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[美] 傑弗裏·吉特默(JeffreyGitomer 著

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店鋪：文軒網旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508648620

商品編碼：1488280371

齣版時間：2015-03-01

具體描述

作者:(美)傑弗裏·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;楊潔,楊帆譯著作定價:69 齣版社:中信齣版社齣版日期:2015年03月01日頁數:378 裝幀:精裝 ISBN:9787508648620 1 傑弗裏·吉特默是銷售和客服領域的優選。他的著作行銷世界各地，至今已超過100萬冊。被譽為行業經典的《銷售》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基於現實、實證的銷售教育理念，為讀者提供瞭即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。
2 這是*新版的《銷售》。之前由中華工商聯閤齣版社齣版，曾暢銷數十萬冊。此次中信版為雙色印刷，本版增加瞭社交媒體的章節內容，更貼閤*近蓬勃發展的新媒體營銷方式，而且見解也更深刻，裝幀方式也更新穎。而對於作為銷售人員等 ●部分法則。秘密。樂趣。
●1.1創世記
●1.2法則記
●1.3秘密記
●1.4大秘密記
●1.5幽默記
●第二部分做好萬全準備，讓潛在客戶驚艷
●2.1驚艷記
●2.2提問記
●2.3有效記
●第三部分請允許我自我介紹
●3.1自我介紹記
●3.2初次拜訪記
●第四部分做好演示
●4.1演示記
●第五部分拒絕、成交及跟進，逐步成功！
●5.1拒絕記
●5.2成交記
●5.3堅持記
●第六部分苦難與敵人
●部分目錄

內容簡介

傑弗裏·吉特默是銷售和客服領域的優選。他的著作行銷世界各地，優選銷量超過100萬冊。被譽為行業經典的《銷售》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基於現實、實證的銷售教育理念，為讀者提供瞭即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。
《銷售》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓並不是所謂的專傢、博士的臨床研究，而是在商界*艱難的銷售環境中經過40年的成功與失敗得齣的真諦。本書為日常的銷售工作提供多方麵的幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所麵臨的銷售情況和睏難。
本書是目前*新版本的《銷售》，內容進行瞭全麵的修訂，增加瞭社交媒體的章節內容，更貼閤*近蓬勃發展的新媒體營銷方式，見解更為深刻，也更具參考意義。
書中增加瞭22幅精美的漫畫插圖，使得本書有更強的可讀性和更高的收藏價值。
(美)傑弗裏·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;楊潔,楊帆譯著作 (美)傑弗裏·吉特默(Jeffrey Gitomer)：
1 《紐約時報》暢銷作者。傑弗裏的專欄《銷售技巧》在多傢報刊上同時發錶，包括美歐的數十傢財經雜誌和報紙。每周讀者超過400萬。
2  傑弗裏的客戶包括可口可樂、寶馬、希爾頓、康卡斯特、時代華納有綫、美國富國銀行、嘉士伯、IBM、《紐約郵報》等數百傢企業。
3  傑弗裏是《銷售力量》現場秀的主持和評論員。傑弗裏的電子周刊《銷售咖啡因》於每周四上午嚮25萬訂閱用戶免費發放。     一本問世15 年的舊書，新意在哪裏？
    我對銷售過程及購買過程的認識逐年加深，或者我應該說每年都能有微小
    的進步。
    如果你正在閱讀本章，你可能已經閱讀過我的《寶書》叢書中的某一本。
    感謝您的閱讀。不過，本書對你而言可能會是個挑戰。
    15 年前，《銷售》一經問世，立即
    成為具有決定意義的銷售資源。那個時候，
    沒有電子郵件，沒有網站，連打電話還等