位，去思考它们的优劣。这本书让我从一个被动的消费者，转变为一个主动的思考者，这对我而言，是一种宝贵的成长。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》这本书，给我带来了前所未有的思维冲击。作为一名长期关注商业发展的读者，我一直对杰克·特劳特的“定位理论”深感钦佩，而这本书作为他封笔之作，我更是抱着学习和膜拜的心态来阅读。让我意外的是，特劳特并没有在书中故步自封，而是以一种超越时代的视角，探讨了在信息爆炸、竞争白热化的当下，企业如何通过“重新定位”来寻求突破。他并没有简单重复过去的观点，而是对“定位”的内涵进行了更深层次的挖掘，尤其强调了“心智”在定位过程中的核心作用。书中的案例分析，既有经典案例的重述，也有对新时代商业现象的解读，让我看到了定位理论的生命力和延展性。我特别喜欢他对“创新”和“颠覆”的看法，认为真正的创新并非是凭空创造，而是在已有的认知基础上进行“重新定义”。这本书让我对“品牌”的理解，从一个简单的标签，上升到了一种深层次的认知体系。它不仅教我如何去“定位”，更启发我如何去“思考”定位，如何用一种更长远的眼光，去审视品牌在消费者心中所占据的位置。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位》这本书，与其说是一本营销工具书，不如说是一本深刻的商业哲学读物。杰克·特劳特的名字本身就带着一种权威感，这让我对这本书的期望值非常高，同时也有些许的担忧，担心它会过于晦涩难懂。但当我翻开第一页，我就被它那种直率而富有洞察力的文字所吸引。特劳特没有浪费任何篇幅去玩弄辞藻，而是直接切入主题，用极其精炼的语言，揭示了商业世界中最核心的秘密之一：定位的本质在于“重新”。他并没有沉溺于过去的辉煌，而是站在当下，审视那些在快速变化的时代中，可能被遗忘或被误解的定位原则。书中反复提到的“心智”概念，让我对“品牌”的理解上升到了一个新的维度。它不再仅仅是Logo、颜色或者广告语，而是消费者心中对你的独特定位和认知。我尤其喜欢书中对于“领导者”的分析，以及如何通过“定位”来巩固和捍卫自己的市场地位。这本书并非提供了一套僵化的公式，而是提供了一种思考框架，一种看待商业竞争的独特视角。它教会我，如何在纷繁复杂的市场信息中，找到那个属于自己的、独一无二的“位置”，并将其牢牢地钉入消费者的心智中。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《重新定位》这本书，就被它的沉甸甸的质感和“定位之父”这个标签所吸引。我一直对商业策略和市场营销有着浓厚的兴趣，而杰克·特劳特的理论，可以说是这个领域的基石。我期待它能像一本秘籍，揭示那些让品牌脱颖而出的奥秘。读完之后，我发现这本书确实不负众望，甚至超出了我的预期。它并没有像一些理论书籍那样，堆砌大量晦涩的概念和复杂的公式，而是用一种非常接地气，同时又充满智慧的方式，阐述了“重新定位”的核心思想。特劳特强调，真正的定位不是创造什么新的东西，而是要发现并强化已有的、但尚未被充分挖掘的“位置”。他用生动的案例，向我们展示了那些曾经辉煌一时，却因为未能及时“重新定位”而逐渐走向衰落的品牌。这种“居安思危”的提醒，让我对商业的动态性有了更深刻的认识。这本书让我明白，即使是一个成熟的品牌，也需要不断地审视自己的定位，以便在变化的市场中保持竞争力。它更像是一面镜子，照出了企业在定位上的盲点，并指引我们如何去修正和优化。

评分☆☆☆☆☆

这本《重新定位》在我书架上的位置，仿佛一个历经风雨的老友，总是在我迷失方向时，递上一张清晰的地图。虽然书名中带着“定位之父”杰克·特劳特的印记，这让我一开始对它充满了期待，觉得它会是一本填满各种市场定位策略的工具书。然而，读进去之后，我发现它远不止于此。它更像是一场深邃的思想对话，特劳特用他那标志性的、直击要害的语言，剖析了商业世界中那些被忽视的、却又至关重要的“位置”。他并没有简单地罗列条条框框，而是通过一个个生动的案例，展现了“重新定位”这一概念的强大力量，以及它如何改变企业命运的。这本书让我明白，定位并非一蹴而就，而是一个持续的、动态的过程，需要我们不断审视自身，洞察对手，并勇敢地突破固有的思维模式。我尤其喜欢他对“心智”的强调，认为真正的竞争发生在消费者的心智中，而实体上的定位只是实现这一目标的手段。这种深刻的洞察，让我对未来的商业竞争有了更宏观的理解。读这本书，我感觉自己不再是那个被市场洪流裹挟的渺小个体，而是拥有了可以驾驭浪潮的力量。它不是那种读完就束之高阁的书，而是会反复回味，并在遇到问题时，主动翻开，寻找答案的良师益友。