隐形冠军+定价制胜 隐形冠军之父代表作品（套装共2册）管理书籍 华章图书 机械工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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赫尔曼·西蒙 著 著

店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：12112613

商品编码：15271079521

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-08-01

套装数量：2

编辑推荐

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　德国著名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙经典之作！

　　几十年研究精髓，诠释了“德国制造”成功的秘密！

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　如何在商战中主导定价的话语权定价咨询的全球领导者，隐形冠军之父赫尔曼西蒙大师40余年定价经验全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼

内容简介

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。

　　每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；在所处的行业处于世界领*地位；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-OneCompany）。

　　隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了“德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现*有效的领导？继德国中小企业的成功之后，中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”，将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

作者简介

　　赫尔曼·西蒙教授（Hermann Simon），是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
　　在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
　　西蒙教授曾任和现任多家权*期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
　　作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
　　西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

目录

《隐形冠军：未来全球化的先锋》

概述

第1章世界经济共同体：未来的世界

全球化作为增长动力

在未来世界经济共同体里，谁起主导作用

世界经济共同体的经济增长

世界经济体的人口发展动态

在未来世界经济共同体的成功

什么是出口能力

隐形冠军

为什么在德国有这么多的隐形冠军

历史上的小国邦联

传统的技能

出色的创新力

强大的生产基地

激烈的竞争

德国制造

产业集群

企业集群

分散的区域分布

双轨制的职业培训

地缘政治中心的地位

国际精神

去全球化的风险

世界不是平的

本章总结

注释

第2章隐形冠军：它们是谁

有关隐形冠军结构的数据

它们是谁？一个选择

隐藏的面纱

隐形冠军取得了怎样的成功

向隐形冠军学习

本书新版的目标

本章总结

注释

第3章持续增长

从定义目标开始

从隐形冠军到大冠军

高速增长的中间群体

成长的小矮人

增长不是万用灵药

雇员人数和营业额增长比较

增长动力

本章总结

注释

第4章领导市场

什么是市场领导

目标和联络

市场定义和市场份额

市场占有率和收益率

本章总结

注释

第5章专注重点

狭小的市场

多维的市场定义

我们是专家

专注于一个价值链环节

归核化

进占空余的利基市场

超级利基市场供货商和市场的占领者

无论如何

本章总结

注释

《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

目录

序言　自白

致谢

第1章　我第*次与“价格”亲密接触的痛苦经历　∥ 1

定价学徒：旅程开启　∥3

定价学教授：学术仍然是我唯*的选择　∥ 8

定价顾问：我们将理论应用于实际　∥ 9

第2章　一切围绕价格转　∥15

“价格”究竟意味着什么　∥ 18

“价格”有各式各样的别名　∥ 21

价钱＝价值　∥ 22

创造和传递价值　∥ 26

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会　∥ 30

精准定价的成功案例：火车优惠卡　∥ 31

供给与需求　∥ 36

供不应求和繁荣与萧条周期　∥ 37

价格与政府　∥ 39

价格与权利　∥ 41

定价正在开疆辟土　∥ 43

第3章　定价的奇怪心理　∥ 45

价格的声望效应　∥ 47

价格：品质的指标　∥ 49

价格的安慰剂效应　∥ 51

价格：一种威力被削弱的竞争手段　∥ 52

价格的锚定效应　∥ 53

中间价格的魔力—挂锁的故事　∥ 55

既不是*贵的酒，也不是*便宜的酒　∥ 56

一个创造利润却从来没人买的商品　∥ 57

营造稀缺感　∥ 58

通过提供额外的选择提升销售　∥ 59

价格门槛和奇怪价格　∥ 61

前景理论　∥ 66

前景理论及价格　∥ 68

选择商务舱还是经济舱　∥ 68

免费还是付费：一个巨大的差异　∥ 69

付现金更好　∥ 70

信用卡的诱惑　∥ 71

“现金返还”和其他荒谬的做法　∥ 72

月亮价格　∥ 73

价格结构　∥ 74

心理账户　∥ 75

神经定价　∥ 77

总结：当心　∥ 79

第4章　价格定位：高或低　∥ 81

成功的低价战略　∥ 82

阿尔迪　∥ 82

宜家　∥ 84

H&M;和Zara　∥ 84

瑞安航空公司　∥ 85

戴尔　∥ 87

相对便宜的选择　∥ 88

和Zalando：收入与利润　∥ 89

低价战略的成功要素　∥ 90

超低价格：你的定价可以“无限”降低吗　∥ 92

达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车　∥ 93

本田威武摩托车　∥ 94

关于其他消费产品和工业产品的超低价定位　∥ 96

超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗　∥ 99

超低价战略的成功要素　∥ 100

高定价成功战略　∥ 101

高档品牌定价　∥ 102

苹果与三星　∥ 103

吉列剃须刀　∥ 105

美诺洗衣机　∥ 106

保时捷　∥ 107

Enercon　∥ 108

害虫防治公司　∥ 110

高端战略也有事与愿违的时候　∥ 111

高端定价战略的成功因素　∥ 112

成功的**品定价战略　∥ 113

一块**品牌手表的成本要多少钱　∥ 114

瑞士手表　∥ 115

法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团　∥ 116

**品市场中摇摇欲坠的大楼　∥ 117

迈巴赫　∥ 118

***品价格有上限吗　∥ 121

创造持久价值所面临的挑战　∥ 122

遵守产量上限　∥ 123

**品定价策略的成功因素　∥ 124

什么样的定价战略*有前景，值得追求　∥ 126

第5章　价格与利润　∥ 130

追求错误的目标　∥ 134

涨价2%会对利润有什么影响　∥ 139

价格是*有效的利润驱动力　∥ 141

现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化　∥ 142

回到未来：通用汽车的员工优惠项目　∥ 146

价格、差额和利润　∥ 148

价格是一个独特的营销工具　∥ 150

第6章　价格与决定　∥ 154

价格设定的几个基本问题　∥ 155

价格决定的影响　∥ 158

价格与销量　∥ 160

基于成本定价　∥ 162

跟随竞争定价　∥ 163

基于市场的定价方式　∥ 165

价值五-五分账　∥ 167

如何确定需求曲线和价格弹性系数　∥ 170

专家判断：直接对价格弹性系数进行评估　∥ 170

直接咨询顾客对价格的意见　∥ 173

间接咨询顾客对价格的意见　∥ 174

价格实验　∥ 175

大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性　∥ 176

那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢　∥ 178

囚徒困境：让游戏开始吧　∥ 179

价格领导　∥ 181

发送信号　∥ 183

竞争性反应和价格决定　∥ 184

通胀：它是什么？和价格决定有什么关系　∥ 188

价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训　∥ 192

第7章　价格差异化：一门高雅的艺术　∥ 194

从利润矩形走向利润三角形　∥ 196

买一罐可口可乐要多少钱　∥ 198

两个价格所能带来的差异　∥ 201

为什么第*瓶啤酒要卖得更贵　∥ 203

电影院的非线性定价　∥ 204

捆绑价格　∥ 207

可选配件的捆绑定价　∥ 209

分类计价　∥ 210

多人定价　∥ 212

买得越多越便宜？当心　∥ 213

是差异化还是歧视　∥ 214

价格和地点　∥ 218

价格和时间　∥ 221

易损物品　∥ 223

动态定价的专利　∥ 224

容量与价格调配　∥ 225

价格与短缺　∥ 227

高低价策略和天天低价　∥ 228

预售价格与预订折扣　∥ 230

浸透策略：丰田雷克萨斯　∥ 231

撇脂策略：苹果手机　∥ 234

信息与盈利悬崖　∥ 237

区分机制　∥ 239

注意成本　∥ 240

第8章　定价创新　∥ 241

价格透明度的急剧提升　∥ 242

按使用支付　∥ 244

新的价格度量标准　∥ 248

引入新的价格参数：以Sanifair为例　∥ 250

Prime服务计划　∥ 251

工业燃气　∥ 252

ARM　∥ 253

Freemium　∥ 254

统一价格　∥ 258

预付费方式　∥ 261

顾客导向定价　∥ 262

随意支付　∥ 264

以利润为导向的激励制度　∥ 265

更精准的价格预测　∥ 266

“聪明的”附加费　∥ 268

“点菜”式定价　∥ 273

哈佛商业评论出版社　∥ 275

拍卖　∥ 275

第9章　经济危机中的定价和价格战　∥ 278

经济危机，意味着什么　∥ 279

削减销量还是降低价格　∥ 282

智能地降价　∥ 284

以提供现金或商品取代降价　∥ 286

远离顾客的监控　∥ 288

死对头—产能过剩　∥ 290

经济危机时期的涨价行动　∥ 294

价格战　∥ 295

第10章　CEO需要做的是什么　∥301

定价与股东价值　∥ 303

定价如何提高市值　∥ 305

通过定价增加了1.2亿美元　∥ 307

价格和市值　∥ 307

巨人万宝路从马上跌下来的那一天　∥ 308

所有商品一律8折：Praktiker案例　∥ 309

价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例　∥ 311

因骄傲而坠落：Netflix案例　∥ 313

让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例　∥ 314

折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例　∥ 315

价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例　∥ 317

定价与金融分析师　∥ 319

定价与私募股权投资者　∥ 323

高级管理层扮演的关键角色　∥ 324

定价制胜：助力中国制造弯道超车　∥ 329

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　自白

　　价格无处不在。每天我们多次支付和收取它，有时候为它苦恼不已，有时候又不假思索就付了账。那些了解价格真正动态的管理者能够将这些知识转化为更丰厚的利润回报以及更强的竞争优势。

　　挑战使价格游戏变得越来越复杂。激烈的竞争、不断成熟的互联网，以及日益加剧的全球化，导致消费者对价值和价格的感知发生了巨大的、颠覆性的变化，销售者设定价格的方式也随之发生变化。管理者必须与时俱进、不断学习。

　　40多年前，当我开始深入挖掘价格和定价奥秘时，我从来没有想象过这个迷人的领域能够激发出如此多的好奇、谋略和创意。定价成了我毕生的事业。在40多年的光景中，我和我的伙伴们打造了开创性的成果，为全球成百上千家企业提供持续的价格策略和定价指引。所有这些工作帮助我们积累了无比丰富的经验，发现了定价实战智慧的宝藏。

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