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吴文辉 著

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店铺： 常熟新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：23929057949

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《风起云涌：时代浪潮下的个体抉择》 一、 宏大叙事与时代洪流 《风起云涌：时代浪潮下的个体抉择》是一部深刻描绘中国改革开放四十余载社会变迁的史诗巨著。本书以宏大的历史视角，将目光聚焦于那些在时代浪潮的裹挟下，挣扎、奋进、探索，最终塑造了中国当代社会面貌的普通人。它不是一本教人如何“推”动“渠道”的工具书，也不是一本讲述具体商业运作的案例分析，而是通过一个个鲜活的人物故事，折射出中国社会转型期各个阶层的生存状态、精神风貌与价值取向。 故事的开端，追溯到上世纪七十年代末，那个积蓄了漫长等待，即将迎来巨变的时代。广袤的农村，改革的春风刚刚吹拂，土地的喜悦与对未来的迷茫交织。城市的街头巷尾，个体户的星星之火开始燎原，计划经济的坚冰正在悄然融化。作者以细腻的笔触，勾勒出那个充满不确定性却又孕育无限希望的年代。 随着改革开放的深入，中国社会如同奔腾的河流，涌动着前所未有的活力。从农村涌向城市的“拓荒者”，在陌生的土地上挥洒汗水，用双手和智慧创造新的生活；一批批先行者，敢于打破陈规，在市场经济的汪洋大海中摸索前行，他们的勇气与牺牲，为后来的发展铺平了道路；知识分子群体，在思想解放的浪潮中，重新审视自我与世界，他们的思考与探索，引领着社会的进步方向；新兴的工业园区，机器轰鸣，改变着人们的生活方式，也塑造着新的社会结构。 本书深入探讨了不同时代背景下，个体所面临的抉择。当国家政策的风向转变，有人选择坚守，有人选择转型；当西方思潮涌入，有人拥抱变化，有人警惕反思；当经济快速发展带来贫富差距，有人选择奋斗，有人选择适应，有人则在现实的困境中寻找出路。这些抉择，往往伴随着内心的挣扎、情感的纠葛，以及对个人命运与集体前途的深切忧虑。 《风起云涌》不仅仅是一部历史画卷，更是一次关于人性与时代的深刻对话。它不回避社会转型期的阵痛与矛盾，例如城乡二元结构的固化、资源分配的不均、传统与现代的碰撞，以及在高速发展中出现的种种社会问题。然而，它更着重于展现个体在这些复杂背景下，所展现出的坚韧、智慧、互助以及对美好生活的执着追求。 二、 人物群像与情感共鸣 《风起云涌》的核心在于其丰富而立体的人物群像。作者并没有刻意塑造所谓的“英雄”，而是将目光投向了千千万万平凡的中国人民。 有在改革浪潮中，从一个默默无闻的农民，一步步摸索出一条致富之路的“致富带头人”，他们身上既有敢闯敢拼的闯劲，也有对家乡父老的淳朴情怀。他们经历过市场的残酷洗礼，品尝过成功的喜悦，也承受过失败的打击，但从未放弃过对生活的信念。 有在城市霓虹灯下，辛勤工作的“打工族”。他们背井离乡，为了生计，为了家人，在陌生的城市里默默付出。他们可能是建筑工人，用汗水垒砌起城市的骨架；可能是流水线上的工人，用双手制造出繁华的商品；也可能是服务行业的从业者，用微笑温暖着每一个需要帮助的人。他们是这个时代最庞大的群体，他们的命运与国家的经济发展紧密相连，他们的喜怒哀乐，构成了时代真实的脉搏。 有在改革开放初期，敢于“吃螃蟹”的知识分子和企业家。他们接受了新的思想，敢于挑战权威，在教育、科技、文化、经济等各个领域，大胆进行创新与实践。他们的探索，不仅推动了社会的进步，也为年轻一代树立了榜样。他们可能经历过误解与质疑，但对真理的追求和对事业的热情，支撑着他们走下去。 还有在家庭、情感、人际关系中，经历着时代变迁带来的冲击的普通人。夫妻之间，因为时代发展的不同步而产生的隔阂；父母与子女之间，因为代沟和价值观的差异而产生的冲突；朋友之间，因为利益的诱惑而产生的考验。这些家庭琐事与人情冷暖，在宏大的时代背景下，显得尤为真实和动人。 作者通过对这些人物细腻的心理刻画，以及他们之间复杂的情感纠葛，让读者能够产生强烈的共鸣。你会看到他们的迷茫，他们的痛苦，他们的挣扎，也会看到他们的希望，他们的坚守，他们的爱。这些人物并非完美的圣人，他们有缺点，有私欲，但在时代的大潮中，他们努力地生活，努力地寻找属于自己的位置。 三、 时代精神与精神内核 《风起云涌》所要传达的，是一种深刻的时代精神。它展现了中国人民在经历巨大变革时所表现出的非凡的适应能力、创造力以及强大的生命力。 这种精神，体现在对新事物的开放态度和学习能力。从最初对外来信息的渴望，到主动学习和引进先进技术与管理经验，中国人民展现出了惊人的学习速度。 这种精神，体现在面对困难时的坚韧不拔和百折不挠。改革开放的道路并非一帆风顺，充满了挑战与未知，但无数普通人用他们的汗水和智慧，克服了一个又一个难关。 这种精神，体现在追求进步与发展的内在动力。摆脱贫困、改善生活、实现个人价值，这种强烈的愿望驱使着人们不断向前。 更重要的是，本书深入探讨了在物质极大丰富的同时，人们对精神家园的追寻。当物质需求得到满足，人们开始思考生命的意义，追求更高层次的精神价值。传统文化的复兴，新的价值观的形成，以及在现代社会中，个体如何保持内心的宁静与独立，都是本书所关注的焦点。 《风起云涌》并非颂扬某种单一的成功模式，而是展现了中国人民在多样化的道路上，以各自的方式，书写着属于自己的时代篇章。它告诉我们，每一个个体，无论多么渺小，都可能是时代洪流中的一滴水，汇聚起来，足以改变世界。 四、 历史的温度与未来的回响 《风起云涌：时代浪潮下的个体抉择》以其饱含历史温度的笔触，为读者呈现了一幅波澜壮阔的时代画卷。它不是冷冰冰的历史陈述，而是充满了人情味和生活气息的讲述。作者通过对细节的精雕细琢，让读者仿佛身临其境，感受到那个时代的氛围，体会到人物的喜怒哀乐。 本书的价值，不仅在于记录历史，更在于引发思考。它让我们反思，在快速变化的时代，我们应该如何定位自己？如何在复杂的世界中做出正确的选择？如何保持内心的平衡与独立？又如何传承和发扬那些宝贵的时代精神？ 《风起云涌》是一部献给所有曾在这片土地上奋斗过、生活过、爱过、痛过的人们的作品。它既是对过去的深情回望，也是对未来的殷切期盼。在时代的滚滚车轮向前推进之际，这本书将为每一位读者提供一个观察历史、理解当下、启迪未来的独特视角。它将让你更加深刻地理解，我们从哪里来，我们正走向哪里，以及在这条充满挑战与希望的道路上，我们所肩负的意义与责任。 本书是一次对中国人民集体记忆的唤醒，一次对时代精神的深刻解读，一次对个体命运与宏大历史之间复杂联系的深邃洞察。它将带领你穿越四十余载的时光，去感受那股永不停歇的时代浪潮，去理解那些在浪潮中，每一个个体所做出的，或平凡，或不凡的抉择。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个失眠的夜晚，鬼使神差地翻开了《推在渠道》。那时候，我正为工作上的瓶颈而焦头烂额，总觉得自己的想法总是无法有效地落地，就像一拳打在了棉花上，无处着力。读这本书，就像是在黑暗中摸索，突然间，一盏明灯亮了起来。它并没有直接给出“解决方案”，而是引导我去审视问题的根源。书中关于“信息不对称”的分析，尤其让我醍醐灌顶。我们常常以为自己的产品有多么优秀，有多么符合市场需求，但实际上，很多时候，潜在的客户根本没有机会了解到它的存在，或者即便知道了，也无法理解其真正的价值。这本《推在渠道》恰恰解决了这个痛点。它没有讲那些花哨的营销术语，而是深入浅出地剖析了信息传递的各个环节，以及在这个过程中可能出现的种种障碍。我特别欣赏作者在描述“渠道的演变”时所使用的类比，比如将早期的信息传递比作“一次性通知”，而现代的渠道则更像是“持续对话”。这让我明白了，所谓的“推”，绝非一蹴而就，而是一个循序渐进、不断互动、建立信任的过程。书中关于“赋能渠道伙伴”的论述，更是让我看到了合作共赢的可能性，而不是那种一方压倒另一方的零和博弈。读完之后，我感觉脑海中那些模糊的轮廓渐渐清晰，我开始有意识地去观察和分析我所处的环境，寻找那些被忽视但至关重要的“推力”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《推在渠道》这本书，起初让我有些望而却步。封面上那种简约而又充满力量的设计，让我预感到这是一本需要深度思考的书籍。我担心自己会读得云里雾里，或者仅仅是收获一些理论上的空谈。然而，当我真正沉浸其中时，我发现我的担忧是多余的。作者以一种极其严谨但又不失生动的笔触，构建了一个关于“推”和“渠道”的完整体系。书中关于“战略性布局”的章节，让我印象深刻。它不仅仅是讲如何“推”，更是讲“为什么推”，以及“向谁推”。作者用大量的案例，拆解了那些成功的商业模式，揭示了它们在渠道建设上的深层逻辑。我尤其赞赏作者对“势能”的解读，如何在一个行业中，借助已有的趋势和力量，巧妙地构建起自己的“推力”。这不仅仅是关于执行力，更是关于洞察力和策略。书中的语言风格，也让我耳目一新。它没有故作高深，而是用一种清晰、逻辑性极强的语言，将复杂的概念梳理得井井有条。每一次阅读，都像是在进行一次深度的大脑体操，让我不断地去思考、去联想。它让我明白，真正的“推”，不是蛮力，而是策略，是对于人性、市场和时机的精准把握。我从这本书中获得的，不仅仅是知识，更是一种思维方式的重塑。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这本书，给我的感受，更多的是一种“启发”而非“灌输”。我之前读过很多营销类的书籍，很多都像是套路，照搬照抄，效果也未必好。但这本书，更像是一面镜子，让我看到了自己在商业运作中的不足。作者并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是通过对各种现象的深入剖析，引导你进行自我思考。我最喜欢的部分，是关于“连接”的论述。它不仅仅是简单的信息传递，更是一种价值的连接，一种情感的共鸣，甚至是一种社群的归属感。我发现，很多时候，我们之所以觉得“推”不动，是因为我们没有真正连接到用户，没有触动他们的内心。书中提到的“场景化营销”，让我茅塞顿开。原来，合适的“推”，应该发生在最合适的场景下，以用户最容易接受的方式呈现。这本《推在渠道》，让我重新审视了“推”的艺术，它不再是一种强迫，而是一种智慧的引导，一种价值的分享，一种长期的陪伴。它让我在思考商业问题时，多了一些人性化的考量，少了一些冰冷的数字。

评分☆☆☆☆☆

这本《推在渠道》的书，我拿到的时候，其实是有点带着好奇，也有点将信将疑的。毕竟“推”这个字，在很多语境下都带着点用力过猛的意味，而“渠道”又是那么一个宏大而又模糊的概念。我原本以为会是一本教你如何“强行推销”的工具书，或者是一堆关于市场推广理论的堆砌，结果完全不是。当我翻开第一页，那种扑面而来的真诚和接地气，让我一下子就放松了警惕，并开始认真地投入进去。作者并没有故作高深，而是用一种娓娓道来的方式，讲述了一个个真实的故事，或者说，是一些发生在商业世界里的“小插曲”。我印象最深的是关于一个初创公司如何在一个看似饱和的市场里找到自己的立足之地，他们没有采取那种“大刀阔斧”式的颠覆，而是从一个极其细微的切入点入手，通过对用户痛点的精准捕捉和持续的优化，一点点地渗透，最终形成了一种难以撼动的优势。这个过程，与其说是“推”，不如说是“引”，是用一种润物细无声的方式，让产品或服务自然而然地被接受，被喜爱。书中提到的很多方法，并非是那种“秘籍”式的，而是基于对人性和商业规律的深刻理解，充满了智慧的火花。我反复咀嚼书中关于“价值传递”的部分，它让我重新思考了“推销”的本质，原来不是把东西塞给别人，而是把价值传递给需要它的人，而渠道，则是这个价值得以顺畅流动的桥梁。

评分☆☆☆☆☆

在读《推在渠道》之前，我对于“渠道”的概念，一直停留在最表层的理解。总觉得就是把产品送到消费者手里，然后完成交易。但这本书，彻底颠覆了我的认知。它让我看到了渠道背后所蕴含的巨大能量和复杂性。书中关于“信任链条”的构建，是我认为最具有价值的部分。作者强调，任何有效的“推”，都离不开信任的基础。而这个信任，并非凭空而来，而是需要通过长期的、精心的经营来实现。我记得书中有一个关于“口碑传播”的案例，讲的是一个小小的创新，如何在用户之间口耳相传，最终形成巨大的市场影响力。这个过程，看似偶然，实则充满了必然性。它正是因为那个“推”的环节，将产品的价值精准地传递给了最有可能认可它的人，并激发了他们的分享欲望。读这本书，就像是在给我的商业思维做一次“深度体检”，让我看到了那些曾经被我忽略的盲点。它引导我思考，我的产品或服务，是否真正解决了用户的痛点？我的“推”的方式，是否能够让用户感知到价值？我的渠道，是否能够成为信任的载体，而不是简单的物流通道？这些问题，都让我受益匪浅。